终审版母婴儿童用品专卖店创业投资预算商业计划书.docx

1、终审版母婴儿童用品专卖店创业投资预算商业计划书母婴儿童用品专卖店创业投资预算商业计划书市场背景： 目前市场上还没有几家正规.，大型.母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品.专业营销代理商.仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品.开一家专门.大型.营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额. 市场现状： 儿童用品店.主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大. 新生儿父母在年龄.下移和文化层次.提高，表现在了对孩子培养知识.渴求和健康意识.增强，伴之而来.是对多功能，多样化.产品，高质量商品高品位服务.需求 在国内儿童市场尚未形成.过渡时期，除少数大型

2、商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应.专营店面. 市场需求： 据国家权威结构.调查显示：我国每年将近3000万左右.新生儿出生，其中8-36个月.婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右.孕妈妈，每年A消费达800亿人民币.中国内地-岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大.所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔. 市场前景： 孕儿童起步前景广阔.目前儿童市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式.商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质.特许经营店将来是未来市场发展趋势. 供不应求，潜力巨大.如今市场整体处于一种供小于求.状态，市场能够提供.产品远不能满足需求.可行

3、性分析： 卖出去都是零碎.东西，短时间内时不会有明显.收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样.青年传播人群，但利润可观.虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人. 行业入门槛并不高，目前开儿童用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌.产品. 婴孕用品： 儿童哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，儿童益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到儿童用.小别针、枕头等，都有多种样式多种价位.商品可供选择.经营特色，各种儿童.科教系列、玩具、服装、奶粉、

4、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新.在商品.选择上力求新，可观察一些大型.商场或根据顾客.反映，及时更新换代.还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配. 顾客群： 1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视.爷爷奶奶们 3. 企业.员工（如送礼等） 4. 出外旅行.家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构.购物营销策略： 以代售超市加连锁专卖店.营销方式.（代售超市.销售价格统一由销售部经理制订.代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回.） 合作伙伴: 1. 大小超市2. 幼儿园3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4.

5、玩具生产厂家5. 奶制品生产厂家 6. 文化品生产厂家7.附加关于胎教方面） 8 .在各个阶段加入新.合作伙伴 关键风险： 1. 资金需求比较大，且短期内很难收益 2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新.模仿者分割或超越，出现恶性竞争. 3开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营.产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势 4. 50平方米左右.小区店面，开业往往要5-6个月.过渡期才能达到预期赢利. 5. 产品质量出现问题影响顾客.心情及信誉 6. 随时应对新.突变和挑战 收入来源： 1. 超市营业额? 2. 专卖店营业额主要支出： 1. 超市提成及销售经理.

6、工资2. 专卖店.租金及员工.工资 4. 公司高层领导.工资5. 股东分红及投资者回报 6. 专卖店发货到超市.运输费用7. 公司成立.注册资金 8. 定期交纳国税和地税9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金 10万元创业模本： 一、经营投入 1店面租金：一般可选城市.二三类地段，50平方米左右.店面，年租金大概6万元左右 2装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮.加上水电、空调等必须添置.设备，共需2万元左右 3进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台 4初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员 5税费：每月1000元左右.折算后，每月

7、.固定成本在7000元以内 二、经营收益 婴孕用品.店址选择非常重要.婴孕用品.主导消费者为怀孕6-10个月.“准妈妈”和刚生宝宝.“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利. 儿童用品店.利润平均在25%左右，每月3-4万元.销售额基本可保本.三经营管理： 成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司. 吸纳网络营销人才.每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者. 严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料. 一流.管理人才，一流.基础设施，高级物流中心，高级.技术研发体系，连锁超市满足所有消费层

8、次，品种齐全.母婴用品开店投资费用预算儿童用品店投资可多可少，但有一个起步资金，假如低于这个资金，那开店是很累.，也会有压力.一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米.店面是很容易出现竞争对手.我们以30平米.店面算一、房租：一般情况下，30平米.店租一年在20000-35000元左右.二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米.店面装修费用在7500元-10500元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：2000元以开一个30平米.儿童用品店面计算，最少.

9、费用是在：46000元和70000元之间.这中间不包括房租转让费费用. 开店有哪些零碎费用？ 店内设置.费用：验钞机（800元）pos收银机（4000元）饮水机：（150元）打价机（40元，超市里可以购买）门口地毯：（50元）室内给客户坐.凳子两把（100元）工商税务：（以浙江省县城里一个30平米.店面为例）卫生许可证：体检费二个人160，检测费200，调查费60，审查费300.营业执照：咨询服务费100，营业登记21，管理费1292，会费24，综合基金200.国税：工本费25元，每月交税200.地税：150元左右，工本费：25.水电：一个月150元左右会员卡：一张2.00元.500张以上1.

10、50元宣传资料：彩色宣传单，A4大，157克铜版纸，正反两面，包括设计，出稿到制作成品，每一张0.30元.1000张起印！员工工资：工资情况根据当地经济情况而定，南方和北方差别较大.从500-1200元不等.童装店面选址参考指南每个地方.店面位置可以分为A B C 三种.A类属于闹市，客流量最大，价格也最高.儿童用品店不一定要在A类，但C类绝不适合 .比较理想.店面是在B类街道,最为理想.是在医院旁边或对面,在县城里有这样.情况，有些妇幼院比较偏僻，生意也不好,我们选择.话是选择出生率最高.医院. 开店.位置选择在医疗保健单位附近或是小区比较好.一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多,拐弯.

11、地方要小心选！店面最好选择靠左边.,人们习惯靠左走,要横过街道.店面也要小心,因为车辆来往不安全，孕妇或抱着宝宝.妈咪都不方便,门口离地面高不少.店面也要小心，虽然只是一两个台阶，除非是一定要购物.客户，随机.客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人. 经常出租.店面一定要小心选，只有生意不好才会出租，一个人转租或许是个人因素，经常出租那一定是地理位置.因素,许多人有一种侥幸心理，总以为是别人能力不好才会生意不好，自己去做一定没问题.不是这样.,假如地点不好，你只能是事倍功半，会很累.天时地利，其实在很大程度上，你选择.店面就已经决定了你.成败. 太矮店面也要小心，会让客户感觉比较压抑，不愿在

12、店里久留,上下层.店面除非面积每层都在40平米以上，不然也要小心，没几个孕妇愿意爬上爬下.店铺选址.“成功法则”肯德基和麦当劳在中国.每一个城市几乎都是生意火爆，究其原因，其中他们.选址本领非常值得称道.当您为您.品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，即使您在今后.陈列、导购管理、订货等各方面做.非常好，也很难做到理想.销售业绩.而如果想去换店面，将花费很多.人力物力和财力，店面.更换非常麻烦，并且会给您带来较大.损失.所以，店铺.选址非常重要.那么，店铺选址应遵循什么原则呢？ 一、店铺选址.关键词有效人流量 人们通常在店铺选址.工作过程中找人流最集中.地段，认为人流量越大就是越好.地段.有些

13、人看租金，认为租金越贵店铺就越好.其实这些认识都还不够.找店铺.时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区.人流量固然重要，但更重要.是，该地段.人流量是不是你.品牌.有效人流量.那么，什么是有效人流量呢？笔者认为，有效人流量应同时具备以下两个因素. 1、主流人流量与品牌定位相符 服装品牌.产品定位包括风格和价格两个方面.如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等.不同.产品定位就决定了不同.顾客群体定位，而顾客.定位主要包括年龄、收入、学历、职业等.如休闲风格低价位.品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高.群体等，而休闲风格高价位.品牌一般适合于已参加工作但

14、收入较高.群体等，该两部分顾客.年龄结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有明显.差异.目前中国所操作.国内品牌主要有男装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高档女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等）.其中休闲品牌与运动品牌.顾客定位基本相同.一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装.如上海.休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路；广州.休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等.而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然.划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是

15、男装，下半段主要是女装，或者马路.一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装.一般来讲，休闲装最集中.街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大.街区.我们在选址过程中就必须先给自己所加盟.品牌作一个定位.分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符.街区，而不是盲目.通过人流量.大小和租金.高低来衡量地段.质量. 2、顾客.行走目. 有些时候，即使该地段.人流量较大，也与您所选.品牌定位相符，但店铺.选址.结果仍不理想，这是为什么呢？仔细分析一下，不外乎是因为该地段.顾客.行走目.有问题.如一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市.营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于

16、购买.随意性跟冲动性.特点，往往会起到较为理想.效果.但对于同样人流量较大.部分超市，某些加盟商因为超市.人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市.整体定位等原因，并没有服装.商业氛围，其效果就可想而知了.分析其原因，就是因为该商圈.顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目.而对于某些特殊.街道而言，其租金和人流量都是完全相同.，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道.两边由于其顾客行行走目.不同可能进店率和购买力就会发生变化.所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华.商业街.名字，而要仔细分析人流行走目.微妙区别. 综上所述，在店铺.选址过程中，即要看该地段.人

17、流量是否与您所选择.品牌定位相符，又要考虑到该部分人流.行走目.是什么.所以如肯德基，通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端.百货商场，而对于一些高端定位.商场（如连卡佛等），虽然其地段.人流量也非常大，但由于该商圈.主流人流量并非与其定位相符，所以肯德基也不会选择. 二、店铺选址地段与面积.关系 由于近几年来中国服装品牌.竞争越来越激烈，而店铺之间.竞争也同样在不断加剧.所以在店铺选址.时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要.理想.店铺当然是最一流.地段、双门面以上面积.店铺，如果您所选.品牌从赢利.角度适合这样去操作，你也有这样.资源，那么这样.店铺当然最好不过了.但是如果从找店铺.难度

18、以及赢利角度来看，未必是每个人每个品牌都可行.那么，单单对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？笔者认为，这要看品牌.发展历程跟品牌实力来定.由于现时人员.流动性较大，对于知名度较高.品牌，面积大于地段.一来该类品牌不需要做太多.宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象.树立.对于一些 中小城市来讲，某些知名度较高.品牌.进驻甚至会改变当地.商业街局势.对于知名度一般.品牌，地段大于面积.这一类品牌需要大量.人流来接触到这个品牌、认识这个品牌.如果在您无法找到地段跟面积都很满意.店铺.时候，就结合您.品牌实际情况作一个判断. 三、百货商场与街面店.选择

19、究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自.优缺点. 1、百货商场.优点和缺点 1）百货商场.优点 前期投资小.百货商场通常是扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费. 便于管理.百货商场有专门.营运管理部门对人员招聘及管理、店铺.形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面.精力和成本.尤其对一些未操作过服装品牌生意.加盟商有较大帮助. 前期工作简单.不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可.在装修方面也工作相对简单一点. 商场自身.品牌效应对业绩.带动.特别是一些在当地具有影响力.商场，会对服装品牌.业绩有一个较大.带动作

20、用. 品牌形象.树立.在目前中国.老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场.进驻有利于品牌形象.树立. 2）百货商场.缺点 回款周期长.特别是一些信誉不太好或者比较“牛”.商场，回款周期较长，这样资金.流通较为不畅. 运营成本较高.虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同.销售业绩来算通常是高于街面店.运营成本. 内部关系复杂.特别是一些销售较好.商场，内部.关系非常复杂，处理这种关系所花费.精力和财力通常是比较巨大. 促销活动力度大、次数频繁.尤其是近几年商场之间.竞争，造成了促销力度.大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高.品牌，在某些活动.时候是“亏本清仓”.而且对于

21、同一个品牌跟街面店.促销活动难以形成统一. 2、街面店.优点和缺点 1）街面店.优点 店面形象好.街面店有自己独立.橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里.大，装修也不用受到百货商场在某些方面.限制. 管理.自由性.如可以随意.播放更适合自己品牌定位.音乐，员工可以穿着自己.工作服，员工.站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制. 2）街面店.缺点 前期投资大.沿街店铺.租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大.一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出.，增大了前期投资.压力. 管理难度较高.不像百货商场一样有额外.管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成.

22、 那么，结合了百货商场与街面店.优缺点，我们到底该如何去选择呢？我们应该考虑以下三个方面.问题. 1、品牌.定位是否与商场.定位相符.首先要看品牌.自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）.同时也要结合商场.定位，有些商场是定位走高端路线.，有些商场是定位中低价位.休闲装.等等，我们.品牌要与商场.整体定位相符. 2、当地消费者.消费习惯与消费文化.如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物.当然这也不是绝对，要根据当地.实际情况而定. 3、考察商场.信誉度.目前国内有个别商场.信誉度较差，如回款周期、每月所扣除.其他费

23、用等. 结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合.方式，扬长避短，以提高品牌在当地.影响力、竞争力和占有率.开店.位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳.店面：一般可选择城市.二三类地段，50平方米左右.店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮.关于店铺开店选址.6点忠告 中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售.经营者来说，店铺位置.好坏是能否盈利.关键.如何选择好.店铺位置是店铺经营者所面临.首要问题，如果不经过认真而科学.选择，而是仓促或者盲目开店.话，通常很容易遭受失败.打击.那么，经营店铺究竟该如何选址呢？ 关于商铺开店选址.6点忠告1、要根据自己店铺

24、.经营定位进行选址 选择店铺位置之前，首先要明确自己.经营范围和经营定位.如果经营.是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营.是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利.商业区.此外，还要考虑自己.目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，简单.讲就是要选择能够接近较多目标消费群体.地方.通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大.街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集.成熟商圈. 2、要尽量避免在受交通管制.街道选址，店铺门前要有适合停放车辆.位置 很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车

25、辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方.也尽量不要在道路中间设有隔离栏.街道开店，因为这样会限制对面.人流过来，即使你.店铺招牌做得再惹眼，对面.顾客也只能“望店兴叹”.交通方便是选择店铺位置.条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供.上下车站等.另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆.停车场或空地，这样会更方便顾客购物.3、要选择居民聚集、人口集中.地区，不要在居民较少和居民增长较慢.地区开店 人气旺盛.地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样.店铺.城市新开发.地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口.话，是不适宜开设店铺.虽然有

26、时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺.日常运营.4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁.可能，房屋是否存在产权上.纠纷或其它问题 随着城市.快速发展，旧城改造是经营中可能遇到.，开设店铺首先要调查和了解当地.城市规划情况，避免在容易拆迁.“危险”地区设置店铺.在租赁房屋时，还要调查了解该房屋.使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上.纠纷等等，这些细节方面.忽略往往会导致店铺.夭折，自己带来巨大.损失. 5、要注意店铺所在街道.特点和街道客流.方向与分类 一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己.不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来

27、车辆人流较多.街道，避免在一条“死胡同”里开店.店铺.座落和朝向也是十分重要.，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等.同样一条街道.两侧，由于行人.走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流.方向，在较多客流.一侧选址.长途汽车站、火车站和城市.交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目.不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己.经营需要慎重选择.6、要选择同类店铺比较聚集.街区，或者选择适合自己店铺.专业市场 货比三家”是很多人经常采取.购物方式，选择同类店铺集中.街区，更容易招揽到较多.目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同

28、目标消费群.关注.电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高.市场或商场，也是开设店铺.不错选择.需要注意.是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场.管理水平、规模大小、在当地.影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差.，要谨慎入驻.开店如何办理合法经营手续开儿童用品店.流程程序注册需提供资料： 1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话） 2、注册资金， 3、拟注册店名若干 4、商店经营范围 5、注册地址产证、租赁合同 办理流程： 1、商店名称核准 2、刻章，验资 3、办理营业执照 4、办理组织机构代码证 5、办理税务登记证 6、开立银行帐户 一

29、、 公司注册要求 根据我国行法律规定，个人创业.法律途径主要有：设立有限责任公司；申请登记从事个体工商业；设立个人独资企业；设立合伙企业.1 有限责任公司有限责任公司最低注册资本为3万元人民币.基本要求：（1）股东符合法定人数，即由50人以下股东共同出资设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额；（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求.组织机构；（5）有公司住所.2个体工商户 个体工商户进行注册登记，对注册资金实行申报制，没有最低限额要求. 基本要求：（1）有经营能力.城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许.其他人员，可以申请从事个体工商业经营；（2）申请人必需具备与经营项目相应.资金、经营场地、经营能力及业务技术.3个人独资企业 个人独资企业注册实行申报制，没有最低限额. 基本要求：（1）投资人为一个自然人；（2）有合法.企业名称；（3）有投资人申报.出资；（4）有固定.生产经营场所和必要.生产经营条件；（5）有必要.从业人员.4合伙企业 合伙企业注册资金申报制，没有最低限额.基本要求：（1）有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付.出资；（4）有合伙企业.名称；（5）有经营场所和从事合伙经营.必要条件； (6）法律、