以变驭变小天鹅2003品牌推广提案.ppt

1、Find the edge以變馭變以變馭變小天鵝小天鵝2003品牌推廣提案品牌推廣提案精信廣告有限公司精信廣告有限公司2003年年1月月20日日Find the edge統一以統一以“新生活，新生活，用心造用心造”為核心為核心，覆覆蓋企業与產品層面蓋企業与產品層面，使之相互作用使之相互作用，產生雙向影響產生雙向影響，雙向受惠雙向受惠溝通策略Find the edge溝通策略企業定位品牌核心產品定位銷售附加价值品牌支持Find the edge為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾，并且在消費周期中的不同階段与他們接触：社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛在顧客預期

2、顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客知曉知曉興趣興趣動机動机了解了解信心信心決策決策整合行銷的受眾策略事件行銷事件行銷事件行銷事件行銷媒体行銷媒体行銷媒体行銷媒体行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷關系行銷公關公關廣告廣告終端終端促銷促銷直郵直郵客客戶戶獎勵獎勵計划計划4Find the edge事件行銷方案社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛在顧客預期顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客Find the edge目标目标:將小天鵝的企業形象提升至更高將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民形象層次的良好企業公民形象主題主題:“實

3、現新生活實現新生活”事件行銷6Find the edge執行執行小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現新生活的愿望，特別設立“新生活”基金這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有關，如結婚、創業、進入大學等与雜志合辦，如三聯生活周刊，以增加說服力和聲浪事件行銷7Find the edge執行執行每隔三個月組織一次“實現新生活”的活動，如：99對新人國外集体結婚創業資金贊助大學進修費用小天鵝新居家電贈予你每次活動都以參与者的提案作評審標准事件行銷8Find the edge發布會發布會通知大眾有關信息邀請名人到場演講如何實現新生活，吸引記者采訪，增加媒体曝光率事件行銷9Find the edge媒体行銷方

4、案社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛在顧客預期顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客Find the edge联合性销售活动联合性销售活动活动主题活动主题：新生活储蓄新生活储蓄活动内容活动内容：1.协同并联合一家全国性的银行联合发行协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活新生活”储储蓄卡蓄卡2.消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产品品，小天鹅就将此产品总价的小天鹅就将此产品总价的5%存入银行存入银行，作为作为“新生活新生活”储蓄卡的首付款项返还给消费者储蓄卡的首付款项返还给消费者3.之后消费者再购买任何小天

5、鹅的产品之后消费者再购买任何小天鹅的产品，款项将仍按款项将仍按照这个比率自动累积照这个比率自动累积，自动返还自动返还11Find the edge一般性促售活动一般性促售活动活动目的活动目的/覆盖的人群覆盖的人群：1.维护与现有客户之间的关系维护与现有客户之间的关系，增强他们对增强他们对小天鹅的忠诚度小天鹅的忠诚度，回报并答谢一直在背后回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户默默支持小天鹅的老客户2.用一些实实在在的利益去吸引新客户用一些实实在在的利益去吸引新客户，促促使其转换品牌使其转换品牌3.直接提升销量直接提升销量，巩固品牌在消费者心目中巩固品牌在消费者心目中的地位的地位12Find

6、the edge一般性促售活动一般性促售活动活动内容活动内容：2.针对新客户针对新客户人的一生中都会经历很多特别的时刻人的一生中都会经历很多特别的时刻，例例如如：“洞房花烛夜洞房花烛夜，金榜提名时金榜提名时”在每个在每个人的历程里都算是一种跨越人的历程里都算是一种跨越，一种新生活一种新生活的开始的开始所以所以，小天鹅帮你抓住这些瞬间小天鹅帮你抓住这些瞬间13Find the edge一般性促售活动一般性促售活动新婚新婚：小天鹅送“百对”新人蜜月旅行，只要购买任何一件小天鹅产品就有机会抽中豪华蜜月游，当然只限新婚夫妇新房：新房：小天鹅对您的新房“呵护有加”。只要您凭新的预售合同或房产证，在规定时

7、间内购买小天鹅家电产品任意组合(冰箱+洗衣机或者洗衣机+空调)就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中新生儿新生儿：只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣，一同分享个中快乐14Find the edge關系行銷方案社會公眾社會公眾目標市場目標市場核心目標消費群核心目標消費群潛在顧客潛在顧客預期顧客預期顧客銷售前導銷售前導顧客顧客Find the edge客戶鼓勵計划客戶鼓勵計划活动内容活动内容：1.针对老客户针对老客户共度与小天鹅的共度与小天鹅的结婚纪念结婚纪念：只要寻找只要寻找出您家中旧的小天鹅产品出您家中旧的小天鹅产品，计算从购买之计算从购买之日起至今的年数日起至今的年数 X%=？我们将参照此结我们将参照此结果进行果进行“以旧换新以旧换新”大行动大行动。如果你和小天如果你和小天鹅的结合已经鹅的结合已经8个年头了个年头了，你将由此获得你将由此获得8%的折扣换购其新产品的折扣换购其新产品16