卫浴网络推广：实战资料.ppt

1、渠道发力方法渠道示意图1公司总部某省市大区代理1某省市大区代理3某省市大区代理2县市分销商1县市分销商2县市分销商3零售商1零售商2零售商3渠道示意图2大区代理或省代理县市分销商1县市分销商6县市分销商5县市分销商4县市分销商3县市分销商2零售商1零售商2零售商3逻辑-反推我司愿望：希望水箱能做开。必须找到合适的代理商。代理商愿意先来经销我司水箱。为什么代理商愿意来经销我司水箱？名（名气、品牌）；利（钱、利润)缺名气、缺品牌。我司谈名气就不要谈了。只有来谈钱（马上能赚钱、将来能赚钱）马上能赚钱（款式、包装、质量、价格、渠道单纯）将来能赚钱（有强烈品牌意思、能和企业一起成长）帮助我司代理商赚钱？

2、我司帮助谁赚钱，更有杀伤力？我们直接帮大区代理商赚钱？我们还是要帮助县市分销商赚钱？帮助县市分销商赚钱您为什么要选择贝斯特水箱？1、熟人介绍2、广告3、业务员上门推广（某马桶在使用贝斯特水件）4、好一点的水箱推荐？（导购员）好一点的水箱推荐？（消费者）好一点的水箱推荐？（厂家）好一点的水箱推荐？（导购员）1、提成、奖金、利益（关心核心点）2、有意引导(老板意思、广告推动、促销、厂家引导)3、无意引导4、产品知识了解5、老板的引导如何搞定导购员、老板！勾 引勾：主动的引：被动的勾：主动的利：1、高销售量（价格、很多老板可能没有一个明细的利润账目表、）2、高利润（有一定的量，同时单价操作空间大！）

3、3、返点（通用8个点+欠账）4、提成高5、风险最小（铺货）6、最省心赚钱（网络销售）引：被动的1、广告：门头、展示、架专卖区、名片（加上广告语）、图册、外箱、内盒、彩页、报纸、杂志。2、熟人介绍：3、网络推广的：4、展览会：5、促销：我们做什么？人：老板=县市分销商 搞定老板在搞定导购员机：方法、要将方法复制给老板、导购员料：写出什么？法：影响老板、导购员环节：在县市分销商、在大区代理环境；表单；流程：如何做？11、第一步 什么叫合适的代理商？不一定是规模最大的、品牌理念最接近、认同贝斯特的操作手法、必须要有一定的分销而网络、没有店面但是一定要有仓库要有走下面的交通工具第二步 圈选代理商1、在

4、就近的当地最大建材批发市场找到住宿地点。2、空手围绕建材市场多走、多看、多问、多了解、。3、初步圈选几个目标客人作为洽谈对象 了解他做什么品牌？店面位置？大小、规模、在批发竞品、品牌形象、记录在一个小本子上。如何做？2第三步 洽谈代理商准备1、时间掌握（避免最繁忙时间、面色不好）2、样品3、道具：资料、名片、电脑、招商手册、包。4、保持精神状态良好（不要喝酒去）5、了解上下班时间。如何做？3第五步 谈产品核心点1、产品：水箱配件的优势（我们有其他水箱厂没有的优势）大规模配套、原创造型、包装、整体形象、质量2、价格：在别人有时间的情况下，先不要报价，让客人对公司有个系统的了解后再报价。3、促销：

5、第一次订货时：一定比例的10送？；1年2次促销（5月、10月）4、渠道：区域划分、保护、奖惩渠道措施、合同保护5、创新：8005原创造型设计；包装、展架、渠道协助赚钱6、广告：1.2万投放2010中国陶瓷年鉴 招商宝1年广告 云贵川渝投放2011年建材商界如何做？5大区代理签订与否？1、没有签订是什么原因？是否下次还有机会？如何做？6签订大区代理1、为什么要做？！2、紧接着要办理事情：1、合同 2、首批订单 3、展示架和样品 4、专卖区 5、建立大区代理基本资料档案。如何做？7双方合作让分销商赚钱方法协议1、公司要给他一个定心丸和书面承诺保证。2、大区代理也有意愿和公司合作。3、人员安排（吃住、时间安排）、路线安排（车交通工具）、拜访安排（县市拜访计划）、派样安排、展示架安排、目录册、专卖区的地点、位置、大小确定。4、代理牌匾和产品卖点的介绍5、对老板的培训 （润物细无声 ）不要说培训；要讲究方法和语气；请教他的成功经验，分享他的成功经验？中间穿插市场新闻、行业新闻、引入到我们如何做品质、品牌、推广。销售政策、产品卖点（仓库库存进销存软件管理、财务赚钱和利润）。6、导购员的培训 产品培训 产品卖点如何做？8