卫浴网络推广：实战资料.ppt

卫浴网络推广：实战资料.ppt

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渠道发力方法渠道示意图1公司总部某省市大区代理1某省市大区代理3某省市大区代理2县市分销商1县市分销商2县市分销商3零售商1零售商2零售商3渠道示意图2大区代理或省代理县市分销商1县市分销商6县市分销商5县市分销商4县市分销商3县市分销商2零售商1零售商2零售商3逻辑-反推我司愿望：

希望水箱能做开。

必须找到合适的代理商。

代理商愿意先来经销我司水箱。

为什么代理商愿意来经销我司水箱？

名（名气、品牌）；利（钱、利润）缺名气、缺品牌。

我司谈名气就不要谈了。

只有来谈钱（马上能赚钱、将来能赚钱）马上能赚钱（款式、包装、质量、价格、渠道单纯）将来能赚钱（有强烈品牌意思、能和企业一起成长）帮助我司代理商赚钱？

我司帮助谁赚钱，更有杀伤力？

我们直接帮大区代理商赚钱？

我们还是要帮助县市分销商赚钱？

帮助县市分销商赚钱您为什么要选择贝斯特水箱？

1、熟人介绍2、广告3、业务员上门推广（某马桶在使用贝斯特水件）4、好一点的水箱推荐？

（导购员）好一点的水箱推荐？

（消费者）好一点的水箱推荐？

（厂家）好一点的水箱推荐？

（导购员）1、提成、奖金、利益（关心核心点）2、有意引导（老板意思、广告推动、促销、厂家引导）3、无意引导4、产品知识了解5、老板的引导如何搞定导购员、老板！

勾引勾：

主动的引：

被动的勾：

主动的利：

1、高销售量（价格、很多老板可能没有一个明细的利润账目表、）2、高利润（有一定的量，同时单价操作空间大！

）3、返点（通用8个点+欠账）4、提成高5、风险最小（铺货）6、最省心赚钱（网络销售）引：

被动的1、广告：

门头、展示、架专卖区、名片（加上广告语）、图册、外箱、内盒、彩页、报纸、杂志。

2、熟人介绍：

3、网络推广的：

4、展览会：

5、促销：

我们做什么？

人：

老板=县市分销商搞定老板在搞定导购员机：

方法、要将方法复制给老板、导购员料：

写出什么？

法：

影响老板、导购员环节：

在县市分销商、在大区代理环境；表单；流程：

如何做？

11、第一步什么叫合适的代理商？

不一定是规模最大的、品牌理念最接近、认同贝斯特的操作手法、必须要有一定的分销而网络、没有店面但是一定要有仓库要有走下面的交通工具第二步圈选代理商1、在就近的当地最大建材批发市场找到住宿地点。

2、空手围绕建材市场多走、多看、多问、多了解、。

3、初步圈选几个目标客人作为洽谈对象了解他做什么品牌？

店面位置？

大小、规模、在批发竞品、品牌形象、记录在一个小本子上。

如何做？

2第三步洽谈代理商准备1、时间掌握（避免最繁忙时间、面色不好）2、样品3、道具：

资料、名片、电脑、招商手册、包。

4、保持精神状态良好（不要喝酒去）5、了解上下班时间。

如何做？

3第五步谈产品核心点1、产品：

水箱配件的优势（我们有其他水箱厂没有的优势）大规模配套、原创造型、包装、整体形象、质量2、价格：

在别人有时间的情况下，先不要报价，让客人对公司有个系统的了解后再报价。

3、促销：

第一次订货时：

一定比例的10送？

；1年2次促销（5月、10月）4、渠道：

区域划分、保护、奖惩渠道措施、合同保护5、创新：

8005原创造型设计；包装、展架、渠道协助赚钱6、广告：

1.2万投放2010中国陶瓷年鉴招商宝1年广告云贵川渝投放2011年建材商界如何做？

5大区代理签订与否？

1、没有签订是什么原因？

是否下次还有机会？

如何做？

6签订大区代理1、为什么要做？

！

2、紧接着要办理事情：

1、合同2、首批订单3、展示架和样品4、专卖区5、建立大区代理基本资料档案。

如何做？

7双方合作让分销商赚钱方法协议1、公司要给他一个定心丸和书面承诺保证。

2、大区代理也有意愿和公司合作。

3、人员安排（吃住、时间安排）、路线安排（车交通工具）、拜访安排（县市拜访计划）、派样安排、展示架安排、目录册、专卖区的地点、位置、大小确定。

4、代理牌匾和产品卖点的介绍5、对老板的培训（润物细无声）不要说培训；要讲究方法和语气；请教他的成功经验，分享他的成功经验？

中间穿插市场新闻、行业新闻、引入到我们如何做品质、品牌、推广。

销售政策、产品卖点（仓库库存进销存软件管理、财务赚钱和利润）。

6、导购员的培训产品培训产品卖点如何做？

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