网络营销课件.ppt

1、1分析网络营销机会陆雪琴陆雪琴管理学院教师管理学院教师QQ:2410779633QQ:2410779633电话：电话：152XXXX5658152XXXX5658企业网络营销 授课与成绩分配授课与成绩分配考试（考试（60%）作业（作业（20%）课堂参与（课堂参与（10%）课堂出勤（课堂出勤（10%）20002000年的网络年的网络网络刚刚在大学兴起。聊天：OICQ 上网的地方：网吧看网页：www.C；;游戏：星际争霸;红色警戒 如今的网络如今的网络你能坚持1个月不上网吗？浏览新闻QQ微博微信论坛电影 听歌购物游戏搜索资料网络已经渗透到我们的血液里网络已经渗透到我们的血液里网络的普及也给企业带来

2、了更多的挑战和机遇网络的普及也给企业带来了更多的挑战和机遇传统营销模式必须要进行变革传统营销模式必须要进行变革网络营销网络营销 成为摆在每一个企业面前的课题。成为摆在每一个企业面前的课题。网络营销网络营销 课程介绍为何开设此门课程？为何开设此门课程？为何开设此门课程？为何开设此门课程？你想从此门课程中掌握那些技能？你想从此门课程中掌握那些技能？你想从此门课程中掌握那些技能？你想从此门课程中掌握那些技能？如何学好此门课程？如何学好此门课程？如何学好此门课程？如何学好此门课程？本章教学内容1、网络营销概述网络营销概述2、网络营销宏观环境的分析方法网络营销宏观环境的分析方法与内容。与内容。3、网络营

3、销的优势与劣势网络营销的优势与劣势本章教学重点教学目的：同本章学习了解网络营销的定教学目的：同本章学习了解网络营销的定义义。重重 点：点：网络营销的优势与劣势网络营销的优势与劣势教学难点：网络营销宏观环境的分析方法网络营销宏观环境的分析方法与内容与内容。教学内容课后小结课后作业调查：1、在网上有购业经验的同学请举手。2、在微信上有购物经验的同学请举手。3、有开设网店/微店的请举手（优劣势，成就如何）。随着信息产业的高速发展，以互联随着信息产业的高速发展，以互联网为传播媒介的网络营销成为当今最网为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式中一个非常重要热门的营销推广方式中一个非常重要的部分。

4、的部分。与传统营销方式相比，网络营销具与传统营销方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。媒体战略的重要一部分。而随着上网人数的迅速增加，覆盖而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销的影的受众面越来越全面，网络营销的影响力也越来越大。网络营销在国内正响力也越来越大。网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多，成本处于相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业是机会低，形式灵活，对于中小企业是机会无限的舞台，对于大企业则是非常有无限的舞台，对于大企业则是非常有用的阵地。用的阵地。所以现在网络营销人才非常

5、所以现在网络营销人才非常缺乏，你们要把握机会哦。缺乏，你们要把握机会哦。网络营销人才缺乏网络营销人才缺乏 数据显示，近两年来，市场对互联网营销人才数据显示，近两年来，市场对互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势。整体缺口约为的需求呈爆发性增长态势。整体缺口约为55-6555-65万左右。万左右。大致的工资待遇二十一世纪的网络营销二十一世纪的网络营销未来网络营销将如何变化我们还未来网络营销将如何变化我们还不能预测，但是可以肯定的是，不能预测，但是可以肯定的是，网络营销还将持续高速发展。网络营销还将持续高速发展。就像比尔就像比尔 盖茨说的：盖茨说的：2121世纪要么世纪要么电子商务，要么无商可务。电

6、子商务，要么无商可务。中国网络营销传奇中国网络营销传奇20102010年天猫商城双年天猫商城双1111销售额：销售额：9.369.36亿；亿；20112011年：年：33.633.6亿；亿；20122012年：年：191191亿；亿；20132013年：突破年：突破1 1亿只用了亿只用了5555秒；秒；总交易额总交易额350.19350.19亿亿35000m2014年双十一总销售额你预测是多少？你打算打入这个队伍中？什么是电子商务？1.1电子商务：以电子手段为基础，通过商务活动，达成交易，完成支付和物流配送的工作。一般电子商务可分为：一般电子商务可分为：第一节 网络营销概述一、网络营销的定义

7、是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。（网络营销：（网络营销：以互联网为主要的营销活动。以互联网为主要的营销活动。以互联网为主要的营销活动。以互联网为主要的营销活动。）传统营销传统营销 销往全国都比较困难，更别说销往全世界了。市场全球化市场全球化网络营销网络营销 不受时间、空间的限制。产品可以从企业一步到位到消费者手中。网络营销与传统营销的区别网络营销与传统营销的区别传统营销传统营销 较难及时、准确地把握客户的个性需求。产品个性化产品个性化网络营销网络营销 方便、快速的把握客户的个性需求。网络营销与传统营销的区别网络营

8、销与传统营销的区别传统营销传统营销 较难得到客户的反馈意见，也就无法更好的为客户服务。服务质量化服务质量化网络营销网络营销 方便、快速的获得客户的反馈。根据这些反馈更好地为客户服务。网络营销与传统营销的区别网络营销与传统营销的区别成立时间成立时间:1979年底年底;1500家地面店；家地面店；09年日销售衬衫年日销售衬衫2万件万件成立时间成立时间:2007年年10月月;网上电子商务；网上电子商务；09年高峰期日销售衬年高峰期日销售衬衫衫4万件万件 一样的行业，不一样的营销一样的行业，不一样的营销一个当当网相当于全国一个当当网相当于全国1500家书店的销售总额家书店的销售总额 曾几何时，山东省金

9、乡县西李村农民生产的菠菜每曾几何时，山东省金乡县西李村农民生产的菠菜每斤二三分钱还无人问津！拥有斤二三分钱还无人问津！拥有“中华蒜都中华蒜都”、“大大蒜之乡蒜之乡”美誉的西李村村民的大蒜堆积如山，不得美誉的西李村村民的大蒜堆积如山，不得不以跳楼价出手！不以跳楼价出手！19971997年，在很多人还不明白电脑、年，在很多人还不明白电脑、网络为何物的时候，李敬峰走进了因特网，注册了网络为何物的时候，李敬峰走进了因特网，注册了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜等产品信息一自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜等产品信息一古脑儿地搬上因特网，发布到了世界各地。古脑儿地搬上因特网，发布到了世界各地。山东大蒜山东

10、大蒜中国网络营销传奇中国网络营销传奇19981998年年7 7月，青岛外贸通过网址主动与李敬峰取得了月，青岛外贸通过网址主动与李敬峰取得了联系，两次出口大蒜联系，两次出口大蒜870870吨，销售额吨，销售额270270万元。之后，万元。之后，李敬峰又与美国贝达公司签订了李敬峰又与美国贝达公司签订了10001000吨大蒜的订货吨大蒜的订货合同，与韩国客商郑元直签订了合同，与韩国客商郑元直签订了100100多吨胡萝卜的订多吨胡萝卜的订货合同货合同昔日卖来卖去卖不够个昔日卖来卖去卖不够个“功夫钱功夫钱”的蔬的蔬菜，如今一下子成了抢手货！菜，如今一下子成了抢手货！山东大蒜山东大蒜中国网络营销传奇中国网

11、络营销传奇二、宏观环境的分析方法与内容。二、宏观环境的分析方法与内容。宏观环境又称为一般环境，是指影响一切行业宏观环境又称为一般环境，是指影响一切行业宏观环境又称为一般环境，是指影响一切行业宏观环境又称为一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量，又称为和企业的各种宏观力量，又称为和企业的各种宏观力量，又称为和企业的各种宏观力量，又称为PESTPEST分析分析分析分析。四大类外部因素分析：四大类外部因素分析：四大类外部因素分析：四大类外部因素分析：1 1、政治法律环境、政治法律环境、政治法律环境、政治法律环境2 2、经济环境、经济环境、经济环境、经济环境 3 3、社会人文环境、社会人文环境

12、、社会人文环境、社会人文环境 4 4、技术环境、技术环境、技术环境、技术环境1、政治环境政治制度与政治体制政治形势方针和政策2、经济环境宏观、微观国民收入产业结构3 3、社会人文环境、社会人文环境、社会人文环境、社会人文环境 价值观念 民族传统 风俗习惯 宗教信仰 教育水平 特殊社会组织异动 网络营销网络营销是近年来在中国兴起的一种营销推广方式，越来越受到商家的重视。网络营销具有哪些优劣势性魅力？为什么网络营销能够让众多行业和领域对它如此青睐，只有对其进行大概的了解才能够真正理解网络营销、运用网络营销。网络营销和传统媒体相比，网络平台的信息传播受到的时间和空间的限制几乎可以忽略，信息的受众比较

13、广泛，只要具备上网条件的人，都是网络推广的受众。在传播范围的广度上，网络营销占有绝对的优势。由于网络信息的传播不受时间、空间的限制，因此，具有即时传播的优势。有价值的信息可以得到短时间、大范围的有效传播，将信息迅速传送到每个信息接受者那里网络营销优势分析网络营销优势分析 交互性强，是网络营销独具的特点。与传统营销的单向、灌输的信息传播形式相比，网络营销能够拉近商家和客户之间的距离。通过信息的相互交换，商家可以从客户那里得到对营销优化整合的信息，客户也可以从商家那里得到有关商家及其产品的有效信息，增进客户对商家和品牌的信任。网络营销优势分析网络营销优势分析 网络营销和传统营销相比，最大的优势就是

14、能够对资源进行有效地整合，达到最好的传播效果。传统营销当中，各种形式的营销，比如：新闻营销、电视广告、户外广告等形式是相互独立的，整合在一起比较麻烦。而网络营销中，可以根据商家和品牌的需求，量身定制网络营销策划方案，根据营销推广进程的效果，进行灵活且有效的资源优化整合。网络营销中的各种营销形式，比如：论坛营销、新闻营销、博客营销等都是相互关联、相互影响的有机整体。网络营销优势分析网络营销优势分析 网络营销的投入很低，由于网络营销各大平台的使用具有很强的开放性，只要营销策略正确，就可以减少甚至免去许多像传统营销的那些冗杂的费用支出。加之网络营销可以达到广泛的范围覆盖、快捷的信息传播，营销推广的回

15、报是显而易见的。因此，低成本高回报是网络营销的显著优势。网络营销优势分析网络营销优势分析 和传统营销不同的是，网络营销有“一次推广，终身有效”的长尾效应，因为网络营销推广的信息可以长久地保留在网络上，可以长远地被人们搜索到，效果具有很强的持续性。例如，王老吉网络营销的成功案例，给汶川地震捐款一亿的营销方案，在后来人们搜集有关汶川地震的相关资料的时候，也会随之被人们搜索出来。uu 无限的运作空间无限的运作空间无限的运作空间无限的运作空间uu 公平自由的竞争环境公平自由的竞争环境公平自由的竞争环境公平自由的竞争环境uu 便捷有效的沟通渠道便捷有效的沟通渠道便捷有效的沟通渠道便捷有效的沟通渠道uu

16、营销目标定位准确营销目标定位准确营销目标定位准确营销目标定位准确uu 经营成本降低经营成本降低经营成本降低经营成本降低uu 缩短了供应链，提高经济效益缩短了供应链，提高经济效益缩短了供应链，提高经济效益缩短了供应链，提高经济效益uu 营销形式丰富多彩营销形式丰富多彩营销形式丰富多彩营销形式丰富多彩uu 高科技条件支撑高科技条件支撑高科技条件支撑高科技条件支撑三、网络营销的特点与优势网络营销的劣势1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全问题4、价格问题5、产品质量问题6、广告效果不佳7、企业促销被动行训练训练1 1 中国男式休闲装网络营销市场分析中国男式休闲装网络营销市场分析一、训练内容一、训练内容完成一篇关于中国男式休闲装网络营销市场分析的分析报告，也可以根据自己熟悉或感兴趣的行业企业进行宏观环境分析。考虑四大类因素分析：考虑四大类因素分析：考虑四大类因素分析：考虑四大类因素分析：1 1、政治法律环境、政治法律环境、政治法律环境、政治法律环境2 2、经济环境、经济环境、经济环境、经济环境 3 3、社会人文环境、社会人文环境、社会人文环境、社会人文环境 4 4、技术环境、技术环境、技术环