商务谈判与沟通技巧第二版韦宏电子教案51126.docx

1、商务谈判与沟通技巧第二版韦宏电子教案51126商务谈判与沟通技巧（第二版）教 案 顺序：1项目（任务）名 称项目一 虞者必胜谈判考察任务一 置身谈判世界任务二 解读谈判理论任务三 把握谈判心理教学目的灵活运用谈判理论于实践操作。培养成熟的谈判心理。掌握商务谈判的内涵及特征。熟悉谈判的经典理论。教学重点谈判的内涵；经典谈判理论；双赢谈判的真谛；商务谈判应该具有的心理素质教学难点理论运用于谈判之中，用成熟的谈判心理在实际的设计情境中感受双赢谈判项目载体设计课件、实践训练场所项目程序设计1、用兵法解析谈判，领悟谈判考察对于把握谈判大局的重要性，激发学生学习兴趣2、导读案例（谈判中如何回答）学习，通过

2、分析与讨论，引出整个项目的内容并产生初步的认识3、用任务引出知识要点，带着任务学习知识要点后再来完成任务4、在知识要点解读中穿插案例，深刻领悟知识要点5、通过案例赏析（不光用嘴，更要用心）和课堂活动设计，加强学生对于知识要点的理解，同时活跃师生互动6、通过思维训练和项目实训，训练学生对于知识点的运用能力。商务谈判与沟通技巧（第二版）教 案 顺序：2项目（任务）名 称项目二 知己知彼谈判准备任务一 搜集谈判信息任务二 分析谈判信息任务三 制定谈判方案教学目的学会制订谈判方案并为开始谈判做好准备。认识商务谈判前的调研与分析的重要性。掌握谈判信息收集的内容与分析方法。教学重点收集谈判对手信息的主要内

3、容对谈判信息进行正确分析制定正确的谈判目标谈判团队组建的要求教学难点能够运用合适的案例和授课语言减少解读知识要点的枯燥性，引导学生进行有效的任务讨论和训练项目载体设计课件、实践训练场所项目程序设计1、用兵法解析谈判，领悟谈判准备对于谈判全局的意义，激发学生学习兴趣2、导读案例（超出最优期望值的谈判）分析与讨论，引出整个项目的内容并产生初步的认识3、用任务引出知识要点，带着任务学习知识要点后再完成任务4、在知识要点解读中穿插同步案例，深刻领悟知识要点5、通过案例赏析（艾克卡拯救克莱斯勒）和课堂活动设计，加强学生对于知识要点的理解，同时活跃师生互动6、通过思维训练和项目实训，训练学生对于知识点的运

4、用能力。商务谈判与沟通技巧（第二版）教 案 顺序：3项目（任务）名 称项目三 运筹帷幄谈判开始任务一 提高谈判兴趣任务二 妙用谈判开价任务三 应对对方报价教学目的学会营造良好的谈判开局气氛。运用谈判开局的技巧达到期望的目标。了解谈判开局的意义。掌握谈判开局的工作内容。教学重点如何营造良好的谈判开局气氛；谈判开局的报价技巧；应对对方报价的方法。教学难点能够运用合适的案例和合理的练习让学生自然地步入良好的谈判开局；引导学生进行有效的任务讨论和训练项目载体设计课件、实践训练场所项目程序设计1、用兵法解析谈判，领悟谈判开局对于谈判全过程的重要性，激发学生学习兴趣2、导读案例（劳资谈判）分析与讨论，引出

5、整个项目的内容并产生初步的认识3、用任务引出知识要点，带着任务学习知识要点后再完成任务4、在知识要点解读中穿插同步案例，深刻领悟知识要点5、通过案例赏析和课堂活动设计，加强学生对于知识要点的理解，同时活跃师生互动6、通过思维训练和项目实训，训练学生对于知识点的运用能力。商务谈判与沟通技巧（第二版）教 案 顺序：4项目（任务）名 称项目四 循循善诱谈判磋商任务一 磋商交易条件任务二 评估谈判局势任务三 化解谈判冲突教学目的学会化解谈判冲突从而使谈判顺利完成。运用谈判策略实现谈判目标。了解商务谈判的实质性磋商阶段的原则。掌握商务谈判磋商的技巧和策略。教学重点如何磋商交易条件；运用合适的技巧和策略化

6、解谈判冲突教学难点能够把实际的谈判技巧和策略融入合适的案例中让学生领会策略的正确运用；引导学生进行有效的任务讨论和训练项目载体设计课件、实践训练场所项目程序设计1、用兵法解析谈判，领悟谈判磋商技巧对于实现谈判目标的重要性，激发学生学习兴趣2、导读案例（柯南道尔与福尔摩斯探案集）分析与讨论，引出整个项目的内容并产生初步的认识3、用任务引出知识要点，带着任务学习知识要点后再完成任务4、在知识要点解读中穿插案例，深刻领悟知识要点5、通过案例赏析和课堂活动设计，加强学生对于知识要点的理解，同时活跃师生互动。课堂活动采用电影视频片段观赏疯狂动物城。6、通过思维训练和项目实训，训练学生对于知识点的运用能力。