石材开采计划书.docx

1、石材开采计划书企业计划书设计人：_彭子民_ 日期： _2010-07-02_一、 拟企业概况二、 商业构想和市场分析三、 主营产品四、 定价计划五、 选址计划六、 促销计划七、 法律形式八、 启动资金九、 启动资金来源一十、 组织结构与员工一十一、 企业运营与成本预测一十二、 盈利情况预测一、拟企业概况拟企业名称： 湖北子业石材有限公司法律模式：私营联系地址：湖北广水市十里办事处电话： E_mail：经营范围：制造业 批发商 商业计划简述1、项目投资估算：投资总额：800万元，拟引资500万元。2、项目内容：该项目包括花岗岩开采和一个细加工厂。主要品种：主要品种黑麻、黄麻及其它.3、项目建设规

2、模：年开采花岗岩成品荒料2万m3和加工花岗岩板材18万m2 4、项目建成后的市场预测及经济效益分析：销售收入3500万元，实现利润1000万元。产品及销售产品的名称花岗岩荒料细板及附带产品产品的用途建筑市政公路桥梁园林工程主要销售区域华中及华南目标客户群建筑市政公路桥梁承建方,各地细加工材料商竞争对手福建、山东、湖北地区的花岗岩开采及销售公司初步成员情况姓 名彭修惠角 色筹建及策划职 务村委书记专 长在事业性单位有较好人际关系姓 名彭修京角 色筹建及策划职 务学区主任姓 名彭修涛角 色筹建及策划职 务手工业老板姓 名彭子民角 色筹建及策划职 务筹建者主要经历时 间单 位职 务业 绩1999广水

3、强生牛奶推销员-150个人客户和少数团体客户2004武汉珠江龙建筑装饰公司设计师及分部经理200w2006深圳千略装饰设计总监2008深圳远鹏建筑装饰集团项目负责人00w所受教育时 间学 校专 业学 历广水三中2001武汉成人教育吸收就业人数150启动资本投资 500万 运营资本 300万 总计 800万资本来源合伙人出资 300万 融资 500万二、商业构想和市场分析商业构想描述山体主要石材为黄麻和虎皮红，内有石英晶点，不但可做建筑材料，还可做装饰材料，在现在市场价格为每平方100元以上，荒料价格为每立方1500元元。市场广大.利用本地人际资源,在本地销售.招各地代理,向华中华南的批发商销售

4、产品.通过多种途径了解到相关建设中标单位,联系采购人,推销我们的产品.企业运作成熟后,直接参加石材采购竞标_市场分析花岗岩运输成本比重大，华中华南的花岗岩主要供应地在河南鸡公山、湖北麻城、福建（到华中成本高），在华中有很强的竞争优势。华中华南的大量建设，使用量巨大。主要的客户是建筑市政、公路、桥梁承建方,各地细加工材料商,主要的销售地点为华中及华南.竞争对手分析河南鸡公山的石材主要是做为公路建设用的,产品多为挡路石和园林用石材,是公司废料再利用产品的竞争对手。福建石材品种多,质量也不错,到华中运输成本高,价格方面无优势. 石材品质上,此项目的石材与其不相上下,品种没有福建的多.在华中所占市场份

5、额不大。最大的竞争对手是湖北麻城的石材商家,在石材品质、产品成本上与此项目石材相近，也在华中地区，其销售范围也是集中在华中地区，是主要的竞争方.与麻城石材不同的是，我们的石材中有明显的石英晶点，可做为装饰石材来用。根据以上情况，公司形成规模后，可占华中地区的市场份额：建筑25% 市政、公路15% 桥梁12% 园林20% 三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）（3）（4）（5）名称花岗岩荒料常用薄板（可抛光）火烧面板拦路石斧劈面规格（例如大小，颜色，质量等）黄麻、虎皮红1200*2000*1000 1500*2000*10001800*2000*100020*800*80020*

6、600*60020*500*50040*1000*120020*600*60020*500*500300*450*600200*300*50030*600*60030*500*500四、定价计划产品/服务（1）（2）（3）（4）（5）顾客愿意出的价格中中中低中竞争对手的价格高中中低中我方价格中低中低中我方价格制定的原因矿山购买费用低运输费用低原料自产附属产品，用量也不是很大废料利用附属产品，用量也不是很大折扣空间20%8%10%五、选址计划1荒料开采基地 十里办事处青龙嘴及附近2一个石材细加工厂 十里办事处原宝林乡政府大院3一个石材废料场 十里办事处九联村学校 4花岗岩办公场所 十里办事处原宝

7、林乡政府大院5一个销售门店城关北区选址原因矿山所在地在广水市十里办事处青龙嘴，废料场就在矿山下面一公里处，有水源，在公路边上，有闲置的学校，场地宽，运输费用低，再利用方便。自并乡以后，原宝林乡政府大院大半为空置，位于一个村市集北边，适合办公。其交通方便，建筑结构适合用加工厂及仓库，另有10000多平方大院，可放大量的荒料及板材。与矿山、废料场及销售门店在一条路线上。销售门店欲定在城关北区，矿山在市区北面，从加工地到销售店只有4公里，二十分钟就可以到。此处是建材集中地。销售门店是本地销售的一个重要窗口。六、促销计划启动促销运营两个月后，邀请政府部门、公路市政单位、建筑工程老板、建材商参加开业庆典

8、，参观加工场地和产品，赠送特制礼品，为近期销售做铺垫。并通各媒体对外宣传。搜索各工程中标单位，派业务人员前去洽谈。以邮件电话方式向潜在客户宣传公司产品。使用先进的销售软件，在各相关网络留下我们公司的脚印，站客户更快的找到我们。在各地招代理商，使用统一称号，扩大品牌影响。对销售业绩好信誉好的代理商给予低价供货. 利用兼职人员的人脉优势，增加客员，定期举办培训，以便兼职人员更好的发挥作用。 通过门面销售，接触更多的市场信息. 使用规范的价格制度，让合作伙伴更放心的与我们合作.七、法律形式企业的法律形式为：私营股份制选择这种法律形式的原因八、启动资金启动资金的估算数量数量投资 800w 土地30w

9、开采及加工附属设施270w 机械设备230w 办公设备15w总投资运营资本12个月的员工工资12w12个月的经营支出21总运营资本总启动资本投资项目说明办公设备15w办公家具、电脑、打印传真机械230w单臂滑板切石机两台w,龙门锯机一台32w，多头磨光机两台9w,龙门吊车一台17w,固定单臂吊车三台23w 自动喷砂机两台11w,修边机台共7.3w破碎机1台7.6w风炮机10台线绳切割机2台47w推土机2台34w中途运输(外包)开采及加工附属设施275开采场地临时住房8w取水设备4.7w加工电路设施134w加工场地112w安全防护设施16w加工场地47w销售拓展45w销售团队建立及工资7w软件网

10、络技术4w业务员营销开支12w销售窗口运营7w交通工具经营证件办理10w九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本合作伙伴300w贷款1无贷款2无总资金300w十、组织机构与员工企业组织初期的职员要求职位任务、职责和资质1经理熟悉石材开采、加工及销售。对公司运作熟练，有创造力及魄力2营销主管专注于销售，有市场开拓能力，能够带领销售团队做出好业绩3工厂主管多年石材加工经验，对工艺流程熟，有领导能力4矿山开采施工队有丰富经验，责任心强成熟期的组织结构图十一、企业运营与成本预测五年内销售计划（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入5000立方1300w100

11、00立方2600w30000立方3900w30000立方3900w30000立方3900w销售成本400w800w1200w1200w1200w运营成本230w45w75w75w75w净 收 入770w1755w262526252625实际投资800w200w350w300w300w年终现金余额-30w1555w2275w2325w2325w员工数量、结构、来源及配置设备部门人数(人)所得分配形式来源根据工作情况做适当调整荒料开采70外包，计人工专业开采队运输10计量本地搬运20工资及计件本地细加工15工资本地销售20工资及提成本地及外地网络技术2工资外地财务2工资本地管理5工资及奖金专业开采队外职10提成本地