OPP课件.ppt

1、企业如何规划利润才会倍增企业如何规划利润才会倍增陈思嘉陈思嘉主讲人主讲人:王乐王乐伟伟王乐伟打造顾问企业的四个阶王乐伟打造顾问企业的四个阶段段1 1、快速打造、快速打造2 25 5个销售精英个销售精英2 2、定价和涨价、定价和涨价 3 3、把印象种到客户脑子里，形、把印象种到客户脑子里，形成品牌成品牌4 4、员工薪酬绩效和市场营销的、员工薪酬绩效和市场营销的策划策划顾问企业：顾问企业：泰安市坤峰餐泰安市坤峰餐饮集团饮集团董事长：宿峰董事长：宿峰加入企航前加入企航前200家加家加盟店，加入企航后快盟店，加入企航后快速扩展速扩展550家。家。顾问企业：顾问企业：泰安市良惠大泰安市良惠大酒店酒店张良

2、张良顾问企业：顾问企业：泰安妈咪宝贝母婴泰安妈咪宝贝母婴（新曲线亚健康调新曲线亚健康调理有限公司理有限公司）郑辉郑辉开业当天会销活动开业当天会销活动顾问企业：顾问企业：泰安市易家地产泰安市易家地产有限公司有限公司王庆花王庆花顾问企业：顾问企业：泰安市明梅饼屋有泰安市明梅饼屋有限公司限公司张红梅张红梅顾问企业：顾问企业：泰安市爱婴宝母泰安市爱婴宝母婴生活馆连锁机婴生活馆连锁机构构董事长：冯贞法董事长：冯贞法顾问企业：顾问企业：莱芜市百合花行王玉林顾问企业顾问企业滨州市大宅门王雪茹与一言书屋宋总做企业模式梳理给一言书屋员工做销售培训给一言书屋员工做销售培训给一言书屋员工做销售培训给一言书屋员工做销

3、售培训与北大荒饭店胡总团队合影与北大荒饭店胡总团队合影给北大荒团队做早会工作指导给北大荒团队做早会工作指导给北大荒团队做早会工作指导给北大荒团队做早会工作指导莱芜市聚德中医院谢院长营销方案指导莱芜市聚德中医院谢院长营销方案指导我这些顾问企业业绩最低提升我这些顾问企业业绩最低提升30%30%陈思嘉陈思嘉20172017年王乐伟顾问企业目标年王乐伟顾问企业目标888888家家目前已收目前已收258258家家全年帮助全年帮助888888家顾问企业提升业家顾问企业提升业绩总和超过绩总和超过2 2个亿个亿陈思嘉陈思嘉企业如何规划利润才会倍增企业如何规划利润才会倍增陈思嘉陈思嘉微型企业必须在九个方面进行规

4、划微型企业必须在九个方面进行规划一、愿景规划解决员工方向的问题二、模式规划解决企业轻松赚钱的问题三、使命规划让你找到持续奋斗的能量四、铁班底规划解决老板累的问题五、晋升规划让员工能够看到未来六、价值观规划把个人认为变成集体认为七、行为规范规划打造一支专业化团队八、薪酬规划有效激励团队工作积极性九、理念规划让员工有正能量思维九大规划老板必学的课程老板一生只做一件事就是规划设计模式规划来钱道一个女人和一群猪的故事益灵山猪 模式规划-八大模式总有一个属于自己企业来钱模式1、跨界杂交模式、跨界杂交模式2、会销模式、会销模式 3、卡模式、卡模式4、连锁模式、连锁模式 5、众筹模式、众筹模式6、合作加盟模

5、式、合作加盟模式7、礼品模式、礼品模式8、分销模式、分销模式作业：作业：1 1、在九大规划第三天下在九大规划第三天下 午认真听模式规划午认真听模式规划2 2、听后第四天结束给我、听后第四天结束给我发你企业的模式发你企业的模式老板必交的四个朋友1、一个做医生的朋友2、一个做律师的朋友3、一个做警察的朋友 4、一个做企业管理的朋友老板必须建立智囊团 1+1+2老板+1个顾问+2个高管 结论 要想在事业上飞翔必须进入学习的圈子聊城天成酒水王延达2016年9月3号在泰安东尊华美达 酒店。王延达透过在企航的学习，这次会销，共收现金360万。王延达说：“哎呀！启航太牛逼了，以前都是我把货送到客户那里，等客

6、户卖了才给钱！现在是客户先交钱，而且还是现金！一次性居然能收现金360万，太不可思议了！”现场收钱现场收钱瑞博教育肖斌瑞博教育肖斌肖肖总总感感谢谢王王乐乐伟伟老老师师给肖校长企业老师指导招生培训给肖校长企业老师指导招生培训指导肖校长做会销方案流程指导肖校长做会销方案流程顾问企业：建材行业铂芙壁材王秀彦4月23日开了一场史无前例的装修行业老客户捆绑会销，缔造了现场30多位客户2小时成交149万的会销奇迹！成为装修行业VIP大客户捆绑会销第一人。不会办卡的两种结果客户都是老板一火车一火车推走的 你不会，还不学，还不找个顾问，你说你累，你难，不赚钱。该装固卡一共分为四个卡型1、赔品卡2、礼品卡3、折

7、扣卡4、储存卡一折销售卡谁能让顾客找到占便宜 的感觉谁就赢学习没有用的两个原因 学错东西应该学什么1 1、只学解决当下困惑的学问、只学解决当下困惑的学问2 2、只学一口气冲上岸的学问、只学一口气冲上岸的学问平衡式成功平衡式成功不平衡式成功不平衡式成功南北方老板差距南北方老板差距3、只学有“决心”的学问行业内的秘密 推广课推广课 特点：半天到一天 价位：500以下 理念课理念课 特点：两天一夜或三天两夜 价位：5千左右 工具课 特点：三天两夜或四天三夜 价位：2万以上工工 具具 课课李践李践 盈利模式盈利模式 三天两夜三天两夜 2万万9千千8 林伟贤林伟贤 BSE 三天两夜三天两夜 12万万8姜

8、岚昕姜岚昕 总裁执行风暴总裁执行风暴 三天两夜三天两夜 6万万8刘一秒刘一秒 运营智慧运营智慧 三天二夜三天二夜 5万万贵？贵？企航工具课九大规划微型企业必须在九个方面进行规划微型企业必须在九个方面进行规划一、愿景规划解决员工方向的问题二、模式规划解决企业轻松赚钱的问题三、使命规划让你找到持续奋斗的能量四、铁班底规划解决老板累的问题五、晋升规划让员工能够看到未来六、价值观规划把个人认为变成集体认为七、行为规范规划打造一支专业化团队八、薪酬规划有效激励团队工作积极性九、理念规划让员工有正能量思维中小型企业转型规划中小型企业转型规划又名九大规划又名九大规划时间：2017年7月29到8月1日 四天三

9、夜地点：北京温都水城内容：现场制作属于你企业的九大规划 时间时间 课程课程主讲人主讲人地点地点3月2730日九大规划杨彦涛北京4月2528日九大规划杨彦涛北京5月2528日九大规划杨彦涛北京6月2730日九大规划杨彦涛北京2017年7月2831日九大规划杨彦涛北京8月2831日九大规划杨彦涛北京9月2528日九大规划杨彦涛北京10月2831日九大规划杨彦涛北京11月2730日九大规划杨彦涛北京12月2730日九大规划杨彦涛北京2018年1月2831日九大规划杨彦涛北京我九大规划每人9800/人学习没用的第二个原因学习没用的第二个原因不懂团队学习不懂团队学习，满勤奖与工龄工资满勤奖与工龄工资，“

10、冠军效应冠军效应”代替法代替法涨工资的方法总结 学习没用的两个原因1、学错东西2、不懂团队学习团队成长必须砸培训顾问企业：顾问企业：宁阳齐鲁房产宁阳齐鲁房产杜霞杜霞三欣会2008年企航1.2万元万元投资派孙洪雷赴北京与汇源集团朱新礼学习2008年企航3.8万元万元投资万全、张利民赴上海与安东尼罗宾学习孙红雷与思八达集团董事长：刘一秒2008年企航1万元万元投资派孙洪雷赴北京与赢在中国冠军李书文学习2008年企航1.2万元万元投资派杨彦涛赴北京与力帆集团尹明善学习2008年企航1.2万万元元投资杨彦涛与河北首富孙大午学习2008年启企航1万元万元投资派张利民赴北京与陈安之学习2008年企航1万元

11、万元投资员工内训2008年企航2万元万元投资员工内训2009年启企航3万元万元投资员工一周军训20082009年启航内部投资学习已超过30万元人民币万元人民币2008年企航8万元万元投资用于班底员工学习上海总裁执行风暴总裁管控风暴总裁战略风暴等课程总结：老板与老板之间PK的四个力学习力决心力改变力行动力 上午课程介绍上午课程介绍 一、怎样才能创造出利润产品一、怎样才能创造出利润产品二、运用二、运用“冠军效应冠军效应”代替满勤和工龄工代替满勤和工龄工资资三、老板一生只做一件事三、老板一生只做一件事四、让客户长期消费的卡模式四、让客户长期消费的卡模式五、手把手教会你利用薪酬招人五、手把手教会你利用

12、薪酬招人 下午的课程下午的课程 下午的课程最精彩下午的课程最精彩六、手把手教你如何授权六、手把手教你如何授权七、手把手教会立刻能提升业绩七、手把手教会立刻能提升业绩200%200%的两个的两个核心工具核心工具八、影响利润倍增之薪酬三大自杀模式八、影响利润倍增之薪酬三大自杀模式九、如何跳出市场上两个笨蛋九、如何跳出市场上两个笨蛋十、收钱会的核心十、收钱会的核心“降龙十八掌降龙十八掌”产品入场费过道费停车费定位把印象种到客户的脑子里203山东德州张老怪烧烤店山东德州张老怪烧烤店顾问企业“特殊行业”的会销模式烧纸捆绑客户捆绑客户降龙十八掌降龙十八掌第一掌：赠送礼品第一掌：赠送礼品第二掌：摸奖礼品第二

13、掌：摸奖礼品第三掌：自价礼品第三掌：自价礼品第四掌：加价礼品第四掌：加价礼品第五掌：特折礼品第五掌：特折礼品第六掌：退款礼品第六掌：退款礼品第七掌：抹零礼品第七掌：抹零礼品第八掌：属性礼品第八掌：属性礼品第九掌：加量礼品第九掌：加量礼品捆绑客户降龙十八掌捆绑客户降龙十八掌第十掌：组合礼品第十掌：组合礼品第十一掌：猜谜礼品第十一掌：猜谜礼品第十二掌：主题礼品第十二掌：主题礼品第十三掌：服务礼品第十三掌：服务礼品第十四掌：挑错礼品第十四掌：挑错礼品第十五掌：积分礼品第十五掌：积分礼品第十六掌：节日礼品第十六掌：节日礼品第十七掌：以旧换新第十七掌：以旧换新第十八掌：惊喜礼品第十八掌：惊喜礼品 快速回

14、笼资金方案之一 VIP办卡方案1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010你挺我一次 我挺你一生你砸我一次 我让你想不到你一定要走进企航的五大好处一、从此不在走中国传统老板的自己挖坑埋自己的道路二、从此不在让你为没有客户而发愁不在让你为没有客户而发愁三、从此让你打好地基,无论以后你做多大都不会倒的规划体系四、从此不再让你自己面对困难,因为你有了我们五.从此不在10-8=2,让你变成18-8=10凡是跟我交朋友的客户加微信的时候备注你个公司名称加行业我是在几月几号课程挺你的XXX众筹方案薪酬规划解决员工积极性的法宝千斤重担万人挑，人人头上有指标“平地盖楼”的来钱模式投资 与 爆

15、满老板最头疼的病 涨工资薪酬的三大自杀模式一、固定工资薪酬的三大自杀模式一、固定工资二、固定直接转绩效微型企业专属的“薪酬模式”营销薪酬（店长、业务员、导购员）底薪（40%）+绩效（60%）技术薪酬（厂长、技术员、研发人员）底薪（80%）+绩效（20%）职能薪酬（客服、行政、库管等）底薪（60%）+绩效（40%）薪酬的三大自杀模式一、固定工资二、固定直接转绩效三、个体另给红包制薪酬规划在第二天下午五点开始讲，大家一定注意听，现场制作你的分红方案你一定要走进企航的五大理由一、从此不在走中国传统老板的自己挖坑埋自己的道路二、从此不在让你为没有客户而发愁三、从此让你打好地基,无论以后你做多大都不会倒

16、的规划体系四、从此不再让你自己面对困难,因为你有了我们五.从此不在10-8=2,让你变成18-8=10莱芜市莱冠集团董事长双义盛珠宝侯总实力肥料科技有限公司董事长：王子君林小菊姜可为歌星李春波参加杨总九大规划凡是跟我交朋友的客户加微信的时候备注你个公司名称加行业我是在几月几号课程挺你的XXX晋升就是文字加数字等于标准晋升只有标准才能执行晋升就是企业的发动力老板就是企业的推动力员工是否有动力取决于企业晋升是否明细老板归位授权的五大步骤第一步坚决授权第二步杜绝接受反授权第三步杜绝插手已授权总结一、大企业都是从小做大的总结一、大企业都是从小做大的总结二、企业做大过程就是培养总结二、企业做大过程就是培养“替身替身”的过程的过程总结三、把现有的员工看成未来的干部总结三、把现有的员工看成未来的干部总结四、每年投资下属学习成长总结四、每年投资下属学习成长1010万万8 8万都是正常万都是正常 的事的事总结五、钱不是赚来的，是吸来的总结五、钱不是赚来的，是吸来的 “饱满饱满”=客户主动客户主动送钱送钱 第四步授权了一件干好了在授权第二件第五步扶上马送一程授权不代表弃权答：不是（怎么办）立刻遇你保持一致