名贵中药天麻网络营销规划商业策划书.docx

1、名贵中药天麻网络营销规划商业策划书 昭然 有限责任公司网络营销策划书目录引言 2一、公司简介 2二、网络营销环境分析 3（一）天麻网络营销行业分析 3（二）顾客购买行为分析 4（三）应对营销环境.对策 4（四）产品介绍 5三、市场战略分析 6（一）天麻产业分析 6（二）市场前景 7（三）市场定位 7四、天麻网络营销 8（一）微博营销 8（二）游戏广告 9（三）网店营销 9（四）搜索引擎营销 10（五）病毒性营销 11五、费用预算 12引言天麻，是一味常用而较名贵.中药，以云南彝良小草坝天麻质量为优，富含最高天麻素，香荚兰素，蛋白质，氨基酸，微量元素，是一种极其名贵.滋补品云南小草坝盛产天麻，但

2、是其专业化程度太低，各产业环节粗放型发展、市场秩序混乱，基础非常薄弱因此，昭然公司努力成为天麻行业.龙头企业，进一步带动云南昭通小草坝.经济发展一、公司简介公司成立于2010年1月，公司.总部设在云南昭通彝良县小草坝，是集产销为一体.产业化企业，注册资本为100万人民币，占地3000平方米主要经营昭通天麻、天麻酒、礼品天麻、实用天麻等产品公司秉承“诚信、专业、共赢”.经营理念，坚持健康至上.企业宗旨，以原生态、纯天然为生产要求，努力成为天麻行业.龙头企业为目标，带动云南昭通小草坝地区.经济发展公司制定.销售模式是实体店销售和网上销售.集合，并计划在2013年7月进驻天猫官方旗舰店二、网络营销环

3、境分析网民网购成为一种时尚.生活方式，而网络营销已成为提高公司利润.一种方式对于天麻销售而言，网络同时也成为一种全新.补品销售渠道近几年来，网上补品销售量增长迅速网上销售在整个滋补品销售比例中所占比例将会越来越高与传统.实体店销售模式相比较，网上服销售拥有许多不可比拟.优越性现在出现.各种食品安全问题，让民众忧心，然而人们越来越看重生活质量，寻求一种健康.生活方式，渴望绿色、原生态、无污染.产品，而我们.天麻产品富含最高天麻素，从种植到加工销售.整个过程都以健康至上.原则为指导，是一种极其名贵.滋补品因此我们对滋补品网络营销.现状、优势及存在.问题和环境进行了分析和研究，并提出了相应.解决措施

4、（一）天麻网络营销行业分析网络营销对滋补品产业.重要性已被广泛认可各种大大小小.天麻销售商都争相利用网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，并同时开发新客户来增加市场份额互联网除了作为一个获取市场份额.有利工具之外，还将更好地巩固已有.品牌、增强客户关系滋补品依然不是网络营销中.热门商品，但是其交易比例正在逐渐提高从天麻.产业生命周期看，正处于消费市场.导入期，虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模（二）顾客购买行为分析人们对自身.健康日益关注，人们都希望吃得健康、吃出健康，现在人们是吃什么都不放心，父母都舍得为孩子.健康花钱，希望孩子健康成长；成年人，中年人同样注重自己.身体健康，只要

5、是对健康有益.，都愿意尝试；老年人则是更希望自己能延年益寿可是，很多生产者为了使自身.利益最大化，根本不顾消费者.利益，使用地沟油，瘦肉精等等对人.健康有百害而无一利.产品来实现自己.利益在这样.趋势下，消费者们对原生态产品.渴望也就越来越高，而我们推广.昭通小草坝天麻，恰恰就能满足消费者们.需要和愿望人们会购买.原因：一是中国人好面子，越来越多.人越倾向于买纯天然.有机产品，不管是送礼还是自己吃，小草坝天麻都将称为首选二是为了健康看中天麻品质优良（天麻素最高）三是追求无污染.产品是时代.潮流（三）应对营销环境.对策昭然天麻SWOT分析内部分析优势 环境优势（无污染.原始生态） 品质优势（天麻

6、素含量高） 区位优势弱势 名气偏弱，不被消费者熟知 栽培管理粗放 地区偏远，交通不便外部分析机会 利用好国家、省、市.各项扶持政策，使昭通天麻产业跨过传统.产业发展模式，成为云南乃至全国.优势品牌 市场潜力大 龙头企业.迫切需要威胁 有相同药理作用.其他中药和同种产品.其他地区天麻 陕西汉中天麻、四川巴山天麻这两个地区和云南昭通为我国野生天麻三大产区 许多不法商家利益熏心，用其他地区.天麻打着小草坝天麻.招牌在市场上以假乱真、以次充好，损坏了小草坝天麻.名声（四）产品介绍主营产品：天麻礼盒 天麻胶囊天麻片 天麻蜂蜜 天麻粉 干天麻 产品名称天麻礼盒天麻粉天麻片鲜天麻规格和定价400800g50

7、01000元200450g150280元100500g150-700元按千克计算：根据当年.市场价格随时更新，保障消费者.利益包装高档礼盒灌装或袋装灌装或袋装袋装说明名贵补品，馈赠佳品，原生态纯天然.绿色健康补品经常使用身体更健康，三高人群.首选补品用于头疼眩晕，破伤风等做法：鲜天麻蒸猪肉、鲜天麻炖鸡功效：滋补肝肾、益精明目、强身健体药膳食谱三、市场战略分析（一）天麻产业分析天麻为多年生草本植物，分布于全国大部分地区其干燥块茎亦称天麻，是一味常用而较名贵.中药，临床多用于头痛眩晕、肢体麻木、小儿惊风、癫痫、抽搐、破伤风等症天麻主产于湖北.宜昌市，安微.金寨、岳西、霍山，浙江.磐安、仙居，陕西汉

8、中.勉县、洋县、城固县，四川.通江、广元、旺苍；其次贵州、云南、湖南、河南、吉林、辽宁等省均有分布2011年，天麻三大主产区总产量在1500吨综合统计2011年天麻全国.总产量大概在2000吨左右另全国天麻老库存大概有1500吨左右天麻行情在100元以下销量应该在4000-4500吨，价格超过100元销量也应该不低于3500吨中研普华分析认为，天麻每年总需求量在35004000吨天麻作为名贵中药，从采集野生到人工栽培，从单产仅3千克到今天.20多千克，总体产出数量已经有数十倍.增加（二）市场前景天麻由过去.单一.药用，发展到饮食及滋补保健等行业，需求范围逐年不断扩大天麻产业未来.市场是十分宽广

9、.，种植天麻是一项利国利民.益民农业虽然天麻产区甚多，但产量并不十分充足，根据调查和市场天麻运作趋势，今后几年天麻依然有上升.趋势目前全国有200多个厂家生产天麻制剂，中成药以天麻为首.品种达100多种，国内药用医疗约3500吨，随着国内国外游客增加，届时天麻销售也将登上一个新.台阶虽然天麻产量明显增加，市场依然紧缺第一，天麻已从单纯.药用走进了保健品行列，而保健品.开发应用市场巨大，潜力无限，天麻茶、天麻饮品.市场热销，开拓了天麻.深加工途径，消化了大量.商品麻第二，由于国家科技.不断发展，对天麻.应用研究更加前卫，我国加入世贸组织后，随着关税及非关税壁垒.消失，国内出口天麻更加方便第三，天

10、麻名贵甲天下，众所周知我国乃至世界.需求量日趋剧增其产品全部由国外或港台客商包销；由以上几点可以看出，天麻市场.稳定，具有较好.发展潜力（三）市场定位1定位补品2功效（1）降低血压，天麻能治疗高血压久服可平肝益气、利腰膝、强筋骨，还可增加外周及冠状动脉血流量，对心脏有保护作用（2）明目、增智功效：天麻尚有明目和显著增强记忆力.作用天麻对人.大脑神经系统具有明显.保护和调节作用，能增强视神经.分辨能力，目前已用作高空飞行人员.脑保健食品或脑保健药物日本用天麻注射液治疗老年痴呆症，有效率达81%（3）对头痛、眩晕有非常好.治疗效果3温馨提示由于天麻对肝阳上亢引起.头痛、眩晕等效果显著，故常被人当成

11、“补药”服用一见眩晕，不分体质虚实，气血盛衰，就妄用天麻，其结果就可能出现以上患者一样.不良反应对天麻.使用禁忌，古人早有认识，如本草纲目云：“久服天麻，遍身发出红丹”本经逢原也云：“天麻性虽不燥，毕竟风剂，若血虚无风，火炎头痛、口干便闭者，不可妄用”四、天麻网络营销（一）微博营销微博作为一种新.网络应用，目前网络中已经有庞大.人群在适用它，而其中较出名.要数新浪和腾讯微博我们可以在这些网站中注册一个微博，通过不定时更新自己.微博，就每天更新.内容跟大家交流，或者分享大家所感兴趣.话题，从而达到宣传我们产品.目.1定位因为现在玩微博.很大一部分都是年轻人，所以我们微博营销.定位就是追求时尚.年

12、轻人2实施（1）我们.微博可以每天都发一些有关于天麻.笑话，转发一些网友们关心.热点.时事政治或者娱乐新闻，以求在短时间内积累到大量.粉丝，并得到相应.关注度另外，我们还会在微博上发布：如果微博上.粉丝达到某个特定.人数后，就对该粉丝进行一定物质上.奖励.信息，比如粉丝达到1000、5000、10000这些数字.时，我们就会送给该粉丝一套我们自己.产品（2）我们邀请一些在中国比较有名气.保健专家做客我们.微博平台，由保健专家在微博上对我们.产品进行宣传，增加我们产品.可信度和真实性以此同时，我们也可以邀请一些明星对我们.微博进行关注和互动，利用明星效应，让更多.人了解到到我们（3）我们还可以把

13、微博当做我们宣传新产品.一个平台，在微博上简单.对我们.新产品进行介绍并附带相关.图片，发布一些优惠信息，不过确保发布.信息一定要真实可靠，不能让公司陷入诚信危机（4）我们会及时关注粉丝在微博上对我们.留言和建议，及时进行反馈和处理（二）游戏广告相比于在电视，报纸这类花费大，是效果却难以估量.宣传，在游戏里进行广告.做法在公司发展.早期显得更为合理具有花费少，不易引起人们抵触心理.特点随着网络游戏在中国大陆.流行，越来越多.人加入到了网络游戏.大军中其中网页游戏游戏就是其中.代表，它.特点是不用下载，只要电脑能上网，进入页面后通过输入游戏账号和密码就能进入到游戏里面，所以玩家很多我们可以在网页

14、游戏中.一些游戏任务中加入关于天麻.知识问答（例如天麻.效果、天麻.产地），然后在这些题目旁边附带上我们企业官网.链接这样.话，有玩家为了能够完成游戏任务但又对天麻不是很熟悉.情况下，他们肯定会上网去查相关.资料，在潜移默化中，就加深了天麻在人们心目中.印象而且，在游戏里，不少游戏道具都是能给玩家扮演.角色加状态.（例如常见.红药和蓝药）我们可以把这些道具中和天麻效果相似.直接改名为昭然天麻或者其附属.产品，让玩家在游戏中就能简单了解到昭然天麻.作用另外，我们还可以设计一款种植天麻.网页游戏，让玩家扮演一个昭然天麻.管理者，按照种植天麻.步骤：先是选种，然后每天按时给它浇水施肥除虫长成果实后，

15、玩家可以选择把它进行直接出售或者加工成成品再销售目.就是让天麻这个品牌融入到游戏里面（三）网店营销当下时代，宅男宅女.不断涌现，网购已经渐渐成为了现代人日常生活中不可或缺.一部分其中最出名.网购网站要数淘宝、京东和拍拍昭然天麻为了能吸引更多.客户，我们把产品放在淘宝上进行销售总所周知，淘宝上卖.不少商品都是以次充好.产品，而现在食品安全问题恰恰又是人们所但心和关注.问题为了消除消费者.疑虑，也为了让顾客能更多.了解我们，我们会在网店中加入我们公司主页.链接，证明我们.产品从最初.种植到收获，再到最后.加工，都是符合食品卫生标准.，产品为绿色食品，让顾客买得放心，吃得安心昭然公司会及时收集在网店

16、上顾客对我们产品.评价和意见，并及时作出合理.解释，对不足.地方及时进行改进如果顾客对我们.产品不满意，我们承诺无条件退款，维护公司亲民.良好形象，为此我们建立了我们.售后服务制度：1公司应建立一支专业.售后服务队伍，专门负责解答和处理顾客对产品.功能、使用方法、食用量、储存方法、注意事项以及质量问题.咨询和投诉2售后服务部会根据顾客投诉和咨询建立相关.售后服务档案，对顾客提出.建议和处理结果予以登记，定期汇总并上报公司相关主管部门3定期做回访，积极做好售后服务工作4对顾客.投诉应在接到信息后.第一时间内及时处理，必要时将重大问题应向公司分管负责人上报5对顾客提出.合理化建议应积极采纳，并予以

17、感谢（四）搜索引擎营销XX作为全球最大.中文搜索引擎，每天都有数以千万计.网民使用XX进行搜索为了提升公司.品牌形象，提升公司在消费者心目中.印象，让越来越多.人认识和了解昭然公司，我们决定采用XX推广.模式XX推广.特点在于以下几点：1按效果付费也就是说只有潜在.客户点击了我们公司.网站XX才会收费，不点击就不会收费，这样.话我们就能最大.限度地控制我们.成本，花最少.钱办更多.事2针对性强通常是只有对我们公司.产品感兴趣.潜在客户才会去点击我们.网站，这样有需求.客户就会自己找上门，就不用我们花费大量.时间去寻找客户源，省时省力3覆盖面广现在中国网民.数量已经达到了一个很庞大.数字，网民每

18、天通过XX引擎搜索，很容易从XX上关注到许多信息如果我们采用XX推广.方式，对公司.宣传和产品.品牌.提升都有不错.效果（五）病毒性营销病毒性营销并非真.以传播病毒.方式开展营销，而是通过用户.口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制.方式传向数以千计、数以百万计.受众病毒性营销.经典范例是凡客体例如：“韩寒.爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元.帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁.代言，我是韩寒，我只代表我自己我和你一样，我是凡客”这就很深入人心我们可以借鉴这种方法，把握主流社会.流行因素，比如设计出一些夸张.广告宣传语或者制造能在网民中能成为谈论焦点.话题，让用户帮我们宣传，已达到迅速宣传公司.目.爱网络，爱生活，爱健康，爱云南昭通小草坝；爱天麻，也爱清新.大自然；我不是营养师，也不是谁.代言；我们只代表我们自己，我们只销售天麻；我们是昭然五、费用预算经费项目金额（元）备注XX推广费用5000广告费网站维护及建设2000设计费用淘宝上开店10000保证金劳务费30000工资礼品费5000赠品费网页游戏开发费用100000总计：152000