国际营销复习资料及习题.docx

1、国际营销复习资料及习题国际营销复习资料及习题期末复习重点： 国际市场营销的概念市场营销观念案头调研和实地调研目标市场营销分销渠道的宽度和长度产品定价方法整体产品概念国际产品生命周期理论促销方法：广告，人员推销，公共关系。及其与产品生命周期的联系 练习题：判断题：1.遇到环境威胁，企业只有回避，没有其他办法。 （ ）2.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止， 失去其使用价值的全过程。（ ）3.当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。 （ ）4.营销就是销售。（ ）5.分销商与代理商的根本区别在于是否拥有产品的所有权 （ ）6.营销者可以是卖主，也可以是买主。 （ ）7.案头调研是对第

2、二手资料进行再搜集、 整理和分析，从而间接地获得对自己有 用的信息并加以利用。 （ ）8.国际目标市场选择包括两层含义， 一是指选择目标市场国， 二是指选择目标市 场国上的目标消费者。 （ ）9. 无差异营销视整个国际市场为目标市场。 （ ）10. 工业品的促销组合以人员推销为主， 同时辅以营业推广，广告和公共关系（ ）单项选择题1. 分析一个国家的市场规模，主要根据 （A.人口状况和收入水平C. 人口总量和年龄结构）B. 经济状况和类型D. 恩格尔系数2. 国际营销与国内营销的区别主要体现在 （A. 经营观念的演进C. 经营商品的不同）B. 企业结构的不同D. 营销环境的变化3.企业考虑进入

3、某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做 （ ）A. 国际市场细分 B. 国际市场宏观细分C. 国际市场中观细分 D. 国际市场微观细分4.企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于 （）A. 出口进入模式 B. 合同进入模式C.投资进入模式 D. 贸易进入模式5. 在市场细分的基础上， 企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（A. 无差异国际营销 B.C. 密集型国际营销 D.）差异型国际营销细分型国际营销6. 国际市场营销是指（ ）A. 各国之间商品交换 B.C. 跨国界的市场营销活动 D.向他国出口产品

4、 在某国生产产品A. 通过访谈C. 通过市场试验B. 通过调查问卷D. 通过报纸和刊物7. 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ ）A. 核心产品 C .期望产品B. 有形产品D. 附加产品8. 产品质量、式样和品牌属于产品概念的（ ）9. 关于品牌与商标的关系，下列说法正确的是（A. 品牌和商标是一回事 B.C.商标是品牌或品牌的一部分D.品牌是商标的一部分 品牌和商标之间没关系10. “不管顾客需要什么，我的车就是黑色的。”反映了一种什么营销观念（ ）A.生产观念 B.产品观念C.推销观念 D.市场营销观念11. 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业 产品的

5、销售，这种方式是（ ）A. 广告 B. 人员推销C.营业推广 D. 公共关系12. 国际公共关系促销方法有 （ ）A. 营业推广C.新闻发布B. 价格折扣D. 红利分成13. 企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（ ）A. 高价策略 B. 中价策略C.低价策略 D. 优价策略14. 市场细分的基础是（ ）A.国际市场各种商品的细分 B.C.顾客需求的差异性与相似性 D.国际市场各种行业的细分 商品差异性理论15. 在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ ）A. 广告促销 B. 公共关系C.营业推广 D. 联合促销16. 促销的实质是（ ） A. 影响消费，刺激需求 C .刺激消费者的购买

6、欲望B. 信息沟通D. 推销产品17. 当产品处于（A. 成长期） 时，市场竞争最为激烈B. 投入期18. 图书主要应以（ A. 性别、收入C.成熟期 D. 衰退期）变数作为其市场细分的根据。B. 利益追求、年龄C .职业、教育程度D.收入19. 以下哪种途径获得的信息属于一手资料？（ ）A. 通过报纸 B. 通过调查问卷C. 通过网络搜索引擎 D. 通过刊物A. 长渠道C. 宽渠道B. 短渠道D. 窄渠道20. 产品从生产企业流向最终用户的过程中，如果商品经过的中间商层次较多， 我们称这种渠道策略为（ ）。21. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （ ） 分销策

7、略。A. 广泛 B. 密集C.强力 D. 选择性22.（ ）是指同一产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号 等数目的多少。A. 产品组合的深度 B. 产品组合的广度C.产品组合的宽度 D. 产品组合的关联度23. 在企业定价方法中 , 差别定价法属于（ ）：A. 成本导向定价 B. 需求导向定价C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价24. 如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度， 宜采用（ ）A. 长渠道、窄渠道 B. 窄渠道、短渠道C. 短渠道、宽渠道 D. 长渠道、宽渠道25. 根据同行业产品的平均价格来确定企业的产品价格属于（ ）A. 随行就市定价法 B. 标

8、准化定价法C. 心理定价法 D. 成本加成定价法1. 分析一个国家的市场规模，主要根据 （ ）A. 人口状况和收入水平 C .人口总量和年龄结构B. 经济状况和类型D. 恩格尔系数2. 市场营销活动的出发点是（ A. 企业已有的产品 B.C. 企业 D.）顾客需求 顾客3. 属于直接出口形式的是 （A. 与国外企业合资经营 B.C. 在国外市场设立销售机构 D.）经本国贸易公司出口 授权国外企业使用商标4.分销商与代理商的根本区别在于（ ）A.拥有产品的所有权 B. 签订合同C.提供市场信息D. 拥有产品的定价权5.根据同行业产品的平均价格来确定企业的产品价格属于（ ）A. 随行就市定价法 B

9、. 标准化定价法C. 心理定价法 D. 成本加成定价法6.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同进入模式的有 （ ）B.A. 间接出口直接代理商C.D. 独资经营许可证贸易7.企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（ ）A. 高价策略 B. 中价策略C. 低价策略 D. 优价策略8.（ ） 不是公共关系工作的直接目标。A. 推销产品 B. 建立和保持企业与公众间的友好 关系C. 建立和保持企业与公众中的良好形象 D. 消除顾客的不满意感9.（ ） ，在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。A. 高价消费品 B. 低价消费品C. 高价工业品 D. 低价工业品10.短渠道策略适宜于（ ）B.

10、 销售量很大、 购买次数多的市D. 销售量很少、 购买次数多的市反映了一种什么营销观念B. 产品D. 市场A. 销售量很大、 购买次数少的市场 场C .销售量很少、购买次数少的市场 场11.“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的 （ ）A. 生产观念 观念C .推销观念 营销观念12.某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业 产品的销售，这种方式是（ ）A.广告C. 营业推广B.D.人员推销公共关系我们称这种渠道策略为（ ）。 A. 长渠道 B.C. 宽渠道 D.短渠道 窄渠道13. 产品从生产企业流向最终用户的过程中，如果商品经过的中间商层次较多，A. 产品观念 B.

11、C. 市场营销观念 D.推销观念 社会市场营销观念14. 指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（ ）A.经济因素C组合因素B. 政治因素D.地理因素15.（ ） 是细分国际市场最常用的变量A. 性别、收入 B.C .职业、教育程度 D.利益追求、年龄 利益追求、收入16. 你以为牙膏主要应以哪些变数作为其市场细分的根据 （ ）17. 产品特色属于产品整体中的 （ ） 部分A. 核心 B. 期望C. 有形 D. 附加18. “没有不成功的产品， 只有不成功的销售”反映了一种什么营销观念 （ ）A. 生产观念 B. 产品观念C .推销观念 D .市场营销观念19. 以下几种进入国际市场模式中以

12、投资方式进入的是（ ）A. 特许经营 B. 合资企业C. 间接出口 D. 许可贸易20. 促销的实质是（ ） A. 影响消费，刺激需求 C. 刺激消费者的购买欲望B. 信息沟通D. 推销产品21. 当产品处于（A. 成长期C. 成熟期） 时，市场竞争最为激烈B. 投入期D. 衰退期22. 图书主要应以（ A. 性别、收入）变数作为其市场细分的根据。B. 利益追求、年龄23. 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？( )A. 通过访谈C. 通过市场试验B. 通过调查问卷D. 通过报纸和刊物24. 在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场 分别制定营销组合方案。这种营销策略

13、是( )A. 无差异国际营销 B. 差异型国际营销C. 密集型国际营销 D. 细分型国际营销25. 批发商与零售商之间的冲突属于 ( )A. 垂直渠道冲突 B. 水平渠道冲突C.多渠道冲突 D.交叉渠道冲突多项选择题1. 实地调研时采用访问法收集资料的具体方式有(A. 面谈访问C. 试验法调查法B. 观察法D. 电话E.邮寄调查法2. 人员推销在 (A. 接近顾客) 方面明显优于其他促销方式B.说服力强C.促进购买行动D. 针对性E.灵活性3.国际市场产品的定价方法有(A. 成本导向定价法 B.C.竞争导向定价法 D.)需求导向定价法参照导向定价法4.国际营销企业在选择国际分销渠道时，通常要考

14、虑的因素有 ( )A. 成本 ( Cost) B.C. 控制 ( Control ) D.E. 特征 ( Character ) F.资金 ( Capital ) 市场覆盖面( Coverage) 连续性 ( Continuity )5.影响消费者购买行为的主要因素有( )A. 文化因素 B. 社会因素C.个人因素D.心理因素6.）产品间差异大 同一地区产品种类比较少企业按产品种类分配推销人员适用于（ A. 产品种类多，分布范围广 B.C. 技术性强 D.7. 国际市场宏观营销环境主要包括（）因素A. 社会文化环境 B.政治环境C. 经济环境 D.人口环境E.法律环境8. 市场细分的客观基础是

15、（ ）A. 消费需求的相似性B.消费需求的差异性C. 产品特点的差异性D.企业经营能力的有限性9. 从产品整体概念来看，下列（ ）属于产品附加部分A. 信贷B.免费送货C. 保证D.安装E. 售后服务一般容易产生10. 在卖方市场条件下，（）。A推销观念B.生产观念C.市场营销观念D社会市场营销观念E产品观念名词解释1. 市场营销2. 市场细分简答题1. 简述市场营销观念的发展变化2.简述企业进入国际市场的模式。论述题1. 阐述产品生命周期理论。2. 试述三种国际目标市场战略 计算题1某出口服装公司生产 20000 件服装，固定成本 20000元，每件服装变动成本 为 40 元，预期利润率为 10%。试求：（1）如果考虑以总成本为定价基础，则每件服装售价应为多少？（则每2）件如服果装以售边价际为成多本少为？基础定价，不考虑固定成本，若边际收益为 10000 元，