国际营销复习资料及习题.docx
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国际营销复习资料及习题
《国际营销》复习资料及习题
期末复习重点：
国际市场营销的概念
市场营销观念
案头调研和实地调研
目标市场营销
分销渠道的宽度和长度
产品定价方法
整体产品概念
国际产品生命周期理论
促销方法：
广告，人员推销，公共关系。
及其与产品生命周期的联系练习题：
判断题：
1.遇到环境威胁，企业只有回避，没有其他办法。
（）
2.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止，失去其使用价值的全过程。
（）
3.当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。
（）
4.营销就是销售。
（）
5.分销商与代理商的根本区别在于是否拥有产品的所有权（）
6.营销者可以是卖主，也可以是买主。
（）
7.案头调研是对第二手资料进行再搜集、整理和分析，从而间接地获得对自己有用的信息并加以利用。
（）
8.国际目标市场选择包括两层含义，一是指选择目标市场国，二是指选择目标市场国上的目标消费者。
（）
9.无差异营销视整个国际市场为目标市场。
（）
10.工业品的促销组合以人员推销为主，同时辅以营业推广，广告和公共关系（）
单项选择题
1.分析一个国家的市场规模，主要根据（
A.人口状况和收入水平
C.人口总量和年龄结构
）
B.经济状况和类型
D.恩格尔系数
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在（
A.经营观念的演进
C.经营商品的不同
）
B.企业结构的不同
D.营销环境的变化
3.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分
叫做（）
A.国际市场细分B.国际市场宏观细
分
C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分
4.企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于（）
A.出口进入模式B.合同进入模式
C.投资进入模式D.贸易进入模式
5.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分
别制定营销组合方案。
这种营销策略是（
A.无差异国际营销B.
C.密集型国际营销D.
）
差异型国际营销
细分型国际营销
6.国际市场营销是指（）
A.各国之间商品交换B.
C.跨国界的市场营销活动D.
向他国出口产品在某国生产产品
A.通过访谈
C.通过市场试验
B.通过调查问卷
D.通过报纸和刊物
7.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？
（）
A.核心产品C.期望产品
B.有形产品
D.附加产品
8.产品质量、式样和品牌属于产品概念的（）
9.关于品牌与商标的关系，下列说法正确的是（
A.品牌和商标是一回事B.
C.商标是品牌或品牌的一部分
D.
品牌是商标的一部分品牌和商标之间没关系
10.“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的。
”反映了一种什么营销观念
（）
A.生产观念B.产品观
念
C.推销观念D.市场营
销观念
11.某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）
A.广告B.人员推销
C.营业推广D.公共关系
12.国际公共关系促销方法有（）
A.营业推广
C.新闻发布
B.价格折扣
D.红利分成
13.企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）
A.高价策略B.中价策略
C.低价策略D.优价策略
14.市场细分的基础是（）
A.国际市场各种商品的细分B.
C.顾客需求的差异性与相似性D.
国际市场各种行业的细分商品差异性理论
15.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）
A.广告促销B.公共关系
C.营业推广D.联合促销
16.促销的实质是（）A.影响消费，刺激需求C.刺激消费者的购买欲望
B.信息沟通
D.推销产品
17.当产品处于（
A.成长期
）时，市场竞争最为激烈
B.投入期
18.图书主要应以（A.性别、收入
C.成熟期D.衰退期
）变数作为其市场细分的根据。
B.利益追求、年龄
C.职业、教育程度
D.收入
19.以下哪种途径获得的信息属于一手资料？
（）
A.通过报纸B.通过调查问卷
C.通过网络搜索引擎D.通过刊物
A.长渠道
C.宽渠道
B.短渠道
D.窄渠道
20.产品从生产企业流向最终用户的过程中，如果商品经过的中间商层次较多，我们称这种渠道策略为（）。
21.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A.广泛B.密集
C.强力D.选择性
22.（）是指同一产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号等数目的多少。
A.产品组合的深度B.产品组合的广度
C.产品组合的宽度D.产品组合的关联度
23.在企业定价方法中,差别定价法属于（）：
A.成本导向定价B.需求导向定价
C.竞争导向定价D.市场导向定价
24.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）
A.长渠道、窄渠道B.窄渠道、短渠道
C.短渠道、宽渠道D.长渠道、宽渠道
25.根据同行业产品的平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法B.标准化定价法
C.心理定价法D.成本加成定价法
1.分析一个国家的市场规模，主要根据（）
A.人口状况和收入水平C.人口总量和年龄结构
B.经济状况和类型
D.恩格尔系数
2.市场营销活动的出发点是（A.企业已有的产品B.
C.企业D.
）
顾客需求顾客
3.属于直接出口形式的是（
A.与国外企业合资经营B.
C.在国外市场设立销售机构D.
）
经本国贸易公司出口授权国外企业使用商标
4.分销商与代理商的根本区别在于（）
A.拥有产品的所有权B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
5.根据同行业产品的平均价格来确定企业的产品价格属于（）
A.随行就市定价法B.标准化定价法
C.心理定价法D.成本加成定价法
6.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同进入模式的有（）
B.
A.间接出口
直接代理商
C.
D.独资经营
许可证贸易
7.企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）
A.高价策略B.中价策略
C.低价策略D.优价策略
8.（）不是公共关系工作的直接目标。
A.推销产品B.建立和保持企业与公众间的友好关系
C.建立和保持企业与公众中的良好形象D.消除顾客的不满意感
9.（），在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品
C.高价工业品D.低价工业品
10.短渠道策略适宜于（）
B.销售量很大、购买次数多的市
D.销售量很少、购买次数多的市
反映了一种什么营销观念
B.产品
D.市场
A.销售量很大、购买次数少的市场场
C.销售量很少、购买次数少的市场场
11.“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的（）
A.生产观念观念
C.推销观念营销观念
12.某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）
A.广告
C.营业推广
B.
D.
人员推销
公共关系
我们称这种渠道策略为（）。
A.长渠道B.
C.宽渠道D.
短渠道窄渠道
13.产品从生产企业流向最终用户的过程中，如果商品经过的中间商层次较多，
A.产品观念B.
C.市场营销观念D.
推销观念社会市场营销观念
14.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）
A.经济因素
C•组合因素
B.政治因素
D.地理因素
15.（）是细分国际市场最常用的变量
A.性别、收入B.
C.职业、教育程度D.
利益追求、年龄利益追求、收入
16.你以为牙膏主要应以哪些变数作为其市场细分的根据（）
17.产品特色属于产品整体中的（）部分
A.核心B.期望
C.有形D.附加
18.“没有不成功的产品，只有不成功的销售”反映了一种什么营销观念（）
A.生产观念B.产品观念
C.推销观念D.市场营销观
念
19.以下几种进入国际市场模式中以投资方式进入的是（）
A.特许经营B.合资企业
C.间接出口D.许可贸易
20.促销的实质是（）A.影响消费，刺激需求C.刺激消费者的购买欲望
B.信息沟通
D.推销产品
21.当产品处于（
A.成长期
C.成熟期
）时，市场竞争最为激烈
B.投入期
D.衰退期
22.图书主要应以（A.性别、收入
）变数作为其市场细分的根据。
B.利益追求、年龄
23.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？
（）
A.通过访谈
C.通过市场试验
B.通过调查问卷
D.通过报纸和刊物
24.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（）
A.无差异国际营销B.差异型国际营销
C.密集型国际营销D.细分型国际营销
25.批发商与零售商之间的冲突属于（）
A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突D.交叉渠道冲突
多项选择题
1.实地调研时采用访问法收集资料的具体方式有（
A.面谈访问
C.试验法
调查法
B.观察法
D.电话
E.
邮寄调查法
2.人员推销在（
A.接近顾客
）方面明显优于其他促销方式
B.
说服力强
C.促进购买行动
D.针对性
E.灵活性
3.国际市场产品的定价方法有（
A.成本导向定价法B.
C.竞争导向定价法D.
）
需求导向定价法
参照导向定价法
4.国际营销企业在选择国际分销渠道时，通常要考虑的因素有（）
A.成本（Cost）B.
C.控制（Control）D.
E.特征（Character）F.
资金（Capital）市场覆盖面（Coverage）连续性（Continuity）
5.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素
C.个人因素
D.
心理因素
6.
）
产品间差异大同一地区产品种类比较少
企业按产品种类分配推销人员适用于（A.产品种类多，分布范围广B.
C.技术性强D.
7.国际市场宏观营销环境主要包括（
）因素
A.社会文化环境B.
政治环境
C.经济环境D.
人口环境
E.法律环境
8.市场细分的客观基础是（）
A.消费需求的相似性
B.
消费需求的差异性
C.产品特点的差异性
D.
企业经营能力的有限性
9.从产品整体概念来看，下列（）属于产品附加部分
A.信贷
B.
免费送货
C.保证
D.
安装
E.售后服务
一般容易产生
10.在卖方市场条件下，
（
）。
A•推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D•社会市场营销观念
E产品观念
名词解释
1.市场营销
2.市场细分
简答题
1.简述市场营销观念的发展变化
2.简述企业进入国际市场的模式。
论述题
1.阐述产品生命周期理论。
2.试述三种国际目标市场战略计算题
1．某出口服装公司生产20000件服装，固定成本20000元，每件服装变动成本为40元，预期利润率为10%。
试求：
（1）如果考虑以总成本为定价基础，则每件服装售价应为多少？
（则每2）件如服果装以售边价际为成多本少为？
基础定价，不考虑固定成本，若边际收益为10000元，
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