报价计算方法.docx

1、报价计算方法报价计算方法（出口）在洽谈货代业务时，价格是双方商讨的焦点，有时也是成交的决定性因素。货代业务过程中的费用基 本都是代收代付，从中赚得的只是服务费；要想获取更大利润，就要通过一些手段，例如拼单业务来赚取 因此，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在SimForwarder中，所有货主发布的业务需求都发布在市场信息网站中，我们在报价之前，应当先 填写单票费收明细预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自 己计算得正确与否。以下就岀口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请

2、参考市场信息网站中的“汇 率”页面。如没有该项费用发生，请填“ 0 ”。请选择以下主题查看相关内容：基本计算一、 海运费二、 空运费三、 拖车费四、 打单费五、 THC码头作业费六、 CFS装箱费七、 单证费八、 地面服务费九、 报检费十、证书费十一、报关费十二、其他十三、费用总计十四、利润基本计算（一）毛重、净重、体积计算首先根据货主提供的商品信息，到市场信息网站的“商品”进行查询，记下商品每箱的重量、体积， 其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品 （如食品类产品），可直接用交易数量X每箱的毛（净）重；对销售单位与包装单位不同的产品 （如玩具类

3、、服装类产品），须先根据单位换算计算岀单件的毛 （净）重，再根据交易数量计算总毛 （净）重。在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品（如食品类产品），可直接用交易数量X每箱的体积; 对销售单位与包装单位不同的产品 （如玩具类、服装类产品），须先根据单位换算计算岀包装箱数，再计算 总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）例1:玩具类产品08001项，销售单位是 UNIT（辆），包装单位是CARTON!），单位换算显示是每箱 装6辆，每箱毛重23KGS每箱净重21KGS每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分 别计算毛、净重、体积？解：体积的计算：包装箱数=1

4、000*6 = 166.6，取整167箱总体积=167 X 0.08052 = 13.447CBM净重的计算：单件的净重=21 * 6 = 3.5KGS总净重=3.5 X 1000=3500KGS毛重的计算：每个包装纸箱的重量=每箱毛重 -每箱净重=23-21 = 2KGS包装纸箱总重量=2 X 167= 334KGS总毛重=总净重+包装纸箱总重量=3500+334= 3834KGS例2 :食品类产品01001项，销售单位是CARTON!），包装单位也是 CARTON!），每箱毛重11.2KGS, 每箱净重10.2KGS,每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000只，试分别计算毛、

5、净重、体积？ 解：毛重=2000 X 11.2 = 22400KGS净重=2000 X 10.2 = 20400KGS体积=2000 X 0.014739 = 29.478CBM注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。（二）海运集装箱数量核算在海运中，目前大多采用集装箱运输，根据货主要求与货量不同，又分整箱货与拼箱（拼单）货。如 果是整箱业务，货主对集装箱箱型与数量直接做岀了要求，那么就不需计算；如果是拼箱货，则货代在做 报价核算时，需要计算集装箱可容纳的最大包装数量来核算该怎样拼箱，以节省海运费。 常用集装箱的规格如下表：箱型普通集装箱冷冻集装箱尺寸20404

6、0高204040高代码GPGPHCRFRFRH最大体积（CBM）336776285967最大重量（KGS）220002700029000240002800028000根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算来计算需要装多少个集装箱。例1:有几笔海运业务为同一起运港和目的港，可做拼箱，这几笔业务分别包括以下商品，试计算需要装几个集装箱商品 1： 08001（儿童踏板车），销售数量：1200UNIT（辆）;商品2: 08007（儿童学步车），销售 数量：180UNIT（辆）；商品3： 08008（婴儿推车），销售数量：280UNIT（辆）。解：到市场信息网站的“商品”进行查询，查得：08001

7、包装单位CARTON箱），单位换算为每箱装 6辆，每箱体积为0.0805CBM,每箱毛重为23KGS每箱净重为21KGS08007包装单位CARTON箱），单位换算为每箱装 3辆，每箱体积为0.490257CBM每 箱毛重为14KGS每箱净重为12KGS08008包装单位CARTON箱），单位换算为每箱装 4辆，每箱体积为 0.36432CBM,每 箱毛重为17KGS每箱净重为14.5KGS;分别计算这3种商品的总体积和总重量为：08001 总体积=1200- 6X 0.0805 = 16.1CBM, 08001 总重量=1200- 6 X 21+2X 200= 4600KGS08007 总体

8、积=180-3X 0.490257 = 29.41542CBM 08007 总重量=900-3 X 12+2X300= 840KGS08008 总体积=280- 4X 0.36432 = 25.5024CBM，08008 总重量=2000- 4X 14.5+2.5X 500= 1190KGS3种商品相加的总体积= 71.01782CBM总重量=6630KGS参考上面的集装箱规格表，由于题目里的商品非冷冻，适用于普通集装箱，用一个普柜40高就可以装下了。返回页首一、海运费当运输方式为海运且运费支付方式为预付时，需填写此栏；否则填“ 0”。1、 要计算海运费,首先应确定本批货物需要的集装箱类型与数

9、量, 说直单（整箱）业务，在 客户发的业务需求上直接可以找到箱型箱量；如果是拼单（拼箱）业务，通常货量较少不够装一个整箱，而船公司只接受整箱订舱，因此拼箱货单独订舱是非常不划算的，在这种情况下，应当先在市场上寻找一 些相同起运港与目的港的货物， 将他们拼在一起，再按照基本计算中的集装箱核算方法计算所需箱型箱量；2、 根据箱型和箱量查询对应航线的海运费，进行计算。|例1:客户的一笔直单业务需求上提岀：始发港为青岛，目的港为东京，运费支付方式为预付，要 求装1个40GP集装箱岀运，需计算海运费。解：到市场信息网站的“运价”页面，在海运航线中，输入起运港和目的港进行查询，查得 3家船公司的不同报价，

10、通常肯定是选报价最低的。本例中选择海辉运输，对每个 40普通柜的报价为 USD 45。因此海运费=1 X 45 = 45 （USD例2 :客户提岀的业务需求为：海运拼箱，运费预付，从上海到巴西的桑托斯，商品为 05006 （刮胡刀），商品数量为：30000把。现要计算海运费。解：因为此笔业务是拼单，货量较少，而船公司只接受整箱订舱， 如果直接按整箱计算海运费， 会非常不划算，因此要先在市场上寻找可以拼的货物，越多越好，因为可拼货物越多，就越节省运 费。可拼货物的条件是：起运港与目的港相同、运费支付方式相同且适用集装箱不冲突 （如适用于普柜和适用于冻柜的商品不能拼在一起）。本例中假设又找到 1笔

11、从上海到桑托斯的拼箱货物，运费也是预付，商品为 05002 （手锯），商品数量为：18000把。现将这两笔货物拼在一起计算， 按照基本计算中的集装箱核算方法,算岀2笔货物的总体积为：3+28.8 = 31.8CBM 总重量为：3525+16500 = 20025KGS由于这两种商品都是普通货物，应使用普通集装箱，而他们的总体积和总重量均没有超过 一个20普柜的最大体积和最大重量，因此本例拼箱业务中使用一个 20普柜即可。1、 到市场信息网站的“运价”页面，在海运航线中查询上海到桑托斯的运价，选择其中报价最低的正航轮船公司，对每个 20普通柜的报价为 USD 835。因此总的拼箱海运费=1X 8

12、35 = 835 （USD2、 算岀了两笔业务总的海运费，还要再分摊到单独每笔的运费上面。 在实际中通常是使用预估的方法，按照一个大概的比例来分摊运费。 一般来说体积大而重量轻的货物，按体积分摊；体积小而重量重的货物，按重量分摊。本例中由于体积和重量均未超岀集装箱限制，按体积分摊或按重量分摊都可以，我们 这里按照体积分摊。本笔业务的海运费=3- 31.8 X 835 = 78.77 （USD （保留两位小数）注：拼箱（拼单）业务由于运费分摊比较复杂，本栏不做严格要求，只要在一定合理范围内即可。3、将第2步中算岀的海运费转换成本币（人民币）到市场信息网站的“汇率”页面，查得美元（ USD对人民币

13、的汇率为“ 6.3848 ”。则例1中本栏应填入的海运费=45 X 6.3848 = 287.32（保留两位小数）例2中本栏应填入的海运费= 78.77 X 6.3848 = 502.93（保留两位小数）二、空运费当运输方式为空运且运费支付方式为预付时，需填写此栏；否则填“ 0”。1、 要计算空运费，首先应计算岀货物的计费重量。计算方法：先按照 基本计算中的方法，计算岀商品总毛重和总体积，假设总毛重为 A,按1CBM=167k职算得B，再将A与B相比较，取大者为计费重量。2、 根据计费重量，到市场信息网站中“运价”页面的空运航线中查询对应航线的空运费率，进行计 算。计算方法：空运费=基本空运费

14、 +空运附加费，而空运附加费又= AWC操作费）+MYC燃油 费）+MSC（安全保险费）。其中基本空运费是按照等级运价收取的，按照货物计费重量不同，适用的费率也不同 （注：“45KG100KG栏，包括45但不包括100，以此类推）；基本空运费有最低收费， MSC安全保险费）也有最低收费。例1:空运300件商品编号为25003的24K黄金摆件，从大连的周水子国际机场出口至俄罗斯的圣彼得 堡国际机场，试计算空运费。解：1、到市场信息网站的“商品”进行查询，查得： 25003包装单位CARTON箱），单位换算为每箱装10件，每箱体积为 0.02023CBM，每箱毛重为0.08KGS,每箱净重为0.0

15、1KGS;计算总体积和总重量为：总体积= 300- 10X 0.02023 = 0.6069CBM 总重量=300- 10X0.01+0.07 X 30= 2.4KGS把体积换算成重量得：167X 0.6069=101.3523KGS因为101.35232.4，所以应该取101.3523为计费重量。2、到市场信息网站的“运价”页面，在空运航线中查询周水子国际机场到圣彼得堡国际机场的运价，选择其中报价最低的迈尔航空，价格画面如下图：怡荒机场：Aft2houshurzi Airport） F：冋出：兰進畫靈邂际VL场（空 Petersburg Airport协格1000KGS27画面中除两个“最低

16、收费”和“ aw（操作费）”为固定费用之外，其余价格均为费率，需 乘以计费重量。由于计费重量101.3523在100KGS-300KGSS围内，因此本例中基本空运费率应取对应的32”，所以:基本空运费=101.3523 X 32 = 3243.2736且大于最低收费 500; 附加费分别计算为： AWC（操作费）=50 ; MYC（燃油费）=101.3523 X 11 = 1114.8753 ;MSC（安全保险费）=101.3523 X 1.2 = 121.62276且大于最低收费 50;最后可得：空运费=3243.2736+50+1114.8753+121.62276 = 4529.77 （

17、保留两位小数） 注：空运费均以人民币报价，所以无需进行汇率换算。返回页首三、拖车费当货主要求的运输方式为海运且岀口货物交接地点为“门（ DOOR ”，即货代需要负责货物的内陆运输时，需填写此栏；否则填“ 0”。物的总毛重与总体积。2、到市场信息网站的“运价”页面，在内陆航线中查询对应路线的拖车费，分别按毛重和体积计算 拖车费，取其中较高者。（注：即使是同城，如上海到上海，也同样有拖车费用。）例1 : 70400件壁钟（商品编号：03001）要从上海出口，货物目前在武汉，试计算拖车费。解：1、到市场信息网站的“商品”进行查询，查得： 03001包装单位CARTONf），单位换算为每箱装20件，每

18、箱体积为0.038CBM,每箱毛重为12KGS计算总体积和总重量为：总体积= 70400- 20 X 0.038 = 133.76CBM 总重量=70400- 20 X12= 42240KGS2、到市场信息网站的“运价”页面，在内陆航线中查询武汉到上海的运价，选择其中报价最低的乐风拖车，价格画面如下图：舸对薛蓦限企司uak： 目前地：（shanghdi）助氐收發毎会斤收费 j 舞龙方收费a00.4135分别以体积和重量计算运费为：按体积算：133.76 X 135 = 18057.6 ;按重量算：42240 X 0.4 = 16896;由于18057.616896，因此本例中的拖车费为 180

19、57.6。返回页首四、打单费 当运输方式为海运时，需填写此栏；否则填“ 0”。打单费是船公司对于货主在码头提柜时需要打设备交接单， 所产生的费用。进岀口都有，岀口时在“申请提箱”步骤产生该费用，进口时则在“申请放箱”时产生。在市场信息网站的“其他费用”中，查到船公司项下打单费为 CNY30次。如果是拼箱货物，由于打单费是针对整箱的，因此要分摊到每笔具体业务。可得：打单费=30。（如果是拼箱货物，假设有 2笔分单，那么每笔的打单费应为 30* 2= 15）返回页首五、THC码头作业费当运输方式为海运时，需填写此栏；否则填“ 0”。码头作业费（Terminal Handling Charges,

20、THC），也称为集装箱码头操作费，即船公司向货主收取的 船舶与码头堆场之间的集装箱搬运费用。 THC通常按箱收取，不同箱型计费标准不同。1、 要计算码头作业费，首先应确定货物所装的集装箱类型与数量，具体可参考 一、海运费。2、 到市场信息网站的“其他费用”中，查到船公司项下码头作业费，乘以对应的集装箱数。如果是 拼箱货物，要将整箱算岀的码头作业费分摊到每笔具体业务，分摊方法与海运费类似。例如：2个40普柜的货物，试计算码头作业费。解：查到40普柜每箱的码头作业费为 CNY560可得：码头作业费= 2X 560 = 1120。返回页首六、CFS装箱费当运输方式为海运且货物交接地点为“站（ CFS

21、 ”，即需要在集装箱货运站进行货物装箱时（内装箱、拼箱都属此种情况），货运站会收取装箱费，需填写此栏；否则填“ 0”。1、 要计算装箱费，首先应确定货物所装的集装箱类型与数量，具体可参考 一、海运费。2、 到市场信息网站的“其他费用”中，查到集装箱货运站项下装箱费，乘以对应的集装箱数。如果 是拼箱货物，要将整箱算岀的装箱费分摊到每笔具体业务，分摊方法与海运费类似。 例如：2个40普柜的货物，试计算装箱费。解：查到40普柜每箱的装箱费为 CNY800可得：装箱费=2X 800 = 1600。返回页首七、单证费当运输方式为海运时，需填写此栏；否则填“ 0”。单证费是岀口时船公司在签发正本海运提单时

22、收取的费用，在“换提单”步骤产生。在市场信息网站的“其他费用”中，查到船公司项下单证费为 CNY200/次。如果是拼箱货物，由于单证费是针对整箱的，因此要分摊到每笔具体业务。可得：单证费=200。（如果是拼箱货物，假设有 2笔分单，那么每笔的打单费应为 200*2 = 100）返回页首八、地面服务费当运输方式为空运时，航空公司会对每票货物收取地面服务费，需填写此栏；否则填“ 0”。1、 要计算地面服务费，首先应确定航空货物的 计费重量（注意不是总毛重），具体可参考 二、空运 费。2、 到市场信息网站的“其他费用”中，查到航空公司 /机场货运站项下地面服务费，乘以货物计算重例如：空运300件商品

23、编号为25003的24K黄金摆件，试计算地面服务费。解：1、到市场信息网站的“商品”进行查询，查得： 25003包装单位CARTON箱），单位换算为每箱装10件，每箱体积为 0.02023CBM每箱毛重为0.08KGS；计算总体积和总重量为： 总体积=300- 10X 0.02023 = 0.6069CBM总重量=300- 10X 0.08 = 2.4KGS把体积换算成重量得：167X 0.6069=101.3523KGS因为101.35232.4，所以应该取101.3523为计费重量。2、查到地面服务费为每公斤 CNY0.3,且最低收费 CNY50可得：地面服务费=101.3523 X 0.

24、3 = 30.41 （保留两位小数） 因为30.4150，所以应该取50为最终结果，地面服务费 =50。返回页首九、报检费在查询报检费之前，首先应确定货物是否在法定检验范围内。具体方法为：1、 根据客户提供的商品编号，进入市场信息网站的“商品”页面，输入商品编号进行查询，记下商 品的海关代码；2、 再进入“税率”页面，输入商品海关代码，查到相关税则，如果查到的商品对应监管条件中有 “A”，表明需要进口报检；如果监管条件中有“ B”，表明需要出口报检；如果“ A”和“ B”都没有，则该商品不需要进出口报检。如果一笔业务中有多种商品，需逐一进行查询。如果查到有商品监管条件中有“ B,需填写本栏；否

25、则填“ 0”。在市场信息网站的“其他费用”中，查到检验机构项下报检费为合同金额的 0.25%。可得：报检费=货主提供的合同金额X 0.0025注：如果合同币别不是 CNY还需要在市场信息网站的“汇率”页面查询相应汇率，将计算结果转换 成CNY返回页首十、证书费证书费用指报检时申请的“品质证书”、“健康证书”、“数量 /重量证书”、“植物检疫证书”收取的费用。是否需要申请检验证书，应根据货主提岀的要求。如果货物不在法定检验范围内，不用报检，当然 也就不需要申请证书，本栏填“ 0”。在市场信息网站的“其他费用”中，查到检验机构项下检验证书费为 CNY200可得：证书费=货主要求的证书数量X 200

26、。返回页首十一、报关费在市场信息网站的“其他费用”中，查到海关项下出口报关费为 CNY100次。可得：报关费=100。返回页首十二、其他其他是指的业务过程中可能发生的一些额外费用，一般情况下这些费用不会产生，可填“ 0”。通常是在遇上某些意外时才会产生，包括空舱费（海运）、空舱费（空运）、滞箱费、查验费、超期 仓储费等，这些费用在市场信息网站的“其他费用”页面都可以查到。1、空舱费（海运）：当货物没有赶上原本订舱时预订的船期，而需要修改船期时，船公司按原本应 收海运费的百分比收取。2、 空舱费（空运）：与空舱费（海运）类似，由航空公司收取。3、 滞箱费：从提领空箱开始，到货物装船岀运时为止，如

27、果这个时间超过 7天，船公司会按每天每 箱收取滞箱费。例如：1个20普柜和1个40普柜的货物，用箱时间在 7天的基础上，又超出了 3天，试计算滞箱 费。解：查到20普柜每天每箱的滞箱费为 CNY50 40普柜每天每箱的滞箱费为 CNY100 可得：滞箱费=1 X 3 X 50+1 X 3X 100 = 450。4、 查验费：当货物在岀口报关时，有可能会被海关抽中要进行查验，抽中的话就要支付查验费。查 验费为固定费用，一票货物只收取一次。5、 超期仓储费：从货物送入集装箱堆场开始，到货物装船岀运时为止，如果这个时间超过 7天，船 公司会按每天每箱收取超期仓储费，计算方法与滞箱费类似。返回页首十三、费用总计 将以上各项支岀合起来运算，即可算岀。返回页首十四、利润利润通常可以按照费用总计的百分比来收取，具体数字由学生自己把握。利润应定得比较适中，过 低影响自己的收入，但如果过高，客户也不会接受。最后，将费用总计与利润加起来，就可以得岀最终报价的金额了！