智慧做人机巧做事第5 章世事洞明人情练达.docx

1、智慧做人机巧做事第5 章世事洞明人情练达第5 章世事洞明,人情练达第5 章世事洞明，人情练达1.巧装糊涂，既防又攻在人生的历程当中，有两种“哲学”是必修的：一种是“保身”的哲学，就是如何让自己安身立命、永保安康的哲学；另一种则是“进取”的哲学，当然就是如何让自己更上一层楼、飞黄腾达的哲学。人生有“保身”和“进取”两种哲学， 在这两种“哲学”中， 又以“保身”的哲学最重要。因为毕竟谋事在人，成事在天，能不能“进取”，还要看各种条件是否兼备。至于“保身”的哲学，则是不管凡人或贵人，同样需要避免飞来横祸，特别是来自人情世故方面的纠葛与暗箭。以下这则故事，道尽了忽略“保身”哲学的重要性的悲惨下场。在明

2、朝时，因为听从宦官王振的馊主意而御驾亲征，不幸在土木堡兵败被俘的明英宗，后来虽然被蒙古国王给放了回来，不过因为朝中已经有了新皇帝，他虽然被尊为“太上皇”，但既没权又没钱，过了好几年郁郁寡欢的日子。还好，后来在大将军石亨的协助下重新夺回政权，结束了那一段不开心的日子。帮助英宗重新登上帝位，当然是大功一件。红得发紫又发烫不说，石亨从此恃宠而骄，目中无人， 而且还大树党羽， 欺压不顺从他的朝臣。这些看在有识之士的眼里， 简直是太不像话， 但是没有人制服得了他。有一天，明英宗在恭顺侯吴瑾的陪同下，登上宫廷内的最高建筑翔凤楼散心，走着走着，放眼一望，突然看见宫廷外有一座新建的宅楼，相当宽广华丽。于是，英

3、宗便顺口问起那是谁盖的。吴瑾当然知道这是当朝大红人石亨的新宅，不过，政治敏感度极高的吴瑾却故意装糊涂地回答说：“这一定是王府。” 心中有数的英宗却笑着说道：“不对！” 眼看英宗心中自有定见， 吴瑾立刻补上一句：“这不是王府， 难道有谁敢这么嚣张， 修建这么一座气势逼人的豪宅？” 功高不见得会震主， 但是再火红， 恐怕也不能挑战主子的权威。英宗从此对石亨信心动摇， 不久便将他罢官下狱处死。做人最忌讳的恐怕就是得意忘形，其中，最要紧的倒不是招惹旁人羡慕或嫉妒的眼光，而是来自衣食父母的上级的感受，因为这会让他有种位子坐不稳的感觉。石亨的下场，便是最好的写照。至于吴瑾，显然要精明老练多了，明明知道答案

4、，却故意装糊涂，为的是不想去抢皇上的圣明，让皇上去体现洞察真相、明辨是非的睿智。这也是吴瑾的智慧所在。毕竟石亨是皇帝的红人，得由皇帝自己去收拾，如果强出头，恐怕就会陷入争风吃醋、踩皇帝辫子的危机。万一明英宗恼羞成怒，不但达不到趁机修理石亨的目的，可能会为自己招来横祸。吴瑾巧装糊涂的言语，含着锐利的口腹蜜剑，称得上是既防守又攻击的杰作。2.旁敲侧击，巧问前途人类的恐惧感，常常是因为无法预知未来而产生的。就像在黑暗中走路，随时都可能发生预料不到的危险而事先无法做好心理准备。因此，人们总是千方百计地想尽早得知“天机”，以备不测。但这需要有特殊的智慧。置身于不确定的情境，往往让人焦虑、犹豫，不知如何是

5、好，尤其是遇到涉及自身利益的事情，更是令人坐立不安。偏偏在人生的历程当中，不确定的情境几乎无所不在。有些情境真假虚实不难分辨，让人胸有成竹，至少知道如何应对。有些情境不易辨明， 如果本身又是当事人， 想要开门见山、直截了当问个清楚， 又不恰当。这个时候， 如何在不动声色、又不致弄巧成拙的情况之下， 去掌握不确定的情境下的关键因素， 就需要一些应对的技巧了。以下，便是一个不错的妙招。楚成王将商臣立为太子之后，有些后悔，想要废掉他，所以就着手秘密征询各方意见，准备另立公子职来取代他。关系着未来王位的继承与否，这对商臣而言，是何等的大事。当他得到消息后，心中非常紧张，但又不知道消息是真是假，于是就跑

6、去请教他的老师潘崇，问他有没有办法，可以判断消息的真假。潘崇想了一下， 便说：“我看， 你到大臣江王真那里去一趟， 送给他一样他平常不喜欢的东西作为礼物，而且举止上要轻浮一些，不要太恭敬，看看他有什么反应。” 商臣就照着潘崇的建议去做，来到了江王真的官署，无厘头地送了礼，让江王真顿时之间觉得真是莫名其妙，本来还想行礼如仪，寒暄几句，但接下来看见商臣举止轻浮，一副玩世不恭的态度，立刻按捺不住脾气，气呼呼地说：“你这不急气的臭小子，看来君王想要废掉你， 并不冤枉你，我看另立公子职也是理所当然的事！” 商臣得到了想要的答案后，脸色不禁一沉，却又不得不带着沉重而又落寞的心情离去。在这个故事中，商臣隐约

7、知道自己的太子地位不保之后，由于自己是当事人，当然不方便冒冒失失地跑去问个明白。何况， 在权位的争战当中， 即使亲自去问， 不但问不出个所以然来， 而且只会增添问题的复杂性，更可能将没有的事弄假成真，所以只能求助于他人。而潘崇知道江王真身处权力核心，必然知道宫闱内部的决策动态，同时也深深了解江王真喜怒于色，又是个大嘴巴的个性。因此要商臣主动出击，以逆向操作的方式，去探探口风，以便了解传闻的蛛丝马迹。想不到，不但找对了人，而且也找对了方法，答案马上就浮现出来。潘崇这一“旁敲侧击，巧问前途”的方法，当然是应世的高招。人是一种擅长“表面功夫”的动物。任何权力斗争场上，大家真真假假，假假真真，想要洞悉

8、对手的种种底蕴，直来直往，当然是行不通的。这个时候，学习潘崇反向侦察的方式，装疯卖傻一番，探测各方的玄虚，或许更能诱导出事实的真相。3.假痴不颠，蒙混过关有时人们明知自己处在不利的环境，也知道对手的意图，但无力反击。这时就不得不以假象扰乱对手的视听，掩盖自己的真实意图，等待反击的时机。假痴不颠即是麻痹敌手，待机而动的计谋。孙子兵法?九论上说：“能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居， 于其途， 使人不得虑。”意思是说， 通过蒙骗和迂回等办法， 使对手无法推测你的真正意图。在环境不利于自己的情况下，为了避敌锋芒，保护自己，可以采取装疯卖傻、装聋作哑、将错就错等糊涂的方式蒙混过

9、关。在为人处世中也是一样， 该糊涂时要难得糊涂， 这样既可以减少敌意， 更有利于团结协作。曹魏景初3 年，魏明帝死，幼子齐王曹芳即位。根据明帝遗诏，大将军曹爽、太尉司马懿共同辅政。起初，曹爽由于司马懿德高望重，又是自己的前辈，每有军国大事，不敢自专，都由司马懿决断。后来，曹爽为了扩张自己的势力，引荐了何晏、邓陋、李胜等人，任为心腹。何晏等人便时常劝说曹爽，司马懿名声太重，不应该把军国大权委托给他。曹爽涉世不深，听信了这些建议，任命何晏、邓扬为尚书，毕轨为司隶校尉，李胜为河南尹，把司马懿手中的权力全部夺过来。司马懿面对这种情形，一时也无可奈何。司马懿虽然受明帝遗诏与曹爽共同辅政，但毕竟曹爽是宗室

10、贵族，而太尉的兵权又被夺去，做了一个有名无实的太傅，无法与曹爽抗争。因此，他便称病在家，以躲避曹爽的锋芒。司马懿居家不出，正中曹爽下怀，终日与何晏等人吃喝玩乐，作威作福，饮食车服一如皇帝规格，甚至把宫中的嫔妃、乐师也叫回家中寻欢作乐。而司马懿却一直在暗中窥测时机，以求一逞。正始9 年，曹爽的心腹李胜出任荆州刺史，曹爽便让他去司马懿处告辞，借机窥探一下司马懿的动静。到了司马懿家门口， 李胜对守门的人说：“我没有什么功劳， 只是由于皇帝看重而就任荆州刺史，特地到阁中拜辞。”守门人便把他引进去见司马懿。听说李胜来辞行，司马懿便让两个婢女搀扶着，自己坐在床上。见到李胜之后，司马懿用手拿衣服，衣服掉在地

11、上，又向婢女示意口渴，婢女送上一碗粥，司马懿喝粥时，粥汁又都顺着口角流到胸前。看到司马懿如此衰朽不堪， 李胜装模作样地哭着说：“方今主上尚幼， 天下事有赖您老人家， 我只听说您旧病复发， 可是没想到您病得这么严重。”这时， 司马懿长吁了一口气说：“我年老沉疾， 危在旦夕。君赴任并州， 并州离胡人很近， 好自为之， 恐怕我们不能再见面了。”李胜连忙纠正说：“我是赴任荆州，不是并州。”司马懿又故作昏谬地说：“君将要去并州， 努力自爱。”这时的李胜， 再也顾不得用文雅的交际语言了， 说：“我是去荆州， 不是并州。” 司马懿这才稍稍明白过来，说：“君还本州做刺史，盛德壮烈，好建功勋，我与你分别以后，恐

12、怕再也见不到面了。”接着，就把两个儿子司马师、司马昭叫出来，并让他们与李胜结为朋友， 求李胜在他死后多多照顾，说着，司马懿又呜咽起来。其实，司马懿这时身体状况很好，故意装作昏聩的样子来迷惑李胜。李胜是荆州人，所以到荆州做刺史说作“还本州”，本、并音近，正好被司马懿钻了空子。李胜从司马懿家出来，去见曹爽，乐不可支地说：“太傅语言错误，口不摄杯，指南为北，肯定活不长了。”从此，曹爽不复以司马懿为意。第二年正月，幼主曹芳按惯例到高平陵去祭祖先，曹爽兄弟都随驾出行。司马懿立即在城中召集兵马，先占据了武库，控制了都城，随后引兵出城占据了曹爽的军营，削除了曹爽的羽翼，然后限令曹爽把兵权交出来，等到恢复了秩

13、序之后，便把曹爽及其党羽诛杀殆尽。4.软硬兼施，明弃暗夺宇宙间的万事万物都是一体两面而存在，人性更是如此。所以，人们为人处事的手段也具有两面性。所谓“恩威并重”、“刚柔相济”、“软硬兼施”、“阳奉阴违”等都是这种两面性的具体体现。一刚一柔，一明一暗，天下之至道也。人们做事情，一定要学会灵活应变。没有必要一味地强硬或是软弱，而应根据具体情况，将两者结合使用，这样办事才更容易成功。东汉初年， 冯异治理关中甚见成效， 有人向刘秀打他的小报告说：“冯异威权至重， 百姓归心， 号为咸阳王。”刘秀当然并不相信这一套， 但他也没有就此罢休， 而是将这份报告转给了冯异。冯异大为惊恐，连忙上书申辩，刘秀便抚慰他

14、说：“将军之于国家，义为君臣，恩犹父子， 何嫌何疑，而有惧意!” 这种效果显然比单独施恩或施威要好得多。公元214 年， 刘备夺取西川后， 诸葛亮在协助刘备治理西川时， 立法“颇尚严峻， 人多怨叹者”，当地的官员法正提醒诸葛亮，对于刚刚平定的地区，大乱之后应“缓刑弛禁以慰其望”。诸葛亮认为自己的做法并没有错， 他对法正说：“四川的情况， 与一般不同。自从刘焉、刘璋父子守蜀以来，有累世之恩，文法羁縻，互相奉承，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣， 君臣之道， 渐以陵替。现在如果我用在他们心目中已失去价值的官位来拉拢他们， 以他们已经熟视无睹的恩义来使他们心怀感激，是不会有实际效果的。所以，我

15、只能用严法来使他们知道礼义之恩、加爵之荣，荣恩并济，上下有节，为治之要。” 公元225 年，诸葛亮讨伐南中，遣马忠伐奘戕，李恢向益州，诸葛亮自己率诸军自水道入越崔， 破斩高定， 进兵永昌， 越崔太守马谡对诸葛亮说：“南中叛逆， 仗地势险阻， 不服蜀汉已久， 虽今击破， 明日又变。现在丞相正倾全力北伐， 以与强贼争天下。南中叛逆， 知蜀中空虚， 很快又会叛变。若把他们杀绝，既不合仁义之心，又不是仓促中所能办到的。用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿丞相制服他们的心。”诸葛亮采纳了马谡的策略，5 月渡沪水，擒孟获，让他观看阵势。诸葛亮问他：“这种军阵如何？”孟获说：“以前不明虚实，

16、 所以失败， 今蒙观看军阵， 只要如此， 便易于获胜。”诸葛亮笑着将他释放， 要他再战。放了7 次，擒获7 次，最后孟获不肯离去，对诸葛亮说：“这是丞相天威，我们南人不再反了。”诸葛亮送至滇池， 益州、永昌、奘戕、越崔4 郡都告平定。诸葛亮决定在南中各地不设官、不留兵， 由当地首领管理地方，让当地人规定纪纲。由此可见，恩威并济，软硬兼施，才是办事的最好办法。兵战如此，商战也如此。19 世纪中期， 在木材行业中， 经营规模很大而又获得成功者却为数很少， 其中经营得最好的莫过于费雷德里克?韦尔豪泽。1876 年， 韦尔豪泽意识到， 如果没有伐木的权利， 木业公司就会衰落， 于是他就开始实行一个大规

17、模购买林地的计划，他从康奈尔大学买进5 万英亩土地，后来继续买进大量土地，到1879 年，他管辖的土地大约有30 万英亩。而正在此时，一个重要的木业公司密西西比河木业公司引起了韦尔豪泽的兴趣。该公司拥有很多的土地及良好的木材，由于经营者方法不对， 导致公司效益不好。于是韦尔豪泽决心收购该公司。经过双方的接触之后，双方同意达成这笔交易。在收购的价钱上，双方展开了一场激烈的谈判。该公司出价400 万美元，而韦尔豪泽则千方百计想把价钱压得低一点。于是他派了一名助手直接与该公司谈判，要求只给200 万美元，态度异常坚决，并大讲道理。经过双方的激烈争执后，韦尔豪泽闪亮登场，以一个中间人的身份出现，建议双

18、方都做出一些让步，并提出自己的方案，声明：若就此方案也达不成协议，你们不必再继续谈判了。卖方正在苦恼之时，有些“松动的”迹象，自是欣喜。这样，只做了些小的修改即达成协议，而买方所得的条件也比原来料想的好得多，最终以250 万美元成交。在这里，韦尔豪泽用先硬后软，软硬并用的方法所收到的效果是显而易见的。从此，韦尔豪泽的事业如虎添翼。20 世纪初， 弗雷德里克?韦尔豪泽通过对木材业的各方面的控制， 使他的木材事业发展成为一个强大的木材帝国。5.巧借外力，坐享其成所谓“坐享其成”，引申到今天来说，就是在政治、军事、经济等领域，有时取得成功，并不一定要自己大动干戈，亲自出马，只需巧借外力即可。东晋时的

19、顾恺之，生在太湖旁边的无锡，那儿山青水秀，风景优美。顾恺之从小就受到太湖风光的熏陶，画得一手好画，名画“洛神赋”就出自他的手笔。兴宁年间，太湖附近的一些和尚要修建一座庙宇。几个和尚去向顾恺之募捐，顾恺之很豪爽地在捐款簿上写上了一笔为数不少的钱。顾恺之的画虽然画得很好，但他并没有多少钱可以拿出来。有些人为他担心，也有一些人认为他只不过是说说大话罢了。过了几天， 和尚们按照顾恺之自己说的数去收款。“不用向我收钱， 钱就在你们的寺庙里。” 顾恺之说，“你们在寺里粉刷出一面白墙壁，钱就能从白墙壁上长出来。” 和尚们以为他在说笑话，可是看他说话的神态和口气十分认真，怎么也想不通，白墙上怎么会长出钱来呢？

20、不过，和尚们还是照着顾恺之说的去做了，他们在寺庙里刷出了一面白墙。顾恺之把寺门关起来，吃喝由和尚们送到面前。整整用了一个月的时间，他在那面白墙上画成了一尊大佛像。画到只剩下点眼珠的时候， 顾恺之把和尚们叫到面前说：“明天你们可以打开寺门， 让人进来瞻仰。第一天来的， 每人捐10 块钱； 第二天来的， 每人捐5 块钱； 第三天来的，可以让他们随便捐。”说完，精心地点上眼睛，就走了。顾恺之关起寺门画佛像，早已在人们中间流传开了。特别是那些达官、豪绅，早就憋不住了，只盼望早一天能看到大画家顾恺之亲笔画的佛像。这天清晨，和尚们把寺门打开了。太湖旁的人们很快就知道了这一消息，纷纷前来参观，一饱眼福。从早

21、到晚，人流络绎不绝。果然不出3 天，就收到一笔巨款。无独有偶，美国前总统里根也做过一件类似的事情。里根是位老年总统，体力有限。一天，他办公时感到有些疲劳，便放下手中的公务，信手从桌上撕下7 张办公用纸，随随便便地画了7 幅素描。这7 幅素描分别是“牛仔”、“马”、“英国绅士”、“中国师爷”、“日本武士”“ 法国富翁”“ 法国幽默大师”。里根的画技是可想而知的， 仅能算得上是初学者。然而， 由于他的性情豁达且富有幽默感，这几幅画画得还算生动。其中的“牛仔”与“马”，更是7 幅画中的上乘之作。这并不奇怪， 因为牛仔与马是里根最喜爱的动物。当然， 里根也没有忘记在右下侧署上大名理查德? 里根。里根的

22、几个助手看到总统破天荒作画，又因他是总统，于是就奉承了几句。里根不免有点飘飘然，他灵机一动，派人把画送到拍卖行去出售。画很快被一名收藏家以1 万美元买走。当然，此人不是看中里根的画技，而是看上了作者的头衔。里根收到钱后，立即打电话给美国伤残人协会，表示将捐1 万美元。这一举动惊动了无处不在的新闻记者，于是美国各大报纸以醒目的标题发表这一新闻。里根从助手们的奉承声中，也体验到总统的价值，因此料定必然有人高价收买。此后，又将1 万美元捐给伤残人，这样，既不必从腰包里掏出1 万美元，又获得了好名声。6.制造假象，混水摸鱼人们为了达到某种不容易达到的目的，得到自己该得到的利益，往往事先要制造一些条件（

23、假象），形成一种让对手看来很混乱的局面，再乱中获益，此即是“混水摸鱼”。混水摸鱼是一种乱中取胜的计谋。“混水”是运用此计的必要条件。大凡水混有两种情况：一是水本来是混的，一方抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，一方事先把水搅混制造假象，然后再有所图。虽然这一计谋运用起来较难，但有些人的确运用得很好，而且还以较小的代价换取了较大的利益。1935 年， 我国民族工业正值艰难起步时期， 美国某灯泡厂为窒息我国民族工业， 在上海采取了一系列手段。这年，该灯泡厂生产了一种新的电灯泡，商标为“日光牌”，英文名称“sunlight”， 每只售价0.1 元，给零售商的放款期长达6 个月。当时上海市场上的灯

24、泡批发价为每只0.2 元多一点， 该灯泡厂生产的“日光牌”灯泡， 不仅价格低， 而且放款时间长， 意在挤垮中国的灯泡厂。面对这一情况，上海的民族灯泡厂在同业公会的领导之下，发挥团结协作的集体力量，在全体灯泡厂每天的产品中，按产量抽成捐献灯泡，将捐献出来的灯泡也同样加上“日光牌”的中英文商标， 并在全国各地报刊遍登广告， 以每只0.05 元的价格出售。之所以这样做， 是因为他们探得当时该灯泡厂蔑视中国，没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册，待发现中国有两种“日光牌”灯泡的时候，该灯泡厂已无权提起保护商标的诉讼。上海的民族灯泡厂采取“混水摸鱼” 的计谋，以少数扰乱多数，造成市场上存在两种价格不同

25、的“日光牌”灯泡，引起了全国各地经销商的疑虑，对“日光牌”灯泡不敢贸然进货。这一招妙使该灯泡厂措手不及，毫无其他有效对策。经历了一场“混水摸鱼”之战以后，上海的民族灯泡厂度过了这次危机。7.以退为进，将计就计敌对双方在政治、军事、商业等方面较量，经常是针锋相对地各出奇招，但有时为了避免两败俱伤，不得不采取迂回战术，避其锋芒，再将计就计，达到真正的目的。直来直往，说好听点是豪爽，说不好听点则是没头脑，甚至有点“成事不足，败事有余”的意思。因为人毕竟是一种情绪化的动物，彼此间的交往、应对如果没有考虑到对方的感受，照顾好彼此的情绪，任何一种良善的言语与行为，都可能会被看作是来者不善、别具用心，而引发

26、直接的抵触情绪，或种种节外生枝的不愉快。尤其是要指出别人的不是或者纠正对方的缺点时，某种经过“糖衣”包装的拐弯抹角的招法， 显然会有更好的效果。田婴担任齐国宰相的时候， 有人对齐宣王说：“每到年终总结算的时候， 大王为何不多花费几天的时间，亲自听取各个地方官员的简报呢？否则，怎么会了解官员的奸邪、优劣呢？” 齐宣王听后，觉得很有道理。田婴当然知道这条冠冕堂皇的“馊主意”， 是有人故意冲着他来的， 其目的是剥夺他的大权。尽管不动声色，田婴却早已盘算着要让这条“馊主意”破产。因此，就在齐宣王准备亲自听取简报的当天，田婴下令官员们把所有记载官库入账、出纳的种种账目准备齐全，而且要一条一条、事无巨细地

27、逐一向齐宣王报告。就这样，齐宣王听了整整一个上午，才听了一小部分。吃完午饭后，简报继续，直到晚饭过后，报告的程序还进行不到一半，齐宣王看来已经吃不消了。这时，田婴却对齐宣王说：“这是群臣们一年来日夜操劳忙碌的成果，大王如果能彻夜倾听， 对官员们的士气必然是一大鼓舞，有益于他们将来更加勤于政事。” 齐宣王听后，同样觉得有道理。尽管齐宣王从善如流地挑灯夜听，但是没过多久，就一再打盹，昏昏欲睡了。最后，齐宣王终于撑不下去了，索性将听简报的事全部交给田婴去处理。从这个故事看来，齐宣王是“耳根软”，没什么主见，而田婴则是害怕原有的大权无形中被稀释；同时，他也看准了齐宣王根本不是“那块料”，因此，干脆就让

28、他听得彻底一点，看看齐宣王到底有没有这等能耐。于是，田婴顺水推舟，将计就计，同样利用冠冕堂皇的理由，以退为进，来达到保障自己专权的目的。在这个故事中，我们也可以看到，有人为了要瓦解田婴的专权，拐弯抹角地找了个最为忠心耿耿、名正言顺的理由，让齐宣王无所推托，更让田婴找不到反对的借口。很明显，如果田婴立刻摆出霸道的嘴脸，加以阻挠，自己狰狞的面目就会显露无疑，刚好中了对手的圈套。但是，田婴很沉得住气，反而在别人的剧本中把反派角色演成正派角色，化解了一次危机，可以说是相当高明。将计就计，谁怕“馊主意”！想化解危机，靠的是沉得住气。如果沉不住气，恐怕就只有叹气的份了。8.明修栈道，暗渡陈仓孙子云：“虚者

29、实之，实者虚之。”运用虚实谋略，其宗旨在于：避实击虚，夺取战争的优势和主动权；示假隐真，造成敌人的失误，以便攻其不备，出其不意。“明修栈道，暗渡陈仓” 就是示假隐真的虚实谋略。在对立双方僵持不下的情况下，掩盖自己的真实意图，选择敌人最薄弱的环节进行突然袭击，往往能一举破矢。战争指挥者施计用谋的能力，就在于巧妙地变换虚实。公元757 年，朔风正劲，太原守将、唐朝河东节度使李光弼迎着凛冽寒风，心里急啊：自己刚派出主力支援朔方，叛将史思明、蔡希德偏偏带领10 万大军攻城来了。城内兵力不足1 万， 如何抵挡呢？史思明很会用兵，他命令手下在城外建起飞楼，蒙上木板作掩护，临城筑土山，想登上土山后攻入太原城

30、。李光弼见对方筑土山，终于想出了一条妙计。他让手下将士从城内钻地出去将敌军筑的土山下面挖空。这一切，史思明都蒙在鼓里。这天，史思明在城外设宴、娱乐，边喝边观看歌舞。歌舞表演者轮番上场，如痴如醉。李光弼派来的人却走出地道， 悄悄靠拢史思明的戏台， 突然钻出地面， 猛地捉走了台上的表演者。史思明见状，大吃一惊，急忙离席，将军营搬到别的地方去了。自此，史思明部所属官兵个个如惊弓之鸟，连走路都瞪圆眼睛盯住脚底下，惟恐自己跌入坑中。李光弼仍在悄悄行动。唐军围着史思明的军营底下挖好地道，然后搬来木柱一一支撑，防止塌陷。一切准备就绪， 死守多日的李光弼派心腹之人求见史思明：“太原城内一片空虚， 我们已支撑不

31、住，请求允许投降！” 史思明大喜过望：“对，识时务者为俊杰啊！” 约定的受降之日终于来临，史思明的将士放松了戒备，都涌出来观看。李光弼一面派将领带人出来假降，一面暗暗派人把敌营下面的地道里的撑木迅速抽掉。史思明的将士正伸长颈脖看热闹，脚下突然轰然塌陷，一下子死了多人。这片刻间，李光弼的将士在太原城头击鼓呐喊，派出铁甲骑兵冲向敌营。一场恶战，俘获和歼灭敌兵几万人。史思明带着残兵败将落荒而逃。其实，“明修栈道，暗渡陈仓”之计不仅可以运用于战争中，在商业竞争中如果能巧妙地运用它，也能发挥很大的作用。年，岁的小林一三加入了日本箕面有马电轨公司，就任总经理。这家公司刚刚成立，但是它只是一个小地方的铁路公

32、司。这和拥有以人口密集区为基本地盘的都市铁道是不同的，因此，公司的发展有许多的困难及障碍。但是，不管怎样，首先得让经营步入正轨，因此必须提高收入。提高收入有两种途径：一是增加乘客人数；二是提高收费。提高收费对本来乘客就少的地区是行不通的，因为这样一来可能会造成乘客人数更少。所以，小林只能在“如何吸引更多乘客”这一点上动脑筋，从而想出一种办法，那就是开发铁路沿线的住宅区。在销售住宅时，小林采取了出租及10 年分期付款的方式。除了要增加沿线居民的乘搭量，更要吸引其他地区的人也来搭乘，这可是件颇为费事的工作。1910 年3 月，宝冢线及箕面线比预定日期提前20 天通车。同时，小林也完成了如何增加乘客数量的新构想。同年月在箕面公园中开设动物园；第二年在宝冢设立新温泉区，并建设丰中运动场。1913 年， 小林在宝冢新温泉区游乐场组织少女合唱团， 后发展为少女歌剧团。新温泉区又陆续增加博览会会场、剧场、动物园、植物园、餐厅等，而成为一个度假休闲中心。1914 年，前去观赏的民众多达19 万人；1918 年，更激增至43 万人。