地产拍卖操作流程.docx

1、地产拍卖操作流程拍卖流程细则一、拍卖操作1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每100间拍10间的比例。4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到1000份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。 6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项

2、。7、拍卖基价按照每平方米2万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。9、拍卖规则（1）商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。（2）竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10万/5万元）才可以参加“拍卖”大会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。（3）竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。（4）竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。（5）现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。（现场通过告示和拍卖师进行公布，其他媒介

3、不进行公布）。（6）严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落锤后无效等。二、拍卖流程（一）单个拍卖过程：1） 拍卖师就位；2） 拍卖师介绍拍卖要求；3） 拍卖师整体介绍汉正街第一大道；4） 拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商铺位置；拍卖商铺平面图；拍卖商铺基本数据：位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等）；5） 拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤成交；6） 成功拍卖者上台； 7） 公证处人员宣布拍卖有效；8） 成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。（二）循环流程拍卖师进行叫价拍卖竞拍人现场举牌，价高者竞拍成功签约确认人员将拍卖确认书交给竞拍成功

4、者进行签名确认销控人员根据拍卖确认书进行现场销控 拍卖师进行新一轮的排名（三）当日拍卖工作仪式流程顺序时间主要工作17：30工作人员全部到场27：308：00 完成音响、电脑、投影设备的调试38：008：10检查拍卖会现场并最终完成各方面准备工作48：10工作人员各就各位，会场内播放电视片58：20接待台开始接受入场登记、派发资料69：00拍卖会开始79：009：10拍卖师（主持人）简短致辞、宣布拍卖会开始89：10-9：20拍卖师（主持人）介绍项目概况99：209：25拍卖师介绍拍卖的商铺情况109：259：30拍卖师介绍竞拍规则、拍卖须知119：30拍卖师开始第一个商铺拍卖，竞投开始12现

5、场竞投（四）现场工作安排序号工作内容负责人现场客户接待工作 待定 1客户登记；入口处验证拍卖客户资格2客户登记表（标明缴纳保证金客户姓名、缴纳金额、竞投号牌顺序号等内容）3拍卖客户入座的引导4拍卖确认书的签订5现场号牌发放现场财务组 1保证金的收取现场布置工作 1音响系统一套 2条幅5条、迎宾牌2个 3接待台一张（含台布）4开发商及项目介绍电视片、平面图等供投影使用的物料一批 5手提电脑、投影仪各一台现场物料准备 1竞投号牌若干（由拍卖公司根据竞投人数准备） 2矿泉水若干3确认书、拍卖海报、拍卖须知等销售资料一批 4观众席、竞拍席、公证处、媒体席指示牌若干 现场保安、警察 1拍卖现场内保安 2

6、拍卖现场内警察 3场外保安 三、前期筹备工作：1、会场安排： 序列工作完成时间要点A会场落实620汉阳晴川假日酒B设场时间7879号拍卖会C会场布置781、 设主会场、交易场、贵宾场：主会场：A 背景板:汉正街第一大道拍卖大会B拍卖区：拍卖台、话筒、拍卖锤等所需物品；AV设备、投影仪等；D公证人员工作台：需兼顾拍卖及抽签现场；E 客户就坐区：约700个；F 就餐区：采用自助餐形式，设饮料台（可乐、橙汁、雪碧、苹果汁）、西点、中式炒饭、粉面等；交易场：A 总销控台:价格表、大销控表、整体规划图、全程负责现场销售工作；B签约区：电脑、数钞机、认购书贵宾室：2套沙发、茶几等。2、 签到处：以隆重、简

7、单、大方为原则，台面为大红色绒布，设签到本、留名片篮等，设在会场入口。签到本共有两本，参加拍卖会的与仅参加选铺大会的与会者分别签到，由工作人员指引。D现场AV77播放影视广告杂志。E现场投影仪77配置电脑演示幻灯片；拍卖过程中放映项目平面图、效果图以及每个铺位的平面图等相关资料；F座位数量77700座以上G入座安排77发展商领导、记者分座前排席位；公证人员、银行工作人员按位就座；其他人随意。H饮食安排77自助餐形式，具体与酒店协商，确定糕点、饮料的品种。I服务人员77酒店服务员尽量分布在会场的每一处，随时为与会者服务J会场引导77酒店门口设欢迎牌、欢迎条幅酒店内部设会场指示牌；停车场设会议停车

8、指示牌；每个会场设标示牌；每个功能区设标示牌工作人员配套工作牌K会议物料准备73AV一台、投影仪一台、电脑一台、数钞机八台、抽奖箱一个、摇筹箱一个、对讲机十个、销控表二份、公告栏二个、铅笔及便笺一千套；销售资料（认购须知、海报、楼书、户型单张各1400份，认购书五百份；2、拍卖相关事项准备（与拍卖行协商下完成）：序列工作完成时间备注A拍卖铺位确定628六栋均确定B拍卖行拍卖师确定628请经验丰富的拍卖行及拍卖师C拍卖合同确定628确定拍卖税金的多少、由谁交等D拍卖次序628拍卖时每个铺位的先后次序E拍卖规则制定628如每个铺位的底价、每次举牌至少叫价多少、如何算成交等F拍卖税金的确定628发展

9、商与拍卖行沟通，尽可能支付最低的税金G拍卖时氛围控制628如出现无人竞拍时的对策、是否需要设置抬价格的人H拍卖师熟悉情况628包括项目情况、拍卖铺位情况、拍卖底价、叫价、哪些人是内部哄抬价格的人等I拍卖相关事宜的审批71J拍卖公告72选择长江日报头版3、公证行联络：序列工作完成时间备注A公证行确定628请权威的、专业的公证处B公证员确定628数量2名C职责的明确628拍卖会与抽奖均需现场公证4、银行联络：序列工作完成时间备注A银行确定628提供按揭的银行B人员数量、人选确定629贵宾室 2人C职责的明确629收款程序等。D押款车及经警6292台车，2025位经警。E押款的安排629明确经警的位

10、置，以及当天押款的时间段等事宜。F经警位置安排629酒店入口处设4名；/会场入口处2名；/会场6名；/过道3名；/交易厅4名；/贵宾厅2名；/机动2名。5、媒体联络：序列工作完成时间备注A参会记者确定628省内重点报纸、市内各大媒体。B摄像、摄影记者等落实72邀请电视台现场全程摄影，将来在销售中心播放。平面摄影记者拍照，作为重要资料收集。C会后媒介配合确定72会后宣传：电视台、报社等记者缮稿，在新闻类、财经类、地产类节目中出现。6、人员安排a、现场总决策负责人：职责：现场工作的决策和及时沟通、处理。b、现场总指挥负责人：职责：全面负责现场调度，并与拍卖公司进行及时的沟 通，紧急情况处理。c、现

11、场总督察负责人：职责：全面负责现场情况督察，紧急情况沟通处理。d、拍卖接待组负责人:职责：接待、验资、引导执行人：主要工作： 1、核对客户入场资格。竞投者凭拍卖资格确认书和拍卖号牌入场，工作人员核对竞拍者身份证，竞拍号牌；两者相符才能准入场。 2、竞拍者在入场登记表上进行登记；（姓名、竞拍牌号、保证金额） 3、每个缴纳保证金的客户只能本人进入会场参加竞拍工作。1）现场确认人员执行人：销售人员20人职责：负责为成功竞投者的客户现场办理确认书。具体安排： 1、协助客户签署确认书； 2、销售人员列队在拍卖现场的等候，当拍卖成交后，销售人员立即将签约人员填写好的确认书交给竞投成功者签名确认。 3、销售

12、人员实行轮流等候制，为现场竞拍人快速办理确认书签字手续。2）现场销控员：4名（拍卖主席台书记席）执行人：职责：分成两组，每组2人，根据现场拍卖商铺情况进行销控，并作好商铺记录。e、保安、警察组职责：维护停车场、会场内外的次序。具体安排： 停车场指挥2人 大堂1人 门口2人 场内8人 警察10人（入口处2人，拍卖现场6人，保证金收款处2人）f、拍卖执行组：拍卖师1名职责：负责拍卖相关工作的执行。具体安排： 1、拍卖会正式开始后由拍卖师介绍标的、宣读拍卖须知、 2、保证金有关规定（现场设立保证金收取处，现场接受保证金交纳） 3、按照实现沟通商铺拍卖顺序、加价幅度进行现场拍卖； 4、拍卖过程中拍卖师

13、控制拍卖节奏； 拍卖行工作人员人员：拍卖行工作人员5名 公证人员人员：市公证处公证人员2名职责：对拍卖会的有效性进行公证并进行公证陈词。具体安排： 见证拍卖会的全过程； 监督客户竞投的有效性； 对拍卖结果作公证陈词。g、后勤保障：1）负责人：2）现场布置人员执行人：具体安排： 提前一天布置会场、摆放座椅 拍卖会开始之前完成音响设备、投影设备的调试安装以及维护 控制电脑和投影设备的输出内容 安排酒店工作人员派发矿泉水及销售资料3）现场号牌发放处：3人执行人：职责：客户凭诚意金和竞拍资格申请书发放号牌4）特约记者：负责现场拍摄以及场景、资料留存。H、财务组人数：4人，共分为2组，2人/组。职责：准

14、备2台POS机，负责客户保证的收取，一人收钱，一人复核；客户现场交纳保证金后直接到号牌领取处理领取拍卖号牌；7、与会客户联络：序列工作完成时间备注A与会客户确定72按规定交纳保证金可参加拍卖会；B电话通知72对交纳诚意金的客户，由销售人员进行逐一通知、明确；C报纸广告72该阶段所有广告中均有拍卖会信息作为主要诉求点做一整版广告D拍卖公告72按拍卖行要求刊登8、保安安排；序列工作完成时间备注A保安人数确定72由酒店负责保安工作。B保安人选确定72保安人数至少为1520名C保安位置安排72酒店入口处设4名；会议厅入口处2名；会场5名；/过道3名；/机动2名。D保安熟悉场地729、车辆安排：序列工作

15、完成时间备注A车辆种类、数量确定630鉴于车辆主要用于接送银行工作人员、公证人员，车辆的配置档次一般即可，数量为3辆左右。外勤车辆的准备，数量为3-5台。B路线确定630明确每一位需接送人员的住所，确定最佳前往酒店的路线。C车辆落实630发展商提供车辆。10、车位安排；序列工作完成时间备注A预留酒店停车场车位数量73预计100个以上B车位落实73C指引标牌73需有1-2名工作人员D停车费的支付73发展商支付，尽可能取得较优惠的价格11、会前预演：序列工作完成时间备注A所有工作人员到场熟悉场地78晚明确各人的位置及职责。B各部分主管最后审核现场79晨审查现场的准备情况，如物料到位、音响等。C最后预演78晚全体工作人员到现场最后明确各自的位置与职责。 凌峻（中国）房地产策划代理机构 2005年6月10日感谢下载!欢迎您的下载，资料仅供参考