房地产销售策略.docx

1、房地产销售策略房地产销售策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略1、众卿平身 东方之子传播策略2、北京尚未出现豪宅谈市场背景有潜在客户，却尚未进入市场只有贵的房子，没有真正尊贵的房子有好的建材，

2、却没有好的应用观念 （只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机3、中国的华宅- 和乔丽晶二期东方之子新古典簡約華宅独特的建筑风格最小300m2,等量齊觀绝高的最低门槛 仅有的77席绝版限量供应 非凡的卡司设计精品更显尊容高不可攀的售楼方式非一般人拥有4、特殊的个案 特殊的传播将77个人的消费，影响到整个北京在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹 先看人，后看房不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度 新的房产概念产生四、预约参观流程与接待模式预约参观流程接多名警卫贴身警戒待全程管家国际正装随伺模超越五星级酒店总统套房的享受，包括下午式茶点随选、红

3、酒、雪茄、顶级器皿侍候纯银打造刻上私有姓名银器赠送五、销售计划准备期潜销期、蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方销售条件工程收尾期装修、精装工程配合精装工程配合装修工程精装配合工程收尾业务软硬体一切就绪（销售讲习、相关人员培训、销售工具等所有案前准备）扩大名单收集市场讯息监视销售调整配合扩大名单收集市场讯息监视配合活动销售配合扩大名单收集市场资讯收集配合活动销售配合配合同行参观销售配合广告企划楼书、印刷品，广告表现公关、策略拟定活动筹备安排DM：针对名单客户（无电话）公开：即将公开讯息、散播高不可攀有钱不卖NP：公开稿、形象篇公开：比尔盖茨的科技豪宅活动公开酒会NP：产品稿公开：解放北京阳台活动：精品秀NP：感谢稿同行稿公开：华宅揭密销售销售流程演练的熟悉潜在客户的收集（拜访）预约预约参观目标90组成交目标18户预约参观目标60组成交目标12户预约参观目标150组成交目标30户预约参观目标85组成交目标17户