南开19春学期1709180318091903《直销管理与实务》在线作业0002参考答案.docx

1、南开19春学期1709180318091903直销管理与实务在线作业0002参考答案19春学期（1709、1803、1809、1903）直销管理与实务在线作业-0002试卷总分:100 得分:0一、 单选题 (共 5 道试题,共 10 分)1.国务院颁布的直销管理条例和禁止传销条例是在哪个年度（）A.1990B.1992C.1998D.2005正确答案:D2.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C.行为文化制度文化、精神文化、物质文化D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化正确答案:D3.提高销售

2、效率和收入的方式A.降低售价B.高差别，高累进奖金比例C.减少培训D.缩短网络渠道正确答案:B4.目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A.印度尼西亚B.韩国C.日本D.中国正确答案:D5.适合上门投递的行业（）A.物流业B.制造业C.消费和服务行业D.林牧业正确答案:C二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分)1.直邮的特点（）A.选择性B.个性化C.灵活性D.高反应率正确答案:ABCD2.企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）A.企业章程B.市场计划报告书C.产品说明D.企业的证明材料正确答案:ABCD3.根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）A.化妆品B.保健食品C.保洁用品D.保健器材E.小型厨具正确答案:ABCDE4.文化重组的主要内容（）A.经营理念重组B.企业精神重组C.企业形象重组D.管理领导重组正确答案:ABC5.直销企业的文化包含4个层面的解释（）A.产品文化B.政治文化C.市场文化D.管理文化E.行为文化正确答案:ACDE6.直销产品的特征（）A.直销产品同质性高B.价格的合理性难以确定C.直销产品包退包换D.直销产品差异性高正确答案:ABC7.关系策略实施的科学依据（）A.购买的历史信息