南开19春学期1709180318091903《直销管理与实务》在线作业0002参考答案.docx

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南开19春学期1709180318091903《直销管理与实务》在线作业0002参考答案

19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业-0002

试卷总分:

100得分:

0

一、单选题（共5道试题,共10分）

1.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）

A.1990

B.1992

C.1998

D.2005

正确答案:

D

2.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）

A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化

B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化

C.行为文化制度文化、精神文化、物质文化

D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化

正确答案:

D

3.提高销售效率和收入的方式

A.降低售价

B.高差别，高累进奖金比例

C.减少培训

D.缩短网络渠道

正确答案:

B

4.目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）

A.印度尼西亚

B.韩国

C.日本

D.中国

正确答案:

D

5.适合上门投递的行业（）

A.物流业

B.制造业

C.消费和服务行业

D.林牧业

正确答案:

C

二、多选题（共15道试题,共30分）

1.直邮的特点（）

A.选择性

B.个性化

C.灵活性

D.高反应率

正确答案:

ABCD

2.企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）

A.企业章程

B.市场计划报告书

C.产品说明

D.企业的证明材料

正确答案:

ABCD

3.根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）

A.化妆品

B.保健食品

C.保洁用品

D.保健器材

E.小型厨具

正确答案:

ABCDE

4.文化重组的主要内容（）

A.经营理念重组

B.企业精神重组

C.企业形象重组

D.管理领导重组

正确答案:

ABC

5.直销企业的文化包含4个层面的解释（）

A.产品文化

B.政治文化

C.市场文化

D.管理文化

E.行为文化

正确答案:

ACDE

6.直销产品的特征（）

A.直销产品同质性高

B.价格的合理性难以确定

C.直销产品包退包换

D.直销产品差异性高

正确答案:

ABC

7.关系策略实施的科学依据（）

A.购买的历史信息