九江忠科绿苑二期产品推广活动方案 2.docx

1、九江忠科绿苑二期产品推广活动方案 2忠科绿苑二期阶段推广方案筼新置业二零零七年十月一、市场现状分析进入10月份以来，相继有金桥苑、柴桑苑、阳光家园、上海苑、江南熙园、颐河园、盛世家园、瑞景新城等多家楼盘开盘推出市场，分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在广告推广上没有形成承前启后的连续性，造成客户对二期产品公开预售的认知度不高，再加上价格上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销手段和广告推广手段显得尤为必要。二、一期购房客户分析1、购房人群职业分布从购买本项目的客户看，截至11月4日，客户分布基

2、本如下：一期已售房源客户职业分布表职业人数比例公务员5342.06%个体户1814.29%教师32.38%医生32.38%普通工薪阶层97.14%企业主1612.70%出外经商打工人群2419.05%合计126100.00%比较8月份统计数字，从以上分布情况可以看出：本项目的主力客群依然为公务员，较8月份统计数字高出近5个百分点，上升趋势最为明显，说明对公务员的挖掘仍有相当大的潜力和空间。其次为出外经商打工人群、个体户和企业主，但这三种职业客户较8月份统计数字，基本没有明显的变化。总之，我们要抓住公务员的心，才能使销售工作更上一个台阶。2、购房人群区域分布一期已售房源客户区域分布表区域人数比例

3、沙河县城10079.37%九江市64.76%下属乡镇2015.87%合计126100.00%比较8月份统计数字，从以上分布图表可以看出：购买本项目的客户仍以本地县城居民为主，但比例较8月份统计数字有所下降。九江市和下属乡镇来本项目的购买比例较8月份统计数字有所提高。总之，我们一方面坚定不移地继续锁定九江县客户，另一方面也要抢占九江市及下属乡镇市场，争取更多客源。3、购房人群认知渠道分析认知渠道人数比例户外看板3628.57%路过2015.87%口碑5342.06%直邮1713.49%合计126100%可以看出客户主要认知渠道为口碑，说明口碑宣传作用起到特别的效果，老带新政策应该继续有力施行。其

4、次为户外看板，随着工程进展，户外看板内容应该得到及时的更新，传达更有效的信息。直邮虽不是主要认知渠道，但也是客户获知信息最直接的一种途径。三、二期预定情况分析（一）、预定户型分析户型总套数预定套数比例2房321546.88%3房721825%复式400合计108套3330.56%可以看出2房预定比例最大，占2房总套数的近50%；其次为3房，占3房总套数的25%；复式尚未被预订。由此可见，面积和总房价成为主要的制约因素。总体预定比例仅30%多一些，离开盘的要求尚有较大的距离，需加大宣传力度。（二）、预定客户分析1、客户职业分布二期预定客户区域分布表职业人数比例公务员824.24%个体户26.06

5、%教师26.06%普通工薪阶层1236.36%企业主515.15%出外经商打工人群412.12%合计33100.00%从图表可以看出普通工薪阶层预定比例有了较大幅度提高，工薪阶层购房的需求愈来愈大。公务员预定比例虽不是最高，但由于其购买力较强，成交的可能性较大，所以仍然是我们项目的主力客群。2、客户区域分布二期预定客户区域分布表区域人数比例沙河县城2060.61%九江市824.24%下属乡镇515.15%合计33100.00%从图表可以看出预定本项目主力人群主要集中在沙河县城，占60%以上。九江市和下属乡镇预定本项目客户比例有了较大幅度提高，合起来占预定总人数的近40%。总之，一方面锁定沙河县

6、城有需求客户，另一方面要加大九江市和下属乡镇的广告推广力度，开拓更广更大市场。3、客户认知渠道分析认知渠道人数比例户外看板618.18%路过824.24%口碑1442.42%直邮515.15%合计33100%从图表可以看出客户的主要认知渠道仍然是口碑，口碑已经成为广泛认知的主要途径。户外看板和围墙也是我们项目较好的宣传媒介。直邮也起到了一定的作用。四、营销推广思路一方面继续锁定九江县本地客源，当地居民仍然是本案的主要销售对象，由于当地居民对本项目已经相当了解，广告推广已不是主要问题所在，主要依靠途径为事件营销推广：1、首届少儿才艺大赛2、信息化进小区现场咨询活动 3、春节前夕贺卡送祝福活动等；

7、通过一系列活动的举行，配合电视、户外广告宣传，吸引大众的瞩目，笼络更多的潜在目标客户。另一方面，积极拓展九江市市场，吸引九江市客群前来投资兴业，主要依靠广告营销推广：1、报纸夹报，主要诉求点为：突显品位+较低起价，投资居住两相宜；2、通过高度公路和国道户外广告拦截九江市潜在目标客户；3、针对九江市客户比较难以准确找到本案具体位置，通过户外指示牌加以指引。四、营销推广策略（一）事件推广，锁定九江县目标客户事件一、九江县首届少儿才艺大赛暨“超级童星”评选活动参与的必要性1、作为九江县最具代表性和影响力楼盘，忠科绿苑同时承载着九江县居住文化的创新与发展。由政府主办的少儿才艺大赛，是对九江县年轻一代的

8、文化生活的一种弘扬与传播，忠科绿苑参与这样的活动，也是对九江县市民的一种文化层面的回报。2、若九江县其他楼盘参不但与我们在产品上进行激烈的竞争，在活动的推广与宣传上也存在竞争性，忠科绿苑对于这样较大规模的活动也一定是积极参与的姿态，莫让其他楼盘抢占先机。参与的目的性1、由于政府主办此次活动，可以利用政府形象和影响力，增加项目的知名度与美誉度，对项目的宣传起到举足轻重的作用。2、电视台承办此次活动，可以利用电视台的媒介作用与影响，扩大对项目的宣传，让良好的口碑持续传播。3、售楼处作为海选场地，可以吸引众多人气，为项目的销售工作营造良好的氛围。参与的成效性1、对于开发商来说，从一个侧面展示了自身的

9、经济实力及热衷参与公益性文化活动的企业形象。2、对于项目来说，直接宣传了项目的良好形象，使得项目的认可度在市民心中根深蒂固，甚至影响到下一代。3、对于目前的销售工作来说，有利于促进二期产品的宣传，对产品的销售带来利好的因素和局面。参与的灵活性1、参与的灵活性在于可以借此机会，联系本项目业主，让业主前来为子女报名参赛，这样一方面加强了与业主的联系，让业主体会到忠科绿苑特别的关爱，另一方面，可以向业主宣传二期产品及老带新政策。2、参与的灵活性也表现在现场，可以准备一些小的贴心用品如矿泉水或纸巾等及宣传资料袋，赠送给前来报名参赛的市民，无形中就增加了市民对忠科绿苑的好感，对二期产品的销售起到有力的推

10、动作用。参与物料准备1、海选舞台构架：舞台、气球拱门、坐椅等2、礼品及宣传资料：运动水壶、海报、折页、手提袋等事件二、信息化进小区，现场咨询展览会时间：少儿才艺大赛间隙或之后地点：忠科绿苑大门前空地目的：宣传小区信息化，增加项目新的卖点。事件三、贺卡送祝福活动时间：春节前夕目的：传达忠科人文理念，加强与老客户联系，吸引潜在目标客户。配合宣传：专题电视广告+户外看板电视广告专题系列：1、人文小区+二期产品推介2、信息化小区亮点推介3、工程落架，质量诉求4、春节拜年户外看板：1、铁道口主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中 2、桥头主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#

11、楼倾城预约中3、火车站主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中 4、万客汇主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中五、媒介推广，吸引九江市潜在客户1、报广直接做硬性报纸广告，增加项目在九江市的影响力，暂做2期。主题：投资居住两相宜！居住回家就是度假的开始！ 投资核心地段，升值无限！浔阳晚报广告价目表: 建议采用1/4彩版版面规格：高（ cm ）宽（ cm ）黑白彩版整 版（ A 叠头版） 2823.3100000（ B 叠头版） 2823.375000（尾版） 3223.350000（内版） 3223.33000040000半版内版1623.31500020

12、0001/3 版10.523.310000135001/4 版横版 823.3 竖版 1611.57500100001/6 版横版 5.223.3 竖版 1.511.5500068001/8 版811.5380050001/16 版85.820002500中缝33.5 3.530004000文字信息必须刊登在 A 叠 10?15 版每个字收费 5 元，标点符号、数字、英文字母均按字数收费。标题 200 元 / 条2、夹报夹报优点：费用低，有效性高。主题：投资居住两相宜！居住回家就是度假的开始！ 投资核心地段，升值无限！3、户外广告高速路口墙体主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城

13、预约中进出口加工区户外看板主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中105国道墙体主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中电话亭广告或者道旗主要目的：让来自九江市的潜在目标客户准确找到项目位置。六、案场包装，进一步提升项目形象1、售楼处门楣售楼处门楣重新设计，突出项目品位，给人耳目一新的感觉。2、售楼处内部售楼处内部建议采用吊旗装饰，突出喜庆气氛，可延续使用。3、道路两排樟树之间路段由于晚上没有路灯，显得漆黑一片，建议在樟树之间设置白炽灯，给路人以光明和温暖，同时吸引人气。4、围墙更换售楼处门旁围墙内容，以少儿才艺大赛为主题宣传项目。内容为：“热烈祝贺九江县首

14、届少儿才艺大赛在忠科绿苑隆重开幕！”沿公园南路及沙城宾馆围墙，突出项目品位，内容更换为：物业。忠科品牌物业，服务细致入微。安防。国内一流科技，振威多重安防系统。绿化。园林式景观，绿化率高达40%。地段。城市核心地标，无限升值空间。人文。盛世渊明山，文风今犹在。基业。高管行政府邸，私家生意版图。5、vi用品手提袋主题：品味人生，品位生活材质也要突出项目档次。纸杯主题：品味人生，品位生活材质也要突出项目档次。七、经费预算项目费用合计活动推广才艺大赛协办30000元450000元纪念礼品15000元现场展览会5000元贺卡送祝福20000元4块户外看板15000元媒介推广2次报广20000元夹报15000元3块户外160000元电话亭140000元案场包装门楣1000元吊旗300元路灯200元围墙500元手提袋18000元纸杯5000元不可预见费-5000元以上预估费用相对保守，以尽量确保实际费用发生时不高于预算。其中媒介推广中3块户外和电话亭为期3年。