情人节促销活动方案3篇.docx

1、情人节促销活动方案3篇情人节促销活动方案3篇诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何 时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节 （情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品 位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪 漫、温馨）。下面是情人节促销活动策划书，欢迎参阅。情人节促销活动方案1第一部分观点提炼1、 明确活动目的.通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题 ?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象 ？还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不

2、愁 没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键 的是通过对目标消费群的分析 （20-40岁群体为主），通过活 动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛 围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之 前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期 间的销售力度。2、 观点提炼吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力 ；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量 ；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。第二部分策略导入1、 西餐厅目标受众群分析考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费 ？他们如何消费？消费

3、过程中的期望是什么 ？中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环 境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有 一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神 上的享受。根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素 ；他们的消费期望是：餐点好不好吃 ？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益 ？2、 如何吸引他们？七夕是中国的情人节，因为节日的定位使它具备文 化性，如何希望目标群的关注 ？活动期间用充满七夕文化氛

4、围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象 ；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场 ；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。3、 营销活动差异化亮点环境氛围亮点：以着名七夕香桥会文化风俗对西餐 厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调活动主题亮点：针对20-40岁的单身顾客，以忽然遇见你为主题， 举办七夕单身派对。以完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣为 噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛 围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。针对20-40岁的情侣，以浪漫回味年为主题，举办 七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸 引目标群体的来店消费。4

5、、 传播规划8.10-8.16 前期活动宣传海报的纷发，区域定在写 字楼、商场、闹市区主要锁定 20-40岁目标群体。8.16七夕当天NP广告活动造势宣传。8.14-8.16 活动期间消费代金券纷发。5、 西餐厅的盈利在哪里 ？1、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长 西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周 期性的高销售量。2、以主题活动提高来店销售量。3、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐 厅的知名度及品牌形象。第三部分活动规划1、 活动主题：穿越七夕夜；遇见更美的你主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女， 这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅 的

6、七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从 心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以打破传统生活，制造浪漫惊 喜为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜 的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定穿越七夕夜 寻找更美的你的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时 间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱 头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利 于传播的特点。2、 活动时间：20xx年8.14日-8.16日3、 活动地点：暂定于西餐厅内外4、 活动定位及调性调性：格调文化时尚广泛定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题

7、性文化性，针对 20-40岁中高端消费群体的 七夕营销活动。5、 活动形式8.14日-8.15日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。8.16日 七夕夜晚主题活动→弓I爆全场，制造 新闻话题，扩大知名度。6、 活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的穿越七夕夜 •寻找更美的你主题营销活动，针对 8.16日当天，举办忽然遇见你单身交友派 对，及浪漫回味年情侣交友派对。20-40岁单身群体穿越七夕夜 .忽然遇见你大型单 身交友派对：凡是单身人群均可参加 8.16日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准

8、的交友对象、人文浪漫的餐 厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供 最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮 5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）20-40岁夫妻、情侣群体穿越七夕夜.浪漫回味年情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加 8.16日XX餐厅举办 的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费， 均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客， 只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅 提供的免费情侣套餐一份。7、现场氛围打造A、餐厅外围布置1、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛 围在西餐厅入口处创意设计大型七夕

9、鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日 独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联 合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。2、牛郎织女造型创意布置 →制造更多宣传话 题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物 模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化， 也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅 口碑宣传的有效途径。3、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上穿越七夕夜 •遇见更美的你活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。B、大厅

10、环境氛围布置1、七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。2、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。3、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台 （初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、 X展4、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造 型设计，布置。5、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备， 光影表演设备等。8、七夕当天活动安排及流程A、（单身区）七夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入，在西 餐厅入口的鹊桥造型门头处，

11、进行摄影拍照。其一作为七夕 活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题 ；其二所拍摄的照 片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传 的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅 文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以7分钟浪漫心跳为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬 托，所有在场顾客有 7分钟的找伴时间，此环节充满惊喜、 挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见活动中 15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。活动流程表阶段主题 时间 内容安排七夕夜美丽留影17 : 30-18 : 30（具体时间安排可 根据当地实际情况适当

12、调整 ）由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进 店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。享特色文艺盛宴 18 : 30-18 : 40主持人开场，介 绍活动主要内容及促销优惠， （此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）18： 40-18 : 45三至四人舞蹈开场（具体节目单根 据当地实情调试）18 : 45-18 : 50独唱+伴舞7分钟浪漫心跳18 : 50-18 : 55主持人串词，进入交友找伴环节。18 : 55-19 : 02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。1

13、9: 02-19 : 10主持人统计在场顾客交友数字的配 对情况，公布交友结果。 （追光跟随打向交友成功的成对顾 客营造活动氛围）七夕夜完美遇见19 : 10-19 :20现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流19 : 20-19 :25主持人串词，统计交友成功顾客数量（餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额 ）19: 25-19 : 30以后 结束离场，顾客在照片领取处 领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。B、情侣区七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在西 餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影 拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话 题；其二所拍

14、摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目 标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情全城寻找 5对在七夕当天结婚的情 侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西 餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的 主力环节。七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴 侣，到该西餐厅消费均可获得 5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结 婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。宣传文案：习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的 地方放松心情？单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一 半？习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜 ？是优

15、雅淑女？还是浪漫才子？来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲 述你的完美爱情）。（具体广告表现需根据西餐厅实际详情策 划设计）情人节促销活动方案 2情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为 我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我 国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动 来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使 2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住 这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量 增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的

16、效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折 ？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢 ？我们先来作一下情人节的消费市场分析。第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调 查得出）情人节期间的主要消费群体是 2025岁的未婚青年， 约占52% 其次是2535岁的已婚夫妇，约占 43% 而50岁 以上的老年消费群体也占到了将近 5%;消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活 动的历史，即使有也只是简单的商品促销， 通过常见的打折， 送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是

17、自然 销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在 反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从 一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的 举动。昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降 价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身 条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况：a类消费群体：2025岁的未婚青年及 20岁以下的 学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激 情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一

18、个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这 一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也 就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。b类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对 新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影 响，在整个消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态尚 存，是一个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒 体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值 潜力很大，因为他们掌握着社会 80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们 能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考 虑。c类消费群：2

19、535岁的消费群体（35岁以上的人群 为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、 上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收 入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费 行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们 是影响b类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源， 消费能力非同一般，绝不能放弃。情人节促销活动方案 31.主题：浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不 再寂寞，给他们一次付出 努力寻找缘分的机会。2.目标市场定位：至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中 级阶层进一步推广3.活动口号：今天情人节，告别单身汉。4.具体活动：2月1

20、3日：1.参与者上午入住酒店，并带上由酒店独家制作的 单身戒指， 代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单 身、寻找爱情的讯号。2.中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我介绍、互 相熟悉。此 时，由女生 选出心仪对象，完成第一次男 女速配。3.分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了 解。游憩地点 可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自 助餐，参与 者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台 SHOW-把， 也可以在一旁默默关注、寻 觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步 互相了解的好机会。5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯 （孔明

21、灯），双手 合十、许 下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺 利结束。2月14日：1.上午继续进行游艺活动。 有K歌之王与背著女友跑 两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住 酒店一晚客房，客房标准 由优胜者自选。2.中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围 中继续点燃自己的爱火。3.午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情 人节礼物。5.晚餐前，最终是爱情大告白。6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐！之后可向许愿树许愿，在天涯海角的石壁上锁上 他们的爱情锁，拍照留念， 爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开

22、。5.营销策略：1.产品特色策略：符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店 独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁 则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。2.销售渠道： 直接销售：直接上酒店现场报名间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名3价格策略： 新产品价格：在介绍期，用高价 撇脂策略，给参与者一种价高质必优的 优越感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找 朋 友的快乐，同时也不会觉得这种相亲活动会降低了自己 的地位。而酒店也会 在短期内获得较大利润。而当产品逐 渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽 量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格 以满足不同人的需求。心里价格：介於新产品介绍期的 主要市场人群是高薪阶层，建议整个活 动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价， 也承托了参与者的身份地位， 给人以心灵上的满足。 而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一起报名，可 以量大从优，从数量上打折扣。4.广告促销策略：传单、住房促销（房客报名优惠）、报纸杂志、成功配对 的第一对第一百对等依此类推为产品 代言人等。5.网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的 网站合作。