情人节促销活动方案3篇.docx
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情人节促销活动方案3篇
情人节促销活动方案3篇
诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情
人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：
团聚、欢乐，送礼；情人节：
爱情、浪漫、温馨）。
下面是情人节促销活动策划书，欢迎参阅。
情人节促销活动方案1
第一部分观点提炼
1、明确活动目的.
通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析
等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?
是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？
还是以提升销售为
主?
不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。
简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论
该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不
论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活
动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
第二部分策略导入
1、西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？
他们如
何消费？
消费过程中的期望是什么？
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、
聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。
这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位
于20-40岁中高端人群；
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重
环境、氛围、文化等附加值因素；
他们的消费期望是：
餐点好不好吃？
餐厅有无格调？
好不好玩？
有无优惠？
给他们带来了哪些精神利益？
2、如何吸引他们？
七夕是中国的情人节，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？
活动期间用充满七夕文化氛
围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受
众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优
惠吸引更多目标人群加入。
3、营销活动差异化亮点
环境氛围亮点：
以着名七夕香桥会文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调
活动主题亮点：
针对20-40岁的单身顾客，以忽然遇见你为主题，举办七夕单身派对。
以完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。
针对20-40岁的情侣，以浪漫回味年为主题，举办七夕情侣派对。
以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
4、传播规划
8.10-8.16前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
8.16七夕当天NP广告活动造势宣传。
8.14-8.16活动期间消费代金券纷发。
5、西餐厅的盈利在哪里？
1、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。
不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。
2、以主题活动提高来店销售量。
3、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。
第三部分活动规划
1、活动主题：
穿越七夕夜；遇见更美的你
主题诠释：
西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的主题概念以打破传统生活，制造浪漫惊喜为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定穿越七夕夜寻找更美的你的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
2、活动时间：
20xx年8.14日-8.16日
3、活动地点：
暂定于西餐厅内外
4、活动定位及调性
调性：
格调文化时尚广泛
定位：
一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛
最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
5、活动形式
8.14日-8.15日消费达XX金额，返利代金券→
以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
8.16日七夕夜晚主题活动→弓I爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
6、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为
辅助，举行为期三天的穿越七夕夜•寻找更美的你主题
营销活动，针对8.16日当天，举办忽然遇见你单身交友派对，及浪漫回味年情侣交友派对。
20-40岁单身群体穿越七夕夜.忽然遇见你大型单身交友派对：
凡是单身人群均可参加8.16日XX西餐厅举办的城
市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。
（具
体折扣由餐厅方视情况而定）
20-40岁夫妻、情侣群体穿越七夕夜.浪漫回味年情
侣主题派对：
只要你身边有伴侣，均可参加8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
7、现场氛围打造
A、餐厅外围布置
1、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传
统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。
以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
2、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。
3、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计
古香古色的宣传立柱，并贴上穿越七夕夜•遇见更美的
你活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
B、大厅环境氛围布置
1、七夕中式灯笼布置
在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅
内人文格调。
2、造型宣传吊旗布置
按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，
并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
3、摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），
对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展
4、分区舞台造型布置
根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。
5、光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
8、七夕当天活动安排及流程
A、（单身区）
七夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。
其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，
以7分钟浪漫心跳为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的找伴时间，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。
七夕夜完美遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，
为整个活动烘托气氛。
《活动流程表》
阶段主题时间内容安排
七夕夜美丽留影17:
30-18:
30（具体时间安排可根据当地实际情况适当调整）由该西餐厅迎宾人员引导顾
客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
享特色文艺盛宴18:
30-18:
40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，（此间服务员负责协调顾客点
餐、上餐）
18：
40-18:
45三至四人舞蹈开场（具体节目单根据当地实情调试）
18:
45-18:
50独唱+伴舞
7分钟浪漫心跳
18:
50-18:
55主持人串词，进入交友找伴环节。
18:
55-19:
027分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，
四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神
秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。
19:
02-19:
10主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。
（追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围）
七夕夜完美遇见
19:
10-19:
20现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客
现场交流
19:
20-19:
25主持人串词，统计交友成功顾客数
量（餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额）
19:
25-19:
30以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。
B、情侣区
七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。
其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
寻5个完美爱情全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚
的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。
宣传文案：
习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？
单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？
习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜？
是
优雅淑女？
还是浪漫才子？
来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美爱情）。
（具体广告表现需根据西餐厅实际详情策划设计）
情人节促销活动方案2
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。
在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。
这样一来就使2月14日情人节成
了春节以后的第一个消费高峰。
很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。
同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不
外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期
的效果。
试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
那究竟
怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？
我们先来作一下
情人节的消费市场分析。
第一部分：
市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出）
情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%其次是2535岁的已婚夫妇，约占43%而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者的购买行为
主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。
在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况
进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。
更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。
既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。
昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院
等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断
出我们的目标消费群体情况：
a类消费群体：
2025岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。
他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
b类消费群体：
50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力
最高。
但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
c类消费群：
2535岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。
由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响b类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。
情人节促销活动方案3
1.主题：
浪漫情人节，单身离人节。
让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出努力寻找缘分的机会。
2.目标市场定位：
至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广
3.活动口号：
今天情人节，告别单身汉。
4.具体活动：
2月13日：
1.参与者上午入住酒店，并带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。
2.中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我介绍、互相熟悉。
此时，由女生选出心仪对象，完成第一次男女速配。
3.分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。
游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。
4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者
可凭藉此机会上台SHOW-把，也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步互相
了解的好机会。
5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯（孔明灯），双手合十、许下心愿，同时酒店配合燃起烟花。
完美的一天顺利结束。
2月14日：
1.上午继续进行游艺活动。
有K歌之王与背著女友
跑两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房标准由优胜者自选。
2.中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃自己的爱火。
3.午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速
配。
4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。
5.晚餐前，最终是爱情大告白。
6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情
人节大餐！
之后可向许愿树许愿，在天涯海角的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长长久久。
而不成功者则
可自行退房离开。
5.营销策略：
1.产品特色策略：
符合单身青年找伴侣的个性化和
多样化需求。
戴上由酒店独家打造的单身戒指，体现了自
己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。
而情人锁则是见证
了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。
2.销售渠道：
⑴直接销售：
直接上酒店现场报名
⑵间接销售：
各旅行社、旅游集散中心等机构报名
3•价格策略：
⑴新产品价格：
在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，同时也会
让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋友的快乐，同时也不会觉得这种相亲活动会降低了自己的地位。
而酒店也会在短期内获得较大利润。
而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽量扩大市场份
额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。
⑵心里价格：
介於新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活动定价用声望定价
策略。
既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位，给人以心灵上的满足。
⑶而成熟期后，可用折扣价格策略：
如一个医院的单身医生一起报名，可以量大从优，从数量
上打折扣。
4.广告促销策略：
传单、住房促销（房客报名优惠）、
报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。
5.网络营销：
酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。
升级会员 