工程项目类企业市场部工作流程.doc

1、LOGO 文档密级：机密市场营销部工作流程（草案）目录一、 总流程二、 部分步骤流程三、 报建人员行动管理流程市场营销部工作流程（草案）一、总流程 信息采集信息筛选搜基础信息、建设方组织架构，决策层项目搜资回款、售后服务制定项目计划项目立项招投标阶段合同评审签订竣工验收项目实施阶段报建流程说明：1、 各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。2、 各步骤流程详见下页。3、 本流程需经董事长、总经理、市场部联合审核，确认无误后方可生效。4、 流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。1.1市场营销部项目开展流程：瑞达恒发改委市发改委环评规划土地扫盘（基础）网络收资设计院：设计院

2、工化工院设计咨询私人设计公司建立信息渠道（即建渠道）项目开展的关键点：1、 展示实力2、 公关3、 利益分享4、 报价5、 合同签订基础信息：项目地点、项目情况，建筑面积、计算项目负荷展示实力：与供电局的关系，故要确认项目属地供电局及多经多经友商属地局其他怎么跟踪？收资评估项目基于现有客户资源或未来可以突破的客户资源，来评估是否跟踪？2、竞争形势1、组织架构这是收资的目的；是收组织架构、决策机制、找到关键人、决策者；找到支持者和教练收资的要点公关利益分享1.2 基础信息采集（信息渠道建立）1.2.1 RCC1.2.2 发改委1.2.3 市发改委1.2.4 环评1.2.5 规划1.2.6 土地1

3、.2.7 扫盘（基础）1.2.8 网络收资1.2.9 设计院：西南电力设计院、成达化工、化工院、省电力设计咨询、私人设计公司1.2.10 其他1.3 信息筛选基于现有客户资源或未来可突破的客户资源，来评估筛选。1.4 项目搜资1.4.1 基础信息：项目地点、项目情况，建筑面积、计算项目负荷，项目地块周边电源情况。1.4.2 展示实力：与供电局的关系，故要确认项目属地供电局及多经；项目介绍人。1.4.3 组织架构：建设单位组织架构、决策机制、找到关键人、决策者；找到支持者和教练。1.4.4 竞争形式：多经公司、友商，属地供电局。1.4.5 其他1.5 项目立项1.5.1 项目基础情况分析。（大小

4、、利润等）1.5.2 项目方案实施的可行性分析。（属地电业局）1.5.3 竞合情况分析。（友商、多经）1.5.4 建设方组织决策架构公关分析。1.5.5 其他风险评估。1.5.6 供电方案策划1.6 标前策划与引导1.6.1 据供电方案策划1.6.2 依方案引导方案1.6.3 客户的其他需求1.7 方案制作与投标1.7.1 技术标1.7.2 商务标1.7.3 投标1.8 合同谈判与签订1.8.1 商务谈判1.8.2 交付谈判1.8.3 合同签订二、部分步骤流程流程名称：搜资流程流程代号：SC-001主管部门：市场部回复意见 资料搜集 工作日志方式呈报 审核市场部客户经理 要求审核 项目意向 项

5、目分析市场部市场部客户经理 会议讨论项目开发会议流程说明：1、 年度、月度、重大专项项目计划，呈报总经理审核。2、 一般常规项目计划由市场营销部经理批准直接进入流程。3、 重大专项项目计划按项目立项流程执行,由技术经营部进行预算分析。流程名称：项目立项流程流程代号：SC-002主管部门：市场部 命令 传达指示客户经理市场部总经理 拟出实施方案 布置工作 记录客户经理客户专员 转呈 分析研究 整理资料 组织调查 进一步分析研究 形成立项报告客户经理技术经营部 组织安排成本分析 转交 研究 可行性分析报告 写作呈报 项目立项程序总经理市场部 立项审批 呈报 审核 流程说明：1、 公司总经理提出或各

6、部经理申请经公司总经理同意后提出。2、 公司总经理交市场部拟定项目立项会议，确认项目立项，开展项目。3、 调查结果形成立项报告转交技术经营部和财务部进行成本、财务分析，最后形成项目可行性分析报告。4、 项目可行性分析报告由市场部审核后呈报公司总经理进行立项审批，审批后进入立项流程。5、 由市场营销部负责人向技术经营部负责人发送工作任务传递单（并抄送总经理or董事长）。由技术经营部负责人协调回复确认（并抄送总经理or董事长）。qq邮箱流程名称：项目招投标流程流程代号：JJ-001主管部门：技术经营部 工程部技术经营部项目立项通知单 市场部项目立项通知单 商务 标部分技经部、市场部总经理市场部 呈

7、报 标书制定 造价 上会探讨 批复、确认招投标程序流程说明：1、 由市场营销部负责人向工程部负责人发送项目立项通知单（并抄送总经理or董事长）。2、 工程部负责人将立项通知单转技术经营部，技术经营部作为投标工作的枢纽，在投标工作中进行计划安排并组织实施。3、 商务标部分由造价人员与市场营销部负责人对接。 qq邮箱流程名称：合同评审流程流程代号：JJ-002主管部门：技术经营部市场部财务部工程部行政部技术经营部技术经营部 发起会议 方案意见汇总 合同评审流程合同 拟定 呈报 市场部总经理 签否 修订 审核 签批 命令 需货计划市场部采购物质 检查、督办 批准采购命令 合同实施 协调生产计划 市场部技术经营部法人授权、与建设方签订合同流程说明：1、 合同评审：市场营销部负责人-技术经营部相关部门市场经营部负责人。由市场经营部负责人向技术经营部负责人发送合同评审请求，由技术经营部组织相关部门进行合同评审，并将意见汇总后返回市场经营部负责人。qq邮箱2、 合同审批及用章申请：市场经营部负责人-总经理助理-财务部总经理董事长 qq邮箱流程名称：项目实施阶段流程代号：GC-001主管部门：工程部1、 项目进