证券公司与电信公司营销方案.ppt

1、中国民族证券与中国电信的合作营销方案纲要合作背景和内容合作双方的分析营销方案合合作作背背景景l 2010年年11月月3日日,正式签署正式签署全面服务合作协议全面服务合作协议，l两家两家“中中”字头国企从各自行业特点出发，共同建立跨行业字头国企从各自行业特点出发，共同建立跨行业的长期营销策略联盟，进行客户综合服务能力的提升，实现强的长期营销策略联盟，进行客户综合服务能力的提升，实现强强联合，携手共赢的目标。强联合，携手共赢的目标。l这是首次证券和电信业总部级别战略合作这是首次证券和电信业总部级别战略合作。合合作作内内容容l针对中国电信用户的证券投资理财需求，中国民族证券将针对中国电信用户的证券投

2、资理财需求，中国民族证券将提供专业的金融服务；提供专业的金融服务；l中国民族证券精心打造的经纪业务服务产品中国民族证券精心打造的经纪业务服务产品“民富齐实民富齐实”将首次应用于与中国电信集团的合作项目；将首次应用于与中国电信集团的合作项目；l中国电信集团将为中国民族证券客户提供高质量专属性的中国电信集团将为中国民族证券客户提供高质量专属性的通信内容服务通信内容服务“爱理财爱理财”3G套餐。套餐。优势优势：l基础网络设施比较完善。基础网络设施比较完善。l中国电信日趋完善的服务质量中国电信日趋完善的服务质量l拥有高技术、高素质的专业人才。拥有高技术、高素质的专业人才。l在北方市场竞争优势明显。在北

3、方市场竞争优势明显。中国电信SWOT分析 ：劣势：劣势l战略管理和内部创新与发展的矛盾。战略管理和内部创新与发展的矛盾。l缺乏个性化的服务。缺乏个性化的服务。l受拆分影响，市场区域性较强受拆分影响，市场区域性较强 l人才流失严重人才流失严重 ：威胁：威胁l竞争格局由局部转向全面、简单转竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。向多元。l非对称管制的影响。非对称管制的影响。机会机会：l市场潜力较大市场潜力较大l法律变完善，竞争变公平法律变完善，竞争变公平l政府推进信息化政府推进信息化l中国加入中国加入WTO，国际化进程加快，国际化进程加快商务领航商务领航 商务领航是面向企业客户商务领航是面向企业客户

4、推出的客户品牌，针对不推出的客户品牌，针对不同类型企业客户的综合通同类型企业客户的综合通信和信息需求，提供通信信和信息需求，提供通信应用、信息应用、行业应应用、信息应用、行业应用，满足客户提升企业形用，满足客户提升企业形象、降低运营成本、增加象、降低运营成本、增加商业机会、促进业务增长、商业机会、促进业务增长、提高工作效率及一站式服提高工作效率及一站式服务等等方面的需求。务等等方面的需求。中国电信业务分析天翼天翼“天翼天翼”，英文名称，英文名称“e surfing”，是中国电信，是中国电信为满足广大客户的融合信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动息服务需求而推出的移动业务品牌。业务品牌

5、。主要采用主要采用3G网网络。络。我的我的e家家“我的我的e家家”英文名称英文名称“ONE HOME”，是中国电信为有，是中国电信为有效满足您家庭日益多元化效满足您家庭日益多元化和个性化的通信及信息应和个性化的通信及信息应用需求而量身打造的客户用需求而量身打造的客户品牌，更是中国通信市场品牌，更是中国通信市场第一个面向家庭的客户品第一个面向家庭的客户品牌。牌。中国民族证券中国民族证券SWOT分析分析营销方案方案：互利共赢 合作：立体深入 促销合作：广告，公关产品合作：业务合作，新产品开发合作营销的结合点促销合作广告广告 电视广告篇电视广告篇 广播广告篇广播广告篇 民族宝宝彩铃篇民族宝宝彩铃篇

6、189温馨提示篇温馨提示篇公关公关客户公关篇客户公关篇社区公关篇社区公关篇社会公关篇社会公关篇广告合作 邮箱广告邮箱广告 彩铃广告彩铃广告 广播广告广播广告 电视广告电视广告合作广告合作广告黑龙江卫视黑龙江卫视17：10-18:00新闻夜航尾插新闻夜航尾插 5s费用费用=8000元元*0.32 10s 费用费用=6000元元*0.32 广告语：广告语：这么热的天儿，您愿这么热的天儿，您愿意还挤在去证券营业意还挤在去证券营业大厅的公交车上吗？大厅的公交车上吗？还是希望，随时随地，还是希望，随时随地，品着凉茶便可全方位，品着凉茶便可全方位，及时，快速地掌握最及时，快速地掌握最新股票市场行情？新股票

7、市场行情？这愿望我们帮你来实这愿望我们帮你来实现现 中国电信与中国民族中国电信与中国民族证券携手为您打造便证券携手为您打造便捷式理财服务捷式理财服务 这个夏天您可以偷会这个夏天您可以偷会懒，但您的财富绝对懒，但您的财富绝对不会偷一点懒！不会偷一点懒！龙广交通台龙广交通台 11:00-12:00时段时段 快乐快乐TAXI 10s 费用费用=759元人元人民币民币 彩铃免费赠送彩铃免费赠送彩铃在用户的固彩铃在用户的固话及手机中保留话及手机中保留一个月一个月 使用民族证券吉祥物使用民族证券吉祥物民族宝宝甜美的声音民族宝宝甜美的声音作为提示音，提示用作为提示音，提示用户目前通话所处的状户目前通话所处的

8、状态，如：民族宝宝提态，如：民族宝宝提示：对方正忙哦，请示：对方正忙哦，请内心地等待哦。内心地等待哦。用电信用电信189信箱，定信箱，定期地为电信用户发期地为电信用户发送温馨提示邮件，送温馨提示邮件，如，行业经济新闻，如，行业经济新闻，股票新手入门须知股票新手入门须知等。等。社区公关社区公关l举办证券知识讲座举办证券知识讲座：设：设奖品由双方提供。奖品由双方提供。l举办儿童绘画比赛举办儿童绘画比赛 l赞助社区举办老年人麻将赞助社区举办老年人麻将大赛和棋牌大赛大赛和棋牌大赛 l在节日期间走进孤寡老人在节日期间走进孤寡老人家中家中 l为社区提供宣传栏为社区提供宣传栏 l播放露天电影播放露天电影 公

9、关合作客户公关客户公关l举办双方举办双方VIP半年或年度半年或年度答谢酒会。答谢酒会。l给予与会者业务或产品优给予与会者业务或产品优惠，和小礼物等惠，和小礼物等社会公关社会公关l在哈尔滨人流较多或影响在哈尔滨人流较多或影响力较大的地方开展社会公力较大的地方开展社会公益活动益活动，进行社会公关，进行社会公关l同时体验合作双方的产品同时体验合作双方的产品和服务和服务l如：在中央大街附近开展如：在中央大街附近开展”帮您联系家人帮您联系家人”或或“帮你帮你理财理财”活动活动新产品开发新产品开发业务合作业务合作产品合作VIP视频理财篇视频理财篇校园微炒股篇校园微炒股篇民族资料库篇民族资料库篇 新产品新产

10、品“民族财富通民族财富通”开发开发新产品新产品“民族财富通民族财富通”推广推广：产品外观设产品外观设计高校征集活动计高校征集活动针对民族证券的针对民族证券的VIP用户，一个季度证券累计成交用户，一个季度证券累计成交量达量达300万以上的客户送黑莓万以上的客户送黑莓Storm 9530或黑莓或黑莓9700一部一部在载体手机上安装两公司共同打造的创新行情咨询在载体手机上安装两公司共同打造的创新行情咨询软件软件 通过使用此款手机可视频通话的功能，每周为客户通过使用此款手机可视频通话的功能，每周为客户提供两个小时的与理财分析师的视频理财咨询交流提供两个小时的与理财分析师的视频理财咨询交流服务。服务。手

11、机用户凡每月使用商务领航业务花费手机用户凡每月使用商务领航业务花费354元，套元，套餐赠送国内通话时间餐赠送国内通话时间500分钟，流量分钟，流量100M,超出时超出时间后每分钟间后每分钟0.10元；花费元；花费454元，套餐赠送套餐赠元，套餐赠送套餐赠送国内通话时间送国内通话时间800分钟，流量分钟，流量500M,超出时间后超出时间后每分钟每分钟0.10元等优惠措施。元等优惠措施。业务合作1.VIP视频理财篇：视频理财篇：2.校园微炒股篇：校园微炒股篇：在校园天翼手机内安装民族证券的炒股在校园天翼手机内安装民族证券的炒股模拟软件模拟软件以学校为比赛单位，每两个月选出三名以学校为比赛单位，每两

12、个月选出三名优胜奖，以此作为激励优胜奖，以此作为激励 3.民族资料库篇：民族资料库篇：民族资料库旨在为使用天翼手机用户提民族资料库旨在为使用天翼手机用户提供理财信息、电子版理财教程和电子版供理财信息、电子版理财教程和电子版理财推荐书籍。理财推荐书籍。核心：3G手机理财程序新产品新产品“民族财富通民族财富通”开开发发l一款只具有接打电话、收发短信和证券交易终端机的功能一款只具有接打电话、收发短信和证券交易终端机的功能 l产品的目标顾客是年龄较大的中老年人和闲暇时间较少却又想随产品的目标顾客是年龄较大的中老年人和闲暇时间较少却又想随时了解股市行情的人。产品强调使用便捷，而且以证券交易的相关时了解股市行情的人。产品强调使用便捷，而且以证券交易的相关内容较为齐全和专业为特色。采用内容较为齐全和专业为特色。采用3G网络。网络。新产品特点新产品特点l征集新产品外形设计征集新产品外形设计l通过对大赛整个活动的宣传及对比赛流程的报道能够有效地扩大通过对大赛整个活动的宣传及对比赛流程的报道能够有效地扩大公司知名度和树立公司良好的形象，也可形成产品的市场预热。公司知名度和树立公司良好的形象，也可形成产品的市场预热。“民族财富通民族财富通”外观设计高校征集活动方外观设计高校征集活动方案案 谢谢谢谢！