证券公司与电信公司营销方案.ppt

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强联合，携手共赢的目标。

l这是首次证券和电信业总部级别战略合作这是首次证券和电信业总部级别战略合作。

合合作作内内容容l针对中国电信用户的证券投资理财需求，中国民族证券将针对中国电信用户的证券投资理财需求，中国民族证券将提供专业的金融服务；提供专业的金融服务；l中国民族证券精心打造的经纪业务服务产品中国民族证券精心打造的经纪业务服务产品“民富齐实民富齐实”将首次应用于与中国电信集团的合作项目；将首次应用于与中国电信集团的合作项目；l中国电信集团将为中国民族证券客户提供高质量专属性的中国电信集团将为中国民族证券客户提供高质量专属性的通信内容服务通信内容服务“爱理财爱理财”3G套餐。

套餐。

优势优势：

l基础网络设施比较完善。

基础网络设施比较完善。

l中国电信日趋完善的服务质量中国电信日趋完善的服务质量l拥有高技术、高素质的专业人才。

拥有高技术、高素质的专业人才。

l在北方市场竞争优势明显。

在北方市场竞争优势明显。

中国电信SWOT分析：

劣势：

劣势l战略管理和内部创新与发展的矛盾。

战略管理和内部创新与发展的矛盾。

l缺乏个性化的服务。

缺乏个性化的服务。

l受拆分影响，市场区域性较强受拆分影响，市场区域性较强l人才流失严重人才流失严重：

威胁：

威胁l竞争格局由局部转向全面、简单转竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。

向多元。

l非对称管制的影响。

非对称管制的影响。

机会机会：

l市场潜力较大市场潜力较大l法律变完善，竞争变公平法律变完善，竞争变公平l政府推进信息化政府推进信息化l中国加入中国加入WTO，国际化进程加快，国际化进程加快商务领航商务领航商务领航是面向企业客户商务领航是面向企业客户推出的客户品牌，针对不推出的客户品牌，针对不同类型企业客户的综合通同类型企业客户的综合通信和信息需求，提供通信信和信息需求，提供通信应用、信息应用、行业应应用、信息应用、行业应用，满足客户提升企业形用，满足客户提升企业形象、降低运营成本、增加象、降低运营成本、增加商业机会、促进业务增长、商业机会、促进业务增长、提高工作效率及一站式服提高工作效率及一站式服务等等方面的需求。

务等等方面的需求。

中国电信业务分析天翼天翼“天翼天翼”，英文名称，英文名称“esurfing”，是中国电信，是中国电信为满足广大客户的融合信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动息服务需求而推出的移动业务品牌。

业务品牌。

主要采用主要采用3G网网络。

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牌。

中国民族证券中国民族证券SWOT分析分析营销方案方案：

互利共赢合作：

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广告，公关产品合作：

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