亚马逊运营之listing优化技巧.docx

1、亚马逊运营之listing优化技巧亚马逊运营之listing优化技巧我们都知道，想要在亚马逊上卖东西，最基本的素养就是要把内容优化好，才能保证有好的流量来源和转化率。所谓内容listing的优化，指的是图片、标题、Bullet Point、产品参数、产品描述、问答、关键词优化、Review这几大关键点。为了帮助亚马逊卖家更好地实现盈利， AMZTracker从3月份开始推出了在线课程“抓客大讲堂”，以视频录制的形式，每期讲解一个与跨境电商有关的主题。在第2期课程里，嘉宾讲师曹鹏便就“亚马逊listing的优化”这一话题进行了讲解。抓客小编特别将课程里的精华整理成文字版，供大家学习参考！图片记住

2、，假如你的产品长期卖不出去，或者突然间销量不好了，首先要做的事情便是修改你的图片！基本准则Amazon对于图片的要求，一般有以下准则。1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）2、商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印3、可使用TIFF及GIF格式的图片文件4、图片像素不能超过10000像素，最长边达到1000像素，最短边达到500像素可放大图片细节图片内容及排序一般来说，每个帖子可以上传图片6-9张，参考内容及排序如下。精修主图（1-2张）：展示产品三

3、个侧面，经过纹理及阴影等的细节处理主宣传图（1张）：体现产品最重要功能，可配搭1-2句宣传语细节及功能展示图（3-5张）：展示产品各个细节或者功能，可以配搭简单的文字说明，让客户明白这个产品有什么功能和卖点细节明细图（1张）：展示产品的一些接口名称等使用环境图（1张）：展示产品的实际使用情况，或者展示产品在什么场合下适用包装明细图（1张）：展示产品的全包装图。必须出现在显示的图片里，起到防止跟帖的作用标题亚马逊是一个有温度的平台，因此标题的可读性一定要大于可搜索性，也就是必须做到简洁明了。此外，最吸引客户的卖点要尽量放在标题的前面，因为在移动端中，往往只能显示产品标题前面一部分的内容。基本要求

4、Amazon对于标题有以下要求：1. 200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者2. 标题内容：Brand + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing* + Features3. 每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with4. 捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 - pack5. 有促销价格的，尽量用促销工具替代在标题体现6. 用数字代替数值。如 2代替Two错误做法在编辑标题时，要避免以下这些关于标题的错误做法。1. 信息过多，过冗杂2.

5、全部使用大写3. 使用主观形容词。如：awesome, great4. 使用HTML或者特殊字符。如：, , 5. 使用店铺名，价格，或Free shipping字样6. 使用etc.， 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情7. 堆砌关键字8. 出现单词拼写错误Bullet Point客户做决定件一个很快的事情，由于在APP端只能看到前面三个卖点，因此最重要的Bullet Point一定要在前三个中体现。要点一般来说，优化Bullet Point 有以下几个要点。1、2000个字符以内2、按照产品卖点的重要程度进行排列3、每一点用大写把重要功能总结，再用小写具体描述相关功能4

6、、关注重点参数：产品最主要的特点和属性、兼容型号: 最高10个、产品主要功能、外观材质、售后操作tips在具体操作中，讲师曹鹏还总结了以下tips。1、主要关键信息可用大写字母标出2、提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点，以核心点作为开头，分别引出每个特性，每个字数的特性需要有一定的控制3、特性描述可柔和地添加一个产品参数，降低买家阅读疲劳4、可以把销售关键字包含在Bullet Point里提高曝光率产品参数产品参数可以提高产品的搜索权重，虽然效果不会立竿见影，但是会有一种潜移默化的效果。关于产品参数，建议大家要尽量写满，但前提是保证准确。如果有你没办法确认的东西，尽量不

7、要写。否则假如遇到较真的客户，给你一个差评，反而就得不偿失了。描述产品描述在在移动端的重要性超出电脑端，由于目前移动端的购买数量已经远远超过电脑端，对于描述的优化则更应该引起重视。描述的内容要求在2000字符以内，可以从公司简介、产品简介、产品优点（用户关心的吐槽的内容）等方面进行描写。在做产品描述的时候要想着回答消费者可能存在的问题，在描述中和消费者交谈。尽可能生动而不生硬，不要只是简单的提供数据。此外，还可以插入图片。比如下面两个例子。 问答问题的展示位置决定了其重要性，可增加帖子的成交率。一方面，它能给希望购买的买家提供有效的真实产品信息，展现更多的产品信息，激发潜在客户，另一方面，它也

8、是已经购买的买家解决问题的渠道之一。如何快速提高问答数量，有以下方法：1. 自问自答2. 寻找reviewer提问3. 专业刷问答服务(fiver)关键词优化亚马逊在客户进行搜索时，一般进行广泛匹配来展示搜索结果。关键字在标题，bullet point，描述，A+ tag多次出现后会提高搜索权重。原则一般来说，关键词的设置有以下一些原则。1、使用详细的商品名称2、英文的拼写正确无误3、商品名称的单词按照一定的规则来排列4、用空格替代标点符号5、不断地调整自己的商品关键词错误做法以下一些错误做法，则应该尽量避免。1、重复叠加关键词2、Search Term里加引号3、添加与自己产品没有关系的产品

9、或品牌4、使用买家不明白的专业缩写关键词搜索方法利用一些关键词搜索方法，也能提高关键词的利用效率。1、产品名称，可以参考国内平台对产品的描述2、关键字软件搜索工具：如AMZTracker, Google Adwards, , 3、CPC推荐相关关键字4、Amazon, Ebay, 速卖通等平台搜索推荐关键字5、在竞争对手的平台中寻找关键字Review关键词搜索方法如何积累Review1.依靠自己的海外资源积累review2.邮件管理，既可以增加review，也可以做好自己的客服3.合并分拆listing，共享老listing的review如果你在亚马逊店铺运营的过程中遇到困难，不妨试试 AMZ

10、 Tracker（）一款可免费试用7天的亚马逊卖家店铺运营神器选品调研、关键词排名、销量跟踪、差评信息提取，跟卖提醒等总有一个功能可以帮助你解决问题VIPON（）支持多站点、按效果付费的亚马逊折扣促销平台通过平台120万+高度活跃的用户，帮助卖家店铺产品实现精准引流，快速提升销量和排名同时大幅减少卖家营销推广费用及提升产品运营效率CashCowPro（www. ）更好用，更亲民的亚马逊店铺财务管理工具无论是店铺销售分析、PPC推广报表、还是库存监控你都能在这里找到，注册即可免费试用10天 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠

11、志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

12、先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。