亚马逊运营之listing优化技巧.docx
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亚马逊运营之listing优化技巧
亚马逊运营之listing优化技巧
我们都知道，想要在亚马逊上卖东西，最基本的素养就是要把内容优化好，才能保证有好的流量来源和转化率。
所谓内容listing的优化，指的是图片、标题、BulletPoint、产品参数、产品描述、问答、关键词优化、Review这几大关键点。
为了帮助亚马逊卖家更好地实现盈利，AMZTracker从3月份开始推出了在线课程——“抓客大讲堂”，以视频录制的形式，每期讲解一个与跨境电商有关的主题。
在第2期课程里，嘉宾讲师曹鹏便就“亚马逊listing的优化”这一话题进行了讲解。
抓客小编特别将课程里的精华整理成文字版，供大家学习参考！
图片
记住，假如你的产品长期卖不出去，或者突然间销量不好了，首先要做的事情便是修改你的图片！
▍基本准则
Amazon对于图片的要求，一般有以下准则。
1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。
所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）
2、商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印
3、可使用TIFF及GIF格式的图片文件
4、图片像素不能超过10000像素，最长边达到1000像素，最短边达到500像素可放大图片细节
▍图片内容及排序
一般来说，每个帖子可以上传图片6-9张，参考内容及排序如下。
精修主图（1-2张）：
展示产品三个侧面，经过纹理及阴影等的细节处理
主宣传图（1张）：
体现产品最重要功能，可配搭1-2句宣传语
细节及功能展示图（3-5张）：
展示产品各个细节或者功能，可以配搭简单的文字说明，让客户明白这个产品有什么功能和卖点
细节明细图（1张）：
展示产品的一些接口名称等
使用环境图（1张）：
展示产品的实际使用情况，或者展示产品在什么场合下适用
包装明细图（1张）：
展示产品的全包装图。
必须出现在显示的图片里，起到防止跟帖的作用
标题
亚马逊是一个有温度的平台，因此标题的可读性一定要大于可搜索性，也就是必须做到简洁明了。
此外，最吸引客户的卖点要尽量放在标题的前面，因为在移动端中，往往只能显示产品标题前面一部分的内容。
▍基本要求
Amazon对于标题有以下要求：
1.200字符以内，充分利用的同时简洁明了,通过标题把产品卖给消费者
2.标题内容：
Brand+ProductType（需要尽可能的不同表达）+“with”UniqueThing*+Features
3.每个单词首字母大写，除了介词the,and,or,for,a,an,in,over,with
4.捆绑销售的产品，需要在括号中注明。
如：
16-pack
5.有促销价格的，尽量用促销工具替代在标题体现
6.用数字代替数值。
如2代替Two
▍错误做法
在编辑标题时，要避免以下这些关于标题的错误做法。
1.信息过多，过冗杂
2.全部使用大写
3.使用主观形容词。
如：
awesome,great
4.使用HTML或者特殊字符。
如：
®,©,™
5.使用店铺名，价格，或"Freeshipping"字样
6.使用etc.，避免使用等等这样的字眼。
对用户来说就像你不在乎任何事情
7.堆砌关键字
8.出现单词拼写错误
BulletPoint
客户做决定件一个很快的事情，由于在APP端只能看到前面三个卖点，因此最重要的BulletPoint一定要在前三个中体现。
▍要点
一般来说，优化BulletPoint有以下几个要点。
1、2000个字符以内
2、按照产品卖点的重要程度进行排列
3、每一点用大写把重要功能总结，再用小写具体描述相关功能
4、关注重点参数：
产品最主要的特点和属性、兼容型号:
最高10个、产品主要功能、外观材质、售后
▍操作tips
在具体操作中，讲师曹鹏还总结了以下tips。
1、主要关键信息可用大写字母标出
2、提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点，以核心点作为开头，分别引出每个特性，每个字数的特性需要有一定的控制
3、特性描述可柔和地添加一个产品参数，降低买家阅读疲劳
4、可以把销售关键字包含在BulletPoint里提高曝光率
产品参数
产品参数可以提高产品的搜索权重，虽然效果不会立竿见影，但是会有一种潜移默化的效果。
关于产品参数，建议大家要尽量写满，但前提是保证准确。
如果有你没办法确认的东西，尽量不要写。
否则假如遇到较真的客户，给你一个差评，反而就得不偿失了。
描述
产品描述在在移动端的重要性超出电脑端，由于目前移动端的购买数量已经远远超过电脑端，对于描述的优化则更应该引起重视。
描述的内容要求在2000字符以内，可以从公司简介、产品简介、产品优点（用户关心的吐槽的内容）等方面进行描写。
在做产品描述的时候要想着回答消费者可能存在的问题，在描述中和消费者交谈。
尽可能生动而不生硬，不要只是简单的提供数据。
此外，还可以插入图片。
比如下面两个例子。
问答
问题的展示位置决定了其重要性，可增加帖子的成交率。
一方面，它能给希望购买的买家提供有效的真实产品信息，展现更多的产品信息，激发潜在客户，另一方面，它也是已经购买的买家解决问题的渠道之一。
如何快速提高问答数量，有以下方法：
1.自问自答
2.寻找reviewer提问
3.专业刷问答服务（fiver）
关键词优化
亚马逊在客户进行搜索时，一般进行广泛匹配来展示搜索结果。
关键字在标题，bulletpoint，描述，A+tag多次出现后会提高搜索权重。
▍原则
一般来说，关键词的设置有以下一些原则。
1、使用详细的商品名称
2、英文的拼写正确无误
3、商品名称的单词按照一定的规则来排列
4、用空格替代标点符号
5、不断地调整自己的商品关键词
▍错误做法
以下一些错误做法，则应该尽量避免。
1、重复叠加关键词
2、SearchTerm里加引号
3、添加与自己产品没有关系的产品或品牌
4、使用买家不明白的专业缩写
▍关键词搜索方法
利用一些关键词搜索方法，也能提高关键词的利用效率。
1、产品名称，可以参考国内平台对产品的描述
2、关键字软件搜索工具：
如AMZTracker,GoogleAdwards,,
3、CPC推荐相关关键字
4、Amazon,Ebay,速卖通等平台搜索推荐关键字
5、在竞争对手的平台中寻找关键字
Review
▍关键词搜索方法如何积累Review
1.依靠自己的海外资源积累review
2.邮件管理，既可以增加review，也可以做好自己的客服
3.合并分拆listing，共享老listing的review
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出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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