亚马逊运营之listing优化技巧.docx
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亚马逊运营之listing优化技巧
亚马逊运营之listing优化技巧
我们都知道,想要在亚马逊上卖东西,最基本的素养就是要把内容优化好,才能保证有好的流量来源和转化率。
所谓内容listing的优化,指的是图片、标题、BulletPoint、产品参数、产品描述、问答、关键词优化、Review这几大关键点。
为了帮助亚马逊卖家更好地实现盈利,AMZTracker从3月份开始推出了在线课程——“抓客大讲堂”,以视频录制的形式,每期讲解一个与跨境电商有关的主题。
在第2期课程里,嘉宾讲师曹鹏便就“亚马逊listing的优化”这一话题进行了讲解。
抓客小编特别将课程里的精华整理成文字版,供大家学习参考!
图片
记住,假如你的产品长期卖不出去,或者突然间销量不好了,首先要做的事情便是修改你的图片!
▍基本准则
Amazon对于图片的要求,一般有以下准则。
1、首图必须是纯白的背景,必须是实物展示,不能带有其他配件图(必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。
所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体)
2、商品必须覆盖整个图像的至少85%,不能有任何的文字叙述或是浮水印
3、可使用TIFF及GIF格式的图片文件
4、图片像素不能超过10000像素,最长边达到1000像素,最短边达到500像素可放大图片细节
▍图片内容及排序
一般来说,每个帖子可以上传图片6-9张,参考内容及排序如下。
精修主图(1-2张):
展示产品三个侧面,经过纹理及阴影等的细节处理
主宣传图(1张):
体现产品最重要功能,可配搭1-2句宣传语
细节及功能展示图(3-5张):
展示产品各个细节或者功能,可以配搭简单的文字说明,让客户明白这个产品有什么功能和卖点
细节明细图(1张):
展示产品的一些接口名称等
使用环境图(1张):
展示产品的实际使用情况,或者展示产品在什么场合下适用
包装明细图(1张):
展示产品的全包装图。
必须出现在显示的图片里,起到防止跟帖的作用
标题
亚马逊是一个有温度的平台,因此标题的可读性一定要大于可搜索性,也就是必须做到简洁明了。
此外,最吸引客户的卖点要尽量放在标题的前面,因为在移动端中,往往只能显示产品标题前面一部分的内容。
▍基本要求
Amazon对于标题有以下要求:
1.200字符以内,充分利用的同时简洁明了,通过标题把产品卖给消费者
2.标题内容:
Brand+ProductType(需要尽可能的不同表达)+“with”UniqueThing*+Features
3.每个单词首字母大写,除了介词the,and,or,for,a,an,in,over,with
4.捆绑销售的产品,需要在括号中注明。
如:
16-pack
5.有促销价格的,尽量用促销工具替代在标题体现
6.用数字代替数值。
如2代替Two
▍错误做法
在编辑标题时,要避免以下这些关于标题的错误做法。
1.信息过多,过冗杂
2.全部使用大写
3.使用主观形容词。
如:
awesome,great
4.使用HTML或者特殊字符。
如:
®,©,™
5.使用店铺名,价格,或"Freeshipping"字样
6.使用etc.,避免使用等等这样的字眼。
对用户来说就像你不在乎任何事情
7.堆砌关键字
8.出现单词拼写错误
BulletPoint
客户做决定件一个很快的事情,由于在APP端只能看到前面三个卖点,因此最重要的BulletPoint一定要在前三个中体现。
▍要点
一般来说,优化BulletPoint有以下几个要点。
1、2000个字符以内
2、按照产品卖点的重要程度进行排列
3、每一点用大写把重要功能总结,再用小写具体描述相关功能
4、关注重点参数:
产品最主要的特点和属性、兼容型号:
最高10个、产品主要功能、外观材质、售后
▍操作tips
在具体操作中,讲师曹鹏还总结了以下tips。
1、主要关键信息可用大写字母标出
2、提炼五个特性,同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点,以核心点作为开头,分别引出每个特性,每个字数的特性需要有一定的控制
3、特性描述可柔和地添加一个产品参数,降低买家阅读疲劳
4、可以把销售关键字包含在BulletPoint里提高曝光率
产品参数
产品参数可以提高产品的搜索权重,虽然效果不会立竿见影,但是会有一种潜移默化的效果。
关于产品参数,建议大家要尽量写满,但前提是保证准确。
如果有你没办法确认的东西,尽量不要写。
否则假如遇到较真的客户,给你一个差评,反而就得不偿失了。
描述
产品描述在在移动端的重要性超出电脑端,由于目前移动端的购买数量已经远远超过电脑端,对于描述的优化则更应该引起重视。
描述的内容要求在2000字符以内,可以从公司简介、产品简介、产品优点(用户关心的吐槽的内容)等方面进行描写。
在做产品描述的时候要想着回答消费者可能存在的问题,在描述中和消费者交谈。
尽可能生动而不生硬,不要只是简单的提供数据。
此外,还可以插入图片。
比如下面两个例子。
问答
问题的展示位置决定了其重要性,可增加帖子的成交率。
一方面,它能给希望购买的买家提供有效的真实产品信息,展现更多的产品信息,激发潜在客户,另一方面,它也是已经购买的买家解决问题的渠道之一。
如何快速提高问答数量,有以下方法:
1.自问自答
2.寻找reviewer提问
3.专业刷问答服务(fiver)
关键词优化
亚马逊在客户进行搜索时,一般进行广泛匹配来展示搜索结果。
关键字在标题,bulletpoint,描述,A+tag多次出现后会提高搜索权重。
▍原则
一般来说,关键词的设置有以下一些原则。
1、使用详细的商品名称
2、英文的拼写正确无误
3、商品名称的单词按照一定的规则来排列
4、用空格替代标点符号
5、不断地调整自己的商品关键词
▍错误做法
以下一些错误做法,则应该尽量避免。
1、重复叠加关键词
2、SearchTerm里加引号
3、添加与自己产品没有关系的产品或品牌
4、使用买家不明白的专业缩写
▍关键词搜索方法
利用一些关键词搜索方法,也能提高关键词的利用效率。
1、产品名称,可以参考国内平台对产品的描述
2、关键字软件搜索工具:
如AMZTracker,GoogleAdwards,,
3、CPC推荐相关关键字
4、Amazon,Ebay,速卖通等平台搜索推荐关键字
5、在竞争对手的平台中寻找关键字
Review
▍关键词搜索方法如何积累Review
1.依靠自己的海外资源积累review
2.邮件管理,既可以增加review,也可以做好自己的客服
3.合并分拆listing,共享老listing的review
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出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。