戴尔公司的营销策略.ppt

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2、售家家家家用用用用以以以以及及及及办办办办公公公公室室室室电电电电脑脑脑脑而而而而闻闻闻闻名名名名，不不不不过过过过它它它它同同同同时时时时也也也也涉涉涉涉足足足足高高高高端端端端电电电电脑脑脑脑市市市市场场场场，生生生生产产产产与与与与销销销销售售售售服服服服务务务务器器器器、数数数数据据据据储储储储存存存存设设设设备备备备、网网网网络络络络设设设设备备备备等等等等。戴戴戴戴尔尔尔尔的的的的其其其其它它它它产产产产品品品品还还还还包包包包括括括括了了了了PDAPDAPDAPDA、软软软软件件件件、打印机等电脑周边产品。打印机等电脑周边产品。打印机等电脑周边产品。打印机等电脑周边产品。公司创新

3、发展理念直销模式。绕过分销商等传统价值链中的中间环节，按单定制并将产品直接销售到客户手中。这种直接商业模式使公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。公司创新发展理念网上销售。戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。戴尔在1994年推出了网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。1997年，戴尔成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。公司创新发展理念按订单加工生产。这种方法是用户订购什么样的产品，公司就生产什么样的产品，绝对满足客户的需求。取得的成就 1998年第二季度，超过了IBM，成为个人计算机市场仅次于康柏，排名第二的公司。1998年第三季度，计算机产销直线上升，销售额上升了54%，受益则上升了62%。1999年第一季度，电脑的网上销售额从上一年的每天600万美元增到每天1800万美元。照此计算，网上年销售额将达到64亿美元，接近公司总收入的1/3。2000年底，网上销售额将占到公司销售总额的50%。成功的原因u 信息化的功效。u 极富竞争力的价格。u 经营模式的创新活力。启示启示：1、完善企业自身的管理和定位 2、建设完善的物流系统和信用制度 3、要有创新的精神