戴尔公司的营销策略.ppt

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打印机等电脑周边产品。

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公司创新发展理念直销模式。

绕过分销商等传统价值链中的中间环节，按单定制并将产品直接销售到客户手中。

这种直接商业模式使公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。

公司创新发展理念网上销售。

戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。

戴尔在1994年推出了网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。

1997年，戴尔成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。

公司创新发展理念按订单加工生产。

这种方法是用户订购什么样的产品，公司就生产什么样的产品，绝对满足客户的需求。

取得的成就1998年第二季度，超过了IBM，成为个人计算机市场仅次于康柏，排名第二的公司。

1998年第三季度，计算机产销直线上升，销售额上升了54%，受益则上升了62%。

1999年第一季度，电脑的网上销售额从上一年的每天600万美元增到每天1800万美元。

照此计算，网上年销售额将达到64亿美元，接近公司总收入的1/3。

2000年底，网上销售额将占到公司销售总额的50%。

成功的原因u信息化的功效。

u极富竞争力的价格。

u经营模式的创新活力。

启示启示：

1、完善企业自身的管理和定位2、建设完善的物流系统和信用制度3、要有创新的精神