1、个人沟通家庭聚会(初级)中心会议(中级)(中级)系统会议(高级)家庭聚会的两种形式家庭聚会的两种形式1、家庭式家庭聚会2、工作室式家庭聚会家庭聚会的作用家庭聚会的作用1.主要是针对新人详细了解事业计划的最佳 场所,针对会员的培训、增进老朋友的情 感、增强团队的凝聚力最轻松而生活化的 方式;2.家庭聚会是营销生意的基本方式之一,开 会就会,不开会就不会;是给人成长的摇 篮,成为讲师的第一个讲台;3.是最具生产力的方式,家庭聚会的流程家庭聚会的流程一、会前的准备:1、取得举办人家人的支持:、取得举办人家人的支持:保持家中环境温馨、雅净。一定不要有小孩在家中走动;保持家中环境温馨、雅净。一定不要有小
2、孩在家中走动;2、取得上级指导老师的支持:、取得上级指导老师的支持:确定演讲嘉宾、主持,参加会议人员,会议流程安排;确定演讲嘉宾、主持,参加会议人员,会议流程安排;3、掌握被邀约方的状况:、掌握被邀约方的状况:约什么样的人尽量归类约什么样的人尽量归类,挑选同类会员来做配合;挑选同类会员来做配合;4、会前配合 主讲老师 “A”在预订时间内先到。邀约人“B”一定比“A”先到,或提前电话向老师介绍被邀约者“C”的各种情况;事先向“C”推崇主讲老师“A”;“C”到后,“B”把他介绍给“A”,可以倒些茶水做一些感情上的沟通,会前只需做一些铺垫工作即可。家庭聚会的流程家庭聚会的流程5、准备资料(放在一边待
3、用),、准备资料(放在一边待用),6、准备好会议相关物品:、准备好会议相关物品:a、准备白板、白板笔等书写工具;b、适量的产品,用于展示、演示和当场销售之用;c、准备足够的椅子,但不要事先过多空着摆放;d、准备跟进资料,用于借给新人;家庭聚会的流程家庭聚会的流程7、避免外界干扰:、避免外界干扰:安排好小孩和宠物;会议期间电话关闭;安排好小孩和宠物;会议期间电话关闭;8、适当控制人数:、适当控制人数:家庭聚会一般不要超过家庭聚会一般不要超过15人;人;9、没有共同领导人的允许,不得邀请旁部门人员参加。、没有共同领导人的允许,不得邀请旁部门人员参加。家庭聚会的流程家庭聚会的流程二二.会中流程会中流
4、程1、主持人介绍注意事项和做推崇工作、主持人介绍注意事项和做推崇工作 35分钟;分钟;2、嘉宾讲解公司、产品、制度等、嘉宾讲解公司、产品、制度等45钟左右;钟左右;3、分享见证:事业分享、产品见证、分享见证:事业分享、产品见证20分钟之内;(多人分享,1人不超过三分钟)家庭聚会的流程家庭聚会的流程 5、会中注意会中注意 A是红花,B是绿叶,B一定要配合A,A即便讲错,也一定不能纠正,配合老师点头微笑做笔记;A在讲解过程中适时地察言观色、随机应变。家庭聚会的流程家庭聚会的流程B不要随意点评,A无论采取什么样的方式沟通,不要着急打乱A的思维,最终目的是要引入正题的。会中切忌端水递烟、递送资料,这样
5、会打乱A的思路;同时也会破坏新人的倾听效果。家庭聚会的流程家庭聚会的流程6、会中分享注意:、会中分享注意:分享必须讲出真实的感情 a、针对性:针对新朋友的需求去分享自已的感受 (讲新人想听的话,而不是你想讲的)家庭聚会的流程家庭聚会的流程b、分三段来讲:过去(你的职业背景,如何了解和加入的?)现在(有何感受?同时要有感谢词)未来(要如何做?要达到怎样的成功?)语气一定要兴奋肯定。c、老会员讲四点:职业背景、感受、收获、决心 (选择分享者身份尽量与新伙伴身份类同)家庭聚会的流程家庭聚会的流程三.会后流程1、把新客户推荐给嘉宾或主持人做沟通2、出门前一定要打预防针;且临门一脚一定 得B来做,这是最
6、关键的一环,整个的流 程都是为临门一脚而准备。家庭聚会的流程家庭聚会的流程3、切忌:、切忌:B一定不要引导一定不要引导C:还有什么问题?:还有什么问题?4、给新客户打预防针,劝新客户不要做喇叭。、给新客户打预防针,劝新客户不要做喇叭。5、C走后,立即与走后,立即与A总结本次会议经验,查漏补缺。总结本次会议经验,查漏补缺。(自省和总结是成功之母)(自省和总结是成功之母)家庭聚会的流程家庭聚会的流程一一.举办家庭聚会一定要定时定期举办家庭聚会一定要定时定期 1、举办家庭聚会过程中,常常会发生会议开不起来或来人 不多。解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去。2、定时定期的三个好处:(1)熟能生巧:经
7、常开会就会,不开会就不会 勤能补拙;(2)扩大你的影响:只有定时定期,别人才会知道你那里 会有会议,他们才可以习惯地向你处带顾客,扩大你 的影响;(3)节省时间:可以大量节省你做一对一沟通的时间。举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点二.确定合适的地点 1.家庭中(一定要获得家庭成员的支持)2.工作室 独立的空间 不要太复杂,墙上 不要有张贴画举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点三.活跃、祥和的氛围 1.正规:不管多大规模,必须有主持人、主讲嘉 宾、分享人(两人以下就不需要专门 安排分享人了)2.快乐:要让他们感觉到来这里有意义、有价 值、愉快;举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会
8、的核心要点四.会后的跟进 结束后一定借给新人资料,最好是光 盘,增添学习的兴趣;1.规定资料借用的期限,缩短了解周期;2.为再次的沟通和面谈做好铺垫;举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点五.会后会的检核 不要与新人一同离开,送走后再回来;1.总结会议的举办情况,进行改进;2.分享邀约新人的过程,总结成效,设定 跟进方案,举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点 OPP训练是这个生意必须要掌握的基本功之 一,人人都要会讲OPP。讲OPP从背OPP开始。掌握这个基本功,你可以迅速开始工作,提升自己的影响力,迅速提升个人业绩。六.OPP的趣味性训练1、推荐新人,提升业绩;2、产生动势,形
9、成倍增。3、拷贝自己,形成复制;OPP的趣味性训练OPP的趣味性训练1、量比质重要。2、姿态比说服更重要。3、对方的需求比你的需求更重要。讲解OPP的三大原则:OPP的趣味性训练OPP训练步骤:1、OPP版本一定统一化;2、OPP文字版本平均分成小段;3、正规化上台演练,每人讲解1段;4、大家做综合点评;5、循环进行;举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点何为何为“核心核心”?健康指标:核心七点健康指标:核心七点举办核心会议的要点举办核心会议的要点核心会议四要点:核心会议四要点:1、聆听(计划完成及问题)2、回答(分析解答共性问题)3、安排(安排部署下步工作)4、培训(结合需要进行专题培训)
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