成功举办家庭聚会及核心会议1.ppt

成功举办家庭聚会及核心会议1.ppt

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个人沟通家庭聚会（初级）中心会议（中级）（中级）系统会议（高级）家庭聚会的两种形式家庭聚会的两种形式1、家庭式家庭聚会2、工作室式家庭聚会家庭聚会的作用家庭聚会的作用1.主要是针对新人详细了解事业计划的最佳场所，针对会员的培训、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻松而生活化的方式；2.家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台；3.是最具生产力的方式，家庭聚会的流程家庭聚会的流程一、会前的准备：

1、取得举办人家人的支持：

、取得举办人家人的支持：

保持家中环境温馨、雅净。

一定不要有小孩在家中走动；保持家中环境温馨、雅净。

一定不要有小孩在家中走动；2、取得上级指导老师的支持：

、取得上级指导老师的支持：

确定演讲嘉宾、主持，参加会议人员，会议流程安排；确定演讲嘉宾、主持，参加会议人员，会议流程安排；3、掌握被邀约方的状况：

、掌握被邀约方的状况：

约什么样的人尽量归类约什么样的人尽量归类,挑选同类会员来做配合；挑选同类会员来做配合；4、会前配合主讲老师“A”在预订时间内先到。

邀约人“B”一定比“A”先到，或提前电话向老师介绍被邀约者“C”的各种情况；事先向“C”推崇主讲老师“A”；“C”到后，“B”把他介绍给“A”，可以倒些茶水做一些感情上的沟通，会前只需做一些铺垫工作即可。

家庭聚会的流程家庭聚会的流程5、准备资料（放在一边待用），、准备资料（放在一边待用），6、准备好会议相关物品：

、准备好会议相关物品：

a、准备白板、白板笔等书写工具；b、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用；c、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放；d、准备跟进资料，用于借给新人；家庭聚会的流程家庭聚会的流程7、避免外界干扰：

、避免外界干扰：

安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭；安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭；8、适当控制人数：

、适当控制人数：

家庭聚会一般不要超过家庭聚会一般不要超过15人；人；9、没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。

、没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。

家庭聚会的流程家庭聚会的流程二二.会中流程会中流程1、主持人介绍注意事项和做推崇工作、主持人介绍注意事项和做推崇工作35分钟；分钟；2、嘉宾讲解公司、产品、制度等、嘉宾讲解公司、产品、制度等45钟左右；钟左右；3、分享见证：

事业分享、产品见证、分享见证：

事业分享、产品见证20分钟之内；（多人分享，1人不超过三分钟）家庭聚会的流程家庭聚会的流程5、会中注意会中注意A是红花，B是绿叶，B一定要配合A，A即便讲错，也一定不能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言观色、随机应变。

家庭聚会的流程家庭聚会的流程B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急打乱A的思维，最终目的是要引入正题的。

会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会破坏新人的倾听效果。

家庭聚会的流程家庭聚会的流程6、会中分享注意：

、会中分享注意：

分享必须讲出真实的感情a、针对性：

针对新朋友的需求去分享自已的感受（讲新人想听的话，而不是你想讲的）家庭聚会的流程家庭聚会的流程b、分三段来讲：

过去（你的职业背景，如何了解和加入的？

）现在（有何感受？

同时要有感谢词）未来（要如何做？

要达到怎样的成功？

）语气一定要兴奋肯定。

c、老会员讲四点：

职业背景、感受、收获、决心（选择分享者身份尽量与新伙伴身份类同）家庭聚会的流程家庭聚会的流程三.会后流程1、把新客户推荐给嘉宾或主持人做沟通2、出门前一定要打预防针；且临门一脚一定得B来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。

家庭聚会的流程家庭聚会的流程3、切忌：

、切忌：

B一定不要引导一定不要引导C：

还有什么问题？

：

还有什么问题？

4、给新客户打预防针，劝新客户不要做喇叭。

、给新客户打预防针，劝新客户不要做喇叭。

5、C走后，立即与走后，立即与A总结本次会议经验，查漏补缺。

总结本次会议经验，查漏补缺。

（自省和总结是成功之母）（自省和总结是成功之母）家庭聚会的流程家庭聚会的流程一一.举办家庭聚会一定要定时定期举办家庭聚会一定要定时定期1、举办家庭聚会过程中，常常会发生会议开不起来或来人不多。

解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去。

2、定时定期的三个好处：

（1）熟能生巧：

经常开会就会，不开会就不会勤能补拙；

（2）扩大你的影响：

只有定时定期，别人才会知道你那里会有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客，扩大你的影响；（3）节省时间：

可以大量节省你做一对一沟通的时间。

举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点二.确定合适的地点1.家庭中（一定要获得家庭成员的支持）2.工作室独立的空间不要太复杂，墙上不要有张贴画举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点三.活跃、祥和的氛围1.正规：

不管多大规模，必须有主持人、主讲嘉宾、分享人（两人以下就不需要专门安排分享人了）2.快乐：

要让他们感觉到来这里有意义、有价值、愉快；举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点四.会后的跟进结束后一定借给新人资料，最好是光盘，增添学习的兴趣；1.规定资料借用的期限，缩短了解周期；2.为再次的沟通和面谈做好铺垫；举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点五.会后会的检核不要与新人一同离开，送走后再回来；1.总结会议的举办情况，进行改进；2.分享邀约新人的过程，总结成效，设定跟进方案，举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点OPP训练是这个生意必须要掌握的基本功之一，人人都要会讲OPP。

讲OPP从背OPP开始。

掌握这个基本功，你可以迅速开始工作，提升自己的影响力，迅速提升个人业绩。

六.OPP的趣味性训练1、推荐新人，提升业绩;2、产生动势，形成倍增。

3、拷贝自己，形成复制;OPP的趣味性训练OPP的趣味性训练1、量比质重要。

2、姿态比说服更重要。

3、对方的需求比你的需求更重要。

讲解OPP的三大原则：

OPP的趣味性训练OPP训练步骤：

1、OPP版本一定统一化；2、OPP文字版本平均分成小段；3、正规化上台演练，每人讲解1段；4、大家做综合点评；5、循环进行；举办家庭聚会的核心要点举办家庭聚会的核心要点何为何为“核心核心”？

健康指标：

核心七点健康指标：

核心七点举办核心会议的要点举办核心会议的要点核心会议四要点：

核心会议四要点：

1、聆听（计划完成及问题）2、回答（分析解答共性问题）3、安排（安排部署下步工作）4、培训（结合需要进行专题培训）