掌鸠河世纪中心3期开盘方案.docx

1、掌鸠河世纪中心3期开盘方案 掌鸠河世纪中心3期尊邸开盘方案（一） 冷开方案 掌鸠河世纪中心3期尊邸开盘方案第一部分掌鸠河世纪中心期开盘销售政策第二部分掌鸠河世纪中心期开盘活动政策第三部分 掌鸠河世纪中心期开盘活动细则 第四部分 掌鸠河世纪中心3期住宅开盘活动费用预算第五部分 掌鸠河世纪中心3期住宅开盘广告推广计划掌鸠河世纪中心期开盘方案（一）前言：本开盘方案主要针对掌鸠河世纪中心期月日开盘的销售政策，活动细则及广告推广计划。由于现在离开盘时间较近，而且期的蓄水状况不佳，本方案建议开盘方式以冷开为主，不搞大型活动。第一部分掌鸠河世纪中心期开盘销售政策本次开盘活动针对物业主要为6、7、8号楼住宅部

2、分，购买VIP卡客户在开盘时可以享受相关优惠。1、货包设置：鉴于本次蓄水的情况，开盘共准备货包300套，开盘当日主推100套，开盘后强推后200套。2、销售价格：建议均价在左右（附销售价格表）销售总价以建筑面积计算。3、优惠政策凡购买VIP卡客户在开盘时可以享受一万抵三万的优惠由于开盘的优惠幅度不是很大，建议按揭给予的优惠，一次性付款给予第二部分掌鸠河世纪中心期开盘活动政策本次开盘活动针对已购VIP卡客户，未购卡客户无权享受开盘政策1、选房本次开盘采用挤压销售方式，销售价格于开盘当日公布。原则上未购卡客户当天不得参与选房，但根据现场情况及销售情况可做适当调整。开盘选房采用到场先后顺序的选房方式

3、，一卡仅能选择一套住房的原则。2、开盘选房赢大奖，万元家电等你拿活动开盘当天成交客户，可参加“开盘选房赢大奖，万元家电等你拿”活动。奖项设置：按统一抽奖的原则，特等奖：奖金一万元，一等奖：奖励英寸等离子电视一台，二等奖：奖励品牌电冰箱一台，三等奖：奖励电磁炉一个。其余未抽到奖品客户可以凭抽奖券领取电饭煲一个。第三部分 掌鸠河世纪中心期开盘活动细则本阶段住宅销售适逢宏观政策不稳定、市场低迷时期，必会造成购卡客户观望或退卡现象，所以住宅开盘时间必须定于禄劝地产市场还未出现急剧降温前进行。 1、开盘时间：2013年4月21日9:002、开盘地点：售楼部及广场3、活动线索安排：接待客户领号选房买房赢大

4、奖开盘结束4、到场人员划分1）、已购VIP卡客户 购卡客户是这次活动的重点接待对象，此类客户成交将决定本次开盘活动的成功与否。所以在开盘活动前对此类客户的跟踪服务起到决定性作用。从4月17日开始安排专员进行电话回访。电话回访内容：（1） 告知开盘时间及开盘活动开始时间。（2） 告知客户认购所需物料（30000元、身份证、VIP卡及交款凭证）。（3） 告知客户开盘当日每张VIP卡最多对应两名客户入场选房。2）、 对项目关注但还未购买VIP卡的来访、来电客户 这部分人群将是掌鸠河世纪中心3期的潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为掌鸠河世纪中心3期住宅潜在客户群及最佳宣

5、传导体。从4月15日开始安排专员进行电话回访。电话回访内容：（1） 告知开盘时间。（2） 强调未购VIP卡，开盘当日不得参加选房。3）、其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为掌鸠河世纪中心3期住宅潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。4）、活动演员 主持、礼仪小姐7）、工作人员昆明鸿乙名业房地产开发有限公司禄劝分公司下属销售公司案场工作人员8）、交通、次序协管人员。5、开盘前期准备工作开盘前期准备工作类别工作内容工作要求完成时间负责人配合人备注工程住宅部分工程封顶完成2013年4月1日前鸿乙名业销售公司全面完工政策开盘方案确定开盘执行案4月5日

6、鸿乙名业销售公司销售价格确定均价、空间4月10日鸿乙名业销售公司4月8日提交价格表销售政策确定包括销售合同4月15日鸿乙名业销售公司销售公司4月10日提交方案开盘道具抽奖箱精致的抽奖箱4月10日鸿乙名业销售公司6、开盘期准备工作序号阶段工作内容完成时间负责部门负责人准备期选房等候区帐篷搭建座位安置300个1户外广告更换4月3日上墙 销售公司综合办公室周总围墙广告部分更换公交车身广告更换短信2工商局活动备案4.5 马总3市公安局报批4.56城管、交警的联系4.510果盘、签到薄、签到笔4.2011等候区布置4.20销售公司负责，广告公司协办12工作证制作4.1014拟定世纪中心三期住宅认购协议4

7、.10法律顾问1准备期撰写开盘活动方案4.10销售公司策划2认购流程4.10策划3抽奖活动流程4.10 策划4销控表制作4.20策划5项目外立面广告设计4.3设计6围墙广告设计4.3设计7导示、横幅设计、奖品展示牌4.10 设计8工作证设计4.10 设计10已购卡客户通知4.20销售3活动外场布置（等候区、桌椅、遮阳伞）4.20 综合部4活动内场布置（选房区、签约区）4.20 7活动期签写认购协议4.20综合部8收款及开具凭证4.20财务部9客户礼品发放4.20综合部1活动期引导车辆及看护4.20 综合部、物业公司2活动外场次序维护4.203选房区及签约区服务工作4.20 物业公司4引导客户（

8、签到台至休息区）4.20综合部6电力保障4.20 物业公司1活动期客户登记4.20销售公司案场人员综合部2选房卡发放4.20综合部3协助客户选房4.20职业顾问4现场照相 4.20综合部1活动期突发事件处理4.20鸿乙名业马总刘总7、重点工作要求负责单位工作事项工作要求鸿乙名业抽奖箱精致标准且不可透视抽奖券200张奖品现金一万，家电：电视1、冰箱1、电磁炉1，电饭煲若干客户等候区布置以售楼部外面为主，搭建遮阳帐篷销售公司销控表制作详见销控表项目外立面广告设计凸显项目准现房等卖点围墙广告设计凸显项目准现房等卖点8、开盘流程开盘结束后续签订购买合同8.1、开盘活动流程1月20日16:00全体彩排

9、1月21日8:00全体人员到位8:00客户签到，领取选房卡8:30客户入座，等候选房9:00开盘开始，客户凭选房卡进场选房抽奖活动开盘结束8.2、开盘认购流程 本次开盘采用按客户到场先后顺序选房的方式选房，每五个人为一组，一张选房卡只可选择一套住房，在等候过程中如有客户不在现场，则该客户轮到最后进场选房。选房节奏控制（开始时为每8分钟一组，往后据选房时间定）如购卡客户在开盘当天未选中房源，VIP相关优惠政策自然失效。选房等候区等待选房 进场选房选房时间8分钟销控台领取销控条（即房源条） 签约区签订认购协议 交款区缴纳认购款审核盖章，填写抽奖券抽奖等候区等候抽奖活动客户离场8.3、开盘“开盘选房

10、赢大奖，万元家电等你拿”活动开盘当天成交客户，可参加“开盘选房赢大奖，万元家电等你拿”活动。奖项设置：特等奖1名：奖品现金一万元，一等奖1名：奖品。客户抽重后，现场即刻兑现。现场未抽中奖品的客户，可凭抽奖券领取电饭煲一个。携认购协议抽奖等候区等候所有客户选完房后，主持人宣布活动开始公司领导按奖项顺序上台抽奖财务人员登记并且发放奖品抽奖活动结束9、销售人员接待认购客户流程客户入场客户选房超过8分钟，销售人员可告知客户。告知客户选房时间8分钟 协助客户选定房源询问销控师选定房源状况引导客户销控台领取房源条引导客户至签约区填写认购协议客户离场10、销控流程注：客户在签订认购协议过程中，在客户未交款项

11、前禁止工作人员将认购协议交由客户保管。客户选定房源销售人员向销控师咨询房源状况销控师确定房源并开出销控条销控师通知贴号员房源已定，贴号员将房源表房号撕下由工作人员引领客户进入签约区、交款区完成相关手续11、开盘功能区分布功能分区简图 12、功能区人员分配及工作安排功能区人员人数工作内容所属部门停车区安保人员2配合引导车辆物管部门客户等候区安保人员2维护次序物管部门喊号员1负责广场范围内喊号选房鸿乙名业客户签到处（领取选房卡处）签到2客户签到登记鸿乙名业发卡员1负责发放选房卡鸿乙名业应急员1处理突发事件鸿乙名业主管入口安保人员1负责控制客户入场次序（只入不出）物业部门选房区销售7接待客户促进销售

12、案场人员贴号员1及时准确撕掉已定房源鸿乙名业应急员1处理突发事件鸿乙名业保洁人员1维护清洁物业部门销控台销控师2负责提供准确房源开出销控条销售公司引导员2引导客户至签约区签订协议案场人员签约区签约人员4签写认购协议鸿乙名业（2)、销售公司(2)收款区收款员2收回VIP卡及售卡凭证及收取认购款项开具收款凭证鸿乙名业财务部审核区审核员2审核协议及缴款凭证并盖章鸿乙名业出口安保人员1只出不入物管部门领奖台登记员1登记抽中奖品客户，发放奖品鸿乙名业财务部发奖员1发放奖品，登记并在认购协议上作出已领奖标记鸿乙名业财务部注：根据上表各公司作出相应人员安排表13、物料准备物资名称数量用途负责部门到位时间备注房源表2块选房销售公司4月20日 自卷隔离带20个隔离无关人员鸿乙名业4月20日 Pos机1台收款鸿乙名业4月20日点钞机2台收款鸿乙名业4月20日遮阳伞 20个遮阳鸿乙名业4月20日椅子 300个客户休息鸿乙名业4月20日桌子 16张办公签到鸿乙名业4月20日选房卡 200张选房鸿乙名业4月20日抽奖券 150张抽奖鸿乙名业4月20日房源条 200张选房鸿乙名业4月20日