徐州万科城热销解读.ppt

1、万科，来了！万科，来了！万科到底能给徐州带来什么？王石、万科物业、精装房、学习万科好榜样太多太多围绕万科的故事在徐州被人们津津乐道；万科来徐、徐州万科城更早已成为徐州市民们茶余饭后讨论的焦点。8 8月月1818日日万科开张了！万科开张了！4小时11亿1300套（宣传）万科城首期开盘售罄2013，万科地产进军徐州的首作万科城，作为徐州主城稀缺生活大盘，风靡全城，自诞生之日便受到了彭城广大购房者的高度关注。8月18日，5000多人齐聚徐州国际会展中心，万科城创下开盘奇迹。万科城奇迹井喷式销售万科城万科城地址鼓楼区项目位于九里山北，天齐路以西、平山路以东，丁万河以南开发商徐州万科城置业有限公司规模总

2、建筑面积约70万平米容积率/绿化率1.80/35%产品简介住宅、洋房、小高层、高层建筑立面外墙仿石涂料、墙砖产品结构首期产品为97-152平米情景花园洋房、87-113平米小高层、78-115平米高层交付标准高层均价6500元/平，小高层7000元/平，花园洋房11000元/平。楼盘简介总建筑面积约70万平米，北美建筑风格高贵典雅，景观规划以绿色活力之城为设计理念，一期项目绿化面积约为16万平方米，综合绿化率约为35%，社区环境优美。物业高层、小高层2.4元/月平方米，洋房2.5元/月平方米交房时间洋房2014年底，小高、高层2015年项目介绍 项目区位图项目区位图 项目背景优势项目背景优势

3、集万科优势之大“城”，依山而建、临水而居，距离市中心仅5公里，十分钟车程即达，在山水与城中央之间架起一道桥梁，周边交通便利，行走中山路、天齐路、平山路即可无缝对接，紧邻龟山汉墓景区，区域内，4A级景区龟山汉墓、汉城景区群落、九里湖生态湿地公园、九里山风景区、即将兴建民间博物馆区、两河口公园、玉潭湖公园“鼓楼风景区”蓝图雏形初现，万科城坐拥其间。同时，万科城带来360全生活版图，全系配套，让生活无忧。以完善的生活配套和成熟的造城经验，运筹核心风景区，从居住直接影响到城市消费、城市教育等的迁移，成就一个区域的繁华裂变，提升城市价值。品牌物业 全心全意全为您“中国百强服务第一物业品牌”万科物业，以“

4、全心全意全为您”为宗旨，关注每个物业服务细节，让生活因幸福而改变。热销解密5大关键举措 1 1 品牌优势商业先行配套30000平米社区商业，万科城倾心打造“第五食堂”已营业，便利店、菜市场、水果超市、银行、联通、电信等八大商家已签约；民主路小学配套优质幼儿园；3000平米运动会所，配置室内篮球场、室内外双泳池、多功能健身房、乒乓球室、动感单车、棋牌室等，满足生活所需。2 2 精心设计精心设计 注重用户体验注重用户体验 客厅、厨房、阳台、卫生间将体验感十足体现！样板房中的细节提示让更多的人感受万科的用心，也让购买者很放心。细节决定成败！有一个细节必须单独做分享，万科每一个入户门口在交房后都会安装

5、入户挂钩，是为了避免手拎东西开门的不便，这个挂钩是可以旋转，为了避免孩子不小心碰上，这样的细心，怎么能不打动客户的心？小高层户型（约113）小高层的特点是低密度中的高舒适度户型，户户通透、开阔、楼层优越，这个户型做到了三房二厅二卫，户型同样方正，所有房间厨卫全明设计，动静空间分开，互不干扰；卧室与客厅三开间朝南，采光优越；客厅、餐厅、观景阳台一体化设计，很受购房者青睐。情景花园洋房（约131）情景花园洋房是万科的专利产品，特点是罕见的低密度中，出众的空间搭配，功能十分丰富，享受性很高，是改善置业的理想选择。约130平米的户型是洋房的标准层户型图，做到四房两厅两卫，方正全明，整个空间布局紧凑合理

6、；南北双阳台，独立书房，留出思考空间；客厅、餐厅、南北阳台一体化设计，尽显大家风范；客厅这边还能做出一个独立的储藏空间，拓展了生活趣味，可以说是舒适与实用的经典结合。情景花园洋房样板房效果小书房、卧室、客厅 万科城实景示范区盛大绽放，当天超5000人到访全城沸腾，万科城是万科在徐州的首个作品，也是目前万科在徐州打造的最大一个居住大盘，集29年万科经验，此前32座万科“城”之大成，此次成功认筹的开启，无疑也是万科交给徐州的第一份不错的答卷。第一阶段启势第一阶段启势以大城规划作为核心价值，言简以大城规划作为核心价值，言简意赅地阐述项目核心价值点。意赅地阐述项目核心价值点。3核心价值聚焦，平面简单大

7、气第二阶段第二阶段 加深加深根据阶段性售楼处开放、前期认筹、后根据阶段性售楼处开放、前期认筹、后期开盘整体调性统一，未做设计上的创新，一直以实景图做期开盘整体调性统一，未做设计上的创新，一直以实景图做背景，将实景效果彻底展现大众背景，将实景效果彻底展现大众属性定位清晰：商业先行/好学校/主城区/装修住宅推广语巧妙：一生之城，满足不同生命阶段需要产品定位明确：强化社区规模，突出成熟度4有效蓄客，充分准备客户拦截主打主城客户，户外看板覆盖北中环，产生较好地将客户资源导入效果；蓄客充分提前半年俩家代理公司进场，联合PK，在现场未开放之前通过大量CALL客邀约客户；间接拔高预期并通过样板区、销售处、样

8、板房的逐一开放，逐步拉升客户预期，强化价值渗透。首次开盘热销引起的市场关注；低开热销首次开盘成交价为6800元/，远低于客户心理预期，具有较大竞争优势；5层层锁客，精细把控 开盘策略：层层筛选、锁定意向度高的客户。开盘之前通过客户筛选，预交诚意金等各种方式进行逐一筛选，开盘前进行摇号，基本上能做到每套房源都有相对应的客户，同时也能为最终定价提供依据。6全面宣传提前宣传并全面宣传渠道，保持市场热度 万科巡展引多家楼盘借势推广万科自4月29日以来，先后在金鹰商场南门、西关大润发、金地商都举办品牌巡展活动。万科此次品牌展主要以万科品牌推荐和万客会会员招募活动为主。作为房地产行业领跑者的万科来到徐州，

9、万科的一举一动一直被业内所关注。5月11日万科品牌展期间，周边同时出现多家楼盘亮相，借势推广。市中心因万科变得热闹起来，瞬间房地产行业话题再次被点燃。案例总结l完美的体验营销：超1万平米的样板区、“样板楼”、气派的售楼中心、周边包括第五食堂、银行等可以对外宣传的配套，让徐州市场眼前一亮l准确的项目定位，借助大品牌效应创造了今日的奇迹l全方位大包装，完善业态，增大了投资预期l专业的营销团队，特殊的销售模式，助推业绩快速上升l全面宣传渠道，保持市场热度l全国物业第一品牌，更专业，更放心l结束：1010个月的超长蓄水期个月的超长蓄水期，大品牌保驾护航，持续专业、专心的营销策略，为缔造奇迹打下基础。被万科品牌吸引被现场折服被产品打动END 谢 谢！