徐州万科城热销解读.ppt

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万科，来了！

万科，来了！

万科到底能给徐州带来什么？

王石、万科物业、精装房、学习万科好榜样太多太多围绕万科的故事在徐州被人们津津乐道；万科来徐、徐州万科城更早已成为徐州市民们茶余饭后讨论的焦点。

88月月1818日日万科开张了！

万科开张了！

4小时11亿1300套（宣传）万科城首期开盘售罄2013，万科地产进军徐州的首作万科城，作为徐州主城稀缺生活大盘，风靡全城，自诞生之日便受到了彭城广大购房者的高度关注。

8月18日，5000多人齐聚徐州国际会展中心，万科城创下开盘奇迹。

万科城奇迹井喷式销售万科城万科城地址鼓楼区项目位于九里山北，天齐路以西、平山路以东，丁万河以南开发商徐州万科城置业有限公司规模总建筑面积约70万平米容积率/绿化率1.80/35%产品简介住宅、洋房、小高层、高层建筑立面外墙仿石涂料、墙砖产品结构首期产品为97-152平米情景花园洋房、87-113平米小高层、78-115平米高层交付标准高层均价6500元/平，小高层7000元/平，花园洋房11000元/平。

楼盘简介总建筑面积约70万平米，北美建筑风格高贵典雅，景观规划以绿色活力之城为设计理念，一期项目绿化面积约为16万平方米，综合绿化率约为35%，社区环境优美。

物业高层、小高层2.4元/月平方米，洋房2.5元/月平方米交房时间洋房2014年底，小高、高层2015年项目介绍项目区位图项目区位图项目背景优势项目背景优势集万科优势之大“城”，依山而建、临水而居，距离市中心仅5公里，十分钟车程即达，在山水与城中央之间架起一道桥梁，周边交通便利，行走中山路、天齐路、平山路即可无缝对接，紧邻龟山汉墓景区，区域内，4A级景区龟山汉墓、汉城景区群落、九里湖生态湿地公园、九里山风景区、即将兴建民间博物馆区、两河口公园、玉潭湖公园“鼓楼风景区”蓝图雏形初现，万科城坐拥其间。

同时，万科城带来360全生活版图，全系配套，让生活无忧。

以完善的生活配套和成熟的造城经验，运筹核心风景区，从居住直接影响到城市消费、城市教育等的迁移，成就一个区域的繁华裂变，提升城市价值。

品牌物业全心全意全为您“中国百强服务第一物业品牌”万科物业，以“全心全意全为您”为宗旨，关注每个物业服务细节，让生活因幸福而改变。

热销解密5大关键举措11品牌优势商业先行配套30000平米社区商业，万科城倾心打造“第五食堂”已营业，便利店、菜市场、水果超市、银行、联通、电信等八大商家已签约；民主路小学配套优质幼儿园；3000平米运动会所，配置室内篮球场、室内外双泳池、多功能健身房、乒乓球室、动感单车、棋牌室等，满足生活所需。

22精心设计精心设计注重用户体验注重用户体验客厅、厨房、阳台、卫生间将体验感十足体现！

样板房中的细节提示让更多的人感受万科的用心，也让购买者很放心。

细节决定成败！

有一个细节必须单独做分享，万科每一个入户门口在交房后都会安装入户挂钩，是为了避免手拎东西开门的不便，这个挂钩是可以旋转，为了避免孩子不小心碰上，这样的细心，怎么能不打动客户的心？

小高层户型（约113）小高层的特点是低密度中的高舒适度户型，户户通透、开阔、楼层优越，这个户型做到了三房二厅二卫，户型同样方正，所有房间厨卫全明设计，动静空间分开，互不干扰；卧室与客厅三开间朝南，采光优越；客厅、餐厅、观景阳台一体化设计，很受购房者青睐。

情景花园洋房（约131）情景花园洋房是万科的专利产品，特点是罕见的低密度中，出众的空间搭配，功能十分丰富，享受性很高，是改善置业的理想选择。

约130平米的户型是洋房的标准层户型图，做到四房两厅两卫，方正全明，整个空间布局紧凑合理；南北双阳台，独立书房，留出思考空间；客厅、餐厅、南北阳台一体化设计，尽显大家风范；客厅这边还能做出一个独立的储藏空间，拓展了生活趣味，可以说是舒适与实用的经典结合。

情景花园洋房样板房效果小书房、卧室、客厅万科城实景示范区盛大绽放，当天超5000人到访全城沸腾，万科城是万科在徐州的首个作品，也是目前万科在徐州打造的最大一个居住大盘，集29年万科经验，此前32座万科“城”之大成，此次成功认筹的开启，无疑也是万科交给徐州的第一份不错的答卷。

第一阶段启势第一阶段启势以大城规划作为核心价值，言简以大城规划作为核心价值，言简意赅地阐述项目核心价值点。

意赅地阐述项目核心价值点。

3核心价值聚焦，平面简单大气第二阶段第二阶段加深加深根据阶段性售楼处开放、前期认筹、后根据阶段性售楼处开放、前期认筹、后期开盘整体调性统一，未做设计上的创新，一直以实景图做期开盘整体调性统一，未做设计上的创新，一直以实景图做背景，将实景效果彻底展现大众背景，将实景效果彻底展现大众属性定位清晰：

商业先行/好学校/主城区/装修住宅推广语巧妙：

一生之城，满足不同生命阶段需要产品定位明确：

强化社区规模，突出成熟度4有效蓄客，充分准备客户拦截主打主城客户，户外看板覆盖北中环，产生较好地将客户资源导入效果；蓄客充分提前半年俩家代理公司进场，联合PK，在现场未开放之前通过大量CALL客邀约客户；间接拔高预期并通过样板区、销售处、样板房的逐一开放，逐步拉升客户预期，强化价值渗透。

首次开盘热销引起的市场关注；低开热销首次开盘成交价为6800元/，远低于客户心理预期，具有较大竞争优势；5层层锁客，精细把控开盘策略：

层层筛选、锁定意向度高的客户。

开盘之前通过客户筛选，预交诚意金等各种方式进行逐一筛选，开盘前进行摇号，基本上能做到每套房源都有相对应的客户，同时也能为最终定价提供依据。

6全面宣传提前宣传并全面宣传渠道，保持市场热度万科巡展引多家楼盘借势推广万科自4月29日以来，先后在金鹰商场南门、西关大润发、金地商都举办品牌巡展活动。

万科此次品牌展主要以万科品牌推荐和万客会会员招募活动为主。

作为房地产行业领跑者的万科来到徐州，万科的一举一动一直被业内所关注。

5月11日万科品牌展期间，周边同时出现多家楼盘亮相，借势推广。

市中心因万科变得热闹起来，瞬间房地产行业话题再次被点燃。

案例总结l完美的体验营销：

超1万平米的样板区、“样板楼”、气派的售楼中心、周边包括第五食堂、银行等可以对外宣传的配套，让徐州市场眼前一亮l准确的项目定位，借助大品牌效应创造了今日的奇迹l全方位大包装，完善业态，增大了投资预期l专业的营销团队，特殊的销售模式，助推业绩快速上升l全面宣传渠道，保持市场热度l全国物业第一品牌，更专业，更放心l结束：

1010个月的超长蓄水期个月的超长蓄水期，大品牌保驾护航，持续专业、专心的营销策略，为缔造奇迹打下基础。

被万科品牌吸引被现场折服被产品打动END谢谢！