融创地产项目销售价格管理办法.docx

1、融创地产项目销售价格管理办法 融创地产项目销售价格管理办法融创集团项目销售价格管理办法 为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本办法，作为融创集团销售管理制度的一部分 第一节 总则 第一条 本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。 第二条 集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。 第三条 项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须

2、在集团运营中心备案。 第二节 定价相关指标口径规定 1、项目整盘目标价格:项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。 2、项目单元最低价:各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。 3、项目年度目标价:项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。 4、楼座实收均价:项目公司定价人员在制定楼座销售价格

3、表时的依据，在年初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。 第三节 年度目标定价 一、年度目标定价工作流程 项目公司 提交下一年度的销售工作明细计划 集团研发中心/研展部 财务中心/运营中心 根据营销计划及市场角度提定价建议 根据年度财务计划和成本利润提交定价建议 年度目标定价工作的职责划分: (1)项目公司职责: 提交下一年度的销售工作明细 确定下一年度项目整体的实收均价 确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价 (2)集团运营中心职责: 根据年度年度利润指标对定价提出修改意见; 向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。 (3

4、)集团财务中心职责: 核对销售工作明细计划表中的各项数据 (4)集团研发中心职责 审核面积计算图纸及面积计算原则 分析产品特点和工程形象进度情况; 第四节 楼宇定价 第一条 新推楼盘定价工作程序 (一)适用范围 新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。 (二)工作流程 项目公司销售部 开盘前2个月发函给相关部门 研发中心/研发部 销售部 运营中心/财务中心 根据产品和定位提出建议 根据竞争及市场提出建议根据成本利润提出建议 方案 销售部组织召开定价会议 确定楼盘整体实收均价及价格体系 销售部 根据定价会议拟定价报告，包括价格分布图、楼宇价目表及折扣 主管运营/财务副总裁 会签定价报告 销售部

5、出具正式价目表及折扣 销售副总/总经理确认 运营部门/财务部门 审核正式价目表及折扣并存档 销售部(开盘前1天) 下发正式价目表及折扣 (三)工作职责 项目公司/销售部 1、 向相关部门发出开展楼宇定价工作函; 2、 提出定价建议方案 包括成本利润指标、产品自身特点，当期需推售的产品清单、工程形象进度、成本、利润及实收均价要求 负责提交项目的定价系数及折扣、付款方式 负责根据产品推售的次序，确认面积计算图纸的完整性、准确性 3、组织召开定价会议 确定楼盘整体实收均价，确定楼宇推售次序、范围及价格走势; 4、制定价目表及折扣 5、起草定价报告 研发中心 市场环境、比较竞争对手价格、项目优劣势分析

6、、提出本楼盘的理想价位; 分析运营中心/财务中心 1、明确单位成本所包括内容如:开发成本、建筑成本、销售成本及利润率，提出本楼盘的理想价位; 2、核对价目表计算结果是否有误，核算折扣对实收均价的影响 主管运营副总裁、主管财务副总裁 1、 出席定价会议 对各部门在价格会议上提出的建议作出指示; 2、 批示定价报告 第五节 在售楼盘价格调整工作程序 (一)适用范围 楼宇已经推售，在销售过程中须对整体价格作出调整。 (二)工作流程 销售部 根据销售现状提出价格调整要求，经 公司领导批示后，出具价格调整方案 运营部门 财务部门 会签价格调整方案 会签价格调整方案 销售部组织召开定价会议 重新确定未推楼

7、宇实收均价及价格走势 销售部 根据定价会议重新拟定价报告，包括价格分布图、楼宇价目表及折扣 表 主管运营/财务副总裁 会签定价报告 销售部 出具正式价目表及付款方式表 销售副总/总经理确认 运营部门/财务部门 审核正式价目表及折扣并存档 销售部 下发正式价目表及折扣 (三)工作职责 项目公司 1、根据楼宇销售现状，拟价格调整请示报告，报主管运营副总裁、主管财务副总裁批示; 2、集团领导同意调价后，拟定价格调整方案报运营中心、财务中心审批; 3、价格调整方案会签完后组织定价会议;根据定价会议决定拟定价报告; 4、根据批复后定价报告制定价目表; 运营中心 1、审批价格调整方案; 2、参与定价会议;

8、 3、核对价目表并存档 财务中心 1、审批价格调整方案; 2、参与定价会议; 3、核对价目表并存档 主管运营副总裁，主管财务副总裁 1、批示价格调整请示报告; 2、批示定价报告 第六节 个别单元定价工作流程 (一)适用范围 因特殊原因需对个别单元重新定价，如个别滞销楼宇等。 (二)工作流程 项目公司销售部 拟定个别单元调价请示报告 运营部 会签价格调整方案 项目公司总经理 会签价格调整方案 销售部 根据批示制定新价格 (二)工作职责 项目公司 拟个别单元定价报告，定价报告内容包括:要求重新定价的理由、目前的销售价位、个别单元的理想价位等。 根据公司领导批复意见制定个别单元价格 运营中心/运营部

9、 根据楼盘现状及市场情况提出具体的定价建议; 项目公司总经理 批示个别单元定价报告 第七节 折扣及促销赠送审批 第一条 1、售价折扣所发生的金额不得计入销售费用，必须在年度目标价格中进行消化 2、项目公司销售经理、销售副总特批折扣累计不得超过3,，总经理特批折扣不得超过5, 3、同一单元不能同时享有两个(或以上)领导特批折扣，上一级领导的特批折扣一旦生效，下级领导的折扣将自动失效 4、项目公司第一负责人特批折扣不得与员工折扣同时使用; 5、经特批折扣的单元不得再作换名、换房，否则取消原特批折扣，需重新进行申请; 6、 除项目公司销售副总、总经理、集团副总裁、总裁外，其他人员均无权特批任何折扣，

10、违者按造成公司经济损失等额计扣当事人奖金或工资，并进行行政处罚; 第二条 1、购房送物业费如果与售价折扣同时执行，单套优惠总金额不得超过单套售价的97折 2、物业费由销售部报销售副总、总经理审批，交运营部门、财务部门备案 3、销售部必须在月销售费用计划中做出物业费赠送计划，同时在月度费用执行情况登记表中如实登记，销售部与物业公司进行结算 第三条 1、车位赠送由项目公司总经理审批，报运营部/运营中心、财务部/财务中心备案，赠送个数不得超过本季度累计销售个数的5, 2、其他形式不能折减单价的优惠，由项目销售副总、总经理审批，报运营部、财务部备案执行 第四条 集团运营中心将按季度审计各项目公司折扣及

11、促销赠送情况，如发现违规审批，将等额扣除销售经理、财务经理、销售副总总经理工资及奖金。 附件1:价格分布图 2:付款方式表 3:楼宇价目表亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特赠送另一篇住建局清理吃空饷工作总结范文,如果下文你不需要,下载后可以编辑 删除,谢谢, 某乡镇先进集体申报材料 乡位于县城西南3公里处，下辖12个行政村，总人口23682人，由于历史的原因和受水资源的制约，长期以来主要以种植为主，结构单一，导致农民增收步伐缓慢。近年来，我乡在州、县两级党委、政府的正确领导下，认真贯彻党的路线方针政策，努力实践“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，牢牢把握改革、发展、稳定大局，紧紧围

12、绕经济建设这个中心，深入开展创建先进集体活动，大力实施“项目立乡、特色农业兴乡”战略，自加压力、振奋精神、与时俱进、扎实工作，团结和带领广大干部群众顽强拼搏，战胜了各种困难和自然灾害，取得了创建先进集体与经济设同步发展的好成绩。截止到2005年底，全乡完成国民生产总值4930.52万元，同比2004年增长了0.17%;农民人均纯收入达到1254.1元，同比2004年增长了6%。2003年和2005年度，两次荣获自治州先进集体先进单位，2004年被评为自治州“六个好优秀乡镇”并通过克孜勒苏柯尔克孜自治州委员会验收。 一、抓教育，严管理，强化队伍素质 农村干部的素质高低，直接决定着农村经济社会的发

13、展。该乡充分认识到拥有一支高素质的干部队伍，才能促进农村改革的深入，才能带领广大人民群众共同致富达小康，所以该乡始终把加强干部队伍素质作为加快发展的基础，想办法提高干部队伍的综合素质。 一是抓好理论学习。坚持党员干部学习日制度，每周的星期五下午为规定的学习日，全体党员干部都要进行集中学习，通过学习十六大精神、党章和农村政策法规等，加强党员干部和政治理论水平和法制意识，通过观看电教片及学习先进人物事迹，教育党员干部树立正确的人生观、世界观和价值观。 二是抓实用技术培训。该乡经常聘请自治区、自治州、县三级农业、科技部门专家到乡里为党员干部和农民群众进行实用技术培训，鼓励和引导党员干部参加农函大、农

14、广校、电大的学历教育培训，积极组织党员带头利用电教设备，学习外地增收致富经验。近年来通过现场指导、外出参观等形式举办各类培训班20场次，多次组织技术人员赴山东、北疆等地的种养殖示范基地观摩学习。多渠道，多形式的培训，使党员干部扎实地掌握了至少一门农牧业生产实用技术，对全乡农牧业产业化发展起到了积极作用。 三是狠抓干部作风。在抓干部作风中，乡党委把党员领导干部包农促富实施“富民工程”作为全面推进小康社会进程的着力点，结合“三个代表”教育和党员先进性教育，组织开展领导干部联系帮扶活动，先后制定了领导、党员干部联系户制度，明确帮带任务，实现不见成效不脱钩，通过这些活动的开展，帮助解决了一批群众生活中

15、存在的急事难事和愁事，用实实在在的行动凝聚了民心，树立了党和政府的良好形象。近三年来帮扶200多户农民摆脱贫困，走上了致富之路。同时乡大力推行首问责任制，限时办结制，要求每位干部从一句问候，一张笑脸做起，从群众不满意做起，做到群众满意为止，进一步完善了各项工作制度。广大干部身体力行的工作实践，使群众切实感到转变作风给全乡带来的一派新气象。 二、定思路，调结构，开辟致富新路 为了帮助群众寻找增收致富的路子，我乡围绕市场开展调查研究，外出考察学习，深入田间地头与农民直接座谈，结合乡情确定了以发展特色林果业、反季节蔬菜和大力发展农区畜牧业两大结构调整主攻方向。教育群众以市场为导向，以科为支撑，解放思

16、想，更新观念，改进经营方式，拓宽发展思路，在全乡12个村中树立了近百名致富典型，并组织了“看典型、学先进”等参观活动，极大地调动了农民产业结构调整的积极性。与此同时不断加大了科技培训力度。经常邀请区、州、县涉农部门专业技术人员，深入田间地头现场指导杏树、葡萄、核桃栽培、剪枝及小尾寒羊养殖技术;包村干部、乡科技服务站技术人员，蹲点入户与农民群众并肩作战，提供产前、产中、产后全方位服务，促进了种养殖结构的调整。通过成功的示范，实实在在给全乡农民起到典型引路，样板带动的功效。在致富样板的带动下，全乡种养结构调整步伐逐步加快，截止目前全乡经济林种植面积达到18139亩，庭院经济户达1900户，牲畜存栏

17、达到只5876(头)，新建蔬菜大棚890余处。 为进一步拓宽农民增收渠道，我乡进一步加大支农力度，一是制定利农惠农政策，对进行产业结构调整的农户给予政府补贴。在积极争取扶贫贷款资金基础上，利用一座日光育苗温室为农民免费提供育苗;退耕还林乡里补贴160元，极大的调动了农民产业调整的积极性;二是与各村签订结构调整责任状，制定乡、村干部激励约束机制。三是推进牲畜良种化进程，继续实施以“自繁为主，外调为辅”的牛羊良种工程。根据村民的意愿，结合全乡实际，还对本地的牛、羊进行品种改良。 三、办实事、解民忧，服务人民群众 我乡为努力转变职能，切实为社会各项事业提供优质服务，促进各项事业健康快速发展。今年，乡

18、党委加大对各项基础设施的建设，努力为群众提供良好的生产和生活条件。2005年投资20万元修建一口机井，解决5村、6村的生产、生活用水;今年将对1300亩中低产田进行了改造。在努力加强基础设施建设的同时，我乡还切实为人民群众解难题办实事，针对农民贷款难问题，乡党委、人民政府积极协调金融部门，有效解决了农民贷款难的问题;针对农民子弟上学难问题，党委、政府专门成立了大学生助学基金，目前，已对13名贫困大学生进行帮扶;与县劳动社会保障局共同配合，协调上级有关部门，为本地农民开办实用技术培训班，减免农民费用的同时党委、政府又为农民搜集用工信息、联系用工单位，使农民既掌握了技术，又得到了实惠;针对影响农村稳定的财务问题，乡党委、政府进一步修订村务公开、民主理财、村帐乡管实施方案，健全完善了民主理财制度，财务公开制度，村帐乡管制度和定期集中记帐等相关制度，与此同时，还指派专门的财务人员，对各村的遗留水费等旧帐进行彻底清理，并予以公开，让群众明白，干部明白，促进了农村稳定;针对干群矛盾引发群众上访问题，乡党委、政府坚持早发现、早介入、早解决的确良原则，进行认真的调解，把矛盾化解在基层，切实维护了社会稳定