前郑州宇通销售数据分析.docx

1、前郑州宇通销售数据分析2012年前2月郑州宇通销售数据分析一、2012年前2月客车行业销售增长分析1、整体在各长度段的销售增长状况表一：2012年前2月整体在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月321835796721323216932011年前2月30743272650729251476同比增长4.7112.93.2910.514.78L97L86L75L63.5L52012年前2月356349894290220349132011年前2月30914328329825046334同比增长15.315.330.1-12-22.4图一：2012年前2月整体

2、在各长度段的销售增长统计图由上图表可以看出：2012年前2月销售比2011年前2月上升4.7%，从长度段来分析，12米以上、1112米、1011米、89米、78米、67米客车均上升，其余段下降。上升幅度最大的是12米以上客车，达到112.9%，其次是67米，再次是89米和78米客车；下降最大的是3.55米。2、郑州宇通各长度段销售增量分析表二：2012年前2月郑州宇通在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L112012年前2月677219821287872011年前2月54721282191481同比增长23.854.7-2.963.6行业增长4.7112.93.2910.59L1

3、08L97L86L72012年前2月324880139210632011年前2月3698911082330同比增长-12.2-1.228.7222.1行业增长14.715.315.330.1图二：2012年前2月郑州宇通在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：宇通客车2012年前2月比2011年前2月销量增长23.8%，比行业的增长幅度要大近19个百分点，难能可贵的是其基数比较大，因此增长更为难得。宇通各长度段分别有处于上升和下降的情况。上升幅度最多的是67米的农村客运车，增长了222.1%，其次是1011米车，再次是特大型车，而1112米区段却呈现了负增长，说明客车老大在1112米大型客

4、车领域的优势在减弱。宇通作为行业领导者，在特大型客车领域增长的幅度为54.7%，而行业的增长幅度为112.9%。大型1112米长度段销售2128辆，虽然比2011年前2月的2191辆少了63辆，但仍然是三龙一通中处于绝对的领导地位者。 二、2012年前2月座位车各长度段销售增长分析1、客车行业座位车在各长度段的销售增长状况表三：2012年前2月座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月19390182399814376832011年前2月228566138921433736同比增长-15.2198.42.70.28-7.28L97L86L75L63.

5、5L52012年前2月202323752225174147262011年前2月22642939291523726244同比增长-10.6-19.2-23.7-26.6-24.3图三：2012年前2月座位客车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年前2月座位车总体下降了15.2%，从长度段看，10米以下的中小型客车均下降，只有10米以上的大型和特大型客车是增长的。其中增长最大的是特大型客车，下降最大的是56米。2、郑州宇通座位车表四：2012年前2月郑州宇通座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L112012年前2月35532214205232011年前2月401

6、0261354395同比增长-11.4-15.34.932.4行业增长-15.2198.42.70.289L108L97L86L72012年前2月2416214302962011年前2月267765873330同比增长-9.7-18.8-50.7-10.3行业增长-7.2-10.6-19.2-23.7图四：2012年前2月郑州宇通座位车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：宇通座位车下降了11.4%，比行业的降幅要少近4个多百分点，而其前2月整体上升的幅度为23.8%，上升的原因主要是由校车的销量增加而推动的。从长度段销量分析，上升最大的是1011米，下降最大的是78米段。 三、2012

7、年前2月公交车各长度段销售增长分析1、客车行业公交车在各长度段的销售增长状况表五：2012年前2月公交车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前2月7508376219916878212011年前2月704616319121489733同比增长6.6130.71513.3128L97L86L75L63.5L52012年前2月93310284233562011年前2月82713893836090同比增长12.8-25.9910.4-41.7-93.3图五：2012年前2月公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年前2月公交车增长6.6%，说明

8、了公交车的市场在上升。从长度段来看，9米以上全是正增长，而9米以下，除67米是正增长外，其余都是负增长。2、郑州宇通公交车表六：2012年前2月郑州宇通公交车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L112012年前2月10331714082312011年前2月9717137786同比增长6.4140.88.22168.6行业增长6.6130.71513.39L108L97L8 2012年前2月6010459 2011年前2月102126209 同比增长-41.2-17.5-71.8 行业增长1212.8-25.99 图六：2012年前2月郑州宇通公交车在各长度段的销售增长统计图从上

9、图表可以看出：宇通公交上升6.4%，行业上升6.6%，也就是说，宇通公交在2012年前2月的增长速度与行业基本持平。宇通公交的增长主要体现在大型公交的增长方面，即10米以上公交呈现正增长，10米以下都是负增长，特征比较明显。 四、2012年前2月卧铺客车各长度段销售增长分析1、客车行业卧铺客车在各长度段的销售增长状况表七：2012年前2月卧铺客车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L129L102012年前2月5542152492011年前2月746407033同比增长-25.7-47.5-25.5200从上表可以看出：20112前2月与2011年前2月比，卧铺客车整体处于下降势头，下降的

10、幅度达到25.7%，卧铺车的主体产品1112米是数量下降最多的区间，达到179辆。同时，还可以看出，卧铺客车的下降幅度相对座位车和公交车的增减幅度较大，说明卧铺客车退出市场的迹象已经明显。2、郑州宇通卧铺客车表八：2012年前2月郑州宇通卧铺客车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L122012年前2月30553002011年前2月48323460同比增长-36.8-78.3-34.8行业增长-25.7-47.5-25.5从上表可以看出：宇通卧铺在行业中处于垄断地位，行业前2月销售了554辆卧铺，而宇通却销售了305辆，同比下降了36.8%，比行业下降的幅度要大。2012年前2月，销售305辆，行业总销量为554辆，市场份额为55.1%，2011年前2月宇通的卧铺车销售是484辆，占整体市场份额是64.7%；同比处于下降状况，而且下降幅度很大，达到近10个百分点，说明宇通的卧铺车垄断地位在减弱，也说明客车老大正在主动退出客车市场。宇通卧铺车集中在1112米长度段，中型客车已经淘汰，12米以上卧铺车销售有5辆，比2011年前2月减少了18辆，降幅为78.3%，而行业下降的幅度为47.5%。