单海洋《股权激励落地系统》.docx

1、单海洋股权激励落地系统恭喜你读到这本股权激励落地系统， 为自己做出人生中一个重要的决定！ 在这本书里，我将带你进行一次全新的的探索， 你将穿越管理的迷雾，走进“企业自动运转”的神奇世界！ 正如它改变我和很多企业家的命运一样。 它，将让你彻底解脱，置身于系统之外运营！在这本书中，首次披露我在市场一线经过大量实践验证，切实有效的“系统建设和团队打造”办法，可操作性强，对于中小民企的系统管控和团队打造，有很强的借鉴意义。尤其是我们的绩效系统，我把它简称为：“把干部变成老板”的绩效考核办法，彻底颠覆传统的股权分配思维。这是一本值得珍藏的管理宝典！特别提醒：准备好你的笔记，把随时的感悟和灵感记录下来股权

2、激励，就是合理的分配企业的未来蛋糕，它是企业薪酬体系的最顶层设计，是企业内外伙伴忠诚的力量源泉。股权的分配，必须是基于未来的创造，否则就是老板拍脑袋、员工拍马屁、股东拍桌子。股权分配分为企业的内部和外部，看似很复杂，简而言之只有六大步骤、五大关键、27大核心问题，这些问题逐一解决，按照一定的形式写进章程即可。但是，作为企业老板，关于企业管理，你什么都可以不了解，但是对于股权激励知识，必须自己深入研究成为半个专家，否则，到一定时候恐被人玩弄于鼓掌之中。（雷士照明董事长吴长江是个惨痛的案例教训）1）、分配之“道”，为什么要分？企业管理的道法术器:道，自然界规律；法，符合规律的法规；术，具体的方法；

3、器，管理工具。老板做道和法的事情；干部做术和器的事情。曾国藩讲“分配之道：集众人之私，成一人之公”。为什么要分配？民营企业面临三个最大的问题：干部员工无动力、无压力、无规矩。只有做老板的很拼命、很累，老板被企业绑架！老板要想解脱，干部必须解放。如何解放干部的生产力？邓小平的喊出“分田到户”，彻底解放全国人民的生产力，从而有了30年改革开放的奇迹。 老板要想解脱必须有三头六臂，用实封制+虚封制让元老有盼头；合理分配企业蛋糕让高管有奔头、基层有干头。考核是解决短期动力的问题，分配是解决长期动力的问题。分的目的是让里面的人动起来，外面的人引进来。合理分配企业蛋糕，是老板掌控下面人的最大筹码。2）、分

4、蛋糕之“术”：六大步骤如果你解决不了这6大问题,对不起，不要分!第一个，怎么分，什么方式给？举例，什么方式分，有四种方式，注册股、分红股、期权股、实物股。什么叫注册股，就是你分给下面人股份，在工商局重新注册，变更章程，法律上承认了的，这个叫做注册股。什么叫分红股，包括在职股，包括虚拟股，包括干股，我们统统称为分红股。就是你跟干部私下里说好怎么分，但是法律上承不承认？法律上不承认。第三种叫做期权股，期权股是你们两个先设定一个规则，这个规则有可能法律上承认，有可能法律上不承认，然后规定1年2年3年之后，当你做到什么阶段或者做到什么标准，然后给到你多少，这个叫做期权股。最后一种叫做，实物股，直接分给

5、他车子、分给他房子。各位你们觉得，这四种，哪一种比较好？-角色不同，要的不一样；阶段不同，要的不一样。老板通常认为分红比较好，干部会认为注册股比较好，但是也有一部分干部开始会认为分红股比较好，为什么？因为他觉得来的比较实际，等到分了一两年之后，他感觉没保障，最后还是想要注册股。可以说没有一家企业可以通用这所有的方式。什么意思？就是说不同的企业要用不同的方式，这四种方式各有各的利弊，下面，我给大家剖析下这四种方式的利跟弊，大家有没有兴趣？- 注册股的好处：干部有安全感，坏处：可能出现不公平的现象及小富即安的问题，老板风险大，民营企业要特别小心注册股；分红股的好处：老板可以自己说了算，坏处：干部没

6、安全感。分红股的好处：根据形势变化作调整，坏处：随时出尔反尔，没有安全感；期权股（介于两者之间）；实物股（分房分车等）。给大家布置一个思考题：1、劳动密集型企业怎么分？ 2、技术类企业怎么分？ 3、分红或期权是一次性给足还分批给那个好？4、年终分红需要考核吗，怎么考？ 5、财务不透明的时候如何估算和分配利润？ 7、分红怎么分，有哪三大解决办法？ 8、现有干部一次性给、分批给，那个好？9、你的企业用哪种方式分配比较好？怎么分？分不分这是儒家思想，怎么分是法家思想。君子爱财取之有道，散之有方。前提是没有建好规则不能讲，没有做好考核不准分。分配要有艺术，不能不给，不能白给，不可以多给，更不能乱给。分

7、配方案定好后，也要有考核标准和考核阶梯指标，与参与分配的人员的工作业绩有一定的关系，绩效好的分配的也多。就是没有参与分配的人，通过绩效考核发奖金也是一样的。第二个，给到谁？给谁？分给谁？选对一个好股东可以成就一个伟大的企业。选股东条件：价值观需一致的；必须是独当一面的；最好是互补型的；久经考验；能够掌控。老板认为公司里哪几个人最重要，而且符合条件，就分给那几个人，其它人用考核发奖金。给大家布置个思考题：1、中层干部是否分？2、核心专业技术人才是否分？3、确定分红的利润有哪三种方式？4、什么样的人适合分房分车？5、分车分房有哪些风险，有哪7大激励和制约方案？6、什么样的人适合分红？第三个，什么时

8、候给？如果遇到以下情况，必须给：1、里面的人才动不起来，外面的人才引不进来；2、干部流失率比较大，队伍不稳定；3、老板已经完成原始积累，想做大，但没精力、没动力。 给大家布置个思考题：企业元老骨干太多，并且经营时间长，什么时候分？第四个，给多少？规律：阴阳守恒，分少了是怨，分多了是害。如：武汉纽莱芙公司，09年，一个30岁的业务员，根据提成方案，一年拿了1000多万奖金。老板一开始也没想到会有这么多提成。不好不给，结果，这个业务员辞职后单干了，而且还干老行业，与老板直接竞争，他认为这个行业太好挣钱了。给下面发奖金，不能越多越好，企业里只有老板的收入可以越多越好，因为只有老板的收入是上不封顶的，

9、下不保底的。对高管的收入必须有封顶的概念。因为高管的收入是有保底的。给少了没动力，给多了要跑。所以，发考核奖金以及分配蛋糕，需要事先定出游戏规则，去预防这些事的发生。给大家布置个思考题：给多少合适？第五个，什么价格给？送给他？干部不会认真对待；掏钱买？花了钱他就会珍惜。给大家布置个思考题：1、分红要不要掏钱？2、如何让他分红也甘愿掏钱？2、什么样的股东可以不掏钱？3、你的亲戚、元老入股，要不要掏钱？4、股东合作有人出钱不参与经管，有人出钱也参与经管，如何合理分配？第六个，怎么约束他？法家“性本恶”，儒家“性本善”。制约的规则：把所有人都当成恶人,预防小人。老板要用规则来硬的，用变通来软的，这就

10、是两面手。定规则时少给一点，实施的时候多给一点。2）分蛋糕的5大关键瓶颈关键瓶颈之一：公平性下面我们讲几个分配中常常碰到的问题，比如，老板很有胸怀，愿意拿出30%股份或分红分给高管，假设这样分。下面3个干部，第一个是管生产的副总，第二个是管销售的副总，第三个是管行政或者财务的副总，我现在问你，怎么分?我这30个蛋糕怎么分？怎么分？这比例怎么分？你会发现怎么分都有问题。平均分，有人会讲，我比老刘早来两年，凭什么这样分，老板不公平；另外一个人讲，我做销售比他贡献大，凭什么这样分。你看，这股份分下去，这分红分下去，每一个说你好。这一点，你要千万切记，老板不是说你有好心就有好报，而是说你要有好的分的艺

11、术才有好报。那不平均呢，你的贡献大点，你销售你拿12个点，生产你拿10个点，你搞行政搞财务拿8个点，你会发现，又不公平。财务想，啊，我拿8个点，我比他销售重要，你知道我财务一年帮企业省多少钱，我一年光资金运作就帮企业多赚了200万，他心里就怎么样？就不爽！记住，一个组织在什么情况下才能打胜仗？孙子兵法有一句话，非常经典，上下同欲者胜。凡是上面的人心不齐的，这个组织这个企业就一定走下坡路。易经里面讲，兄弟齐心，其力断金，所以，如果高管有矛盾，我们一定要把它们召集起来，一定要把这个隔阂把这个矛盾给化解，否则一定会出问题。上下同欲者胜。那你这个领导班子各有各的思想，各有各的抱怨。那么问题就来了，现在

12、你有没有发现，平均分，有问题。不平均分，行不行？也不行！认同这个观点的请举手，手放下，等下我给你去破解怎么去解决这个难题。这个难题全世界只有咱们中国人能够破解，西方人无法破解，为什么？因为我们是中国人，“中”，什么是中国人，我告诉你，这边是左边，这边是右边，往左边是左倾，往右边就是右倾，都不对，所以只能走中间路线。所以为什么中国人叫中，等下我破解给你，为什么文化的力量有多厉害。思考：解决分配不公平的现象的6大策略是什么？关键瓶颈之二：小富即安那么我们讲第二个，很有可能出现小富即安。什么叫小富即安？这个人以前年薪只有十几万，他对物质上面会有很多的欲望，比如买车，买房，买名牌，有还是没有？有，结果

13、，你让他分蛋糕，一年分了个几十万，结果分了个三年之后，他发现车子也买了，房子也买了，太太又不能换，结果他他想，反正公司还有这么多高管，我多努力一点就多分一点，少努力一点就少分一点，分不到100万，分80万也行，分不到80万，50万也行，毕竟我还有很多过去的同事还只有十几万年薪。这就是我们中国人几千年以来的小富即安的心理，这种情况在一定的时候一定会发生，你相不相信？没分配规则就没有动力，没退出规则就没有压力；思考：有哪7种办法可以解决小富即安？关键瓶颈之三：能力不够在你开始做企业的时候，你一年才做三千万，这个高管下面才100人，他凭经验，也没有什么文化，也不懂管理，勉强一点努力也能担当责任。你继

14、续做，做到1个亿，他底下500人，请问，这人他还能不能做这个高管？不一定，但是你能不能说，过去我分蛋糕，是因为你能独当一面，现在你能力不够了，对不起，请你退位，谢谢。中国人老祖宗讲了一句话，叫做什么？请神容易送神难，最后把它收回来，如果是分红好一点，你可以把它收回来；如果是分股份，你把它收回来，从此，就把这几个人给彻底得罪了，如果是注册股，就更难搞。关键瓶颈之四：引进人才第四，什么叫做引进人才，过去做三千万，我有三个高管就够了，现在要做三个亿，三个高管远远不够，那要怎么样？需要一个真正的财务总监，一个技术研发部总监，需要一个人力资源部总监，而引进这三个人就希望以后公司能够突破，请问，这三个人能

15、不能给他蛋糕？如果不给，后来搞了半天，给他们几个打工，这个就有我没有，没动力；如果给，给少了行不行？没动力，给多了行不行？来三个，一人给10%，又给出了30%，老板一算，哟，我只剩下了40%，我告诉你，绝大多数老板，在很长一段时间内，他的胸怀只能分到多少？只能分到30%-40%。能够分到40%的老板已经非常了不起了。你看，你前面三个分了30%，后面这三个高管咋办？有人说，没有关系，他们多一点，我少一点。可以，然后来了3个高管以后，又做了6年，你做到了8个亿的时候，你发现干部又不够，还要加几个，完了还要分给中层，最后自己没多少了，有没有哪个老板说，算了，股份全部分给别人，自己就不要了，有没有？没

16、有。所以，你一定要考虑到未来做大了之后，引进人才怎么办？我讲到这个问题的时候，很多老板开始冒汗。前面规则没有定好，后面你跟大家商量就变得非常的麻烦。大家认同我这个观点的请举手 思考：你的企业，引进人才怎么办？关键瓶颈之五：掏不掏钱第五个，分股份的时候掏不掏钱？我们来分析掏不掏钱的问题。假设你现在的净资产有1000万，你分给下面一个非常有能力的高管，假设你打算分给他10%，按道理说这个10%他应该掏多少？100万。现在这个情况，大家说要他掏还是不掏？认为应该掏钱的请举手，认为不该掏钱的请举手。现在讲的是第一个问题，第二个问题，如果是分红，你认为要不要让他掏钱？认为不要他掏钱的请举手，认为要他掏钱

17、的请举手。前面举了手的全部是错的。现在我分析给你看，100万，10%，假设一年还能够赚个几十万，但是你让他掏钱的时候，他怎么样？他会说，老板，假设我有100万，早就自己干去了，还帮你干。他说的是不是实话，是，我没钱。我又没找你要，是你要给我分的，要么你给我，要么就算了。有些老板就想，算了，不给你了。也有些老板问，那你掏得起多少钱？他说我回去跟太太商量下，第二天回来说，我和太太商量了，2万3万有，多了没有。老板说，那行吧，就掏个3万，意思意思就好了。结果意思意思之后，四年之后问题就大了。这个人他有了股份，动力有没有，当然有啦。这个企业有他的一份嘛，如果做大了做好了，一努力，结果从1000万做到5

18、000万。请问有没有这种可能？有。这几年他每一年分来的几十万，上百万走，有没可能？有。然后有一天，财大气粗，以前因为是你的干部，老板有生杀大权，没办法挺起来。现在，他也是股东了，钱也有了，讲话完全不一样了，也不把老板放在眼里，说老板这样做不对，那样做不对，时间长了，跟老板发生了矛盾，结果他给老板说，老板，我不给你干了，退出。老板说，退出就退出，他说，退出，你给我700万。为什么700万，第一，现在净值产5000万，我10%有500万；第二，我一年还能分到很多钱，算了，多的不说，你就加我200万，最后700万。这老板像吃了个苍蝇一样，他再有钱，他都不愿意给。老板很生气，说，想当年，你进来掏那么点

19、钱，一年你分走那么多钱，现在走，你还好意思开口？但是你如果不给，轻者打官司，重者反目成仇甚至人身威胁。我告诉你，这种事太多太多了。所以，你在搞这个分配的时候，尤其是股份制，你千万要小心。你不要听到哪个大师说，哎呀股份好啊，一股就灵。-因为中国法制还不完善，不讲信用，因为这两点，你会发现，这种东西操作起来比较麻烦。如果你想操控，我有一套方法教你如何做。但是你要记住，很多那些大牌的人给你讲股改，他讲的是上市公司的股改。上市公司跟咱们民营企业股份制分配最大的区别在哪里？上市公司的股份它是流动的，而我们民营企业的股份基本上是不流动的。区别大去了。所以，大家一定要听清楚。所以，让他掏钱，不好，不掏钱，问

20、题大了。我现在问你，怎么解决？掏钱，不行，不掏钱，也不行，所以，现在就要用到咱们古老的中华民族的文化，叫做掏了好像没掏，没掏又好像掏了，所以你如果解决公平还是不公平的问题？看上去好像是公平它有不公平，不公平又好像是公平，这就对了，这条路只能是咱们中国人走。为什么西方人他好管理？因为西方人他的思维是直线的，中国人的脑袋他会转来转去。中国人的文化象征是龙，龙就是变化莫测。能理解吧？所以中国人不好对付，你必须学中国人这套东西。如何解决掏钱的问题？ 中国人走中间这条路怎走？掏了好像没掏，没掏又好像掏了。第一步，贷款100万给他；第二步，规定未还清贷款之前，只能享有分红权（第一个叫所有权，第二个叫分红权

21、，第三个叫投票权），除非已经完全还清了贷款。第三步，每一年给到他的分红，分红不能拿到口袋，先用来偿还贷款，直到还清为止。有些老板会说，老师，如果他今年分了20万，全部让他哪来偿还贷款，他心里会不会不舒服？一定会。所以，有时候老板要根据实际情况变通，比如算了，你先拿15万偿还，另外的5万你拿回去过年。这个叫做变通，但变通在原则的前提下。所以第三步就是偿还贷款，他分了红，偿还贷款直到还清为止。三步就解决了，但是这个东西必须写在公司的章程里面。千万不要私下里写协议，因为私下里的协议到时候会引起官司。只有章程里面的才是公司的宪法。就这一点，不知道损失了多少钱，付出几千万的代价才买来这么一个结果。以贷款

22、的方式，规定还款期限，在期限内没有所有权和决策权，只有分红权，分红优先偿还贷款，所列条款列入章程。所以这三招就把这个问题解决了。大家告诉我解决还是没解决？我问你，他掏了钱没有？没掏吗，掏了，掏了吗，没掏。所以这招掏了又好像没掏没掏又好像掏了，所以这招中庸的太极的智慧全世界也只有中国人才知道。所以邓小平去日本访问，讲中日友好，人家问，钓鱼岛属于哪一个国家的，您认为？我问你，你怎么回答？你说是中国人的，立刻抗议，你说是日本的，不用回来了。那怎么办？邓小平说：哈哈哈哈，这个问题嘛，我们这代人的智慧解决不了，等到我们的下一代，他们有智慧了的时候一定能解决。结束了。邓小平讲的意思是，三十年后实力强大了，

23、就把你灭了就拿回来了。这就是中国人的智慧。3）股权激励，必须解决27个问题：1、如果只给分红，要不要他掏钱？ 2、不掏钱给了等于白给，没动力，怎么让他心甘情愿掏钱？ 3、如何明确分红跟投资的规则？ 4、怎么核算该让他掏多少钱？ 5、如何设定新股东加入规则？ 6、如何设定增资扩股的权利？ 7、如何设定退出游戏规则？ 8、如何设定股份稀释规则？（4种解决办法） 9、股东们一起创业，当达到一定规模时，用什么样的方式让公司没能力的小股东慢慢退出？ 10、企业做大之后股东能力不够怎么办？（有3种解决办法） 11、股东对于企业发展战略、策略意见不同意产生内耗怎么办？ 12、老板想要扩大生产规模或其他项目投

24、资，要把利润拿出来投资，其他股东不同意怎么办？（有两种解决办法） 13、高管既是股东又是管理者，架空大股东怎么办？ 14、设定哪些退出游戏规则？（有3种解决办法） 15、股东因病去世或不能继续工作怎么办？ 16、什么情况下股东必须退出？ 17、退出之后的股权怎么处理？ 18、企业遇到资金困难需要融资时，小股东不愿意掏钱或掏不起钱怎么办？（有3大解决办法） 19、股东合作产生矛盾怎么办？ 20、各股东的亲属能不能进公司担任要职？ 21、提拔干部的游戏规则怎么定？ 22、股东在公司借款的怎么办，怎么借？（有4大解决办法）23、需要追加投资或融资的时候怎么办？（有3大解决办法） 24、如何明确日常决策跟重大决策的规则？ 25、谋私利、收回扣等，利用公司资源做生意或从事同样产业怎么办？ 26、如何明确各股东之间的分工权力职责？ 27、大股东侵害小股东的权益的事，小股东如何保护自己的权益？更多精彩请看：连载1、3枷微信：cy_98918索取：团队自转文化系统+绩效考核落地系统+股权分配落地系统欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求