展业外勤薪资待遇作业规定.docx

1、展业外勤薪资待遇作业规定展业外勤薪资待遇作业规定第一章 总 则第一条 为促进展业系统各项业务健康与稳定的发展，使展业外勤待遇作业有所遵循，制定本作业规定。第二条 凡展业外勤的薪资待遇，除另有规定外，均依照本作业规定执行。第三条 本作业规定依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法第十三条有关规定制订。第四条 本作业规定所称新契约业绩（简称业绩）及新契约业绩责任额（简称业绩责任额）均指FYP（包括短险及健康险）乘以折算系数后的保费。新契约业绩折算系数等于FYP对应的佣金比率除以35%的佣金率。（见附表）第二章 试用收展员的待遇第五条 试用收展员待遇项目如下：（一）初年度服务津贴（二）训练津贴（

2、三）展业超额奖金（四）服务津贴（五）年终奖金第六条 试用收展员待遇的计算，说明如下：（一）初年度服务津贴=当月新契约业绩20%注：1.若试用收展员试用期间，其累计新契约业绩超过7200元者，超出部分初年度服务津贴按25%核发。（二）训练津贴：试用收展员于试用期间达成下列新契约业绩（不含短险续保业绩）标准，则核发相应训练津贴：城市新契约业绩新契约件数训练津贴超级竞争一类、超级竞争二类城市低于800元0800-2400（不含）元1件以上6002400-4000（不含）元8004000（含）以上1000其他城市低于800元0800-2400（不含）元1件以上4002400-4000（不含）元6004

3、000（含）以上800上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。（三）展业超额奖金：试用收展员展业超额奖金=超过责任额部分新契约业绩核发比例试用收展员责任额为2000元，核发比例依下表制订：责任额达成率核发比例100%119.9%3.0%120%139.9%3.5%140%159.9%4.0%160%199.9%4.5%200%以上5.0%（四）服务津贴：具体办法另行制订。（五）年终奖金：按照当年度个人累计新契约业绩核发比例。核发比例则依当年度个人月平均新契约业绩对应下表比例标准核发。月均业绩核

4、发比例月均业绩核发比例0元2399元0.30%6000元7999元1.75%2400元2999元0.50%8000元9999元2.00%3000元3999元1.00%10000元14999元2.25%4000元4999元1.25%15000元19999元2.50%5000元5999元1.50%20000元以上2.75%第三章 正式收展员的待遇第七条 正式收展员待遇的项目如下：（一）初年度服务津贴（二）续年度服务津贴（三）岗位津贴（四）展业达成津贴（五）展业超额奖金（六）继续率奖金（七）服务津贴（八）年终奖金第八条 正式收展员待遇的计算，说明如下：（一）初年度服务津贴：收展员八级至收展员三级按当

5、月新契约业绩25%核发；收展员二级至收展员一级按当月新契约业绩27%核发；行销主任至行销经理按当月新契约业绩28%核发。（二）续年度服务津贴：按续年度保费续年度服务津贴比例核发。（三）岗位津贴：凡收展员当月举绩一件且新契约业绩（不含短险续保业绩）符合下表标准者按下表核发岗位津贴。收展员职级八级七级六级五级四级新契约标准500500500500500岗位津贴120150200300400收展员职级三级二级一级行销主任行销经理新契约标准10001200140016002000岗位津贴5006007009001200（四）达成津贴：正式收展员依责任额达成率依下表标准核发达成津贴：八级七级六级五级四级

6、240030004000600080000.0%39.9%0000040%59.9%708010016021060%79.9%9012016023031080%99.9%130160210310420100.0%以上170210260390520三级二级一级行销主任行销经理10000120001400018000240000.0%39.9%0000040%59.9%26031036047062060%79.9%39047055070094080%99.9%5206207309401250100.0%以上65078091011701560（五）展业超额奖金1各级收展员每月新契约责任额收展员职级责

7、任额收展员职级责任额八级2,400三级10,000七级3,000二级12,000六级4,000一级14,000五级6,000行销主任18,000四级8,000行销经理24,0002展业超额奖金各级收展员超额完成当月责任额时，新契约业绩超过责任额部分，按下列办法计提展业超额奖金：展业超额奖金=超过责任额部分的新契约业绩核发比例核发比例依下表制订：收展员超额奖金核发比例八级七级六级五级四级100%119.9%4.0%6.0%7.0%8.0%9.0%120%139.9%4.5%6.5%7.5%8.5%9.5%140%159.9%5.0%7.0%8.0%9.0%10.0%160%199.9%5.5%7

8、.5%8.5%9.5%10.5%200%以上6.0%8.0%9.0%10.0%11.0%收展员超额奖金核发比例三级二级一级行销主任行销经理100%119.9%10.0%11.0%12.0%13.0%14.0%120%139.9%10.5%11.5%12.5%13.5%14.5%140%159.9%11.0%12.0%13.0%14.0%15.0%160%199.9%11.5%12.5%13.5%14.5%15.5%200%以上12.0%13.0%14.0%15.0%16.0%（六）继续率奖金依本人销售的寿险新契约第13个月继续率按下表核发继续率奖金。继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴提奖比

9、例继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上110%75%79.9%30%85%89.9%90%74.9%以下0%80%84.9%80%（七）服务津贴：具体办法另行制订。（八）年终奖金：按照当年度个人累计新契约业绩核发比例核发。核发比例则依个人全年月平均业绩按下表标准核定。月均业绩核发比例月均业绩核发比例0元2399元0.30%6000元7999元1.75%2400元2999元0.50%8000元9999元2.00%3000元3999元1.00%10000元14999元2.25%4000元4999元1.25%15000元19999元2.50%5000元5999元1.50%20000元以上2.75%

10、第九条 行销主任以上收展员因业务开拓需要，其自招件已达200件以上，自愿放弃从事区域收费服务工作时，可申请不从事区域收费服务工作，其原有收费件转由其他收展员接任，同时不再核发服务津贴。第四章 展业区主任的待遇第十条 各级展业区主任待遇的项目如下：（一）初年度服务津贴（二）续年度服务津贴（三）职务津贴（四）展业达成津贴（五）继续率奖金（六）服务管理津贴（七）年终奖金第十一条 各级展业区主任待遇的计算，说明如下：（一）初年度服务津贴：按当月新契约业绩30%核发。（二）续年度服务津贴：按续年度保费续年度服务津贴比例核发。（三）职务津贴：区主任职级职务津贴区主任职级职务津贴八级600四级1400七级8

11、00三级1600六级1000二级1800五级1200一级2000（四）展业达成津贴：各级展业区主任达成津贴当月辖区新契约业绩达成津贴提奖比例继续率调整比例达成津贴提奖比例依辖区业绩加增区回算的总业绩与辖区及增区回算的人均新契约业绩按下表核定（回计期超过12个月者，其人均新契约业绩仅按辖区人均业绩核定）。继续率调整比例依第十三个月年度保费继续率核定如下：继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上115%65%74.9%80%85%89.9%110%64.9%以下50%75%84.9%100%（五）继续率奖金：按当月领取的第二年度服务津贴核发比率核发。核发比率依本人销售的寿险新契约第13个月继续率按下

12、表对应核发比率核发。继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上110%75%79.9%30%85%89.9%90%74.9%以下0%80%84.9%80%（六）服务管理津贴：具体办法另行制订。（七）年终奖金：各级展业区主任年终提奖分个人年终提奖及所辖展业单位年终提奖。1展业区主任个人年终奖金同收展员计算办法。2所辖展业区年终奖金各级展业区主任所辖展业区年终奖金当年度展业区累计新契约业绩（不含本人，含回计业绩）核发比例第五章 展业课长以上人员的待遇第十二条 展业课长以上人员的待遇项目如下：（一）初年度服务津贴（二）续年度服务津贴（三）继续率奖金（四）职务津贴（五）展业达成津贴（六）年终奖金第十三条

13、展业区部经理的待遇项目除职务津贴另有规定外，其他项目均按照展业处经理核发办法执行，直辖利益按直辖课计算。第十四条 展业课长以上人员待遇的计算，说明如下：（一）初年度服务津贴：按当月业绩30%核发。（二）续年度服务津贴：按续年度保费续年度服务津贴比例核发。（三）继续率奖金：按当月领取的第二年度服务津贴核发比率核发。核发比率依本人销售的寿险新契约第13个月继续率按下表对应核发比率核发。继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上110%75%79.9%30%85%89.9%90%74.9%以下0%80%84.9%80%（四）职务津贴：按下表标准核发职务津贴。70%以上69.9%50%49.9%以下课长2

14、00014001000高级课长300021001500资深课长400028002000处经理500035002500高级处经理600042003000资深处经理700050003500区部经理12000840060001展业课长新契约业绩责任额为12万，展业处经理、区部经理为30万。2当展业区主任代理展业课长时，加发300元职务津贴；展业课长代理展业处经理时，加发400元职务津贴；展业处经理代理展业区部经理时，加发700元职务津贴。但代理时间不足一个月者，不予核发。3当展业课长、展业处经理、展业区部经理兼任较低展业单位主管职务时，不另加发职务津贴。（五）展业达成津贴：1展业课长以上主管展业达成

15、津贴：按当月所辖单位新契约业绩提奖系数核发。2展业课长的展业达成津贴系数依辖课业绩加增课回算的总业绩与其所辖展业课及增课回算的人均业绩依下表核定：3展业处经理的展业达成津贴系数依辖处业绩加增处回算的总业绩与其所辖展业处及增处回算的人均业绩依下表核定：（六）年终奖金：1个人年终奖金当年度个人累计新契约业绩核发比例。核发比例则依当年度个人月平均新契约业绩对应下表比例标准核发。月均业绩核发比例月均业绩核发比例0元2399元0.30%6000元7999元1.75%2400元2999元0.50%8000元9999元2.00%3000元3999元1.00%10000元14999元2.25%4000元499

16、9元1.25%15000元19999元2.50%5000元5999元1.50%20000元以上2.75%2所辖展业单位年终奖金所辖展业单位的全年累计新契约业绩（含回算业绩）核发比例3展业课长的年终奖金提奖比例依据其所辖展业课的月均新契约业绩核定。展业课月均业绩核发比例展业课月均业绩核发比例0元119999元2.00200000元299999元6.00120000元149999元5.00300000元499999元6.50150000元199999元5.50500000元以上7.004展业处经理的年终奖金提奖比例依据其所辖展业处的月均新契约业绩核定。展业处月均业绩核发比例展业处月均业绩核发比例0元199999元1.00500000元799999元1.60200000元299999元1.20800000元999999元1.80300000元499999元1.401000000元以上2.00第十五条 展业外勤及主管年终奖金的发放均以其当年12月31日在职为必要条件。第六章 附 则第十六条 本作业规定由总公司区拓部负责解释，未尽事宜，均由总公司区拓部拟订，呈准后公布实施。