做强渠道课程编号G71.docx

1、做强渠道课程编号G71做强渠道关闭窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业的竞争是： A实力的竞争B战略的竞争C管理的竞争D文化的竞争正确答案：D2. 引发全球60年以来最大的金融危机的是： A伊拉克战争B海湾战争C亚洲金融风暴D美国次贷危机正确答案：D3. 由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： A大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭B大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭C美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长D以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水正确

2、答案：D4. 新经济形势下，大小企业先生存后发展，第一法则是： A市场B利润C竞争D效能正确答案：D5. 战略决定成败，思路要想有出路，必须： A有足够的资金支持B有系统化的策略支持C有稳定的金融环境支持D有高素质的人才支持正确答案：B6. 思路出路形成过程不包括： A思路的形成B依托科学的调研进行系统论证，形成战略C以战略为指导，设计商业模式D以资金和市场为核心展开商业模式正确答案：D7. 经销商价值链整合的步骤不包括： A定位B品牌组合C产品组合D市场估价正确答案：D8. 赢得新客户的花费是老客户的： A7-10倍B6-10倍C5-10倍D4-10倍正确答案：A9. 超过50%的消费者愿意

3、多付20-25%的溢价来支持： A最优秀的品牌B性价比最高的品牌C最受青睐的品牌D国外的品牌正确答案：C10. 忠实客户数量每增加5%，每个客户可为企业创造的收益率就增长至： A0.95B0.85C0.75D0.65正确答案：A11. 关系营销运用，采用的方法是： A营销式组合B拉链式组合C公关式组合D沟通式组合正确答案：B12. 做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： A业务员跟市场的接触度B客户跟市场的接触度C业务员跟客户的接触度D公司跟客户的接触度正确答案：D13. 以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： AVPIN销售技巧BPPIN销售技巧CGPIN销售

4、技巧DSPIN销售技巧正确答案：D14. 可以自主发挥的属于： A主战略市场B次战略市场C多元战略市场D差异化战略市场正确答案：B15. 美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： ASPINBVPINCPPINDGPIN正确答案：A窗体底端做强渠道关闭窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 战略决定成败，思路要想有出路，必须： A有足够的资金支持B有系统化的策略支持C有稳定的金融环境支持D有高素质的人才支持正确答案：B2. 经销商价值链整合的步骤不包括： A定位B品牌组合C产品组合D市场

5、估价正确答案：D3. 网络管理的内容不包括： A网络规划B运行管理C代理商选择D信用管理正确答案：B4. 以市场为导向的商业的代表是： A家乐福B华联C沃尔玛D肯德基正确答案：C5. 盲目的深度分销会导致： A南辕北辙B众口难调C尾大不掉D南橘北枳正确答案：D6. 市场发展成长期的核心是： A调研B扩张C稳定D策略正确答案：B7. 市场发展的成熟期： A打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作B打江山，合理布局网络，扩张为核心C坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心D坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确答案：D8. 客户忠诚度提高2%就相当于： A开支削减2%B开支削减10%C开支削减12%D开支削

6、减20%正确答案：B9. 赢得新客户的花费是老客户的： A7-10倍B6-10倍C5-10倍D4-10倍正确答案：A10. 忠实客户数量每增加5%，每个客户可为企业创造的收益率就增长至： A0.95B0.85C0.75D0.65正确答案：A11. 关系营销运用，采用的方法是： A营销式组合B拉链式组合C公关式组合D沟通式组合正确答案：B12. 做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： A业务员跟市场的接触度B客户跟市场的接触度C业务员跟客户的接触度D公司跟客户的接触度正确答案：D13. 增加培训实效最重要的一个方法是： A导出咨询式培训B导入咨询式培训C导入报告式培训D导出报告式培训正确答案：B

7、14. 物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： A表现品牌的核心价值B表现销售的价值品牌C表现品牌的外在形象D以上都是正确答案：A15. 美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： ASPINBVPINCPPINDGPIN正确答案：A窗体底端做强渠道关闭窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业的竞争是： A实力的竞争B战略的竞争C管理的竞争D文化的竞争正确答案：D2. 思路出路形成过程不包括： A思路的形成B依托科学的调研进行系统论证，形成战略C以战略为指导，设计商业模式D以资金和市

8、场为核心展开商业模式正确答案：D3. 经销商提高经营效能的突破点是： A经销价值链的整合B经销市场链的整合C经销亏损链的整合D以上都是正确答案：A4. 经销执行力管理不包括： A营销费用B计划调配C人才培训D售后服务正确答案：C5. 客户忠诚度提高2%就相当于： A开支削减2%B开支削减10%C开支削减12%D开支削减20%正确答案：B6. 赢得新客户的花费是老客户的： A7-10倍B6-10倍C5-10倍D4-10倍正确答案：A7. 关系营销运用，采用的方法是： A营销式组合B拉链式组合C公关式组合D沟通式组合正确答案：B8. 做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： A业务员跟市场的接触度B

9、客户跟市场的接触度C业务员跟客户的接触度D公司跟客户的接触度正确答案：D9. 善于提问题而不是讲述，这是： AVPIN的特点BPPIN的特点CGPIN的特点DSPIN的特点正确答案：D10. 增加培训实效最重要的一个方法是： A导出咨询式培训B导入咨询式培训C导入报告式培训D导出报告式培训正确答案：B11. 形象价值企业比较重视的是： ALI听觉形象BTI触觉形象CFI感觉形象DVI视觉形象正确答案：D12. 物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： A表现品牌的核心价值B表现销售的价值品牌C表现品牌的外在形象D以上都是正确答案：A13. 小企业谋生存，大企业谋： A利润B发展C市场D价值正确

10、答案：B14. 利润比较高，投入大，容易获得支持的是： A发展中品牌B老品牌C青年品牌D固定品牌正确答案：A15. 可以自主发挥的属于： A主战略市场B次战略市场C多元战略市场D差异化战略市场正确答案：B窗体底端做强渠道关闭窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 引发全球60年以来最大的金融危机的是： A伊拉克战争B海湾战争C亚洲金融风暴D美国次贷危机正确答案：D2. 由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： A大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭B大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭C美国

11、和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长D以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水正确答案：D3. 发展的基础是： A市场B利益C效能D生存正确答案：D4. 新经济形势下，大小企业先生存后发展，第一法则是： A市场B利润C竞争D效能正确答案：D5. 新经济形势下，企业必须站得高，看得远，根据： A订单的变化调整战略B市场的变化调整战略C环境的变化调整战略D政策的变化调整战略正确答案：C6. 网络管理的内容不包括： A网络规划B运行管理C代理商选择D信用管理正确答案：B7. 以市场为导向的商业的代表是： A家乐福B华联C沃尔玛D肯德基正确答案：C8. 客户忠诚度提高2%就相

12、当于： A开支削减2%B开支削减10%C开支削减12%D开支削减20%正确答案：B9. 超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持： A最优秀的品牌B性价比最高的品牌C最受青睐的品牌D国外的品牌正确答案：C10. 做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： A业务员跟市场的接触度B客户跟市场的接触度C业务员跟客户的接触度D公司跟客户的接触度正确答案：D11. 以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： AVPIN销售技巧BPPIN销售技巧CGPIN销售技巧DSPIN销售技巧正确答案：D12. 形象价值企业比较重视的是： ALI听觉形象BTI触觉形象CFI感觉形象

13、DVI视觉形象正确答案：D13. 物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： A表现品牌的核心价值B表现销售的价值品牌C表现品牌的外在形象D以上都是正确答案：A14. 小企业谋生存，大企业谋： A利润B发展C市场D价值正确答案：B15. 产品组合不宜大而全，应从： A专业化、细分化入手B商品化、细分化入手C产业化、细分化入手D有效化、细分化入手正确答案：A窗体底端做强渠道关闭窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业的竞争是： A实力的竞争B战略的竞争C管理的竞争D文化的竞争正确答案：D2. 引发全

14、球60年以来最大的金融危机的是： A伊拉克战争B海湾战争C亚洲金融风暴D美国次贷危机正确答案：D3. 由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： A大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭B大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭C美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长D以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水正确答案：D4. 发展的基础是： A市场B利益C效能D生存正确答案：D5. 战略决定成败，思路要想有出路，必须： A有足够的资金支持B有系统化的策略支持C有稳定的金融环境支持D有高素质的人才支持正确答案：B6. 经销商提高经营效能的突破点是： A经销价值链的整合

15、B经销市场链的整合C经销亏损链的整合D以上都是正确答案：A7. 经销商价值链整合的步骤不包括： A定位B品牌组合C产品组合D市场估价正确答案：D8. 客户忠诚度提高2%就相当于： A开支削减2%B开支削减10%C开支削减12%D开支削减20%正确答案：B9. 赢得新客户的花费是老客户的： A7-10倍B6-10倍C5-10倍D4-10倍正确答案：A10. 忠实客户数量每增加5%，每个客户可为企业创造的收益率就增长至： A0.95B0.85C0.75D0.65正确答案：A11. 关系营销运用，采用的方法是： A营销式组合B拉链式组合C公关式组合D沟通式组合正确答案：B12. 做大客户的时候，要淡

16、化个人关系，增加： A业务员跟市场的接触度B客户跟市场的接触度C业务员跟客户的接触度D公司跟客户的接触度正确答案：D13. 善于提问题而不是讲述，这是： AVPIN的特点BPPIN的特点CGPIN的特点DSPIN的特点正确答案：D14. 增加培训实效最重要的一个方法是： A导出咨询式培训B导入咨询式培训C导入报告式培训D导出报告式培训正确答案：B15. 可以自主发挥的属于： A主战略市场B次战略市场C多元战略市场D差异化战略市场正确答案：B窗体底端做强渠道关闭窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1.

17、引发全球60年以来最大的金融危机的是： A伊拉克战争B海湾战争C亚洲金融风暴D美国次贷危机正确答案：D2. 战略决定成败，思路要想有出路，必须： A有足够的资金支持B有系统化的策略支持C有稳定的金融环境支持D有高素质的人才支持正确答案：B3. 经销商价值链整合的步骤不包括： A定位B品牌组合C产品组合D市场估价正确答案：D4. 经销执行力管理不包括： A营销费用B计划调配C人才培训D售后服务正确答案：C5. 网络管理的内容不包括： A网络规划B运行管理C代理商选择D信用管理正确答案：B6. 盲目的深度分销会导致： A南辕北辙B众口难调C尾大不掉D南橘北枳正确答案：D7. 市场发展成长期的核心是

18、： A调研B扩张C稳定D策略正确答案：B8. 赢得新客户的花费是老客户的： A7-10倍B6-10倍C5-10倍D4-10倍正确答案：A9. 做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： A业务员跟市场的接触度B客户跟市场的接触度C业务员跟客户的接触度D公司跟客户的接触度正确答案：D10. 善于提问题而不是讲述，这是： AVPIN的特点BPPIN的特点CGPIN的特点DSPIN的特点正确答案：D11. 增加培训实效最重要的一个方法是： A导出咨询式培训B导入咨询式培训C导入报告式培训D导出报告式培训正确答案：B12. 形象价值企业比较重视的是： ALI听觉形象BTI触觉形象CFI感觉形象DVI视觉形象正确答案：D13. 物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： A表现品牌的核心价值B表现销售的价值品牌C表现品牌的外在形象D以上都是正确答案：A14. 利润比较高，投入大，容易获得支持的是： A发展中品牌B老品牌C青年品牌D固定品牌正确答案：A15. 可以自主发挥的属于： A主战略市场B次战略市场C多元战略市场D差异化战略市场正确答案：B窗体底端