做强渠道课程编号G71.docx
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做强渠道课程编号G71
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测试成绩：
93.33分。
恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.企业的竞争是：
√
A 实力的竞争
B 战略的竞争
C 管理的竞争
D 文化的竞争
正确答案：
D
2.引发全球60年以来最大的金融危机的是：
√
A 伊拉克战争
B 海湾战争
C 亚洲金融风暴
D 美国次贷危机
正确答案：
D
3.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：
√
A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭
B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭
C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长
D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水
正确答案：
D
4.新经济形势下，大小企业先生存后发展，第一法则是：
√
A 市场
B 利润
C 竞争
D 效能
正确答案：
D
5.战略决定成败，思路要想有出路，必须：
√
A 有足够的资金支持
B 有系统化的策略支持
C 有稳定的金融环境支持
D 有高素质的人才支持
正确答案：
B
6.思路出路形成过程不包括：
√
A 思路的形成
B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略
C 以战略为指导，设计商业模式
D 以资金和市场为核心展开商业模式
正确答案：
D
7.经销商价值链整合的步骤不包括：
√
A 定位
B 品牌组合
C 产品组合
D 市场估价
正确答案：
D
8.赢得新客户的花费是老客户的：
√
A 7-10倍
B 6-10倍
C 5-10倍
D 4-10倍
正确答案：
A
9.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：
√
A 最优秀的品牌
B 性价比最高的品牌
C 最受青睐的品牌
D 国外的品牌
正确答案：
C
10.忠实客户数量每增加5%，每个客户可为企业创造的收益率就增长至：
√
A 0.95
B 0.85
C 0.75
D 0.65
正确答案：
A
11.关系营销运用，采用的方法是：
√
A 营销式组合
B 拉链式组合
C 公关式组合
D 沟通式组合
正确答案：
B
12.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：
×
A 业务员跟市场的接触度
B 客户跟市场的接触度
C 业务员跟客户的接触度
D 公司跟客户的接触度
正确答案：
D
13.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：
√
A VPIN销售技巧
B PPIN销售技巧
C GPIN销售技巧
D SPIN销售技巧
正确答案：
D
14.可以自主发挥的属于：
√
A 主战略市场
B 次战略市场
C 多元战略市场
D 差异化战略市场
正确答案：
B
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
√
A SPIN
B VPIN
C PPIN
D GPIN
正确答案：
A
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单选题
1.战略决定成败，思路要想有出路，必须：
√
A 有足够的资金支持
B 有系统化的策略支持
C 有稳定的金融环境支持
D 有高素质的人才支持
正确答案：
B
2.经销商价值链整合的步骤不包括：
√
A 定位
B 品牌组合
C 产品组合
D 市场估价
正确答案：
D
3.网络管理的内容不包括：
×
A 网络规划
B 运行管理
C 代理商选择
D 信用管理
正确答案：
B
4.以市场为导向的商业的代表是：
√
A 家乐福
B 华联
C 沃尔玛
D 肯德基
正确答案：
C
5.盲目的深度分销会导致：
√
A 南辕北辙
B 众口难调
C 尾大不掉
D 南橘北枳
正确答案：
D
6.市场发展成长期的核心是：
√
A 调研
B 扩张
C 稳定
D 策略
正确答案：
B
7.市场发展的成熟期：
√
A 打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作
B 打江山，合理布局网络，扩张为核心
C 坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心
D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作
正确答案：
D
8.客户忠诚度提高2%就相当于：
√
A 开支削减2%
B 开支削减10%
C 开支削减12%
D 开支削减20%
正确答案：
B
9.赢得新客户的花费是老客户的：
√
A 7-10倍
B 6-10倍
C 5-10倍
D 4-10倍
正确答案：
A
10.忠实客户数量每增加5%，每个客户可为企业创造的收益率就增长至：
√
A 0.95
B 0.85
C 0.75
D 0.65
正确答案：
A
11.关系营销运用，采用的方法是：
√
A 营销式组合
B 拉链式组合
C 公关式组合
D 沟通式组合
正确答案：
B
12.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：
√
A 业务员跟市场的接触度
B 客户跟市场的接触度
C 业务员跟客户的接触度
D 公司跟客户的接触度
正确答案：
D
13.增加培训实效最重要的一个方法是：
√
A 导出咨询式培训
B 导入咨询式培训
C 导入报告式培训
D 导出报告式培训
正确答案：
B
14.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
√
A 表现品牌的核心价值
B 表现销售的价值品牌
C 表现品牌的外在形象
D 以上都是
正确答案：
A
15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：
√
A SPIN
B VPIN
C PPIN
D GPIN
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A
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单选题
1.企业的竞争是：
√
A 实力的竞争
B 战略的竞争
C 管理的竞争
D 文化的竞争
正确答案：
D
2.思路出路形成过程不包括：
√
A 思路的形成
B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略
C 以战略为指导，设计商业模式
D 以资金和市场为核心展开商业模式
正确答案：
D
3.经销商提高经营效能的突破点是：
√
A 经销价值链的整合
B 经销市场链的整合
C 经销亏损链的整合
D 以上都是
正确答案：
A
4.经销执行力管理不包括：
√
A 营销费用
B 计划调配
C 人才培训
D 售后服务
正确答案：
C
5.客户忠诚度提高2%就相当于：
√
A 开支削减2%
B 开支削减10%
C 开支削减12%
D 开支削减20%
正确答案：
B
6.赢得新客户的花费是老客户的：
√
A 7-10倍
B 6-10倍
C 5-10倍
D 4-10倍
正确答案：
A
7.关系营销运用，采用的方法是：
√
A 营销式组合
B 拉链式组合
C 公关式组合
D 沟通式组合
正确答案：
B
8.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：
√
A 业务员跟市场的接触度
B 客户跟市场的接触度
C 业务员跟客户的接触度
D 公司跟客户的接触度
正确答案：
D
9.善于提问题而不是讲述，这是：
√
A VPIN的特点
B PPIN的特点
C GPIN的特点
D SPIN的特点
正确答案：
D
10.增加培训实效最重要的一个方法是：
√
A 导出咨询式培训
B 导入咨询式培训
C 导入报告式培训
D 导出报告式培训
正确答案：
B
11.形象价值企业比较重视的是：
√
A LI听觉形象
B TI触觉形象
C FI感觉形象
D VI视觉形象
正确答案：
D
12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
√
A 表现品牌的核心价值
B 表现销售的价值品牌
C 表现品牌的外在形象
D 以上都是
正确答案：
A
13.小企业谋生存，大企业谋：
√
A 利润
B 发展
C 市场
D 价值
正确答案：
B
14.利润比较高，投入大，容易获得支持的是：
×
A 发展中品牌
B 老品牌
C 青年品牌
D 固定品牌
正确答案：
A
15.可以自主发挥的属于：
√
A 主战略市场
B 次战略市场
C 多元战略市场
D 差异化战略市场
正确答案：
B
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单选题
1.引发全球60年以来最大的金融危机的是：
√
A 伊拉克战争
B 海湾战争
C 亚洲金融风暴
D 美国次贷危机
正确答案：
D
2.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：
√
A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭
B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭
C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长
D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水
正确答案：
D
3.发展的基础是：
√
A 市场
B 利益
C 效能
D 生存
正确答案：
D
4.新经济形势下，大小企业先生存后发展，第一法则是：
√
A 市场
B 利润
C 竞争
D 效能
正确答案：
D
5.新经济形势下，企业必须站得高，看得远，根据：
√
A 订单的变化调整战略
B 市场的变化调整战略
C 环境的变化调整战略
D 政策的变化调整战略
正确答案：
C
6.网络管理的内容不包括：
√
A 网络规划
B 运行管理
C 代理商选择
D 信用管理
正确答案：
B
7.以市场为导向的商业的代表是：
√
A 家乐福
B 华联
C 沃尔玛
D 肯德基
正确答案：
C
8.客户忠诚度提高2%就相当于：
√
A 开支削减2%
B 开支削减10%
C 开支削减12%
D 开支削减20%
正确答案：
B
9.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：
√
A 最优秀的品牌
B 性价比最高的品牌
C 最受青睐的品牌
D 国外的品牌
正确答案：
C
10.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：
√
A 业务员跟市场的接触度
B 客户跟市场的接触度
C 业务员跟客户的接触度
D 公司跟客户的接触度
正确答案：
D
11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：
√
A VPIN销售技巧
B PPIN销售技巧
C GPIN销售技巧
D SPIN销售技巧
正确答案：
D
12.形象价值企业比较重视的是：
√
A LI听觉形象
B TI触觉形象
C FI感觉形象
D VI视觉形象
正确答案：
D
13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
√
A 表现品牌的核心价值
B 表现销售的价值品牌
C 表现品牌的外在形象
D 以上都是
正确答案：
A
14.小企业谋生存，大企业谋：
√
A 利润
B 发展
C 市场
D 价值
正确答案：
B
15.产品组合不宜大而全，应从：
√
A 专业化、细分化入手
B 商品化、细分化入手
C 产业化、细分化入手
D 有效化、细分化入手
正确答案：
A
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1.企业的竞争是：
√
A 实力的竞争
B 战略的竞争
C 管理的竞争
D 文化的竞争
正确答案：
D
2.引发全球60年以来最大的金融危机的是：
√
A 伊拉克战争
B 海湾战争
C 亚洲金融风暴
D 美国次贷危机
正确答案：
D
3.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：
√
A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭
B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭
C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长
D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水
正确答案：
D
4.发展的基础是：
√
A 市场
B 利益
C 效能
D 生存
正确答案：
D
5.战略决定成败，思路要想有出路，必须：
√
A 有足够的资金支持
B 有系统化的策略支持
C 有稳定的金融环境支持
D 有高素质的人才支持
正确答案：
B
6.经销商提高经营效能的突破点是：
√
A 经销价值链的整合
B 经销市场链的整合
C 经销亏损链的整合
D 以上都是
正确答案：
A
7.经销商价值链整合的步骤不包括：
√
A 定位
B 品牌组合
C 产品组合
D 市场估价
正确答案：
D
8.客户忠诚度提高2%就相当于：
√
A 开支削减2%
B 开支削减10%
C 开支削减12%
D 开支削减20%
正确答案：
B
9.赢得新客户的花费是老客户的：
√
A 7-10倍
B 6-10倍
C 5-10倍
D 4-10倍
正确答案：
A
10.忠实客户数量每增加5%，每个客户可为企业创造的收益率就增长至：
√
A 0.95
B 0.85
C 0.75
D 0.65
正确答案：
A
11.关系营销运用，采用的方法是：
√
A 营销式组合
B 拉链式组合
C 公关式组合
D 沟通式组合
正确答案：
B
12.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：
√
A 业务员跟市场的接触度
B 客户跟市场的接触度
C 业务员跟客户的接触度
D 公司跟客户的接触度
正确答案：
D
13.善于提问题而不是讲述，这是：
√
A VPIN的特点
B PPIN的特点
C GPIN的特点
D SPIN的特点
正确答案：
D
14.增加培训实效最重要的一个方法是：
√
A 导出咨询式培训
B 导入咨询式培训
C 导入报告式培训
D 导出报告式培训
正确答案：
B
15.可以自主发挥的属于：
√
A 主战略市场
B 次战略市场
C 多元战略市场
D 差异化战略市场
正确答案：
B
窗体底端
做强渠道关闭
窗体顶端
课后测试
如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：
100.0分。
恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.引发全球60年以来最大的金融危机的是：
√
A 伊拉克战争
B 海湾战争
C 亚洲金融风暴
D 美国次贷危机
正确答案：
D
2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：
√
A 有足够的资金支持
B 有系统化的策略支持
C 有稳定的金融环境支持
D 有高素质的人才支持
正确答案：
B
3.经销商价值链整合的步骤不包括：
√
A 定位
B 品牌组合
C 产品组合
D 市场估价
正确答案：
D
4.经销执行力管理不包括：
√
A 营销费用
B 计划调配
C 人才培训
D 售后服务
正确答案：
C
5.网络管理的内容不包括：
√
A 网络规划
B 运行管理
C 代理商选择
D 信用管理
正确答案：
B
6.盲目的深度分销会导致：
√
A 南辕北辙
B 众口难调
C 尾大不掉
D 南橘北枳
正确答案：
D
7.市场发展成长期的核心是：
√
A 调研
B 扩张
C 稳定
D 策略
正确答案：
B
8.赢得新客户的花费是老客户的：
√
A 7-10倍
B 6-10倍
C 5-10倍
D 4-10倍
正确答案：
A
9.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加：
√
A 业务员跟市场的接触度
B 客户跟市场的接触度
C 业务员跟客户的接触度
D 公司跟客户的接触度
正确答案：
D
10.善于提问题而不是讲述，这是：
√
A VPIN的特点
B PPIN的特点
C GPIN的特点
D SPIN的特点
正确答案：
D
11.增加培训实效最重要的一个方法是：
√
A 导出咨询式培训
B 导入咨询式培训
C 导入报告式培训
D 导出报告式培训
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B
12.形象价值企业比较重视的是：
√
A LI听觉形象
B TI触觉形象
C FI感觉形象
D VI视觉形象
正确答案：
D
13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：
√
A 表现品牌的核心价值
B 表现销售的价值品牌
C 表现品牌的外在形象
D 以上都是
正确答案：
A
14.利润比较高，投入大，容易获得支持的是：
√
A 发展中品牌
B 老品牌
C 青年品牌
D 固定品牌
正确答案：
A
15.可以自主发挥的属于：
√
A 主战略市场
B 次战略市场
C 多元战略市场
D 差异化战略市场
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