1、如何报价才能占据主动权如何报价才能占据主动权 康桥澳美项侠风目录目录客户为什么一进店就爱问价格?有效应对顾客进店就问价格的秒招如何有效逼单123从常见的销售心理学来想想?分析习惯性行为初期砍价试探掩饰自己的信心不足,从而获得安全感逛商场购物,买衣服同事买了手机IPHONE 问价格刚开始大概报个价格,后期还有会砍价环节,底价慢慢让陌生环境建立安全感获得有利信息刚从别的店面过来,做价格比较客户是竞争对手派来打探价格的,并非真实的购车客户0405分析分析担心买贵货比三家为谈判收集信息并非购车客户了解产品,不需要解释套价格为目的二、二、如何有效报价?确认顾客的购车时间后再报价格优惠1确定真正购车客户后
2、再报价格优惠2话术价格优惠好商量,您打算今天能订车吗?话术价格优惠好商量,不知道是您是帮朋友看车还是您自己要购车呢?如何有效报价确认客户确定车型之后再报价格优惠话术:价格您绝对放心,我们是旗舰店,每个月销量都是过百的,不知道你现在看中英朗的哪款车型呢?如果顾客说看过了,可以询问他,去哪家店看过,看的怎么样了?虚让主动权后再报价格优惠(不轻易让底价)大哥:价格优惠肯定是有的,只是有多大的力度,不是我说了算的,得由您说了算?客户肯定会感到好奇。因为钱再您口袋里,买不买也由您决定,所以价格优惠取决于您啦。比如,取决于您今天是否能订车,是否带了定金如何有效报价话术三、如何有效的逼单价格谈判中最怕哪些情
3、况发生?1、怕价格不是客户做出购买决策的最终影响因素,怕突然反悔,再要求送这个,送那个?(王成蟒,凯越客户)2、怕价格谈妥后,客户说要给家人或朋友商量一下3、怕答应了客户的价格要求之后,客户会拿着我们的报价单到另一家店去压价格。而在另一家店争取到更低的价格4、怕客户当天无法决定购车,只是试探性和我们砍价有效逼单的三步骤:1、确认顾客已经确定车型及颜色,提车时间,再去申请价格2.感觉自己勉为其难,客户诚心要车的情况下,让顾客拿出身份证,试探顾客是否真心买车。然后再去申请价格。3、先拿出合同,按照顾客的要求价格签合同,再去申请价格。如果真的签不小来的话,可以跟顾客说我已经尽力了。话术示范:话术示范:销售顾问:洪哥,我想跟您确定一下,今天您能订车吗?客户:是的,我今天就来定车的销售顾问:大哥,既然您都把话说到这个份上了,我也感觉您非常的有诚意,这样吧,你的这个要求我帮你去申请一下,如果能申请下来,那皆大欢喜,若果申请不下来,那咱们也可以做个朋友。我们先写好合同,就按照您的价格,您在上面签个名,我拿去给经理看,也让他知道您也是诚意要买的。总结谈判过程是个演戏的过程。让顾客感觉你是来帮助他的,始终站在他的立场上帮他做出选择。让顾客心理上得到满足!赢!赢!THANKS THANKS