如何报价才能占据主动权.pptx

1、如何报价才能占据主动权如何报价才能占据主动权 康桥澳美项侠风目录目录客户为什么一进店就爱问价格？有效应对顾客进店就问价格的秒招如何有效逼单123从常见的销售心理学来想想？分析习惯性行为初期砍价试探掩饰自己的信心不足，从而获得安全感逛商场购物，买衣服同事买了手机IPHONE 问价格刚开始大概报个价格，后期还有会砍价环节，底价慢慢让陌生环境建立安全感获得有利信息刚从别的店面过来，做价格比较客户是竞争对手派来打探价格的，并非真实的购车客户0405分析分析担心买贵货比三家为谈判收集信息并非购车客户了解产品，不需要解释套价格为目的二、二、如何有效报价？确认顾客的购车时间后再报价格优惠1确定真正购车客户后

2、再报价格优惠2话术价格优惠好商量，您打算今天能订车吗？话术价格优惠好商量，不知道是您是帮朋友看车还是您自己要购车呢？如何有效报价确认客户确定车型之后再报价格优惠话术：价格您绝对放心，我们是旗舰店，每个月销量都是过百的，不知道你现在看中英朗的哪款车型呢？如果顾客说看过了，可以询问他，去哪家店看过，看的怎么样了？虚让主动权后再报价格优惠（不轻易让底价）大哥：价格优惠肯定是有的，只是有多大的力度，不是我说了算的，得由您说了算？客户肯定会感到好奇。因为钱再您口袋里，买不买也由您决定，所以价格优惠取决于您啦。比如，取决于您今天是否能订车，是否带了定金如何有效报价话术三、如何有效的逼单价格谈判中最怕哪些情

3、况发生？1、怕价格不是客户做出购买决策的最终影响因素，怕突然反悔，再要求送这个，送那个？（王成蟒，凯越客户)2、怕价格谈妥后，客户说要给家人或朋友商量一下3、怕答应了客户的价格要求之后，客户会拿着我们的报价单到另一家店去压价格。而在另一家店争取到更低的价格4、怕客户当天无法决定购车，只是试探性和我们砍价有效逼单的三步骤：1、确认顾客已经确定车型及颜色，提车时间，再去申请价格2.感觉自己勉为其难，客户诚心要车的情况下，让顾客拿出身份证，试探顾客是否真心买车。然后再去申请价格。3、先拿出合同，按照顾客的要求价格签合同，再去申请价格。如果真的签不小来的话，可以跟顾客说我已经尽力了。话术示范：话术示范：销售顾问：洪哥，我想跟您确定一下，今天您能订车吗？客户：是的，我今天就来定车的销售顾问：大哥，既然您都把话说到这个份上了，我也感觉您非常的有诚意，这样吧，你的这个要求我帮你去申请一下，如果能申请下来，那皆大欢喜，若果申请不下来，那咱们也可以做个朋友。我们先写好合同，就按照您的价格，您在上面签个名，我拿去给经理看，也让他知道您也是诚意要买的。总结谈判过程是个演戏的过程。让顾客感觉你是来帮助他的，始终站在他的立场上帮他做出选择。让顾客心理上得到满足！赢！赢!THANKS THANKS