如何报价才能占据主动权.pptx

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如何报价才能占据主动权如何报价才能占据主动权康桥澳美项侠风目录目录客户为什么一进店就爱问价格？

有效应对顾客进店就问价格的秒招如何有效逼单123从常见的销售心理学来想想？

分析习惯性行为初期砍价试探掩饰自己的信心不足，从而获得安全感逛商场购物，买衣服同事买了手机IPHONE问价格刚开始大概报个价格，后期还有会砍价环节，底价慢慢让陌生环境建立安全感获得有利信息刚从别的店面过来，做价格比较客户是竞争对手派来打探价格的，并非真实的购车客户0405分析分析担心买贵货比三家为谈判收集信息并非购车客户了解产品，不需要解释套价格为目的二、二、如何有效报价？

确认顾客的购车时间后再报价格优惠1确定真正购车客户后再报价格优惠2话术价格优惠好商量，您打算今天能订车吗？

话术价格优惠好商量，不知道是您是帮朋友看车还是您自己要购车呢？

如何有效报价确认客户确定车型之后再报价格优惠话术：

价格您绝对放心，我们是旗舰店，每个月销量都是过百的，不知道你现在看中英朗的哪款车型呢？

如果顾客说看过了，可以询问他，去哪家店看过，看的怎么样了？

虚让主动权后再报价格优惠（不轻易让底价）大哥：

价格优惠肯定是有的，只是有多大的力度，不是我说了算的，得由您说了算？

客户肯定会感到好奇。

因为钱再您口袋里，买不买也由您决定，所以价格优惠取决于您啦。

比如，取决于您今天是否能订车，是否带了定金如何有效报价话术三、如何有效的逼单价格谈判中最怕哪些情况发生？

1、怕价格不是客户做出购买决策的最终影响因素，怕突然反悔，再要求送这个，送那个？

（王成蟒，凯越客户）2、怕价格谈妥后，客户说要给家人或朋友商量一下3、怕答应了客户的价格要求之后，客户会拿着我们的报价单到另一家店去压价格。

而在另一家店争取到更低的价格4、怕客户当天无法决定购车，只是试探性和我们砍价有效逼单的三步骤：

1、确认顾客已经确定车型及颜色，提车时间，再去申请价格2.感觉自己勉为其难，客户诚心要车的情况下，让顾客拿出身份证，试探顾客是否真心买车。

然后再去申请价格。

3、先拿出合同，按照顾客的要求价格签合同，再去申请价格。

如果真的签不小来的话，可以跟顾客说我已经尽力了。

话术示范：

话术示范：

销售顾问：

洪哥，我想跟您确定一下，今天您能订车吗？

客户：

是的，我今天就来定车的销售顾问：

大哥，既然您都把话说到这个份上了，我也感觉您非常的有诚意，这样吧，你的这个要求我帮你去申请一下，如果能申请下来，那皆大欢喜，若果申请不下来，那咱们也可以做个朋友。

我们先写好合同，就按照您的价格，您在上面签个名，我拿去给经理看，也让他知道您也是诚意要买的。

总结谈判过程是个演戏的过程。

让顾客感觉你是来帮助他的，始终站在他的立场上帮他做出选择。

让顾客心理上得到满足！

赢！

赢!

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