写字楼项目定位.ppt

1、联创广告，创新地产先行者13901234717/ 5月月联创广告，创新地产先行者13901234717/ 录录 contentscontentsPART 1 区域研判区域研判PART 2 消费写真消费写真PART 3 价值重塑价值重塑PART 4 推广建议推广建议PART 5 服务水平服务水平联创广告，创新地产先行者13901234717/ 1 区域研判区域研判联创广告，创新地产先行者13901234717/ 1、地处丰台、西城、海淀三个行政区域的交、地处丰台、西城、海淀三个行政区域的交界地带，区域整体的管理力度较弱，成为传统界地带，区域整体的管理力度较弱，成为传统概念中的交界地带概念中的交界

2、地带,对进驻该区域的企业有一对进驻该区域的企业有一定影响。定影响。2 2、西客站作为全国最大的铁路交通枢纽地带、西客站作为全国最大的铁路交通枢纽地带一定程度上对周边环境产生脏、乱、差的不良一定程度上对周边环境产生脏、乱、差的不良影响、聚集人群较为复杂，整体形象有待提升。影响、聚集人群较为复杂，整体形象有待提升。3 3、西客站区域目前现有的商务氛围尚不浓厚，、西客站区域目前现有的商务氛围尚不浓厚，紧邻金融街商圈，对写字楼客群的分流有一定紧邻金融街商圈，对写字楼客群的分流有一定影响。影响。联创广告，创新地产先行者13901234717/ 区域属于北京市区核心范围内，区位、交通优势明显但区域属于北京

3、市区核心范围内，区位、交通优势明显但停车难的问题突出；区域周边以及相关的金融街等区域停车难的问题突出；区域周边以及相关的金融街等区域的发展前景良好但直接关联度低。的发展前景良好但直接关联度低。消费群庞大，但有待开发与挖掘。消费群庞大，但有待开发与挖掘。联创广告，创新地产先行者13901234717/ 世界级商务封面建筑世界级商务封面建筑不动声色，已高人一筹不动声色，已高人一筹不动声色，已惹人仰慕不动声色，已惹人仰慕联创广告，创新地产先行者13901234717/ 2 消费写真消费写真联创广告，创新地产先行者13901234717/ 天莲大厦天莲大厦 北京无线电管理局北京无线电管理局新疆铁通驻京

4、办事处新疆铁通驻京办事处中国汽车技术研究中心中国汽车技术研究中心中国机床工具工业协会中国机床工具工业协会北京西站地区管理委员会北京西站地区管理委员会中普科贸有限责任公司中普科贸有限责任公司青海铁通驻京办事处青海铁通驻京办事处安康铁路分局宾馆安康铁路分局宾馆江苏小天鹅营销有限公司江苏小天鹅营销有限公司西金大厦西金大厦 中国工商银行西站支行中国工商银行西站支行国家外汇管理局北京外汇管理部国家外汇管理局北京外汇管理部加拿大华蒙公司北京代表处加拿大华蒙公司北京代表处联创广告，创新地产先行者13901234717/ 华天大厦华天大厦 国储粮油中心国储粮油中心中国邮电器材集团公司中国邮电器材集团公司五洲传

5、播出版社五洲传播出版社铁道第四勘察设计院铁道第四勘察设计院亚视大厦亚视大厦 华为技术有限公司华为技术有限公司中广世纪影视传媒投资有限公司中广世纪影视传媒投资有限公司河南省高远公路养护技术有限公司河南省高远公路养护技术有限公司北京天士力文化传媒有限公司北京天士力文化传媒有限公司北京中亚宇阳科贸有限公司北京中亚宇阳科贸有限公司北京山贝电子技术公司北京山贝电子技术公司北京洁丽雅保洁有限公司北京洁丽雅保洁有限公司北京端木咨询有限公司北京端木咨询有限公司北京赤诚黄绿广告有限责任公司北京赤诚黄绿广告有限责任公司北京亚视未来广告有限公司北京亚视未来广告有限公司北京华泰贝通网络科技有限公司北京华泰贝通网络科技

6、有限公司北京金杉译盟翻译有限公司北京金杉译盟翻译有限公司联创广告，创新地产先行者13901234717/ 根据本项目的所处环境及部分商务楼进驻企业名录，根据本项目的所处环境及部分商务楼进驻企业名录，我们将客群主要分为：我们将客群主要分为：1 1、中小型、成长型公司中小型、成长型公司2 2、事业单位企业化经营机构事业单位企业化经营机构3 3、驻京办事机构驻京办事机构4 4、在京大中型公司分支机构在京大中型公司分支机构5 5、私营企业主私营企业主6 6、投资人群投资人群7 7、设计院所设计院所8 8、金融街服务性公司金融街服务性公司9 9、贸易、制造业、物流业、票务工作等同西客站关联度高的行业贸易

7、、制造业、物流业、票务工作等同西客站关联度高的行业1010、广告、影视公司、广告、影视公司联创广告，创新地产先行者13901234717/ 1 1、西客站便捷的交通和区域写字楼廉价的租金给这类公司的生存提供了良好的环境，西客站便捷的交通和区域写字楼廉价的租金给这类公司的生存提供了良好的环境，再有这里离北京传统的设计院和政府相关部门比较近，给他们办理各种事务提供了方再有这里离北京传统的设计院和政府相关部门比较近，给他们办理各种事务提供了方便。便。2 2、由于离西客站很近，很多公司机构和其他省市政府部门选择这里作为他们的驻京由于离西客站很近，很多公司机构和其他省市政府部门选择这里作为他们的驻京办事

8、处，既方便，又实惠。一些小型的广告及传媒公司也是看中了这里的交通和租金办事处，既方便，又实惠。一些小型的广告及传媒公司也是看中了这里的交通和租金而选择这里作为他们的公司所在地。而选择这里作为他们的公司所在地。小结：正是因为这些科贸公司、驻京办事处、建筑设计单位、广告传媒公司等，而使小结：正是因为这些科贸公司、驻京办事处、建筑设计单位、广告传媒公司等，而使得餐饮娱乐公司选择这里发展。西客站周边的酒店、饭店、俱乐部等餐饮娱乐设施数得餐饮娱乐公司选择这里发展。西客站周边的酒店、饭店、俱乐部等餐饮娱乐设施数不胜数，大大小小，琳琅满目，其中也有很多高档次的餐饮娱乐场所，这也为区域升不胜数，大大小小，琳琅

9、满目，其中也有很多高档次的餐饮娱乐场所，这也为区域升值和档次的提升提供了基础。值和档次的提升提供了基础。联创广告，创新地产先行者13901234717/ 1.1.提供接待功能提供接待功能2.2.实现沟通功能实现沟通功能3.3.展示形象功能展示形象功能4.4.促进销售功能促进销售功能联创广告，创新地产先行者13901234717/ 、外放化、外放化联创广告，创新地产先行者13901234717/ 3 价值重塑价值重塑在产品已经定型的情况下，重新找到符合市场需求的亮点，在产品已经定型的情况下，重新找到符合市场需求的亮点，实现产品价值重塑。实现产品价值重塑。联创广告，创新地产先行者139012347

10、17/ Office&TradingShowing Office&TradingOffice(Office(简称简称SoToSoTo)”是将传统的写字楼概念延伸到一个集产品展示、销售、信息交流、综合服务、商务办公是将传统的写字楼概念延伸到一个集产品展示、销售、信息交流、综合服务、商务办公等功能为一体的现代化全新商贸办公环境，旨在给客户提供一个最对其等功能为一体的现代化全新商贸办公环境，旨在给客户提供一个最对其“口味口味”的商务的商务平台。平台。选择它的理由选择它的理由在目前的区域市场认知度不被看好的情况下，最大化的发挥我们的在目前的区域市场认知度不被看好的情况下，最大化的发挥我们的“服务性服务

11、性”的职能，的职能，打造打造以商用为主，居住或短暂性居住为辅以商用为主，居住或短暂性居住为辅的主要特征，更好的展示我们可以提供的价值的主要特征，更好的展示我们可以提供的价值服务。服务。联创广告，创新地产先行者13901234717/ 展贸并行，以展促贸展贸并行，以展促贸通过形象展示、服务能力展示及产品展出等形式，带来出租率与投资的回报。通过形象展示、服务能力展示及产品展出等形式，带来出租率与投资的回报。展贸式商务楼破除地域制约，立足消费商圈，为入驻客户提供一个优质的展示平台；展贸式商务楼破除地域制约，立足消费商圈，为入驻客户提供一个优质的展示平台；明确目标客户群体，利用周边有利的市场环境，形成

12、专业，专注，专精的特色化行明确目标客户群体，利用周边有利的市场环境，形成专业，专注，专精的特色化行业商务楼；以展贸形式打造核心竞争力，将传统的写字楼概念延伸到一个集产品展业商务楼；以展贸形式打造核心竞争力，将传统的写字楼概念延伸到一个集产品展示、销售、信息交流、综合服务及商务办公等功能为一体的全新商贸办公空间；通示、销售、信息交流、综合服务及商务办公等功能为一体的全新商贸办公空间；通过举办商贸行业营销活动，提供一个信息交流空间，挖掘其中的潜在客户，为销售过举办商贸行业营销活动，提供一个信息交流空间，挖掘其中的潜在客户，为销售工作提供一个便利快捷的环境。工作提供一个便利快捷的环境。联创广告，创新

13、地产先行者13901234717/ 名商汇名商汇 项目案名阐释项目案名阐释 一个高度契合业态的案名。一个高度契合业态的案名。“汇聚各界名流，高档复合型商务、休闲会所汇聚各界名流，高档复合型商务、休闲会所”。以。以“著名、名流著名、名流”之之“名名”切入，切入，突出项目高端品质形象。案名简约、大气，极具传承力。在体现品味、地位等阶层突出项目高端品质形象。案名简约、大气，极具传承力。在体现品味、地位等阶层荣耀的同时，注重现代商务生活的休闲精神，缔造物质与精神，生活与享受，商业荣耀的同时，注重现代商务生活的休闲精神，缔造物质与精神，生活与享受，商业与娱乐为一体的商务新境界，传达项目高尚居所、名仕社交

14、沙龙、上流养生会所的与娱乐为一体的商务新境界，传达项目高尚居所、名仕社交沙龙、上流养生会所的高尚内涵。静心、养目、颐神，纯粹高端，不露痕迹。高尚内涵。静心、养目、颐神，纯粹高端，不露痕迹。同时，案名结构韵律，明快有力，顾名即可思义，易于项目品牌的传播及推广。同时，案名结构韵律，明快有力，顾名即可思义，易于项目品牌的传播及推广。联创广告，创新地产先行者13901234717/ 1、打造商务、展览、贸易一站式的财富信息集散平台，客户入驻的同时也拥有展示自、打造商务、展览、贸易一站式的财富信息集散平台，客户入驻的同时也拥有展示自己的机会；己的机会；2 2、客户可以根据自身的需要自由间隔，也可以多个小

15、单位打通后使用。各个小单位产、客户可以根据自身的需要自由间隔，也可以多个小单位打通后使用。各个小单位产权独立，兼具自用、出租、出售三大功能，产权清晰明确，商务资本灵活轻松。权独立，兼具自用、出租、出售三大功能，产权清晰明确，商务资本灵活轻松。3 3、全天候办公效益最大化。赋予业主、全天候办公效益最大化。赋予业主7 72424小时的无时差的商务专属服务，打破朝九小时的无时差的商务专属服务，打破朝九晚五，灵活办公。晚五，灵活办公。联创广告，创新地产先行者13901234717/ 1、侧重目的性消费，诸如：、侧重目的性消费，诸如：风味餐厅、快餐店、中式餐厅、咖啡馆、酒楼、风味餐厅、快餐店、中式餐厅、

16、咖啡馆、酒楼、洗浴、超洗浴、超市等业态，为写字楼、公寓的入驻客户及其他消费者提供就近便利服务。市等业态，为写字楼、公寓的入驻客户及其他消费者提供就近便利服务。2 2、由开发商组成商业管理公司统一招商管理，在保证回报率的基础上，进行招商。由、由开发商组成商业管理公司统一招商管理，在保证回报率的基础上，进行招商。由开发商投入培养商业氛围，这样既能保证业主能够获得稳定的投资回报，满足目标顾开发商投入培养商业氛围，这样既能保证业主能够获得稳定的投资回报，满足目标顾客的回报率要求，又能促进销售工作的完成。客的回报率要求，又能促进销售工作的完成。联创广告，创新地产先行者13901234717/ 3、多层次立体化的交通动线设计，提高非一层物业的销售价值。、多层次立体化的交通动线设计，提高非一层物业的销售价值。4 4、采用丰富的立面设计方案，避免呆板的刻板形象，适当增加商铺正立面的个性化特、采用丰富的立面设计方案，避免呆板的刻板形象，适当增加商铺正立面的个性化特征，并在设计环节就考虑店招的位置和一定的广告位。征，并在设计环节就考虑店招的位置和一定的广告位。5 5、外立面镶嵌、外立面镶嵌LEDLED屏幕