海尔品牌电须刀上市推广营销活动策划案.docx

1、海尔品牌电须刀上市推广营销活动策划案 海尔品牌电须刀上市推广营销活动策划案目 录一、 活动目的二、 活动主题三、 活动策略四、 活动实施、控制与保证五、 媒体配合六、 经费预算七、 效果测评一、 活动目的1、 充分利用海尔北京工贸公司的市场流通渠道，建立完善的市场营销体系。2、 利用海尔整体产品优越的品牌优势，以全线产品隆重推出海尔电须刀。3、 保证海尔电须刀营销专柜进入北京重点商场电须刀专柜（至少保证10家），完成月销售额1万元计划任务。4、 聚集现场和售场的人气，制造海尔电须刀受关注的气氛，邀请海尔俱乐部会员参加上市活动，通过会员购买，制造海尔电须刀的热销场面。二、 活动主题活动主题：海尔

2、“劲T”电须刀隆重登场活动副主题：“劲T”识男人三、 活动策略1、 前期的活动宣传过程（上天造势），确立海尔电须刀在北京的市场地位，并完成即定销售计划。（落地工程）2、 利用前期的媒体广度宣传，海尔电须刀售场POP、海报的积极策动，大型户外的两地互动SP促销活动策应，隆重推出海尔电须刀。3、 活动后期的新闻炒作及重点售场的促销与上市前的新闻预热首尾呼应，延续轰动效应，强化潜在消费者记忆。四、 活动实施、控制及保证1、 活动时间：2016年12月9日、10日2、 活动地点：西单商场、翠微大厦3、 活动前期物料准备A、 活动现场准备序号内 容完成时间责任人备注 1演员、礼仪小姐主持人的招募、培训1

3、2月5日 高志国青腾 2巨幅、条幅、海报、背景板、商品展架的制作12月8日 郭朝辉青腾 3舞台、音响（麦克风、调音台、卡座、VCD机、音箱）、拱型门及其条幅、刀旗12月8日 郭朝辉青腾 4商场POP（遥遥摆）促销礼品（手表、雨伞、打火机）12月6日前 何成玉海尔 5展示样机12月6日 何成玉海尔 6促销员及服装12月6日 何成玉海尔 7活动场地确定12月6日 何成玉海尔 8现场布展12月8日 郭朝辉青腾 9海尔兄弟气模人12月7日 何成玉海尔 10笔记本电脑12月7日 何成玉海尔 11公文包12月7日 何成玉海尔 12 男模展示用“商务型”“时尚型”“经济型”电须刀12月8日前何成玉海尔 13

4、海尔电须刀问卷12月8日前何成玉海尔 14海尔俱乐部会员的邀请工作12月8日前何成玉海尔注：问卷准备到位，如未准备到位，则由青腾设计制作。前期物料准备情况海尔与青腾及时沟通、解决。活动实施保证聚集人气，海尔制空权，活动现需场制作运行如下项目： 海尔电须刀巨幅、条幅、升空气球捕捉远处行人的目光 刀旗、拱形门宣传传递海尔活动信息 海报、商品展架、T型背景台展示电须刀的特点和促销条款 礼仪小姐培训，简介海尔电须刀优点和基本功能、技术特点，礼品发放，宣传单发放。 活动现场的礼品，增加活动的拉力，由海尔工贸负责发配 负责人保证活动的顺利进行，活动现场配备海尔电须刀直销员，现场讲解海尔电须刀的技术特点 邀

5、请海尔俱乐部会员参加现场活动，并购买海尔电须刀，制造热销气氛。B、售场确立 海报+挂旗+商品展架+遥遥牌+资料架的格局（见效果图） 直销员统一着装、系统培训合格上岗，统一口径。4、 现场活动控制A、舞台区：1、 主持人介绍海尔集团阐述新产品劲T电须刀，及本次活 动的促销条款。2、 男模表演分三场，分别表现劲T电须刀商务型、时尚型、经济型吸引消费者注目，培育潜在消费者。3、 歌曲、舞蹈吸引人流聚集人气，提高活动的质量，制造热销氛围。B、促销区： 直销员系统、细致讲解劲T电须刀产品技术特点，现场演示不同机型的优势。人性化的宣传刺激海尔 老顾客的购买欲望，增 强上市现场和售场的人气，给商家及消费者造

6、成海尔劲T电须刀非常受关注的 印象。 C、宣传区：1、 现场悬挂巨幅、条幅、升空气球、海尔刀旗、张贴海报、背景板，增加宣传力度2、 礼仪小姐现场发放有奖问卷、宣传单页，配合主持人顺利完成本次活动。5、现场活动内容及程序 时 间 活 动 内 容 标 准 负责人8：30-9：00布展、人员准备、机器调试及时、完整青腾郭朝辉9：00-9：30主持人、演员准备准时到位、富有吸引力青腾郭朝辉9：30-9：40礼仪小姐分发宣传单页热情有理 高志国9：40-9：50活动开始，主持人介绍海尔集团及活动内容生动准确有趣、有说服力青腾戴敬涛9：50-10：00劲T电须刀产品推介、有奖问答知识系统全面10：00-1

7、0：30男模表演展现电须刀不同款式不同特点10：30-10：40有奖问答知识趣味主持人10：40-11：00知识游戏生动表现产品性能主持人11：00-11：10海尔集团简介及海尔电须刀产品介绍产品技术特点主持人 11：10-11：20舞蹈动感劲舞11：20-11：35劲T电须刀产品推介知识系统新颖主持人 11：35-11：45有奖问答型号特点主持人11：45-11：55歌手演出优美动听11：55-12：00宣布上午活动结束让人群知道活动下午继续主持人12：00-13：30中午休息现场物料看护青腾高治国13：30-13：40现代舞蹈13：40-13：50宣布活动内容和目的详尽明了主持人13：50

8、-14：00劲T电须刀产品推介系统全面主持人14：00-14：10有奖问答产品特点主持人14：10-14：30游戏活泼有趣主持人14：30-14：40海尔全线产品介绍特点突出主持人14：40-14：50歌手演出优美恬静14：50-15：00有奖问答技术特点主持人15：00-15：30男模表演、产品特点介绍有款有形15：30-15：50游戏产品知识形主持人15：50-16：00活动内容和目的详尽细致主持人16：00-16：10劲T电须刀产品推介全面到位主持人16：10-16：20有奖问答价格优惠主持人16：20-16：30舞蹈尽显个性16：30-16：40海尔集团简介优势展现主持人16：40-1

9、6：50有奖问答贴近生活主持人16：50-17：00劲T电须刀产品推界详尽细致主持人17：00-17：10有奖问答趣味生动主持人17：10-17：20歌手演出悠扬起伏17：20-17：30宣布当天活动结束撤展主持人注：现场负责明细1、 活动组织协调：郭朝辉、戴敬涛、高治国、戴振宇2、 活动现场维护：戴敬涛、高治国3、 物品保护：戴振宇4、 演员组织安排：郭朝辉 戴敬涛5、 现场布置、撤展、物件维护：郭朝辉、戴振宇6、 摄影：戴振宇7、 现场咨询：海尔直销员注：主持人串场词附后。（现场演出进度部分第2天重复前1天的演出进度）串场词：1、海尔集团介绍，海尔电须刀介绍，海尔电须刀知识介绍 2、本次活

10、动内容及条款 3、男模表演时“经济型”“时尚型”“商务型”配合解说词 4、感谢观众、购买者、商场能为海尔提供一个展现其电须刀实力的机会。 具体内容附后五、 媒体配合1、投放力度：海尔的劲T 电须刀是新产品，建议加大硬性广告的宣传力度，软性新闻为附的宣传格局形式。“伤其十指，不如断其一指”活动前期硬性广告宣传主打电须刀市场阵地，产生风雨欲来风满楼的轰动效应。2、卖点提炼：硬性广告选择效应好的媒体，同时注重广告设计突出产品主推卖点（捉附式刀网、特种钢刀刃、利落刀头等）、新品上市的优惠政策。3、软性新闻要注重卖点炒作，新闻稿的撰写（商务型、时尚型、经济型三种适用不同男士的需求）由海尔电须刀部完成。媒

11、体选择与投放 为增强活动效果建议加大硬性广告版面及发布密度 媒体名称 发布日期 规 格 内 容 备注 北京青年报12月7日（周四）1/4版海尔劲T电须刀上市促销条款、活动地点及相关活动公告拟定题目：“劲T”今天你关心“他”了吗 北京晚报12月7日（周四）1/4版 同上 北京青年报12月8日 （周五）竖通栏 同上注：以上为拟订时间、媒体，标准与详实为准。 软性新闻的投放力度密度一定要加大，软性新闻炒作电须刀的卖点，通过软性新闻的推介，让消费者了解海尔电须刀的技术优势，时尚设计，软性新闻发布见新闻排期表（海尔提供新闻稿）。媒体选择：精品购物指南生活时报购物导报北京青年报北京市场报六、 经费预算 序

12、号 项 目 内 容 单价 规格数量 小计（元） 备注 1巨幅制作产品宣传 38元/平米 2条幅制作同上 25元/米 条 3横幅制作同上 25元/米 条 4空飘条幅制作同上 25元/米10m*0.7m 6条1500 5拱形门条幅制作同上 25元/米12m*1m 1条300 6拱形门租借费400元/天跨度12m2天800 7T型舞台1000元/天3.6*6m 2.4*2.4组成 2000 8背景板180元/平米3.8*6m22.8平米4104 9音响600元/天 2天1200 10空飘气球制作1200元/个直径3m6个7200 11空飘气球升空费900元/天6个球2天10800 11主持人费500

13、元/天1人2天1000 12 歌手400元/天1人2天800 13舞蹈组合1600元/天 4人2天3200 14男模特2100元/天 6人2天4200 15工作人员劳务费1000元/天2天2000 16运输费200元/车6车1200 17场地费 18硬性广告北青41150元 1/4版 1次北晚47320元 1/4版 1次北青28336元 竖通栏 1次 19海报 20广告代理费注：以上费用不包括不可预见性费用，如实际发生费用另行申报,软性新闻发布费用根据具体媒介组合计划及实际发布情况报审。总计： 元 七、效果测评1、 重点商场月销售额1万元以上。2、 现场活动有奖问卷发放量。3、 现场抽查调研测评及商场信息反馈