海尔品牌电须刀上市推广营销活动策划案.docx
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海尔品牌电须刀上市推广营销活动策划案
海尔品牌电须刀上市推广营销活动策划案
目录
一、活动目的
二、活动主题
三、活动策略
四、活动实施、控制与保证
五、媒体配合
六、经费预算
七、效果测评
一、活动目的
1、充分利用海尔北京工贸公司的市场流通渠道，建立完善的市场营销体系。
2、利用海尔整体产品优越的品牌优势，以全线产品隆重推出海尔电须刀。
3、保证海尔电须刀营销专柜进入北京重点商场电须刀专柜（至少保证10家），完成月销售额1万元计划任务。
4、聚集现场和售场的人气，制造海尔电须刀受关注的气氛，邀请海尔俱乐部会员参加上市活动，通过会员购买，制造海尔电须刀的热销场面。
二、活动主题
活动主题：
海尔“劲T”电须刀隆重登场
活动副主题：
“劲T”识男人
三、活动策略
1、前期的活动宣传过程（上天造势），确立海尔电须刀在北京的市场地位，并完成即定销售计划。
（落地工程）
2、利用前期的媒体广度宣传，海尔电须刀售场POP、海报的积极策动，大型户外的两地互动SP促销活动策应，隆重推出海尔电须刀。
3、活动后期的新闻炒作及重点售场的促销与上市前的新闻预热首尾呼应，延续轰动效应，强化潜在消费者记忆。
四、活动实施、控制及保证
1、活动时间：
2016年12月9日、10日
2、活动地点：
西单商场、翠微大厦
3、活动前期物料准备
A、活动现场准备
序号
内容
完成时间
责任人
备注
1
演员、礼仪小姐主持人的招募、培训
12月5日
高志国
青腾
2
巨幅、条幅、海报、背景板、商品展架的制作
12月8日
郭朝辉
青腾
3
舞台、音响（麦克风、调音台、卡座、VCD机、音箱）、拱型门及其条幅、刀旗
12月8日
郭朝辉
青腾
4
商场POP（遥遥摆）促销礼品（手表、雨伞、打火机）
12月6日前
何成玉
海尔
5
展示样机
12月6日
何成玉
海尔
6
促销员及服装
12月6日
何成玉
海尔
7
活动场地确定
12月6日
何成玉
海尔
8
现场布展
12月8日
郭朝辉
青腾
9
海尔兄弟气模人
12月7日
何成玉
海尔
10
笔记本电脑
12月7日
何成玉
海尔
11
公文包
12月7日
何成玉
海尔
12
男模展示用“商务型”“时尚型”“经济型”电须刀
12月8日前
何成玉
海尔
13
海尔电须刀问卷
12月8日前
何成玉
海尔
14
海尔俱乐部会员的邀请工作
12月8日前
何成玉
海尔
注：
问卷准备到位，如未准备到位，则由青腾设计制作。
前期物料准备情况海尔与青腾及时沟通、解决。
活动实施保证聚集人气，海尔制空权，活动现需场制作运行如下项目：
●海尔电须刀巨幅、条幅、升空气球捕捉远处行人的目光
●刀旗、拱形门宣传传递海尔活动信息
●海报、商品展架、T型背景台展示电须刀的特点和促销条款
●礼仪小姐培训，简介海尔电须刀优点和基本功能、技术特点，礼品发放，宣传单发放。
●活动现场的礼品，增加活动的拉力，由海尔工贸负责发配
●负责人保证活动的顺利进行，活动现场配备海尔电须刀直销员，现场讲解海尔电须刀的技术特点
●邀请海尔俱乐部会员参加现场活动，并购买海尔电须刀，制造热销气氛。
B、售场确立
●海报+挂旗+商品展架+遥遥牌+资料架的格局（见效果图）
●直销员统一着装、系统培训合格上岗，统一口径。
4、现场活动控制
A、舞台区：
1、主持人介绍海尔集团阐述新产品——劲T电须刀，及本次活
动的促销条款。
2、男模表演分三场，分别表现劲T电须刀商务型、时尚型、经济型吸引消费者注目，培育潜在消费者。
3、歌曲、舞蹈吸引人流聚集人气，提高活动的质量，制造热销氛围。
B、促销区：
直销员系统、细致讲解劲T电须刀产品技术特点，现场演示不同机型的优势。
人性化的宣传刺激海尔
老顾客的购买欲望，增强上市现场和售场的人气，给商家及消费者造成海尔劲T电须刀非常受关注的
印象。
C、宣传区：
1、现场悬挂巨幅、条幅、升空气球、海尔刀旗、张贴海报、背景板，增加宣传力度
2、礼仪小姐现场发放有奖问卷、宣传单页，配合主持人顺利完成本次活动。
5、现场活动内容及程序
时间
活动内容
标准
负责人
8：
30-9：
00
布展、人员准备、机器调试
及时、完整
青腾郭朝辉
9：
00-9：
30
主持人、演员准备
准时到位、富有吸引力
青腾郭朝辉
9：
30-9：
40
礼仪小姐分发宣传单页
热情有理
高志国
9：
40-9：
50
活动开始，主持人介绍海尔集团及活动内容
生动准确有趣、有说服力
青腾戴敬涛
9：
50-10：
00
劲T电须刀产品推介、有奖问答
知识系统全面
10：
00-10：
30
男模表演
展现电须刀不同款式不同特点
10：
30-10：
40
有奖问答
知识趣味
主持人
10：
40-11：
00
知识游戏
生动表现产品性能
主持人
11：
00-11：
10
海尔集团简介及海尔电须刀产品介绍
产品技术特点
主持人
11：
10-11：
20
舞蹈
动感劲舞
11：
20-11：
35
劲T电须刀产品推介
知识系统新颖
主持人
11：
35-11：
45
有奖问答
型号特点
主持人
11：
45-11：
55
歌手演出
优美动听
11：
55-12：
00
宣布上午活动结束
让人群知道活动下午继续
主持人
12：
00-13：
30
中午休息
现场物料看护
青腾高治国
13：
30-13：
40
现代舞蹈
13：
40-13：
50
宣布活动内容和目的
详尽明了
主持人
13：
50-14：
00
劲T电须刀产品推介
系统全面
主持人
14：
00-14：
10
有奖问答
产品特点
主持人
14：
10-14：
30
游戏
活泼有趣
主持人
14：
30-14：
40
海尔全线产品介绍
特点突出
主持人
14：
40-14：
50
歌手演出
优美恬静
14：
50-15：
00
有奖问答
技术特点
主持人
15：
00-15：
30
男模表演、产品特点介绍
有款有形
15：
30-15：
50
游戏
产品知识形
主持人
15：
50-16：
00
活动内容和目的
详尽细致
主持人
16：
00-16：
10
劲T电须刀产品推介
全面到位
主持人
16：
10-16：
20
有奖问答
价格优惠
主持人
16：
20-16：
30
舞蹈
尽显个性
16：
30-16：
40
海尔集团简介
优势展现
主持人
16：
40-16：
50
有奖问答
贴近生活
主持人
16：
50-17：
00
劲T电须刀产品推界
详尽细致
主持人
17：
00-17：
10
有奖问答
趣味生动
主持人
17：
10-17：
20
歌手演出
悠扬起伏
17：
20-17：
30
宣布当天活动结束撤展
主持人
注：
现场负责明细
1、活动组织协调：
郭朝辉、戴敬涛、高治国、戴振宇
2、活动现场维护：
戴敬涛、高治国
3、物品保护：
戴振宇
4、演员组织安排：
郭朝辉戴敬涛
5、现场布置、撤展、物件维护：
郭朝辉、戴振宇
6、摄影：
戴振宇
7、现场咨询：
海尔直销员
注：
主持人串场词附后。
（现场演出进度部分第2天重复前1天的演出进度）
串场词：
1、海尔集团介绍，海尔电须刀介绍，海尔电须刀知识介绍
2、本次活动内容及条款
3、男模表演时“经济型”“时尚型”“商务型”配合解说词
4、感谢观众、购买者、商场能为海尔提供一个展现其电须刀实力的机会。
●具体内容附后
五、媒体配合
1、投放力度：
海尔的劲T电须刀是新产品，建议加大硬性广告的宣传力度，软性新闻为附的宣传格局形式。
“伤其十指，不如断其一指”活动前期硬性广告宣传主打电须刀市场阵地，产生风雨欲来风满楼的轰动效应。
2、卖点提炼：
硬性广告选择效应好的媒体，同时注重广告设计突出产品主推卖点（捉附式刀网、特种钢刀刃、利落刀头等）、新品上市的优惠政策。
3、软性新闻要注重卖点炒作，新闻稿的撰写（商务型、时尚型、经济型三种适用不同男士的需求）由海尔电须刀部完成。
●媒体选择与投放
为增强活动效果建议加大硬性广告版面及发布密度
媒体名称
发布日期
规格
内容
备注
北京青年报
12月7日
（周四）
1/4版
海尔劲T电须刀上市促销条款、活动地点及相关活动公告
拟定题目：
“劲T”——今天你关心“他”了吗
北京晚报
12月7日
（周四）
1/4版
同上
北京青年报
12月8日
（周五）
竖通栏
同上
注：
以上为拟订时间、媒体，标准与详实为准。
软性新闻的投放力度密度一定要加大，软性新闻炒作电须刀的卖点，通过软性新闻的推介，让消费者了解海尔电须刀的技术优势，时尚设计，软性新闻发布见新闻排期表（海尔提供新闻稿）。
媒体选择：
《精品购物指南》《生活时报》《购物导报》《北京青年报》《北京市场报》
六、经费预算
序号
项目
内容
单价
规格
数量
小计（元）
备注
1
巨幅制作
产品宣传
38元/平米
2
条幅制作
同上
25元/米
条
3
横幅制作
同上
25元/米
条
4
空飘条幅制作
同上
25元/米
10m*0.7m
6条
1500
5
拱形门条幅制作
同上
25元/米
12m*1m
1条
300
6
拱形门租借费
400元/天
跨度12m
2天
800
7
T型舞台
1000元/天
3.6*6m2.4*2.4组成
2000
8
背景板
180元/平米
3.8*6m
22.8平米
4104
9
音响
600元/天
2天
1200
10
空飘气球制作
1200元/个
直径3m
6个
7200
11
空飘气球升空费
900元/天
6个球2天
10800
11
主持人费
500元/天
1人2天
1000
12
歌手
400元/天
1人2天
800
13
舞蹈组合
1600元/天
4人2天
3200
14
男模特
2100元/天
6人2天
4200
15
工作人员劳务费
1000元/天
2天
2000
16
运输费
200元/车
6车
1200
17
场地费
18
硬性广告
《北青》
41150元
1/4版
1次
《北晚》
47320元
1/4版
1次
《北青》
28336元
竖通栏
1次
19
海报
20
广告代理费
注：
以上费用不包括不可预见性费用，如实际发生费用另行申报,软性新闻发布费用根据具体媒介组合计划及实际发布情况报审。
总计：
元
七、效果测评
1、重点商场月销售额1万元以上。
2、现场活动有奖问卷发放量。
3、现场抽查调研测评及商场信息反馈
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