多商贸易B2B网站运营计划1doc.docx

1、多商贸易B2B网站运营计划1doc多商贸易B2B网站运营方案1多商贸易网站运营方案一、目标计划目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量，增加公司入驻数量，提高用户知名度。策略：网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设第一阶段网站建设完善（2-3个月）：确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。第二阶段网站试运营（2个月）：网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。第三阶段网站正式运营（3个月）：这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用

2、户行为转化，形成初步的公司用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。第四阶段网站成长期：该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。1、网站定位（B2B2C）成为优秀的行业平台提供商，为装修行业企业和消费者之间搭建一座方便的桥梁。2、经营目标通过向入驻企业收取驻场费、广告费，同时展开网上商品贸易，赚取差价、佣金等方式盈利。二、网站盈利模式1、入驻费用（保证金）2、会员费（普通会员免费，可升级为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应会员缴纳会费，享受相

3、应权利）3、广告费（1）商品展示：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。（2）推荐品牌：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。（3）页面通栏：按周、月收费。（4）页面广告：按周、月收费。4、其他。三、会员制度1、商户会员：分为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应的会员享受更好的页面展示位置，展示时长等。2、用户会员：用户会员积分可以通过购物、推广链接等途径获得，可以参加积分活动，打折优惠，积分消费专区等。四、网站栏目操作1、首页：供求信息、新品展示、人气产品、装修材料、爱家宝、装修设计、爱家社区的最新内容展示。（1）供求信息：主要为商户及会员发布产品、服务供应、需求，商户和会员在网站后台可以操作，需要

4、通过审核。（2）新品展示：商户发布的最新商品展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。（3）人气产品：商户发布的销量最高的产品，前期按照商品交易量等自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。（4）原材料：商户发布的原材料展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。（5）多商宝：由商户参加的团购频道，活动由平台联合商户发起。（6）装修设计：装修公司的项目展示，由商户在后台发布，通过集合竞价等方式顺序展示。（7）爱家社区：商户和用户发布的各类信息在首页上的展示，需要人工进行热点文章的提炼发布，需要专人操作。2、原材料商城频道：商户发布的最新原材料产品内容展示，结合网

5、站的会员制度提高用户黏度。3、多商推广频道：商户发布的最新推广方案展示。4、多商宝频道：团购活动展示。5、新闻资讯频道：行业资讯、实用经验等发布，需要专人进行文章的采集、发布。6、多商社区频道：商户、用户发布各类信息，需要人工审核。五、团队建设1、人员配置（1）网站运营主管：负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。（2）编辑1名：负责专业文章撰写、抓取，软文发布。（3）美工1名：负责网站图片设计，flash设计等。（4）运营专员1名：负责网站数据录入，产品上下架，价格更新，网站推广。（5）论坛版主若干：负责论坛内容更新、帖子管理，会员招募。（6）网站策划1名：站内活动策划执行。（7）网站客

6、服2名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。六、运营计划1、日常运营（1）根据当前销售计划定期由网站策划组织网站活动，网站美工、编辑配合制作专题，提高用户黏度。（2）由网站编辑每日进行线上内容的更新，图文结合，标题新颖，对每日最高访问量，最低访问量的文章资讯进行统计，形成分析文字，以供决策。（3）每日由运营专员负责网站数据的录入，产品上下架，价格更新。（4）运营专员每周收集推广数据，分析推广效果，形成文字总结，以供调整推广策略。（5）论坛版主负责论坛版块数据收集，分析版块活跃度，为网站整体运营提供数据支持以及会员招募。（6）网站客服每日负责网站入驻企业及用户的服务答疑，形成具体的文字记录，为公司

7、提供决策数据，并寻找相关的目标企业入驻。（7）通过各类网站分析工具获取网站运行数据，对网站运营推广计划进行补充改进。2、运营指标（1）Alexa排名和3个月变化曲线。（2）重点关键字排名（3）访问量（4）注册会员数（5）入驻商家数七、网站推广1、日常推广：网络推广的核心是花最少的钱，获得最大的传播效果，需要全方位持续的推广，才能获得稳定的效果。（1）网站关键字分析和选择：进行站内SEO优化，设置网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。（2）在XX的竞价排名中，购买网站的主关键字进行推广，按竞价点击付费。（3）寻找与我们网站平台互补的网站进行友情链接。（4）到流量大的行业论坛、博客等发布软文，巧妙

8、结合我们的网址。（5）加入行业QQ群，社区，发布推广信息。（6）邮件列表网站推广，定期给注册会员发送电子邮件、电子杂志。（7、把网站提交到网站导航站、网站收录站。（8）印发宣传单线下推广，可以和入驻企业联合进行。（9）网站会员推广链接换取积分的方式推广。（10）微博推广。（11）登录搜索引擎。（12）2、管理重点（1）按照规章制度制定部门的工作流程和制度，提高工作质量和效率。（2）配合公司各部门工作，执行公司决策，配合销售计划和市场策略制定推广计划，有条理有分工的执行计划。（3）运营专员对各项网站数据（如IP访问量，PV等）进行统计分析，形成文字总结。（4）每周针对推广反馈的数据，对推广计划进

9、行总结补充，及时调整。多所名校公布在粤招生计划 有增招但幅度极小 【高校招生】 多所省外部属名校公布在粤招生计划，不约而同增招但幅度极小 本版采写：新快报记者 陈红艳 昨日，清华大学、北京大学、复旦大学等多所省外部属高校公布其在广东的招生计划。新快报记者看到，几乎所有院校都给广东追加了一点儿招生名额，但多是1个、2个、4个的微量增长，仿若从牙缝里挤出来一般。其实，身为高考第一大省，多年来省外知名高校给予广东的招生计划都不是最多，即便近年略有增长，增量却也是杯水车薪。 高考第一大省 招生计划并非最多 今年广东高考人数75.6万人，连续第二年成为全国高考第一大省。高考人数最多，一本高校在广东招生名

10、额是否最多？非也！广东享受的省外一本高校招生计划，远不及其他省份多。 比如，2013年，北京大学在广东的招生计划是50人，在北京招生226人，河南招生85人，四川招生60人，山东招生51人。清华大学去年的情况亦如此，该校给北京、山西、安徽、山东、河南、湖北和四川的招生计划，均多过广东。而武汉大学去年在河南的招生计划是575个，远超出广东的268个。 不过也有例外。比如浙江大学，这所学校去年在外省的招生计划中，广东与四川并列第一，都是105人。 省外一本增招 可惜计划增长缓慢 省教育厅厅长罗伟其在接受采访时曾表示，教育部已同意各高校增加在广东的招生计划，但要逐步推进。随着广东考生逐年增加，外省一

11、本院校在广东投放的招生计划的确也逐年有所增加，尽管增速缓慢。 据统计，2013年广东高考招生计划比2012年增加了23%，而外省高校投向广东的一本招生计划也增加了21%。今年广东仍是教育部的招生扶持省份，预计一本计划仍将维持增加势头。从多所部属院校公布的计划看，各高校均轻微地增加了在广东的招生计划，尽管增量极小，但也不失为一个积极信号，起码可以增加广东考生上省外名校的信心。 省外部属院校招生一览 清华大学 在粤拟招68人，比去年增1人 清华今年在广东计划招生68人，比去年增加1人，其中理科64人，文科4人。清华广东招生组相关负责人称，这几年广东考生报考清华很踊跃，而清华在广东的招生计划也逐年递

12、增，“这几年增加的幅度都比较大，今年要先稳定下来，与去年基本持平。”不过，该负责人还预计，今年清华在广东的实际招生人数或超出68人。 记者了解到，2012年和2013年，清华在广东均有大幅扩招。其中，2013年清华在广东理科生中比2012年扩招三成，理科招生计划投放63人，相比2012年计划人数49人增幅近30%，在粤文科招生计划则与2012年同为4人。广东也是清华2013年招生规模全国增加最多的省份。 北京大学 文科增招2人，加分最高不超20分 北大广东招生组负责人透露，北大本部今年在广东招生计划为理科26人、文科26人，与去年相比文科增加2人。北大招办工作人员介绍，具体招生专业目录正与广东

13、省招考部门核对中，将于近日公布。 记者对比2014年与2013年北大的普通本科招生章程发现，今年新增一项为“北京大学在提档时，原则上认可教育部和各省(自治区、直辖市)教育主管部门规定的政策性加分。但同一考生如符合多项加分条件，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。经北京大学认定且各级公示合格的各类招生候选人，其降分标准以认定协议为准。” 中国人民大学 新增软件工程专业，在粤招4名理科生 人大今年在广东计划招收103人(不含自主招生预录取和其他各类保送生)，其中文科54,理科49人，总数比去年多2人。人大今年新增软件工程本科专业，按理科试验班(信息与数学)大类招生，限理科生报考，在广东招收

14、4人。 记者留意到，人大今年在广东提前批一本新增两个专业，分别是应用心理学(国防生)专业理科招2人，新闻学(国防生)专业文科招2人。中国人民大学(苏州校区)招收国际财经传媒、国民经济管理、金融学三个专业，都是中外合作办学性质，单独招生。 今年人大的大部分专业仍按大类进行招生，招生专业或大类共50个，包括人文学科、社会学科和部分理工学科。考生在报考大类招生专业时，只须选择公布的招生大类名称，入学后经过一段时间的基础学习，再分流到具体专业。人大招生投档时，今年依旧设置专业级差，分别为1分、2分或3分。 复旦大学 今年在粤增招4人 复旦大学今年在粤招生计划为60人，其中文科21人，理科39人。该校去

15、年在广东的招生计划是56人。这表明，复旦大学在粤今年增加招生计划4人。尤其是文史类，今年增招6人 。 复旦大学部分专业在广东实行大类招生，文科招生专业有7大类，理科有12个招生大类及专业。与去年相比，文科招生专业变化不大，只是去年招生的经济管理实验班变更为经济学类，内含的招生专业从13个减少到5个。理科增加工商管理类和经济学类两个招生大类，招生计划分别是5人和4人。不过，去年曾在粤招生的基础医学专业，今年不在广东招生。 武汉大学 新增8个招生大类和专业 武汉大学今年在广东招生计划是268人，其中文科50人，理工科208人，艺术学科10人。该校去年在广东的招生计划是266人，今年增加招生计划2人

16、。 武汉大学部分专业在广东是大类招生。从招生目录看，该校今年文科在粤招生有16个大类及专业，理工科有38个招生大类及专业。武汉大学今年在广东增加中国语言文学类、心理学、公共卫生与预防医学类、工程管理、工商管理类机械类、公共管理类、口腔医学(八年)及临床医学(七年)等招生大类和专业。 上海交通大学 建议理科前500名文科前80名报考 今年上海交大计划在广东省招生63人，比去年增加12人。招生专业方面，理科为经济学类、中法工程师学院、机械工程试点班、密西根学院等，医学院招生专业为临床医学八年制和临床医学五年制，文科招生专业为工商管理类。2014年招生计划中有30人为工科试验班类(试点学院)，采取学

17、生自愿申请、专家面试、综合评价的招生方案，在本科第一批次前择优提前录取。 上海交大广东招生组负责人表示，由于近几年报考上海交通大学的广东省学生质量特别好，上海交通大学实行了扩招，且不断加大优势专业的投放。今年，上海交通大学仍然会根据报考学生的质量确定最终扩招情况。建议理科排名500名以内、文科排名前80名的考生报考。此外，建议理科排名700名前的考生报考医学院。 此外，今年上海交大在广东本科第一批次中，恢复工商管理类的招生，并投放了理科试验班班类(数学-金融贯通试点班)、口腔医学(七年制)等专业。 厦门大学 今年在粤拟招生142人 厦大今年在粤招生计划数142人，比去年略有增加。其中理科109

18、人，文科33人。去年厦门大学在广东的招生计划为138人(文科27人，理科111人)。 厦大2014年招生章程显示，厦大根据生源省份的出档规定和报考厦大的生源质量等情况，确定调档比例。对于按平行志愿方式填报院校志愿的省份(市、自治区)，原则上按招生计划数100%调档。 此外，厦大在各省出档的考生中(除内蒙古外)，根据公布的招生大类(或专业)招生计划，采用专业志愿“分数级差”的方式进行专业(类)录取。专业志愿间分数级差总分值为5分。即第一和第二专业志愿分数级差为2分，第二和第三专业志愿及第三和第四(含第四及其之后的所有排序志愿)专业志愿的分数级差均为1分，第四(含第四及其之后的所有排序志愿)与调剂专业志愿分数级差为1分。