多商贸易B2B网站运营计划1doc.docx

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多商贸易B2B网站运营计划1doc

多商贸易B2B网站运营方案1

多商贸易网站运营方案

一、目标计划

目标：

打响网站品牌

任务：

提高网站的流量，增加公司入驻数量，提高用户知名度。

策略：

网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设

第一阶段网站建设完善（2-3个月）：

确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。

第二阶段网站试运营（2个月）：

网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。

第三阶段网站正式运营（3个月）：

这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。

第四阶段网站成长期：

该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

1、网站定位（B2B2C）

成为优秀的行业平台提供商，为装修行业企业和消费者之间搭建一座方便的桥梁。

2、经营目标

通过向入驻企业收取驻场费、广告费，同时展开网上商品贸易，赚取差价、佣金等方式盈利。

二、网站盈利模式

1、入驻费用（保证金）

2、会员费（普通会员免费，可升级为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应会员缴纳会费，享受相应权利）

3、广告费

（1）商品展示：

按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。

（2）推荐品牌：

按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。

（3）页面通栏：

按周、月收费。

（4）页面广告：

按周、月收费。

4、其他。

三、会员制度

1、商户会员：

分为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应的会员享受更好的页面展示位置，展示时长等。

2、用户会员：

用户会员积分可以通过购物、推广链接等途径获得，可以参加积分活动，打折优惠，积分消费专区等。

四、网站栏目操作

1、首页：

供求信息、新品展示、人气产品、装修材料、爱家宝、装修设计、爱家社区的最新内容展示。

（1）供求信息：

主要为商户及会员发布产品、服务供应、需求，商户和会员在网站后台可以操作，需要通过审核。

（2）新品展示：

商户发布的最新商品展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。

（3）人气产品：

商户发布的销量最高的产品，前期按照商品交易量等自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。

（4）原材料：

商户发布的原材料展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。

（5）多商宝：

由商户参加的团购频道，活动由平台联合商户发起。

（6）装修设计：

装修公司的项目展示，由商户在后台发布，通过集合竞价等方式顺序展示。

（7）爱家社区：

商户和用户发布的各类信息在首页上的展示，需要人工进行热点文章的提炼发布，需要专人操作。

2、原材料商城频道：

商户发布的最新原材料产品内容展示，结合网站的会员制度提高用户黏度。

3、多商推广频道：

商户发布的最新推广方案展示。

4、多商宝频道：

团购活动展示。

5、新闻资讯频道：

行业资讯、实用经验等发布，需要专人进行文章的采集、发布。

6、多商社区频道：

商户、用户发布各类信息，需要人工审核。

五、团队建设

1、人员配置

（1）网站运营主管：

负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。

（2）编辑1名：

负责专业文章撰写、抓取，软文发布。

（3）美工1名：

负责网站图片设计，flash设计等。

（4）运营专员1名：

负责网站数据录入，产品上下架，价格更新，网站推广。

（5）论坛版主若干：

负责论坛内容更新、帖子管理，会员招募。

（6）网站策划1名：

站内活动策划执行。

（7）网站客服2名：

负责网站产品咨询，相关服务答疑等。

六、运营计划

1、日常运营

（1）根据当前销售计划定期由网站策划组织网站活动，网站美工、编辑配合制作专题，提高用户黏度。

（2）由网站编辑每日进行线上内容的更新，图文结合，标题新颖，对每日最高访问量，最低访问量的文章资讯进行统计，形成分析文字，以供决策。

（3）每日由运营专员负责网站数据的录入，产品上下架，价格更新。

（4）运营专员每周收集推广数据，分析推广效果，形成文字总结，以供调整推广策略。

（5）论坛版主负责论坛版块数据收集，分析版块活跃度，为网站整体运营提供数据支持以及会员招募。

（6）网站客服每日负责网站入驻企业及用户的服务答疑，形成具体的文字记录，为公司提供决策数据，并寻找相关的目标企业入驻。

（7）通过各类网站分析工具获取网站运行数据，对网站运营推广计划进行补充改进。

2、运营指标

（1）Alexa排名和3个月变化曲线。

（2）重点关键字排名

（3）访问量

（4）注册会员数

（5）入驻商家数

七、网站推广

1、日常推广：

网络推广的核心是花最少的钱，获得最大的传播效果，需要全方位持续的推广，才能获得稳定的效果。

（1）网站关键字分析和选择：

进行站内SEO优化，设置网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。

（2）在XX的竞价排名中，购买网站的主关键字进行推广，按竞价点击付费。

（3）寻找与我们网站平台互补的网站进行友情链接。

（4）到流量大的行业论坛、博客等发布软文，巧妙结合我们的网址。

（5）加入行业QQ群，社区，发布推广信息。

（6）邮件列表网站推广，定期给注册会员发送电子邮件、电子杂志。

（7、把网站提交到网站导航站、网站收录站。

（8）印发宣传单线下推广，可以和入驻企业联合进行。

（9）网站会员推广链接换取积分的方式推广。

（10）微博推广。

（11）登录搜索引擎。

（12）……

2、管理重点

（1）按照规章制度制定部门的工作流程和制度，提高工作质量和效率。

（2）配合公司各部门工作，执行公司决策，配合销售计划和市场策略制定推广计划，有条理有分工的执行计划。

（3）运营专员对各项网站数据（如IP访问量，PV等）进行统计分析，形成文字总结。

（4）每周针对推广反馈的数据，对推广计划进行总结补充，及时调整。

多所名校公布在粤招生计划有增招但幅度极小

【高校招生】

多所省外部属名校公布在粤招生计划，不约而同增招但幅度极小

■本版采写：

新快报记者陈红艳

昨日，清华大学、北京大学、复旦大学等多所省外部属高校公布其在广东的招生计划。

新快报记者看到，几乎所有院校都给广东追加了一点儿招生名额，但多是1个、2个、4个的微量增长，仿若从牙缝里挤出来一般。

其实，身为高考第一大省，多年来省外知名高校给予广东的招生计划都不是最多，即便近年略有增长，增量却也是杯水车薪。

高考第一大省招生计划并非最多

今年广东高考人数75.6万人，连续第二年成为全国高考第一大省。

高考人数最多，一本高校在广东招生名额是否最多？

非也！

广东享受的省外一本高校招生计划，远不及其他省份多。

比如，2013年，北京大学在广东的招生计划是50人，在北京招生226人，河南招生85人，四川招生60人，山东招生51人。

清华大学去年的情况亦如此，该校给北京、山西、安徽、山东、河南、湖北和四川的招生计划，均多过广东。

而武汉大学去年在河南的招生计划是575个，远超出广东的268个。

不过也有例外。

比如浙江大学，这所学校去年在外省的招生计划中，广东与四川并列第一，都是105人。

省外一本增招可惜计划增长缓慢

省教育厅厅长罗伟其在接受采访时曾表示，教育部已同意各高校增加在广东的招生计划，但要逐步推进。

随着广东考生逐年增加，外省一本院校在广东投放的招生计划的确也逐年有所增加，尽管增速缓慢。

据统计，2013年广东高考招生计划比2012年增加了23%，而外省高校投向广东的一本招生计划也增加了21%。

今年广东仍是教育部的招生扶持省份，预计一本计划仍将维持增加势头。

从多所部属院校公布的计划看，各高校均轻微地增加了在广东的招生计划，尽管增量极小，但也不失为一个积极信号，起码可以增加广东考生上省外名校的信心。

省外部属院校招生一览

清华大学

在粤拟招68人，比去年增1人

清华今年在广东计划招生68人，比去年增加1人，其中理科64人，文科4人。

清华广东招生组相关负责人称，这几年广东考生报考清华很踊跃，而清华在广东的招生计划也逐年递增，“这几年增加的幅度都比较大，今年要先稳定下来，与去年基本持平。

”不过，该负责人还预计，今年清华在广东的实际招生人数或超出68人。

记者了解到，2012年和2013年，清华在广东均有大幅扩招。

其中，2013年清华在广东理科生中比2012年扩招三成，理科招生计划投放63人，相比2012年计划人数49人增幅近30%，在粤文科招生计划则与2012年同为4人。

广东也是清华2013年招生规模全国增加最多的省份。

北京大学

文科增招2人，加分最高不超20分

北大广东招生组负责人透露，北大本部今年在广东招生计划为理科26人、文科26人，与去年相比文科增加2人。

北大招办工作人员介绍，具体招生专业目录正与广东省招考部门核对中，将于近日公布。

记者对比2014年与2013年北大的普通本科招生章程发现，今年新增一项为“北京大学在提档时，原则上认可教育部和各省（自治区、直辖市）教育主管部门规定的政策性加分。

但同一考生如符合多项加分条件，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。

经北京大学认定且各级公示合格的各类招生候选人，其降分标准以认定协议为准。

”

中国人民大学

新增软件工程专业，在粤招4名理科生

人大今年在广东计划招收103人（不含自主招生预录取和其他各类保送生），其中文科54,理科49人，总数比去年多2人。

人大今年新增软件工程本科专业，按理科试验班（信息与数学）大类招生，限理科生报考，在广东招收4人。

记者留意到，人大今年在广东提前批一本新增两个专业，分别是应用心理学（国防生）专业理科招2人，新闻学（国防生）专业文科招2人。

中国人民大学（苏州校区）招收国际财经传媒、国民经济管理、金融学三个专业，都是中外合作办学性质，单独招生。

今年人大的大部分专业仍按大类进行招生，招生专业或大类共50个，包括人文学科、社会学科和部分理工学科。

考生在报考大类招生专业时，只须选择公布的招生大类名称，入学后经过一段时间的基础学习，再分流到具体专业。

人大招生投档时，今年依旧设置专业级差，分别为1分、2分或3分。

复旦大学

今年在粤增招4人

复旦大学今年在粤招生计划为60人，其中文科21人，理科39人。

该校去年在广东的招生计划是56人。

这表明，复旦大学在粤今年增加招生计划4人。

尤其是文史类，今年增招6人。

复旦大学部分专业在广东实行大类招生，文科招生专业有7大类，理科有12个招生大类及专业。

与去年相比，文科招生专业变化不大，只是去年招生的经济管理实验班变更为经济学类，内含的招生专业从13个减少到5个。

理科增加工商管理类和经济学类两个招生大类，招生计划分别是5人和4人。

不过，去年曾在粤招生的基础医学专业，今年不在广东招生。

武汉大学

新增8个招生大类和专业

武汉大学今年在广东招生计划是268人，其中文科50人，理工科208人，艺术学科10人。

该校去年在广东的招生计划是266人，今年增加招生计划2人。

武汉大学部分专业在广东是大类招生。

从招生目录看，该校今年文科在粤招生有16个大类及专业，理工科有38个招生大类及专业。

武汉大学今年在广东增加中国语言文学类、心理学、公共卫生与预防医学类、工程管理、工商管理类机械类、公共管理类、口腔医学（八年）及临床医学（七年）等招生大类和专业。

上海交通大学

建议理科前500名文科前80名报考

今年上海交大计划在广东省招生63人，比去年增加12人。

招生专业方面，理科为经济学类、中法工程师学院、机械工程试点班、密西根学院等，医学院招生专业为临床医学八年制和临床医学五年制，文科招生专业为工商管理类。

2014年招生计划中有30人为工科试验班类（试点学院），采取学生自愿申请、专家面试、综合评价的招生方案，在本科第一批次前择优提前录取。

上海交大广东招生组负责人表示，由于近几年报考上海交通大学的广东省学生质量特别好，上海交通大学实行了扩招，且不断加大优势专业的投放。

今年，上海交通大学仍然会根据报考学生的质量确定最终扩招情况。

建议理科排名500名以内、文科排名前80名的考生报考。

此外，建议理科排名700名前的考生报考医学院。

此外，今年上海交大在广东本科第一批次中，恢复工商管理类的招生，并投放了理科试验班班类（数学-金融贯通试点班）、口腔医学（七年制）等专业。

厦门大学

今年在粤拟招生142人

厦大今年在粤招生计划数142人，比去年略有增加。

其中理科109人，文科33人。

去年厦门大学在广东的招生计划为138人（文科27人，理科111人）。

厦大2014年招生章程显示，厦大根据生源省份的出档规定和报考厦大的生源质量等情况，确定调档比例。

对于按平行志愿方式填报院校志愿的省份（市、自治区），原则上按招生计划数100%调档。

此外，厦大在各省出档的考生中（除内蒙古外），根据公布的招生大类（或专业）招生计划，采用专业志愿“分数级差”的方式进行专业（类）录取。

专业志愿间分数级差总分值为5分。

即第一和第二专业志愿分数级差为2分，第二和第三专业志愿及第三和第四（含第四及其之后的所有排序志愿）专业志愿的分数级差均为1分，第四（含第四及其之后的所有排序志愿）与调剂专业志愿分数级差为1分。