无锡第一国际推行营销方案.docx

1、无锡第一国际推行营销方案一、推行策略研究二、1-一、案名研究31-二、推行主题研究71-3、卖点组合及概念设计111-4、视觉形象策略（VI）15附：视觉设计手册附-一、LOGO设计方案与设计主题论述附-二、应用设计方案与销售物料设计附-3、售楼接待中心附-4、户外广告专题设计附-五、初期推行平面SHOW稿1-五、产品策略211-六、品牌策略23三、活动策略研究四、2-一、代言人策略242-二、营销节点策略252-3、客户关系策略26附：导入期活动策略方案附-一、活动设计定位附-二、传播目的附-3、具体活动方案五、媒介策略研究六、3-一、本地媒体分析493-二、外地媒体分析493-3、媒体组合

2、493-4、媒体排期513-五、媒体本钱分摊52附：导入期媒体策略方案附-一、传播定位附-二、媒体组合附-3、具体媒体打算七、营销总控打算八、4-一、营销周期及分期策略584-二、营销费用分摊比例表62下篇：策略报告一、推行策略研究1-一、案名研究“第一国际”是什么？（1）第一意味着领先与住宅标准即产品技术层面的全面领先与规划理念的前瞻性（2）国际意味着定位与生活模式即国际化的形象、文化内涵与生活质量（3）第一国际意味着高度与价值观即投资价值与居住价值的完美结合与体现案名推导支持点 城市建设革命无锡城市计划的最终进展方向是建设成为特大城市 三圈五轴 无锡位于一圈两轴的特殊位置 国际化新区向国际

3、高科技产业进展潮流靠齐 城市地产 与城市运营的进展方向同步 世界第一高无锡市唯一的高层大盘，住宅建筑高度 推导1 城市建设革命 关于无锡的城市计划来讲，要将其建设成为特大城市，是基于它在全省会镇体系中的特殊位置，而且需要聚集度高的优势来承担起区域进展中心的职能； 从地理位置上来讲“第一国际”恰恰能够完成那个职能； 楼盘位于无锡高新技术产业区，能够聚集人流、物流、资金流，进而支持了无锡城市计划的宏观进展； 楼盘的计划思路恰好与无锡城市计划的方向是一致的，从而在微观上为无锡的国际化进程提供了样板作用； “第一国际”本身的建设对无锡的城市来讲，确实是一次房地产开发的革命； “第一国际”因为地理位置和

4、计划高度的理性结合，使得“第一国际”成为无锡国际化进程的推动力，从而在能量上辐射整个城市的其他领域； 推导2 三圈五轴 从江苏省会镇体系进展计划来看，无锡在“三圈五轴”的整体割据中具有十分明显的区位优势； “三圈五轴”是江苏省会镇体系的关键内容，无锡在其中“一圈两轴” 处于重腹地位； 全省三个都市圈中，无锡恰益处于苏锡常都市圈的地域中心；同时，在五条城镇聚合轴中，无锡位于东西向的沪宁聚合轴和南北向的新宜聚合轴的交汇处 ； 从交通位置上来讲，无锡是交通的轴心；在产业链上新区又是无锡工业的轴心，因此“第一国际”恰好位于轴中之轴的位置； 推导3 国际化 站在无锡城市进展的角度来看城市的以后，目前无锡

5、市需要一个与国际接轨的窗口，一个国际生活的样板； “第一国际”要在无锡市营造一种新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、开放性； 物业位于国际化的高科技产业区，具有产业和政策基础；物业用国际性的建筑风格、风格各异的景观，历时尚、休闲、开放、效劳等硬软性文化建设，来展现一种全新的生活方式、全新的生活理念；推导4 城市地产 房地产进展方向依次为： 产业地产 以工业房地产为主的进展方向旅行地产 以旅行房地产为主的进展方向城市地产 站在城市运营的高度来把握地产的方向 第一国际 不单单具有产业地产（位于无锡高新技术产业区）和旅行地产（无锡本身确实是一个传统旅行城市）的基础；更站在了城市运营的高度上

6、来把握地产方向，使地产利用价值和城市文化品位进行有机结合，引领了新的进展方向；推导5 世界第一高 “第一国际”的最高高度时167米，比目前世界第一高住宅“世茂滨江花园”高5米，这在历史上是空前的。 “第一国际”将成为成为世界住宅高度的风向标。 案名核心概念“第一”代表两个含义，真正的第一，有山登绝顶我为峰之感；为无锡制造出一种新的生活方式，进而形成无锡市人民生活观念、居住意识形态革命的样板；“国际”体此刻硬件和软件两个方面硬件建筑高度、欧式古典的建筑风格、多种园林造园手法、开放式社区、经典大堂、万平方米左右宫庭式会所、景观游泳池等，无一不表现出国际化社区的品质；软件通过社区文化的建设，如物业效

7、劳理念、消费方式观念、休闲方式、运动概念等，以国际生活为蓝本，在无锡引导并成立一种尊贵高雅的国际化生活方式和生活理念；“第一国际”通过标志性“第一国际”项目的品牌运作，使“第一国际”项目品牌成为无锡市的知名品牌；成立“第一国际”项目的品牌联想：使得“第一国际”成为高贵的、优雅的、休闲的、运动的、潮流的国际新生活方式的代名词；通过项目品牌的成功建设，进而达到对中国阳光企业品牌建设目的；调性研判中性、内敛、沉着、稳健、高贵、尊荣、气宇非凡1-二、推行主题研究中心思想：表现“第一国际”的案名含义；具有壮大的市场冲击力和号召力；表现产品的引导性与生活主张。（1）非凡建筑非凡人无锡东部仰视主义社区值得期

8、待第一国际的超高层社区具有“非凡建筑”的客观条件认同第一国际价值观的人具备“非凡”的地位与资格人与建筑的气质高度统一、相互渗透与彰显（2）远见制造倾城无锡东部仰视主义社区值得期待远见是第一国际超凡视野与前瞻理念倾城代表了建筑与思想的高度（3）生活在巅峰！中国住宅第一高楼值得期待第一国际不仅是建筑层面的巅峰，还是生活质量的巅峰！“生活在巅峰”表达一种价值取向与生活主张具体论述：（1）新高层生活形态线第一国际 第一体验 国际峰尚第一国际 新无锡至高点 生活在顶峰第一国际 新无锡第一生活峰第一国际 鸟瞰繁华 唯有天高第一国际 绝对高度 2004仰视生活主义第一国际 城市乌托邦 生活第一峰晴天蕴涵着阳

9、光、空气和健康。乌托邦表现纯洁、清新、希望和妄图的归属。该类主题给人一种新高层生活理念的启发性引导，与人们日趋追求个性、品位、自信、自我实现的生活不谋而合，将会在目标消费者心灵深处取得共鸣。 （2）第一国际楼盘理念线第一国际 思想决定高度第一国际 世界由你改变第一国际 城市上层建筑第一国际 为生活加冕中性、内敛、严谨、富有创见性和理论高度，充满城市前贤的前瞻力和固有聪慧。且主题设计上强调调性平和、深邃有致的整体气场的营造，“中国第一住宅高楼”的稳健与实力、市场暴发力均清楚呈现。（3）建筑风格产品个性线第一国际 欧风国际 振兴美宅第一国际 欧风新界 心之所触第一国际 欧洲宫庭园林精致范本该类主题

10、从本案鲜明的欧洲浪漫主义风格形象入手，以区隔日趋同质化的市场定位。欧洲中世纪的尊崇、辉煌，浓郁的艺术气质和上层生活画卷精致开合，对目标成功人士具有壮大的场所感召效应。（4）感性生活线第一国际 湛蓝心殿 天空之城第一国际 天空之城 生活在顶峰第一国际 云顶 家天下第一国际 峰会建筑 天空之城第一国际 鸟瞰繁华 唯有天高该类主题设计为典型的感性生活写真，云顶、天空、峰会意味高层建筑形态，另含一览众山的富丽豪情。以天下为家，潇洒之风与胸怀之象互为扶承。语感组合上亦抑扬有致，易于人际传播。1-3、卖点组织及概念设计（1）4大概念设计 针对计划 超低建筑密度%1/6土地生长建筑 5/6土地还归自然 针对

11、计划 超高层社区中国住宅第1高楼无锡未来生活最高峰! 针对计划 超大水景设计无锡城区私人级景观湖泊 针对配套 无锡新区商贸区国际高度 生活神话给你一个超五星级的家 形象轮廓纯欧洲宫庭园林社区雕塑、油画、壁绘等诸多艺术符号宫殿、教堂、门券、铜门、拱廊、圆顶、广场等诸多艺术建筑文艺振兴式、古典主义、哥特式风格、洛可可式等诸多建筑风格（2）卖点组织 针对楼盘推行概念 将不可能变成可能!最高!最大!最好!最畅销!最有价值! 针对楼盘推行概念只欢迎有鉴赏力的置业者！强调“非凡建筑非凡人”主题！ 针对楼盘意识形态思想决定高度！意识决定形态！形式决定灵魂！ 针对项目位置 冲破新区概念太湖东大道南侧新区中央音

12、乐公园旁无锡高新国际生活示范区重点推行主题无锡高新国际生活示范区实施建议一、参与新区商贸区计划，争取计划层面的认可；二、联合东区（新区）知名进展商共建；3、以第一国际为发起项目，与新区政府一起协商，争取成为政府立项，博得较正式的宣传口径；4、整合周边资源，如国际学校、公交总站、商业配套、文化设施、包括公园等公用资源一起创建；五、整合自身俱乐部定位，如形成新区国际化定位，面向外商和长三角商界名人，包括强化楼盘的外销色彩等；六、在项目实施建设进程中，可参考国家康居示范、绿色环保住宅、健康住宅等有关标准乃至部份导入国际生态住宅的标准及理念，争取产品层面支持；高层住宅： 超越165米 城市并世无双的高度 新区1号地块 国家级城东高新区指标楼盘具体表现：白云深处有人家住得离天很近咱们住在城市最高的地址万人之上的生活 从那个地址开始巅峰生活 尊贵享受自从住进那个地址，儿子就有了当飞行员的妄图！女儿问我，天空什么缘故离咱们这么近？欧式建筑： 60万平米纯欧式宫庭园林社区具体