锦美南华府开盘执行方案Word下载.docx

1、1、基础优惠：2、认购客户七天准时签约优惠1%；四、推出房源1、本案鸟瞰2#1#2、主推房源截止6月5日认筹排卡共计278组，预计开盘实现去化80%的去化率，因此计划推出1#东西两个单元、2#剩余全部共计278套3、认筹客户278组客户分析中得出需求1#，2#中间单元客户共计60组；4、推货明细：1#楼货量明细西单元中单元东单元楼层01（西北户）234567891011三房两房1F131.274.3376.64110.8社区用房104.02消防控制室三层商业，顶标高同住宅四层2F89.5588.84131.89132.1497.143F4F5F79.796F7F8F9F10F11F12F13F

2、14F15F16F17F18F19F20F21F22F23F24F25F26F27F28F29F30F31F32F33F34F1#本次计划推出货量户型套数（套）面积区间（）分布楼栋总面积（）一房10874-978810.38二房53131-1326261.88合计16115072.262#楼货量明细11415161718192071.52150.7697.71123.07114.7579.273.6535.0551.12439.45143.1947.7550.9658.6349.4751.632#本次计划推出货量2450.96-971784.041029493.4454114-1506457.

3、7180（其中非成套63套）17735.18（包含非成套面积）本次1#、2#共计推售面积为32756.48m2一、 首付分期形式：首付分期分5次，每半年付款一次分期付款时间：第一次为开盘时、第二次15年12月底、第三次16年6月、第四次16年12月、第五次17年6月付款比例：第一次5%、其余四次每次6.25%二、 签订借款协议:第三部分 开盘选房活动流程一、开盘选房地点：锦美南华府售楼中心二、开盘选房时间：2015年7月12日8：30上午8：30-11：00/所有排号办卡客户在锦美南华府售楼部进行选房三、 活动配合1、 直升机试乘全城巡游-开盘当天造势 （利用合作电商-中原楼市的资源）。a、

4、试乘形式：开盘当天从定房客户中摇号分批抽取 25-30名客户，逐批试乘；b、 试乘人数：每批5人（体重不超过130KG,体重超 标，减少试乘人数）共计不超过30人；c、 活动配合：40名空姐（形象气质绝佳）着装的礼仪团队，让定房客户专享头等舱贵宾级服务待遇；d、 试乘地点：南华府售楼部后院停车场2、 小学签约揭牌仪式a、 活动目的： 利用小学签约揭牌仪式促进认筹客户成交；b、 活动形式：开盘选房活动开始前，由相关领导及甲方领导共同举行揭牌仪式，坚定客户信心；c、 开始时间：7月12日早上9：00-9：d、 揭牌地点：锦美南华府售楼部舞台3、 定房送彩电、空调、冰箱等大礼吸引认筹客户成功到访，并

5、成功解筹；案场摆放10台液晶电视、20台空调、20台冰箱，设置一等奖10名、二等奖20名、三等奖20名；奖项设定以抽奖的是形式；c、 活动定房礼品：凡定房客户均送价值120元的汝瓷观音瓶一个；d、 时间设定：抽奖时间设为上午11:30抽取三等奖10名、二等奖5名、一等奖2两名；下午15:30进行第一批抽奖，分别抽取三等奖10名、二等奖15名、一等奖8两名；e、 时间设定的目的：保持案场开盘当天的客户来访量及立场不坚定认筹客户的成功解筹。4、 舞台节目配合增加案场的活动氛围；由活动公司举办歌舞表演拉动现场氛围；四、选房流程：8：25开盘仪式、9：30小学揭牌仪式内场选房按照认筹顺序依次选房流程：

6、客户登记进入选房等候区区按认筹顺序依次进入选房区确定房源填写意向房源单审核资料财务区交款签定协议书审核盖章领取礼品结束活动现场平面布置图方案四、销售组织负责人工作人员岗位职责日期所需物料到位时间全体置业顾问和互助置业顾问负责VIP客户回访7月10日早8时开始VIP客户签到表意向选房单选房须知、水笔4支7月9日早8时筛筹三天一批，分三批进行7月1日-7月10日第四部分 锦美南华府开盘人员安排 组织领导：职务分工职责到岗时间总协调协调全局工作7月11日时总指挥负责选房活动整体统筹、协调、指挥7月9日18时副总指挥协助总指挥做好活动的协调和安排活动总执行活动现场整体布局、所有开盘物料道具、电脑销控系

7、统，室外广场布置搭建7月9日参与活动人员调度、职责分工、工作监管负责渠道推广计划及落实、监督考核 预排及演练：时间7月9日17：00时地点锦美南华府营销中心总负责参加人所有锦美及合富团队参与锦美南华府开盘的工作人员 功能分区及人员定位：1、 签到区岗位地点负责VIP客户签到；及新客户签到；并发放选房须知会议室大门口新客户签到表7月11日早6时2、 引导引导客户到等候区绶带3、 客户选房等候区全体置业顾问维护现场秩序，疏导客户耐心等待售楼部全套销讲资料7月11日早7时4、客户临时等候区引导叫号客户依次等候进入选房区话筒7月11日7时5、选房区组员鸟瞰图、标准层平面图价格表、计算器、户型计算单、笔

8、解决客户疑虑、引导帮助快速选定房源，控制在1-2分钟一个客户6、 签约区审核客户资料、并销控一控处审核意向选房单、纸质销控表7月9日17时贴红点红点开收据财务组收据、笔、验钞机、POSS机7月11日7:00审核房源、核算优惠价格、填写大订单签约组大订单、笔、抽纸、印泥审核大订单、加盖公章总销控总控处笔、章大定客户登记表、销控表（甲方1人）发放礼品、按揭资料袋发放礼品处礼品券、笔、礼品券发放登记表、按揭资料袋7、摄影组相机负责拍摄整个案场活动照片第五部分 开盘选房活动物料一、 选房活动物料清单类序名称内容规格数量责任人费用完成情况1. 区域导示牌签到区、财务区、签约区7.52. 桁架帐篷搭建售楼部外等候区1组3. 价格表、置业顾问所需物料厚纸双面印，夹子装订，便于翻阅（各其他环节所需的物料做成分别的夹子）价格表、标准层平面图、办卡客户明细A4