锦美南华府开盘执行方案Word下载.docx
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1、基础优惠：
2、认购客户七天准时签约优惠1%；
四、推出房源
1、本案鸟瞰
2#
1#
2、主推房源
截止6月5日认筹排卡共计278组，预计开盘实现去化80%的去化率，因此计划推出1#东西两个单元、2#剩余全部共计278套
3、认筹客户278组客户分析中得出需求1#，2#中间单元客户共计60组；
4、推货明细：
1#楼货量明细
西单元
中单元
东单元
楼层
01（西北户）
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
三房
两房
1F
131.2
74.33
76.64
110.8
社区用房
104.02
消防控制室
三层商业，顶标高同住宅四层
2F
89.55
88.84
131.89
132.14
97.14
3F
4F
5F
79.79
6F
7F
8F
9F
10F
11F
12F
13F
14F
15F
16F
17F
18F
19F
20F
21F
22F
23F
24F
25F
26F
27F
28F
29F
30F
31F
32F
33F
34F
1#本次计划推出货量
户型
套数（套）
面积区间（㎡）
分布楼栋
总面积（㎡）
一房
108
74-97
8810.38
二房
53
131-132
6261.88
合计
161
15072.26
2#楼货量明细
1
14
15
16
17
18
19
20
71.52
150.76
97.71
123.07
114.75
79.2
73.65
35.05
51.124
39.451
43.19
47.75
50.96
58.63
49.47
51.63
2#本次计划推出货量
24
50.96-97
1784.04
102
9493.44
54
114-150
6457.7
180（其中非成套63套）
17735.18（包含非成套面积）
本次1#、2#共计推售面积为32756.48m2
一、首付分期形式：
首付分期分5次，每半年付款一次
分期付款时间：
第一次为开盘时、第二次15年12月底、第三次16年6月、第四次16年12月、第五次17年6月
付款比例：
第一次5%、其余四次每次6.25%
二、签订借款协议:
第三部分开盘选房活动流程
一、开盘选房地点：
锦美南华府售楼中心
二、开盘选房时间：
2015年7月12日8：
30
上午8：
30---11：
00/所有排号办卡客户在锦美南华府售楼部进行选房
三、活动配合
1、
直升机试乘全城巡游--开盘当天造势（利用合作电商-中原楼市的资源）。
a、试乘形式：
开盘当天从定房客户中摇号分批抽取
25-30名客户，逐批试乘；
b、
试乘人数：
每批5人（体重不超过130KG,体重超
标，减少试乘人数）共计不超过30人；
c、活动配合：
40名空姐（形象气质绝佳）着装的礼仪团队，让定房客户专享头等舱贵宾级服务待遇；
d、试乘地点：
南华府售楼部后院停车场
2、小学签约揭牌仪式
a、活动目的：
利用小学签约揭牌仪式促进认筹客户成交；
b、活动形式：
开盘选房活动开始前，由相关领导及甲方领导共同举行揭牌仪式，坚定客户信心；
c、开始时间：
7月12日早上9：
00-9：
d、揭牌地点：
锦美南华府售楼部舞台
3、定房送彩电、空调、冰箱等大礼
吸引认筹客户成功到访，并成功解筹；
案场摆放10台液晶电视、20台空调、20台冰箱，设置一等奖10名、二等奖20名、三等奖20名；
奖项设定以抽奖的是形式；
c、活动定房礼品：
凡定房客户均送价值120元的汝瓷观音瓶一个；
d、时间设定：
抽奖时间设为上午11:
30抽取三等奖10名、二等奖5名、一等奖2两名；
下午15:
30进行第一批抽奖，分别抽取三等奖10名、二等奖15名、一等奖8两名；
e、时间设定的目的：
保持案场开盘当天的客户来访量及立场不坚定认筹客户的成功解筹。
4、舞台节目配合
增加案场的活动氛围；
由活动公司举办歌舞表演拉动现场氛围；
四、选房流程：
8：
25开盘仪式、9：
30小学揭牌仪式
内场选房按照认筹顺序依次选房流程：
客户登记——进入选房等候区区——按认筹顺序依次进入选房区——确定房源——填写意向房源单——审核资料——财务区交款——签定协议书——审核盖章——领取礼品——结束
活动现场平面布置图方案
四、销售组织
负责人
工作人员
岗位职责
日期
所需物料
到位时间
全体置业顾问和互助置业顾问
负责VIP客户回访
7月10日早8时开始
VIP客户签到表
意向选房单
选房须知、水笔4支
7月9日早8时
筛筹三天一批，分三批进行
7月1日-
7月10日
第四部分锦美南华府开盘人员安排
Ø
组织领导：
职务分工
职责
到岗时间
总协调
协调全局工作
7月11日时
总指挥
负责选房活动整体统筹、协调、指挥
7月9日18时
副总指挥
协助总指挥做好活动的协调和安排
活动总执行
活动现场整体布局、所有开盘物料道具、电脑销控系统，室外广场布置搭建
7月9日
参与活动人员调度、职责分工、工作监管
负责渠道推广计划及落实、监督考核
预排及演练：
时间
7月9日17：
00时
地点
锦美南华府营销中心
总负责
参加人
所有锦美及合富团队参与锦美南华府开盘的工作人员
功能分区及人员定位：
1、签到区
岗位地点
负责VIP客户签到；
及新客户签到；
并发放选房须知
会议室大门口
新客户签到表
7月11日早6时
2、引导
引导客户到等候区
绶带
3、客户选房等候区
全体置业顾问
维护现场秩序，疏导客户耐心等待
售楼部
全套销讲资料
7月11日早7时
4、客户临时等候区
引导叫号客户依次等候进入选房区
话筒
7月11日7时
5、选房区
组员
鸟瞰图、标准层平面图
价格表、计算器、户型计算单、笔
解决客户疑虑、引导帮助快速选定房源，控制在1-2分钟一个客户
6、签约区
审核客户资料、并销控
一控处
审核意向选房单、纸质销控表
7月9日17时
贴红点
红点
开收据
财务组
收据、笔、验钞机、POSS机
7月11日7:
00
审核房源、核算优惠价格、填写大订单
签约组
大订单、笔、抽纸、印泥
审核大订单、加盖公章
总销控
总控处
笔、章
大定客户登记表、销控表
（甲方1人）
发放礼品、按揭资料袋
发放礼品处
礼品券、笔、礼品券发放登记表、按揭资料袋
7、摄影组
相机
负责拍摄整个案场活动照片
第五部分开盘选房活动物料
一、选房活动物料清单
类
序
名称
内容
规格
数量
责任人
费用
完成情况
1.
区域导示牌
签到区、财务区、签约区
7.5
2.
桁架帐篷
搭建售楼部外等候区
1组
3.
价格表、置业顾问所需物料
厚纸双面印，夹子装订，便于翻阅（各其他环节所需的物料做成分别的夹子）价格表、标准层平面图、办卡客户明细
A4
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