汽车美容快修店计划书.doc

1、汽车服务店计划汽车服务店项目计划书 2009年10月5日目 录前言.经营的服务项目.服务项目介绍.计划经营项目筹备的选址、装修、技术力量、设备产品.选址.装修.技术力量.设备产品汽车服务店的经营、管理. 汽车服务店的一般开发运营模式. 汽车服务店的经营与管理前言2009年年中最新数据统计：中国私家车保有量突破5300万辆，而珠海已经达到了16万辆左右，从经营汽车后市场行业的角度而言，车的不断增多，客户消费意识的提高，意味着汽车美容业的市场迅速膨胀，在本行业上，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率保守估计在100%以上，更有许多项目甚至于高达200%至3

2、00%。汽车美容是车辆日常清洁，车漆护理，内饰清洗翻新等汽车美容项目，目前在市场属于普遍性消费，它主要是依靠手工技术来获得利润。但在设备及产品上的投入相对而言就小得多了。其资金投入主要是设备，产品，房屋租金和人员工资，与高速增长的市场不对称的是，目前珠海汽车服务业普遍存在规模小、服务质量不高、技术不规范等问题，而虽然汽车4S店服务质量上有保证，但是其服务价格居高不下，不能做到大众化消费状态，一直令众多消费者望而生畏，通过对市场的分析结合本身做汽车美容业两年的经验，我和我的团队认为开店的条件已具备，且发展时机成熟。针对汽车美容装饰这个服务项目目前在珠海市场风险较低、利润空间大特制定此开店计划。.

3、发展方针汽车美容店选择发展方向时切忌盲目！到底是洗车美容市场，还是装饰精品市场，是从事汽车维修行业还是汽车改装市场。在选择经营方向必须理性清晰的分析好客观市场，了解市场、清楚自身的优势、劣势，扬长避短。因此，未雨绸缪，在开始的时候，就要根据市场的情况，定好经营定向，定好经营项目。由于之前在珠海、中山经销市场主流汽车美容产品meguiar、3M，所以与珠海大部分的汽车美容、快修店有业务来往，因此对于市场客户需求、同行的服务、施工质量有一定的了解，立足于以上两点，并根据对珠海汽车美容市场一年多的观察总结，在经营上做了分三步走的策略。计划方针核心如下：第一步：店址：兰埔钰海山庄门口类型：小区快速服务

4、店（洗车、美容、简单快修保养）目标群：钰海山庄、圆明山庄（大概统计2000台车）第二步：店址：兰埔加油站旁类型：综合总店（洗车、精致美容、快修保养、改装、钣喷（待定）目标群：格力地产、金域廊院、另外旁边小区第三步：店址：老香洲扬名广场旁类型：小区快速服务店（洗车、美容、简单快修保养）目标群：附近小区理想区域：1、 前山招商花园旁2、 前山时代廊桥旁类型：小区快速服务店（洗车、美容、简单快修保养）第一步：发展第一个小区快速服务店前期计划经营项目1汽车美容：（1）服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、内室消毒、发动机清洗、底盘防锈（2）装饰精品：隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷

5、达、防盗锁、导航仪、其他车用品2.快修保养：换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等目前锁定的店铺，是玉海山庄、圆明山庄三个社区的进出车口位置，虽然店铺位置小但位置便利，根据这一特点，计划开展汽车美容、快修保养这两个快速普遍性服务项目。第二步：发展综合服务总店计划经营项目1汽车美容：（1）服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、内室消毒、发动机清洗、底盘防锈（2）装饰精品：隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、导航仪、其他车用品2.快修保养：换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等3钣金喷漆：钣金修复、漆面喷漆4.改装：包围、外部装架（行李架、前

6、后杠）在兰埔加油站旁发展一个综合服务总店，一来可以争取到格力地产、金域廊院和附近几个小区的客源，二来因为店铺规模、场地较大可以增加几个项目，弥补了第一个钰海山庄小区服务店场地不足、项目不完整的缺点，三来新增加的项目-钣金喷漆、改装，也为与汽车4S店、保险公司合作提供了基础，利于发展外部业务。第三步：以第一个快速服务小区店为模型，发展快速服务小区店。2.选址选址是开汽车美容店最重要的一环，也是店面接下来的经营、项目开展、可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装饰的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装饰，而且商业区一般停车困

7、难。按经营方向的不同，品牌店，或特色服务店（专营改装、真皮、防爆膜、精致美容）、汽车用品超市应该选在车流量大的大道旁，综合服务的店应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。因为明白“机会只会留给有准备的人”这句话的道理，所以在之前走珠海市场的时候，对于开展汽车美容店的理想选址一直有留意，目前在珠海市区内预选了三个非常理想的地址作为店面，店面面积在70-105平方米之间，租金大概是在每平米7080元之间，都是新兴的社区群位置，发展空间巨大，且附近汽车美容店密度小，竞争不大，目前处在供不应求的状况，是非常理想的选址。

8、成本估算的店面转让、店面租赁、店面装修、员工工资、设备产品、流动资金、广告费用.店面转让兰埔钰海山庄旁店，目前洽谈的店面转让包括店内所有的设备、产品、客户资料，转让费用为28000元。3.2店面租赁店面面积是70平方米，每月支付店面租金是5500元。.店面装修（1）在装修方面，汽车美容店的要求较为独特。根据附近客户群体的层次去选择不用的装修方案，本着以下几个原则去着手：1、 整体感觉简洁、鲜明，如一辆车在一排店面前开过，如何能第一时间吸引客户眼球，并且很清楚的知道这是一家汽车美容店等等2、 在场地设计上必须结合所经营项目的广告、设备、产品等去的设计摆放，一个可以使店面专业化，营造一种消费氛围，

9、让客户一进去就能够被其吸引感觉和其他的美容店不一样。再一个也可以提高工作效率等。（2）目前店面的情况店面实用面积是70平方米，纵深长度为12.5米，宽度为5.6米（除去两侧凸出的支柱，为5.2米）高度为4.3米（除去顶上消防管道为3.8米），店面靠内隔有隔间，厕所、客户休息室。店面靠外地上有通水管道（开汽车美容店环保硬性规定）。店面里面可以进车1台，店面门口有两个停车位。（3）初步的装修方案店面初步分局图.员工工资以开展汽车美容、快修保养两个项目而言，人数大概会在6人左右，这其中包括店长1人，美容组3人，机修组1人。店长1人，工资2500元。其中美容技师1人，工资大约1600元。中工2人，工资

10、1300元/人，2人2600元。机修技师1名，工资约2500元。厨师1人，工资1000元。这样，汽车美容店的员工费用一月大概在13000元左右。.设备产品（1）汽车美容；设备1万元，产品1万元。（2）汽车快修；设备1.5万元，产品5000元。3.5.流动资金在经营过程中，流动资金是必备的，流动资金4万元。3.6.广告费用开店做生意，前期适当的广告宣传是必要，比如说开张时派宣传单张，开张新项目时，广告的支持，每个季度的促销方案、网络老客户时必要的小礼品等。前期广告费用2000元。汽车服务店的经营、管理. 汽车服务店的一般开发运营模式. 汽车服务店的经营与管理以一台10多万元的车为例，每年需要用于车辆清洁保养和维护的费用在最低3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，按一台车每年的消费3000元-5000元为例，3000元*200台=600000元，按利润为70%标准，年利润为420000元左右，每月的利润为35000元。标准汽车美容店每月的费用为13000元员工费用加7500元（按150平米，50元/平米计）等于20500元支出，收入减去支出等于14500元纯利润。由此可推算，我们制定的美容店计划冷回收期为（28.2万14500元/月）19个月。由于考虑到开业前3-5个月效益可能会不够理想，收入和支出保持平衡，因而一般投资回报期为24个月（两年）。 杨 志