福师20秋《市场营销学》在线作业二0010参考答案.docx

1、福师20秋市场营销学在线作业二0010参考答案福师市场营销学在线作业二-0010试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是( )。A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计答案:A2.( )是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御答案:B3.以向企业管理人员提供有关销售

2、、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案:D4.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度答案:B5.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销答案:B6.( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型产品小组D.网络型产品小组

3、答案:A7.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。A.商标B.品牌标志C.品牌名称D.品牌答案:B8.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（）A.选择分销B.独家分销C.大量分销D.密集分销答案:D9.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解( )。A.现金流量B.投资回报率C.市场需求与企业成本D.企业产品的市场占有率答案:C10.( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。A.地区型B.职能型C.产品型D.顾客市场型答案:A11.( )营销组织是最常见的营销组织形式。A.地区型B.职能型C.产品型D.

4、顾客市场型答案:B12.战略控制有两种工具可以利用，即( )。A.营销能力分析和竞争能力分析B.营销效益等级评定和营销审计C.战略审计和营销调研D.系统分析与动态分析答案:B13.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突答案:A14.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求答案:C15.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A.市场营销近

5、视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误答案:D16.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）A.阵地防御B.以攻为守C.反击防御D.运动防御答案:C17.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.微观环境和宏观环境D.政治环境和法律环境答案:C18.按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.镇定型竞争者B.全面型竞争者C.选择型竞争者D.反攻型竞争者答案:C19.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A.

6、习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为答案:D20.年度计划控制的中心是( )A.动态管理B.全面管理C.目标管理D.需求管理答案:C21.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案:D22.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在( )。A.产前活动B.生产活动C.销售活动D.售后活动答案:C23.高机会和高威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:B24.各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成A.一般群众B.地方公

7、众C.市民行动公众D.媒介公众答案:C25.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众答案:B26.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率答案:B27.用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例

8、尺度答案:A28.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者答案:A29.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制答案:B30.市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。A.创新者、紧随者、竞争者和改变者B.仿造者、紧随者、模仿者和改变者C.创新者、观望者、模仿者和竞争者D.仿造者、观望者、尾随者和改变者答案:B二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)3

9、1.一个战略业务单们所具有的特征包括（）A.它是单独的业务或一组有关的业务B.它有不同的任务C.它有其竞争者D.安有认真负责的经理E.它掌握一定的资源答案:ABCDE32.以下是消费品市场细分标准的有( )。A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数答案:ABCD33.直接折扣的形式有( )。A.数量折扣B.现金折扣、C.功能折扣D.季节折扣答案:ABCD34.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C.利润分配的主动性D.风险较大E.自主经营性强答案:ACE35.针对消费者的营业推广方式有( )。A.赠送B.优惠券C.廉价包装D.奖励E.现场

10、示范答案:ABCDE36.某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为年，则新产品上市（X）年后开始采用者有（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众E.落后采用者答案:ABE37.对企业来说新产品是( )。A.第一次生产的产品B.第一次经营的产品C.第一次在市场上看到的产品D.重新进行市场定位后再次推出的产品E.为降低成本、改进功能后生产的产品答案:ABCE38.现代市场营销的基本精神是( )。A.满足需求B.顾客满意C.社会利益D.实现企业目标E.盈利答案:BCD39.市场营销的主要功能包括( )。A.交换功能B.调节功能C.便利功能D.反馈功能E.供给功能答案:ACE4

11、0.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()A.市场规模B.市场增长速度C.贸易费用D.竞争相对优势E.国际中间商成本答案:ABCD41.下列属于早期采用者的特征有（）A.占全部潜在采用者的25%B.在群体里威望较高C.多在产品的介绍期成长期采用新产品D.深思熟虑决策时间较长E.对创新的扩散有决定性影响答案:BCE42.定价目标一般可分为( )。A.利润目标B.销售额目标C.市场占有率目标D.稳定价格目标答案:ABCD43.差别化市场定位战略的方法包括( )。A.产品差别化B.服务差别化C.人员差别化D.品牌差别化E.形象差别化答案:ABCDE44.下列属于需求导向的定价方法有( )。A

12、.成本加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.差别定价法E.声望定价法答案:CD45.渠道的主要职能是( )。A.市场研究B.融资C.交易接洽D.风险承担E.谈判答案:ABCDE46.广告目标的主要类型有( )。A.达成交易B.传递信息C.诱导购买D.提醒使用E.反馈信息答案:BCD47.企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略答案:ABCDE48.市场营销组合中的“价格”包括（）A.价目表所列的价格B.折扣C.折让D.支付期限E.信用条件答案:ABCDE49.市场营销调研的程序包括：( )。A.确定问题

13、研究目标B.确定调研计划C.收集信息D.分析信息E.提出结论答案:ABCDE50.在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。A.竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时B.产品处于成熟期和衰退期C.产品处于介绍期和成长期D.以邮购销售的产品E.以自动售货机销售的产品答案:ACDE以下内容可以删除：会议管理制度第一章：会议组织第一条：企业级会议：企业员工大会、企业技术人员会以及各种代表大会，应报请总经理办公室批准后，由各部门分别负责组织召开。第二条：专业会议：即全企业性的技术、业务综合会(如经营活动分析会、质量分析会、生产技术准备会、生产调度会、安全工作会等)，由分管副总经理批准，主管

14、业务部门负责组织。第三条：系统和部门工作会：各部门召开的工作会，由各部门主管决定召开并负责组织。第四条：班组(小组)会：由各班组长决定并主持召开。第五条：上级企业或外单位在我企业召开的会议(如现场会、报告会、办公会等)或业务会(如联营洽谈会、用户座谈会等)，一律由总经理办公室受理安排，有关业务对口部门协助做好会务工作。第二章：会议安排第六条：例会的安排为避免会议过多或重复，企业正常性的会议一律纳人例会制，原则上要按例行规定的时间、地点、资料组织召开。例行会议安排如下：1.行政技术会议 (1)总经理办公会研究、部署行政工作，讨论决定企业行政工作重大问题。 (2)行政事务会总结评价当月行政工作状况，安排布置下月工作任务。 (3)班组长以上经营管理大会(或企业员工大会)总结上期(半年、全年)工作状况，部署本期(半年、全年)工作任务。 (4)经营活动分析会汇报、分析企业计划执行状况和经营活动成果，评